美芽APP分析报告

有关美芽的分析汇报姓名：王润婷学号：专业：网络与新媒体指导老师：汪海目录一、美芽简介 31.简介 32.团体理念及特点 3二、内容简介 41.美妆首页小区： 42.达人问妆： 43.免费试用： 54.蜜芽圈： 5三.运行模式及盈利模式 51.运行模式 52.盈利模式 6四、目的群体及市场分析 61.市场分析 72.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式 73.以美芽等为代表的美妆小区类App已经形成一定规模 8五、与同类比较 81、市场拥有率 82.与抹茶美妆比较 83.与美柚比较 9六、使专心得及市场前景 91.使专心得 92.市场前景 9七、总结 10有关美芽的分析汇报一、美芽简介1.简介美芽美妆是一种在二月份上线的视频美妆软件，到目前为止和微信同样没有电脑PC版只有手机版，重要是视频和文章的形式来交流沟通的小区式美妆平台。美芽以化妆为切入点，同步为女性提供化妆品试用、化妆品推荐、化妆指导、小区交流等功能服务。2.团体理念及特点(1)团体理念：让漂亮发芽。(2)团体特点：①较小的顾客规模。虽然偶有例外，譬如“足迹”的爆发式增长，传言DAU有300万，而一般的产品不会有这种运气；②迅速的需求变化。初创产品蕴含诸多的不确定性。无法同步兼顾产品细节，也无法在较短时间内将功能极尽完善，因而一般状况下会尽快推向市场，以验证想法的对的性；③尚未完善的团体。互联网创业企业对于技术人员的强烈需求，与市场的供不应求，有着难以消解的矛盾。加上创业企业无法高价请人，一般状况下的应对之策只能是一人多用。3.开发目的美芽，是由厦门梦马网络科技有限企业开发的一种美妆应用。但愿打造一种最实用的美妆平台，让没有化妆基础的女生都可以从零基础开始，认识自己装扮自己；让有化妆基础的女生可以提高自己的化妆技术；让化妆师可以扩展自己的美妆思绪。也让人们对化妆技术和产品进行交流和沟通，使人们更好的理解不一样品牌不一样产品的利与弊和合适的人群。二、内容简介总共分为如下几种板块：美妆视频小区/达人问妆/免费试用/芽蜜圈1.美妆首页小区：刚打开美柚，就是这个界面，内容丰富有诸多美妆达人在上面发视频和文章，分享自己的化妆小心机和某些化妆视频。这个板块的重要内容是美妆达人的视频文章分享，人们也可以在内容下留言和达人互动，理解更多化妆知识。这个是点开美芽APP后的第一种界面。整个界面被提成一种一种的长方形的小方块，每块就是一种视频或者一篇文章，这些放到首页的文章有某些是编辑寻找点击量和互动量大的文章放到首页，此外某些则是可以通过支付费用来将自己的内容放到首页增长曝光量。由于其曝光量大并且作为APP首页因此其商业价值被诸多开放商、美妆师、及小的化妆品品牌窥视。不过美芽并不做硬广告的推荐，所有的广告都是软性的形式，因此不会导致人们点开之后觉得都是广告就是直接退出去，并且人们也可以迅速找到自己需要的内容。2.达人问妆：是美妆达人/专业化妆师开通的一种留言板的形式，人们可以在下面留言问达人们有关化妆的知识，问的诸多的问题有些美妆达人会以视频的形式写出来回答大家的提问。编者认为这个板块增长了这个软件的专业性，由于平常的时候我么并不能时常接触到专业化妆师，假如不报化妆班诸多化妆手法主线就不也许理解，而这个板块使我们可以学到在一般生活中学不到的妆面，也可以理解某些专业化妆方面的知识。3.免费试用：这个板块的重要是使用软件者可以申请免费试用的名额，申请方式就是通过转发对应内容到朋友圈、微博、空间等社交软件，然后截图留言后获得抽取名额。这个板块增长了美芽的流量，可以说起到推荐自己软件和推荐其他化妆品购物平台的作用，他人通过我们的朋友圈转发抽取试用资格，也同步懂得了美芽这个应用，我们假如没有抽到资格图以便也许就直接在其推荐的平台购置产品。4.蜜芽圈：这一栏可以说是编者爱上美芽的重要原因，这里内容很丰富更新的也很快几乎囊括了所有欧美韩日妆的妆品分享，也有人们的生活分享，可以在上面发自己的照片自己的近况，同步互动交友，并且还可以交流互动，分享自己的心得。