青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件

广联·东大街项目广告整合推广KnightAD青铜骑士2007-8《空间论》广联·东大街项目广告整合推广KnightAD青铜骑士《1？给我一个支点，我可以撬动地球。阿基米德说：说:给我一个空间，我可以决胜未来!？给我一个支点，我可以撬动地球。阿基米德说：说:给我一个空间2空间物质存在的一种客观形式，由长度、宽度、高度表现出来。长度昭示目标…宽度昭示发展…高度昭示境界…空间长度昭示目标…3广联·东大街项目，成都楼市即将崭露头角的商务新空间！广联·东大街项目，成都楼市即将崭露头角的4若干构想：□

项目属于复合地产，涵盖写字楼、公寓、商业三种形态。怎么有效整合各类型？□

由于商业体量比较少，写字楼和公寓才是我们推广的重点。□

考虑到周边比较成熟的生活配套，公寓部分有一个较好的销售效果，而写字楼部分在区域内的稀缺性，有利于项目进行差异化营销和拔高项目的整体形象。□

我们将项目定位在写字楼上，而把公寓作为整个商务的生活配套之一，或者在产品上认为是写字楼的工作空间的外延——私人办公空间。□

写字楼作为主线，公寓部分为隐线，公寓信息穿插在写字楼对外的传播中。□

将写字楼与公寓保持一定距离，有利于产品价格向写字楼看齐，实现项目价值的最大化。□

这是我们的手段，也是目的。□

我们将商务概念来统领整个项目。□

所以本次提案主要是针对项目写字楼部分。若干构想：5几点思考：□本项目的卖点是什么?□我们要寻找本项目最核心的卖点！□要寻找项目客户与项目之间所产生的化学反应？□不仅仅是二者之间的物理反应：一个卖，一个买；一个提供办公场所，一个得到商务空间。□项目对目标客户究竟意谓着什么？带来什么？改变什么？升华什么？□面对成都楼市写字楼越来越激烈的竞争盘面，我们将如何突围？如何实现项目价值的最大化？□应该有两个方面值得我们重视：1、我们卖的不是现状，是卖未来的价值——物业的升值空间、物业的优越办公空间以及物业对目标客户公司企业发展的重要意义；2、目标客户为成长型、创业型企业，他们对写字楼的需要应与项目价值共鸣！□这个价值观就是一个空间的内涵。。。。。。几点思考：6现在，我们对本项目保持的持续热度就是一个共同的奋斗目标：“异度”空间，震撼成都！

现在，“异度”空间，震撼成都！7《空间论》——广联·东大街项目广告推广方案——目录第一章目标消费群DNA检索第二章项目推广案名与定位第三章传播体系的建立第四章传播核心价值挖掘第五章传播价值详解第六章阶段推广策略第七章视觉传达设计第八章推广思路梳理《空间论》目录8第一章目标消费群DNA检索第一章目标消费群DNA检索9一、目标消费群扫描中小企业、广告公司、律师事务所、会计事务所、个人工作室、外地驻蓉办公室、中小投资者……基本可以定位为两类：1、创业型、成长型企业2、关注成都楼市的投资者一、目标消费群扫描中小企业、广告公司、律师事务所、会计事10二、目标消费群置业需求他们在寻找一个空间：适合自己的创业空间!

（我们着重剖析“创业型成长型企业”）二、目标消费群置业需求他们在寻找一个空间：适合自己的创业11项目目标客户适宜创业空间需求社会认同度肯定商务潜力

增长商务配套

丰富公司形象

匹配办公成本

适当○中小型企业提升形象的空间；○中小型企业低商服成本、高效智能办公的空间；○中小型企业享受成熟快捷的配套服务的空间；○中小型企业成就百年基业的起飞空间内在需求需求标准中小型企业发展的空间中小型成长性企业他们在寻找一个空间：项目目标客户适宜需求社会认同度肯定商务潜力增长商务配套丰12三、目标消费群心理描述1、他们热爱事业，这是他们生活中最为重要的部分2、他们还不是他们理想的成功人士，所以他们更渴望成功，渴望快速扩张自己的事业领域，这才是他们最为迫切的需求3、他们已经把财富当作是实现自己价值的一个重要前提4、他们需要向别人（客户）展现自己的实力5、他们认为驻进写字楼是个面子的的问题6、他们有着小小的虚荣心和大大的英雄主义情结

