民权葡萄酒策划书

民权葡萄酒筹划书成员：080208129吴胜军080208132徐 真民权葡萄酒筹划书民权葡萄酒筹划书11080208141朱冠玺目 录一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二、公司现存状况及其缘由分析„„„„„„„„„„„„„„3SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„4〔一〕产品现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9〔二〕产品构造 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10〔三〕销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11四、民权葡萄酒经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„11〔一〕产品策略11〔二渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12五、尾记 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14一：前言们而去。得到的，不应只是感怀，更多的，该是寻求到前行的力气„„二：公司现存状况及其缘由分析1993年，民权葡萄酒厂痛失使用302023年，中心202323来说，这无疑又是一个致命的重创。30机。痛定思痛，民权葡萄酒开头另辟蹊径，重注册使用“民权”商标，然而，把一个生疏的品牌打造成中外著名品牌，谈何简洁？酒一蹶不振，最终走向了破产的命运。1997964535之后，彻底宣告破产，民权葡萄酒的命运再次陷入迷局。不计后果，疯狂制假售假，严峻损害了民权葡萄酒的声誉。境地。下降，面积最少时仅为1.51.59集团旗下的香港五丰行出资6453万元，与民权葡萄酒厂合资成立了民权五丰葡萄酒〔6200〕。但令人唏嘘不已的202350006500葡萄酒厂又陷入举步维艰、资金匮乏的逆境。城门失火，殃及池鱼，民权九鼎葡萄酒生产的“民权牌”葡萄酒，同样患病了在全国各地下架和退货的命运量达2.294.27外迁。SWOT分析1葡萄酒品牌必争之地包装提升到一个的台阶。市场缺乏宣传引导点：伐的加快，尤其是近一两年人们生活水平的提高，这种因素在逐步弱化。程。育的问题迟迟不能解决，自然带动不了葡萄酒销量的增长。法像白酒、啤酒那样常常性饮用。笔者以为，消费者需要厂商共同引导，从精神并通过他们带动整体市场。质量问题影响销量问题仍不时消灭。外来品牌，但自从2023年民权产区葡萄酒患病“质量门”大事后，销量锐减。是拉近葡萄酒与消费者距离的关键因素。市场缺乏中端产品葡萄酒产品价格不但没有很大的回落，相反一路飚升。20017025030030以下，如茅台的国韵干红，商超终端零售价在19.8/瓶；长城干红，商超终端12.5—2070%左右的葡萄酒份额；高端产品，主要是送礼和局部有力气追求高及和重点推广。局部品牌缺乏卖点消费者认同产品的卖点，即使不增派促销员，也会选择该产品。厂家来说，专柜促销员也很少能讲清楚产品卖点，难以促进销量的持续提升。2023年各品牌销售额2023年各品牌销售额元亿4035302520151050长城张裕王朝威龙香格里拉市场细分：品牌 口味 价格 原产地 包装 其它最留意考虑因素