编者最喜欢的就是看他人发的多种搞怪妆容，万圣节或者圣诞节的时候，人们就会在自己的蜜芽圈晒自己的过节妆容，有恐怖的、森女的、可爱的，多种各样，觉得很故意思。三.运行模式及盈利模式1.运行模式根据功能和运行模式的不一样，中国女性移动美妆应用可以分为六类：小区+媒体类、小区+大数据类、小区+电商类、老式自营类、垂直B2C类、工具类。美芽重要采用的是小区+媒体类。通过社交模式使使用者直接进行交流生活与化妆技术化妆品好坏，媒体模式使通过视频媒体动画媒体进行更好的交流互动。以化妆教程为切入点，通过蜜芽圈和免费试用名额牢牢抓住顾客，增长顾客粘度，蜜芽圈使顾客不仅仅是接受信息的接受者也变成了信息的传播者。而蜜芽圈的商业价值也不可小窥，化妆用品分享使美芽成为一种很好的化妆品导购平台，虽然说美芽没有自己的购物平台，不过可以通过软文的方式做广告收取费用。当然不排除美芽有一天会变成B2C的商业平台。2.盈利模式(1)广告模式使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因此获利。广告大多集中在首页部分、免费试用部分和蜜芽圈。基本都是软广告的形式，通过写某些试用分享或者化妆教程中用到的产品来到达推荐产品的目的。(2)推广模式①通过推广某些不著名的美妆达人，增长其著名度，收取推广费用。②在免费试用板块，背面有明确标注是来自某某网站提供的某某产品，对购物网站的推广费用。③假如你的视频想登上首页可以推过付费的方式。(3)流量分红盈利通过视频播放的流量消耗得到移动企业的分红。(4)发售数据信息向购物网站或其他小型网站发售美妆产品的热度、讨论度较高的内容的信息。四、目的群体及市场分析18-35岁女性。对于女性进行的需求调查显示：女性对护肤、服饰、美体等有关信息体现出极大的关注度。换言之，这些和自身漂亮有关的信息已经可以轻松的获取女性的眼球。目前女性获取漂亮有关信息的方式上，最重要的渠道虽然仍是PC端的时尚类网站为主，但移动端时尚美妆类App的作为最常使用的方式已经形成一定的使用习惯，且最信任的渠道，集中在朋友间的分享推荐上。1.市场分析移动互联网时代来临，移动美妆成为大势所趋。中国移动网民规模到达5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体靠近3.0亿人，移动网民的迅速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的顾客基础和更为广阔的发展空间。由时尚杂志完毕了初期时尚教育的中国女性，伴随移动互联网的发展，由PC端的时尚综合网站、美妆垂直网站，越来越趋向使用移动美妆类App及微信公众账号作为自己获取美妆信息及参照的优先选择渠道，美妆类App已经成为化妆品厂商精确获取女性美妆顾客的必占之地。注：中国网民年龄比例18-35岁女性占总人数的50%以上2.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式女性对于漂亮有关信息的分享意愿较强（80%的女性表达乐意向身边的朋友分享资讯），且乐意分享的内容很大程度上的是通过自己消化后的“有用故意义的内容”。从这个角度来看，女性对于身边人的分享有更高的接受度。3.以美芽等为代表的美妆小区类App已经形成一定规模从移动端的监测数据来看，美妆小区类App的覆盖人数已经初具规模，且月度覆盖人数逐月稳步提高。美妆小区类App的覆盖人群基本集中在较为年轻（30岁如下）的女性群体中，以美芽的月度覆盖人数为例，截止11月，已经到达600万以上的月度覆盖。同步我们也会留心到，美芽拥有大量的优质KOL资源和腾讯、美图、漂亮说、4399、喜马拉雅、PBA等著名互联网企业的精英人才。形成针对美妆领域的信息传播和价值传播及潜在的消费转化需求。五、与同类比较1、市场拥有率目前已经上线的产品“美芽”，上线第一天就进入AppStore热门搜索第一名！成为最大的美妆视频小区。