……………三、目标消费群心理描述1、他们热爱事业，这是他们生活中最为13结论：我们的目标客户群——勤于分析，善于观察，是一群理性的机会主义者，是一群极度渴望成功，但却十分谨慎的群体。——步步为营是他们行为的基本准则。结论：我们的目标客户群——勤于分析，善于观察，是一群理性的14□

现在，

让我们充分认知、挖掘：项目内涵与价值体系——第二章项目推广案名与定位□现在，第二章项目推广案名与定位15一、项目推广案名：

东壹区

城市T台

广联中心（大厦）一、项目推广案名：东壹区16“东壹区”释义——“东”：明确项目方位“壹”：第一、唯一、地标、门户、引领等意思，代表着项目的高度形象“区”：区域、片区。意味着项目地位与影响力“东壹区”：兼容时区与地位概念，东方第一时间太阳升起的地方，暗含着创业者的事业如旭日东升，灿烂辉煌。“东壹区”释义——“东”：明确项目方位“东壹区”：兼容时17“城市T台”释义——

城市：人们会直接联想到繁华，中心，商务便利等等，是企业成长的大背景；T台：对模特而言，是表演的舞台，是成长的舞台，是事业的舞台，是成就辉煌的舞台；有着来自镁光等的荣耀，有着来自掌声的喝彩，有点自负与虚荣的情感，但更有自信与拼搏的精神。而我们的目标客户群就是这个城市的“商务模特”。“城市T台”释义——18“广联中心”“广联大厦”释义——广联：1、企业的名称；2、案名直接将企业与项目联系起来，有利于企业品牌的打造；3、企业品牌的成功打造，为日后其他项目的推广提供了品牌支撑，并降低传播成本；4、对于企业而言，以企业的名称与项目结合，有利于树立于企业的荣誉感和自豪感。中心：让人联想到“核心”、“地位”、“影响力”。大厦：1、高大、宏伟，给人一种高高在上的感觉，符合项目门户的形象；2、商务感较强，让人一下就可以联想到写字楼概念；3、有智能化概念，让人联想到齐全的商务配套。广联中心：能给人一种大气、现代、国际的商务感，能提高项目的形象。广联大厦：有空间感、品质感、商务感、智能化感、面子感。能与成都高档的写字楼产生联门系，比如：力宝大厦、总府大厦、川西大厦等等，无形中提高了项目的商务身份。“广联中心”“广联大厦”释义——广联：1、企业的名称；19备选案名：

广联上品新港蓝图杰座开元太阳门备选案名：广联上品20二、项目定位：CBD东门户商务新引擎

二、项目定位：CBD东门户商务新引擎21CBD东门户·商务新引擎

释义：“CBD东”：借势，将项目的区域价值增强，有利于项目的炒作“门户”：告知项目的形象和对片区的影响“商务”：鲜明地占位和形成市场的产品差异“新”：可以有效区隔目前市场产品，暗含第一、升级等意思引擎”：直接表明项目的价值所在，企业发展的动力源泉。CBD东门户·商务新引擎释义：“CBD东”：借势，将22备选定位：