43%

27%

16%

8% 4% 2%〔总体〕享受型面子型实惠型

·高收入，高学历，有确定的文化修养于价格敏感度低费的比例比较大。讲究身份排面，对价格敏感度低酒以彰显身份·多为一般白领/商业、效劳业等企业职工及群众消费者·总体来说，这局部人比较留意性价比，即质量口感适合和价格中庸，由于缺乏专业的葡萄酒学问，所以对品牌知名度要求较高依据以上可以得出以下SWOT矩阵图：时机：时机：优势：·增加产品线或产品·努力开拓市场产基地·增加的配送渠道·有优势产品威逼：劣势：·长城、张裕等品牌的强势·失去了“长城”商标·消费者对品牌的依靠·消灭了假冒伪劣问题·厂家的介入·分散经营，缺乏创意识〔一：产品现状1、品牌优势仍在1、品牌优势仍在白葡萄酒。民权葡萄酒厂的拳头产品，用雷司令、意斯林、白羽、白丰等优质葡萄酿成，酒体澄清晶亮，果香清爽，酒香优雅。 1979年评为国家名，国家银质奖；1984年国家轻工系统酒类大赛又获银杯奖。不仅畅销国内外，还被选为驻外使馆宴宾佳酒之一。红葡萄酒。选用北醇、佳酿、晚红蜜等优质葡萄精制陈酿而成，酒香浓红葡萄酒。选用北醇、佳酿、晚红蜜等优质葡萄精制陈酿而成，酒香浓19631984工系统酒类大赛银杯奖。贵人香干白葡萄酒。用酿酒专用的国际贵重品种贵人香葡萄为原料，19831984佳醴酿干红葡萄酒。用佳醴酿、法国蓝等优质品种分选加工酿成，色呈宝石红，澄清晶亮，浓洌暗香。19791983全国同类产品第一名，获国家银质奖；19842、自然的葡萄园基地国营农场的民权其次葡萄酒厂就有葡萄园 3000亩，民权种植葡萄的面积曾经到达设备，个别企业虽然也在生产，但是量不大；另外，现在消费者的需求已经发生了变化，像白兰地、干红等高档的葡萄酒受青睐，而民权一些企业靠生产甜葡萄酒起家，还没有适应市场的变化。3、企业分散经营现在民权生产葡萄酒的厂家有十几家。326日，记者在采访中觉察，民权这几十万元。4、缺乏创意识3000亩，8买葡萄。迷。〔二：产品构造87%，白葡萄酒约·中国葡萄酒消费构造中，高、中、低档比例分别为50%,,40%,10%·30%~50%之间·味醇，口感涩。而中国消费者大都宠爱口感淡，略带微甜的葡萄酒成品牌忠诚消费者而言，以目前国内消费价格水平，仍是难以企及的(三)：销售渠道·在终端消费比例中，主要的消费渠道中以餐饮消遣和零售为主·在零售中以超市商店和专卖店为主，其中超市商店约占25%，专卖店约占14%四、民权葡萄酒经营策略〔一、产品策略佳醴酿干红葡萄酒，作为民权的名酒，河南名酒，在社会各界赢得了广泛好评，也赢得了各种大奖，深得消费者宠爱，以自己的优势产品重进入市场相劣之后，民权葡萄酒持续低迷。借此时机，民权重塑企业形象。就有葡萄园3000亩，民权种植葡萄的面积曾经到达8万亩。那时，全国其他一可，提升民权葡萄酒的公众形象都是大有好处。3但是个别企业的资产也就是几十万元。只有对小葡萄酒厂进展重组，资源整合，牌形象，占据市场份额都是一个质的提升。设备和引进先进的技术，加大创力度，才能在白兰地市场作为一番。个阶层的消费者。在葡萄酒消费中，主要以中高端产品为主，约占市场份额的90%,而葡萄酒的主要利润来源也是高端产品。所以民权葡萄酒必需瞄准中高端也可以为企业的扩大生产规模供给充分的资金来源。〔二、渠道策略酒的成功的营销模式，他们所投入的销售费用占到该行业的总销售费用的60%，从而在渠道方面建立中国葡萄酒市场的优势。民权应借鉴他们的成功之处，从渠道上翻开局面。营销来培育消费忠诚。式已经成为现代都市里的一种酒类型销售模式〔国际〕葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法国广及佳期红酒库，一个只销售西班牙葡萄酒的俱乐部。2亿元兴建的北京张裕葡萄酒100投资者将目光聚焦在葡萄酒上。5、促销活动促动销售渠道的进展才会经营。A\B\CPOP1-2本宣传册。通过感性生疏，潜移默化地进展心理渗透。拉动：选择几家经营好的店进展和消费者面对面的沟通和导购，并赠送行为。公司承受了以下的推动策略。终折扣，鼓舞经销商为猎取年终折