芳草牙膏调查报告

目录序言-------------------------------------------1调查汇报的基本概况-----------------------------2本次调查的重要体现-----------------------------2消费者对芳草牙膏的知晓度-----------------------2芳草牙膏的市场拥有率---------------------------3消费者在选择时牙膏所青睐的原因的调查-----------3消费者对芳草牙膏的认知度-----------------------4不使用芳草的原因的调查-------------------------4芳草牙膏效果调查-------------------------------5消费者喜欢的牙膏规格---------------------------5芳草牙膏的价风格查-----------------------------5消费者感爱好的促销方式-------------------------6结论和提议-------------------------------------6（一）结论------------------------------------------6（二）提议------------------------------------------6一、序言诸多人对芳草均有种难以忘怀的情节，往昔的灿烂在今日已经凋零，伴随时间的推移，芳草渐渐的淡化出我们的视线，货架上很少有芳草的产品，电视上也很少见芳草牙膏的影子，芳草仿佛只是活在我们的记忆里，我懂得很少有人在用芳草，但我懂得有诸多人一定记得芳草，记得那个耳熟能详的口号，“宝宝起的早，每天用芳草”，记得牛皮纸……优胜劣汰，这就是发展，跟得上时尚才能站稳市场，今天为芳草写调查汇报，也但愿芳草在此后的日子里可以重拾往昔辉煌。二、调查汇报的基本概况调查地点：各大超市，便利店调查措施：问卷调查，观测调查调查时间：4月份样本量：1247份有效问卷：1059份无效问卷：148份调查机构：印象分企业调查对象：牙膏消费者调查目的：为了精确理解芳草牙膏在既有的市场的状况，以及其他竞争对手的市场占有状况，为芳草企业接下来的各项改制方略、经营战略提供精确的资料根据。三、本次调查的重要体现1、消费者对芳草牙膏的知晓度从图表可以清晰的看到，仅有5.81%的消费者懂得芳草牙膏这个品牌，这是相称小的比率，伴随时间推移，芳草这个品牌已经慢慢的淡化出人们的视野，留下的仅仅是在前一代人记忆中的芳草。想要重振芳草品牌牙膏的雄风，必须先要消费者理解品牌，这就需要芳草企业制定一系列的经营战略和有效的宣传方略，让芳草重新回到消费者的生活中。2、芳草牙膏的市场拥有率佳洁士、高露洁、中华已经成为了牙膏市场的领头羊，是消费者喜欢的前三位品牌，而芳草的市场拥有率仅有6.00%，位于最低位，那么这也就意味着，芳草牙膏的竞争对手不单单是前三位的著名品牌，尚有其他的某些竞争对手，田七、黑妹、云南白药等等。面对这样的鼓励的市场竞争，芳草企业必须制定有效的经营方略，争取消费者，占据市场。3、消费者在选择时牙膏所青睐的原因的调查可以看出消费者仍旧重视的是牙膏的功能和口感，再次是使用习惯和价格，在此后的芳草品牌的研制上要尽量迎合消费者的心理需求，让消费者满意。此外品牌效应也占据了不晓的比例，芳草牙膏品牌的重振雄风迫不及待啊。4、消费者对芳草牙膏的认知度通过调查，有相称大的一部分人群是用过芳草牙膏的，可以看得出芳草牙膏当年拥有不小的市场，这恰好给芳草提供了一种很好的机会，假如在此后芳草重振雄风这部分人群必然会是芳草的潜在消费群，此前的有关芳草牙膏的不灭的记忆，在消费者心中已经刻录。5、不使用芳草的原因的调查芳草牙膏的目前的市场定价是相称的低，价格方面不会对消费者选用此牙膏导致阻碍，芳草牙膏的质量和口感还行，而芳草牙膏的著名度，品牌不硬已经是芳草的致命点。6、芳草牙膏效果调查对于用过芳草牙膏的消费者来说，效果一般，没有特色，看来芳草要在产品研制上要下一般大工夫了。7、消费者喜欢的牙膏规格消费者乐意接受的牙膏规格重要是120克和90克的，后来的牙膏的规格可选用消费者爱慕的规格。8、芳草牙膏的价风格查大部分消费者认为芳草牙膏的价格适中，在消费者能接受的范围之内，也有一部分人认为价格偏低，其实芳草的定价在同类产品中已经算是很低的了，也以至于芳草企业将芳草的消费市场转向农村市场，这个定价也是根据农村市场消费水平定的价。9、消费者感爱好的促销方式在众多的促销中，消费者看中的是牙膏牙刷配套销售、打折销售、每一送一，礼品赠送以及有奖销售等方式，消费者要的是实惠，看中的也是可以给他们带来实惠的促销方式，其实不仅仅是在牙膏市场，在其他的市场中，消费者仍旧感爱好的是实惠，因此无论是什么样的促销活动，只要可以给消费者带来真正的实惠，都可以得到消费者的欢迎。四、结论与提议（一）结论从上面的一系列的调查分析可以看出，芳草牙膏的市场拥有率相称的小，甚至逐渐萎缩，目前的牙膏市场竞争相称的鼓励，各类不一样的品牌挤占市场，产品定位特色也各有千秋，城镇市场也相对的趋于饱和。目前的芳草牙膏把市场重要面向农村，针对农村定价，这或许也给了芳草一种喘息的机会，防止了在城镇市场与竞争对手的正面交锋，毕竟在这个阶段，芳草的各方面的能力都相对较弱。其实在农村市场中，佳洁士、高露洁等著名品牌也已经占有不小的一部分市场，芳草仍旧面临不小的竞争压力，不过这个压力相对于城镇市场应当小某些，因此芳草要竭尽全力做好农村这块市场，否则，若干年或许真的就没有芳草的一席之地了。（二）提议针对调查成果总结出的有关芳草牙膏的某些问题，予以如下几点提议，但愿可以给芳草牙膏有所协助。1、重新定位、加大宣传的力度、增长著名度对于芳草的问题，其实重要就是品牌不硬，著名度不高，诸多人不理解甚至不懂得芳草，因此大量的广告宣传是必须的，只有常常出目前消费者的生活视野中，才能得到消费者更多的关注，许多人仍旧对芳草有种怀念的情怀，只要可以做好，必然会有更多的发展潜力。不过目前芳草面临的不单单是剧烈的竞争，自身的品牌老化也是致命的一点，对于那些“宝宝起得早，每天用芳草”已经成为过去，代表着芳草往昔的形象，时代在发展，纵观牙膏市场，各类产品的诉求定位，品牌定位都相称的明确，符合时尚。因此芳草必须重新考虑品牌定位，打造全新的符合时尚的品牌形象，运用有效的宣传方略增长著名度。不过芳草以目前的经济能力也许支付不起大量的广告费用，这就需要着重考虑有有效的媒介选择了，无论怎么样，无论有多么的困难，在这个信息社会，大量的广告宣传是必须的。目前芳草的重要市场在农村，那么省级如下的广告费用也相对于较小，芳草可以针对农村市场在区台做广告。某些简朴的必要的广告宣传是比不可少的。2、增长产品的自身的科学含量虽然品牌很重要，但质量，特效也是重要的原因，一种产品不能光靠光鲜的外表征服消费者。目前各类牙膏产品功能、口感多种多样，消费者的对牙膏的规定也越来越高，广告也要以优质基本，因此，芳草必须在产品研发方面有所创新。3、做好农村市场芳草牙膏退居中低端，进军农村市场，防止了与竞争对手的正面较劲，但佳洁士等品牌已经在农村市场有不小的拥有率