CBD东门户，商务创业板

东大街·成长型企业商务港

城东商务先锋，事业版图原点备选定位：CBD东门户，商务创业板23第三章传播体系的建立第三章传播体系的建立24首先，以形象开局，建立起项目的形象和知名度传播体系的建立1、我们认为，形象是第一生产力。2、项目填补该区域市场空白，本身就是最大的创意，我们的策略，就是不惜一切的将项目形象拔高，增加产品附加值。3、我们渴望塑造一个怎样“差异”的楼盘形象1）我们希望人们一提到项目时，唯一联想是“这是城东的第一家写字楼”、“这是城东的商务门户”、“这是最适合创业的一个平台”。2）和其他项目的高、大、全形象不一样，我们的形象要高，也更人性化一些。3）其他的项目都在喊口号，我们不妨深入目标群内心。4）我们希望人们一提到我们的时候，“这里的中小企业主虽然处于成长阶段，但是他们将是蓉城乃至中西部商界的未来”。4、若干年后，那些成功人士提到项目时，会自豪地说：“我就是在那里起家的！”首先，以形象开局，建立起项目的形象和知名度传播体系的建立125其次：释放项目核心价值，引爆市场需求1、在树立起项目形象和建立起项目知名度后，再次强势高调出击市场2、通过释放项目的产品核心价值，让目标群进一步认识项目3、目标群对项目的认识体系也将会从形象阶段的感性认识转移到理性认识4、这时，我们对项目的价值点释放得越多，目标消费者的心里评判砝码将会越偏重我们5、此阶段，也会促使目标群由对项目的感兴趣转变成实际的购买行动。传播体系的建立其次：释放项目核心价值，引爆市场需求1、在树立起项目形象和26传播体系的建立再次：以入住案例、主题促销等，清除项目尾盘1、通过实际企业的入住情况，以现身说法的手段，将会让市场更加信任我们。2、促销，即能让人觉得物超所值，又同时能给人一种占到便宜的心里，在短时间内能聚集人气，有利于拉动尾盘的销售。传播体系的建立再次：以入住案例、主题促销等，清除项目尾盘127我们宣传的语汇与语调：传播体系的建立□针对区域：门户、地标、未来、前景、发展、引领、先机、投资、成本、

回报率……□针对项目：基地、平台、战场、起点、升级、蝶变、引擎、扩张、行头、

自由空间、人性化……□针对目标：自信、锐利、拼搏、斗志、梦想、蓝图、力量、谋略、智勇

双全、明日巨人……我们宣传的语汇与语调：传播体系的建立□针对区域：门户、28第四章挖掘传播核心价值第四章挖掘传播核心价值29随着通讯、交通的日益发展，现代商务已经从以产品为中心的贸易行为，转变为以人为中心的公关行为

我们项目能够为客户提供如此的“公关行为”的商务空间吗？我们项目的内涵和外延空间——随着通讯、交通的日益发展，现代商务已经从我们项目能够为客户提303、规划空间（有多远）4、发展空间（有多大）10、办公空间（有多爽）8、社交空间（有多广）2、地段空间（有多值）9、进驻空间（有多低）6、配套空间（有多全）7、资讯空间（有多密）11、产权空间（有多长）5、交通空间（有多快）中小型企业实现跨越式发展的空间广联·东大街项目的的写字楼广阔前景的事业主场（有多强）后劲十足的升值空间（有多大）企业起飞的高台（有多强）事业发展的舞台（有多大）价值体系核心价值价值取向核心价值项目点项目客户客户东壹区的商务空间

=目标客户的发展空间等同项目与客户价值吻合1、背景空间（有多美）3、规划空间（有多远）4、发展空间（有多大）10、办公空间（31因而，我们的传播价值体系：项目的综合价值+项目的未来价值转化成传播核心主张是：我们正在提供一个中小型企业跨越式发展的空间。。。因而，我们的传播价值体系：项目的综合价值+项目的未来价值32我们正在提供一个中小型企业跨越式发展的空间。。。。。。我们卖写字楼。我们更是卖中小型企业实现跨越式发展的空间！我们卖充满增值服务的商务产品。我们卖以人为中心的公关行为的现代商务空间。我们正在提供一个中小型企业跨越式发展的空间。。。。。。我们卖33古代希腊·阿基米德说:给我一个支点，我可以撬动地球。中国成都·商务俊杰说：给我一个东壹区空间，我可以决胜未来！我可以蝶变为新特区商务大赢家！古代希腊·阿基米德说:给我一个支点，我可以撬动地球。中国成都34第五章详解项目传播价值第五章详解项目传播价值351、背景空间（有多美）项目价值点价值点详解区域背景：A.西部大开发：成都成为中西部核心城市B.成都大发展：近几年国内生产总值平均增长率达到15.5%C.成都新特区：中外大小企业纷纷抢滩成都，写字楼成为事业主场1、背景空间（有多美）项目价值点价值点详解区域背景：362、地段空间（有多值）项目价值点价值点详解

