《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第14课 淘宝直播案例综合实战

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课题第14课淘宝直播案例综合实战课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）熟悉直播营销活动的完整流程。（2）掌握在淘宝平台上直播的具体方法。（3）掌握利用剪映App剪辑直播视频的方法。（4）掌握在淘宝平台上获取并分析直播数据的方法。思政育人目标：（1）自觉把学习的过程变成自我提高的过程，将理论知识应用到实际中，并结合自身寻找差距。（2）自觉培养团队协作意识，加强沟通合作，为达成共同的目标贡献自己的力量。教学重难点教学重点：直播营销活动的完整流程教学难点：在淘宝平台上获取并分析直播数据的方法教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（23min）第2节课：课堂实训（40min）

课堂小结（3min）→

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况明确实战目标（5min）【教师】介绍综合案例的实战目标本次综合实战的目标如下。（1）熟悉直播营销基本流程，并能够明确直播营销的目的和方式。（2）结合直播营销前期策划的内容与方法，撰写直播营销方案并做好直播前期的筹备工作。（3）结合直播营销中期实施的相关内容，按照直播营销方案在淘宝平台上开启一场直播营销活动。（4）结合直播营销后期传播的方法与技巧，利用剪映App对直播视频进行剪辑，并将制作好的短视频发布到抖音平台上。（5）结合直播营销数据复盘的内容与方法，通过淘宝自带的生意参谋数据分析工具获取直播数据，并对本次直播营销活动进行分析与总结。【学生】聆听、思考、理解通过教室介绍，使学生明确综合案例的目标实战演练（一）（38min）【教师】对学生进行分组（组建团队，4人一组），然后指导学生在淘宝上完成箱包直播营销活动的具体实施步骤一、明确直播营销目的和方式从公司整体的营销目标来看，本次直播营销活动主要是宣传新推出的潮流背包，并且在短期内快速提高背包的销量，因此属于短期营销。此外，由于本次直播营销活动的目标用户群体是在校学生，根据公司整体的营销目标及目标用户群体的特征（无收入、消费能力低），将直播营销目的设置为“通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%”。由于形象好、气质佳的主播更容易吸引用户进入直播间，并且将不同背包的风格进行对比展示可以增强产品的说服力，有助于观众选择适合自己的背包风格，因此选择“形象营销＋对比营销”作为主要的直播营销方式。二、直播营销前期策划1．确定直播营销方案（1）明确直播目的。通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%。（2）撰写直播简述。本次直播营销活动以“潮包来袭，助力开学季”为主题，向观众展示并讲解不同风格、不同款式的背包。（3）确定人员分工。本次直播营销活动主要是向学生群体宣传新推出的潮流背包，直播产品比较单一，直播营销的整个流程设计也相对简单，因此，活动的参与人员可由编导、主播、场控和客服组成。（4）设置时间节点。在正式直播的前4天时间内，需要完成本场直播营销活动的前期策划工作；正式直播时间为2021年9月18日下午3点半到4点半；在直播结束的当天，直播运营团队需要对直播数据进行复盘与整理，并总结经验和教训；直播结束后的3天时间内，直播运营团队需要将剪辑处理好的直播视频发布在微博、抖音等媒体平台，达到二次传播、效果发酵的目的。（5）实施预算控制。本次直播营销活动的预算分为4个部分。购买专业的直播硬件：手机支架、补光灯等（预算150元）。购买直播道具：产品展示货架（预算500元）。付费宣传：根据实际直播情况，考虑是否需要为直播间付费宣传（预算150元）。直播福利：在直播过程中为粉丝发放的小礼品（预算100元）。2．设计直播间并组建直播团队（1）筹备本次直播营销活动所需的软硬件。（2）布置直播间。（3）组建直播团队。3．宣传与引流（1）筹备宣传与引流物料，包括封面图片、宣传文案等。（2）创建并发布淘宝直播预告。（3）在第三方平台（如微博、微信公众号）发布直播预告为本次直播营销活动进行宣传引流，预告内容包括直播时间、直播主题、直播平台、直播福利等信息。三、直播营销中期实施（1）在淘宝主播App主界面的直播预告处点击“去直播”按钮，然后在打开的界面中点击“开始直播”按钮进入直播界面，直播就正式开始了。（2）点击直播界面下方的“更多”→“通知粉丝”按钮，然后在弹出的信息提示中点击“确认”按钮，即可将直播信息推送给粉丝，提醒粉丝观看直播。（3）直播开场。（4）介绍直播福利，并向观众展示抽奖奖品，同时引导观众关注和分享直播间。（5）产品营销。（6）点击直播界面下方的“上架”按钮，在打开的“选择商品”界面中选择某个商品进行上架，此时可配合讲解内容，选择正在讲解的商品或接下来将要介绍的商品，然后点击商品右侧的“标记讲解”按钮。（7）直播互动。（8）直播收尾。（9）点击直播界面右上角的“关闭”按钮，然后在弹出的提示框中点击“终止直播”按钮，结束本场直播。【学生】聆听、思考、理解、参与实施步骤【教师】巡堂指导，解决学生遇到的问题通过实战演练，让学生亲身体会直播营销活动的整个过程，加深学生对直播营销活动的理解第二节课实战演练（二）（40min）【教师】指导学生在淘宝上完成箱包直播营销活动的具体实施步骤【学生】聆听、思考、理解、参与实施步骤【教师】巡堂指导，解决学生遇到的问题通过实战演练，让学生亲身体会直播营销活动的整个过程，加深学生对直播营销活动的理解课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课对所学知识进行了实战训练，希望大家能在实战中发现自己的薄弱点并进行总结，以巩固所学。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业（1）根据本章制定的直播营销方案，组建自己的直播团队并在淘宝平台开展一场直播活动。在直播活动结束后，使用剪映App对本次直播视频进行剪辑与发布。（2）根据第一节课所列的实战目标，请读者自行选择要直播的主题和内容，并在合适的直播平台上开展一场直播营销活动。（3）【学生】完成课后任务延展知识面，多学科交叉学习教学