目前下载量已到达200万，人气指数为73℃，几乎到达美妆软件市场的50%。2.与抹茶美妆抹茶美妆是下载量市场拥有率最大的美妆软件。精选美妆视频，让你边学边淘；收录3600多品牌的近20万妆品。比较抹茶美妆是下载量市场拥有率最大的美妆软件。精选美妆视频，让你边学边淘；收录3600多品牌的近20万妆品。长处：(1)美芽的画面粉嫩简洁适合女生，抹茶美妆画面颜色丰富略显杂乱。(2)美芽广告都采用软文形式，顾客使用推荐或者美妆达人化妆教程推荐，抹茶美妆广告采用硬广告形式，并且广告大量存在首页使顾客浏览起来不舒适。(3)美芽只有自己的推荐广告，抹茶美妆虽有自己的自营店，有购物风险资金没有保障，正品品质也没有保障。缺陷：(1)美芽没有自己的自营店因此商品的推广只能通过推广其他网站的购物平台告费用，推广渠道不宽。(2)美芽的广告推广效果不高，由于大部分广告都来自视频的化妆品分享，不过人们购置的渠道多种多样，只有免费试用区的广告推广有详细的网址。3.与美柚美柚是专门的女性平台，给女性提供专业的健康平台，和讨论征询平台。以女性经期为出发点，扩散到备孕、宝妈社交圈，包括经期记录、瘦身养身、健康饮食等多种方面，是最大的女性小区平台。比较美柚是专门的女性平台，给女性提供专业的健康平台，和讨论征询平台。以女性经期为出发点，扩散到备孕、宝妈社交圈，包括经期记录、瘦身养身、健康饮食等多种方面，是最大的女性小区平台。长处：(1)和美芽相比较，美柚专业性不强，美芽有专业签约的化妆师，提供专业的意见，而美柚所有都是一般顾客。(2)美柚内容丰富却仅仅都只波及一部分，而美芽专注于美妆。(3)美柚使用人数多，几乎是女性最大的交流平台，不过内容杂乱，审核不严格常常有垃圾信息遗留，美芽的审核较严格，且大部分都是签约化妆师的内容，因此显得洁净整洁，浏览心情好。缺陷：(1)美柚的波及范围丰富并且使用人数多，小区感更好，更能引起客户浏览互动爱好从而抓住更多不一样年龄段顾客。美芽顾客年龄相对较限制，并且只波及化妆领域对于不爱好化妆或者不化妆的人缺乏吸引力。(2)美柚是以经期记录为切入点，除了小区平台以外尚有经期记录和备孕需要注意的提醒等等使顾客互动性更高，并且也将美柚扩展为工具APP，美芽与之相比较功能就显得比较单薄。六、使专心得及市场前景1.使专心得编者比较喜欢这个软件重要是出于对化妆的喜欢，现代社会愈加重视外表的社会状况使人们尤其是女人愈加重视外表的修饰。由于每个人生来一定不是完美的，因此靠化妆来弥补修饰自己的局限性，使自己变得更美，无疑是每个女人的心理。而目前的化妆产品琳琅满目，怎样选择一种适合自己肤质适合自己使用的产品除了自己不停的尝试就只有听取用过后的人的经验。由于并不也许每一件产品都亲身去试用而每个产品的广告一定会夸张其功能，因此怎样选择一款性价比高适合自己的产品也是使用这个软件的原因之一。这款软件页面简朴一目了然，更新较快且其中的签约化妆师专业程度高，妆面不俗这些原因也增长了编者对这个软件的爱慕。2.市场前景至，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业也受到资本市场的承认，多家移动美妆企业获得多轮融资，甚或已经上市。多种模式并行发展下的中国移动美妆市场，首先证明了女性移动美妆应用市场百花齐放的繁华，另首先也阐明了女性对于美妆类的细分需求旺盛。而女性的购置力普遍不小于男性，因此现如今美妆行业的市场前景还是不容小窥。七、总结美芽从最开始一种默默无闻的美妆教程软件变化到现如今的美妆小区。美芽创始初期均以美妆产品点评、美妆教程、美妆知识交流为重要功能，后可以通过其公正的第三方口碑评价立场及高质量的明星达人影响力，最终转型为线上线下的大型社会化美妆电商。其免费试用增长了软件流量和顾客粘度并同步增长了美芽企业的广告收入；蜜芽圈运用顾客喜欢分享的心理，同步将美芽建立成大型的小区。不过其盈利模式编者认为只有长度没有宽度，虽然每部分的利润较高，不过应当将盈利模式扩展开，不仅仅局限于大部分软件的广告收入、流量收入，也可以自己