优越地段：A.东大街与海椒市交汇处B.东延线干道十字路口C.城市中心与与东部副中心的中间点2、地段空间（有多值）项目价值点价值点详解优越地段：373、规划空间（有多远）项目价值点价值点详解政府规划：A.东大街：东大街为商业地产发展线B.东延线干道两侧：打造成为商业金融集中带C.东部副中心：以居住为主的生态新城区3、规划空间（有多远）项目价值点价值点详解政府规划：384、发展空间（有多大）项目价值点价值点详解企业机遇：A.紧随一起东大街发展，成为商务先锋，成为东延线干道商业金融集中带的开拓者B.成为横贯市中心与东部副中心的有影响力的商务专家C.成为立足成都面向中西部的企业大发展的大受益者4、发展空间（有多大）项目价值点价值点详解企业机遇：395、交通空间（有多快）项目价值点价值点详解快捷交通：A.10分钟车程直达市中心，联通春熙路、盐市口、人民南商圈B.东大街延线串连东部副中心，半小时商务圈C.地铁2号线横贯东西，途径东大街5、交通空间（有多快）项目价值点价值点详解快捷交通：406、配套空间（有多全）项目价值点价值点详解配套齐全：A.周边超市、酒店、餐饮、医院、学校、银行等配套一应俱全B.距离市中心10车程，享受市中心一级生活配套6、配套空间（有多全）项目价值点价值点详解配套齐全：417、资讯空间（有多密）项目价值点价值点详解资讯集结：A.办公智能信息化，一网打尽，一键击天下B.市中心、东大街、东部副中心交接点：人流物流资金流汇聚7、资讯空间（有多密）项目价值点价值点详解资讯集结：428、社交空间（有多广）项目价值点价值点详解社交广阔：A.周边酒店与高档餐饮、休闲中心林立B.近距离享受市中心社交休闲圈8、社交空间（有多广）项目价值点价值点详解社交广阔：439、进驻空间（有多低）项目价值点价值点详解适价入户：A.租金比成都同类型写字楼性价比低B.售价比成都同类型写字楼性价比低9、进驻空间（有多低）项目价值点价值点详解适价入户：4410、办公空间（有多爽）项目价值点价值点详解舒适办公：A.高效率规范物业管理服务B.高品质现代化办公软硬件系统10、办公空间（有多爽）项目价值点价值点详解舒适办公：4511、产权空间（有多长）项目价值点价值点详解理想达成：A.50年产权，投资自用利益确保B.50年产权，随区域大发展升值11、产权空间（有多长）项目价值点价值点详解理想达成：46十一大空间支撑：CBD东门户商务新引擎东壹区，中小型企业实现跨越式发展的空间十一大空间支撑：CBD东门户商务新引擎东壹区，中小型企47第六章阶段推广策略第六章阶段推广策略48项目价值点广告诉求整合：项目价值点广告诉求整合：49高瞻远瞩·掌控未来3、规划空间（有多好）审视：版图憧憬：蓝图4、发展空间（有多远）远见卓识·拥有未来登临：地图2、地段空间（有多值）占据：席位9、入驻空间（有多低）价位适中·高贵不贵方便：生活6、配套空间（有多全）生活随心·自在商务汇聚：信息7、资讯空间（有多大）世界在手·一键全新穿梭：人潮8、社交空间（有多广）觥筹谈笑·休闲商务舒适：场所10、办公空间（有多爽）宽畅愉悦·智能商务快捷：出行5、交通空间（有多快）自由出行·纵横捭阖发展：保障11、产权空间（有多长）50年产权·100年基业广阔天地，大有作为机遇凸现，占位为先起飞在即，海阔天空引擎轰响，腾飞梦想承载激情，奔跑未来激流悠然，享受理想集结世界，精准导航短兵相接，等闲视之1、背景空间（有多美）抢滩：宏图热土城东·热火未来轻快越界，笑纳风云朗朗乾坤，运筹帷幄细水长流，高歌猛进○飞驶百年基业的港湾，梦想向东（掌舵）○东大街商务“新特区”，不一定用特别通行证（快进）（指价位适中）○逐鹿大西部新特区，挥师东进（逐鹿）○骤聚商务新热能，引爆事业新东方（聚能）○蝶变自我，在传统与未来的十字路口（蝶变）客户利益点项目价值点卖点推广语卖点形象推广语主导推广语慧眼识宝·领航未来高瞻远瞩·掌控未来3、规划空间（有多好）审视：版图憧憬：蓝图502个月形象导入期新空间·热天地面向市场公布新形象，与目标客户的深层需求建立共鸣1-2个月认筹开盘期热空间·展大业一方面巩固新形象，另一方面以实实在在的系统价值点来支撑形象“涨”空间·“低”就位以充分的空间论证，面向目标客户进行深度说服，项目前景与钱景都看好1个半月热销期1个月清盘期“余”空间·好压轴进行有力促销，以入驻案例和比较性诉求为主2个月新空间·热天地面向市场公布新形象，与目标客户的深层需求51通过户外、现场包装以及少量硬广塑造项目门户和引领城东商务的形象，旗帜鲜明地占位市场户外大牌、车体、车亭、道旗、报广、网络、导示牌、形象楼书、DM单张CBD东门户·商务新引擎推广主题：推广诉求：推广手段：拉开序幕，树立形象2个月○飞驶百年基业的港湾，梦想向东（掌舵）○逐鹿大西部新特区，挥师东进（逐鹿）文案风格表现：第一阶段通过户外、现场包装以及少量硬广塑造项目门户和引领城东商务的形521、通过软文的方式对项目进行市场炒中作，引起消费目标对项目的关注2、以报广的方式，传播项目形象，并释放引导目标对项目的认可3、以活动的方式，聚集现场人气户外大牌、车体、车亭、报广、软文、杂志、网络、短信、产品《空间论》楼书、《投资手册》城东商务领航·事业扩张原点推广主题：推广诉求：推广手段：认筹开盘，强势促击1-2个月○骤聚商务新热能，引爆事业新东方（聚能）○蝶变自我，在传统与未来的十字路口（蝶变）文案风格表现：第二阶段1、通过软文的方式对项目进行市场炒中户外大牌、车体、车亭、531、热销信息的完全释放，造成一种脱销的假象2、强化项目的十一大空间价值点3、举办相关SP活动，聚集人气户外广告牌、报广、软文、杂志、网络、短信、SP活动东壹区，轻快享受创业过程

推广主题：推广诉求：推广手段：热销追捧，升华内涵1-2个月○东大街商务“新特区”，不一定用特别通行证（快进）（指价位适中）○插旗商务领地，多重空间创建事业王国（成就）文案风格表现：第三阶段1、热销信息的完全释放，造成一种脱销户外广告牌、报广、软54主要是以入住案例、比较性广告、引导性广告，并配合相关的主题促销活动来促进尾盘的清盘。媒体投放不铺张，但一定要有效。报广、杂志、网络、SP活动抢手最后保留的商务创业名片

推广主题：推广诉求：推广手段：保持热度，清绞尾盘1个月○压轴好戏，寻找东壹区最后的一批主人（压轴）○即将谢幕，却是为您——最后的保留拉开明天的辉煌（谢幕）文案风格表现：第四阶段主要是以入住案例、比较性广告、引导性广告，并配合相关的主题促55特别说明：我们以商务空间统领项目：

写字楼

+

写字楼衍生品（公寓）+

写字楼配套（商业）1、在首先进行的写字楼推广销售过程中，可进行“电梯公寓”的内部认筹，积累公寓客户；2、视其情况，我们进行写字楼广告推广时，可以考虑穿插传播公寓信息。因此特别说明：我们以商务空间统领项目：1、在首先进行的写字楼推广56平面表现风格：

LOGO、围墙、户外广告牌、导示牌、报纸广告第七章视觉传达设计平面表现风格：第七章视觉传达设计57方案一方案一58青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件59青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件60青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件61青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件62青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件63青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件64青铜骑士成都广联东大街项目广告整合推广提案课件65青铜骑士成都广联东大街项目广