中移动解决方案经理（三级）认证参考试题库大全-下（判断题汇总）

PAGEPAGE1中移动解决方案经理（三级）认证参考试题库大全-下（判断题汇总）判断题1.未达到依法必须招标的建设工程项目，可以使用政府采购公开招标方式A、正确B、错误答案：B2.在进行行业趋势技术层面的洞察时，信息技术的洞察是最主要的洞察点。A、正确B、错误答案：B3.在网信安全合作创新生态方面,中国电信的策略是构建云网边端一体化运营体系，实现服务敏捷极致，运营智能高效，赋能千行百业。A、正确B、错误答案：B4.招标文件中的技术参数，每一个必须保证有三家公司满足，否则如果有人投诉，会被判为具有歧视性A、正确B、错误答案：A5.招标文件出现错误，招标公告与评标办法发生矛盾，则招标公告的法律效力高些，应以招标公告为准A、正确B、错误答案：B6.跨部门沟通遵循面子第一、道理第二的原则A、正确B、错误答案：A7.按照国际教练联盟（ICF）对于教练的定义，教练和客户之间应形成伙伴关系。A、正确B、错误答案：A8.对中标结果提出质疑后，如招标人回复不满意，下一步应搜集证据继续质疑A、正确B、错误答案：B9.5G2B比邻模式是面向广域接入客户，通过QoS、DNN制定和切片等技术，为行业客户提供端到端差异化保障的定制网服务。A、正确B、错误答案：B10.某国有企业采购与建设工程相关的造价服务，可以不使用招标方式A、正确B、错误答案：A11.某客户为确保完成经营目标，制定重要关键举措。A、正确B、错误答案：B12.沟通不等于雄辩A、正确B、错误答案：A13.在技术趋势分析中的是指电信目前的信息化技术A、正确B、错误答案：B14.公开招标项目，评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。A、正确B、错误答案：A15.沟通不等于命令A、正确B、错误答案：A16.在智慧社区业务合作中，需要尽量避免电信提供免费平台，业务佣金第三方分成的模式。A、正确B、错误答案：B17.只要是公开招标项目必须遵守《招标投标法》A、正确B、错误答案：B18.评标委员会成员向招标人征询确定中标人的意向或者接受任何单位或者个人明示或者暗示提出的倾向或者排斥特定投标人的要求，属于招标人和投标人串通投标。A、正确B、错误答案：B19.招标人向全部潜在投标人发出踏勘项目现场邀请，某潜在投标人由于自身原因未按时到场，招标人按时组织踏勘项目现场。A、正确B、错误答案：A20.招标人接受联合体投标并进行资格预审的,联合体应当提交资格预审申请文件前组成。A、正确B、错误答案：A21.客户的重要举措都是围绕经营目标制定的。A、正确B、错误答案：B22.招标人对投标人的资格要求，可不在资格预审公告、招标公告或者投标邀请书中载明而在招标文件中注明。A、正确B、错误答案：B23.客户的应用系统包括了在用的或在建的业务系统及智能设备等A、正确B、错误答案：A24.未通过资格审查的投标人，应当告知其未通过的原因A、正确B、错误答案：A25.医院的关键指标指的是医院运行过程中最关注和被评价的的关键指标，如医疗服务收入、门诊人次、医疗事故发生率、患者满意度等。A、正确B、错误答案：A26.项目管理的组织特点是临时性，富有柔性A、正确B、错误答案：A27.政府客户的职能使命就是指客户监管服工作内容。A、正确B、错误答案：B28.教练要更擅长发问而不是告知A、正确B、错误答案：A29.总有效市场包括可参与的市场和无法进入的市场。A、正确B、错误答案：A30.“当时这个方案是一下子就决定了吗？还是有反复思考、犹豫的过程？”通过询问细节的提问是为了在萃取故事的过程中让专家将故事过程描述的更详细，丰富故事内容。A、正确B、错误答案：A31.关键人洞察分析不需要关注其期望述求A、正确B、错误答案：B32.业务场景通常是指哪些部门、处理哪些业务、实现什么效果。A、正确B、错误答案：A33.政府采购项目，为了控标，用设备厂家授权作为资格条件A、正确B、错误答案：B34.在医疗行业产业链中，药企、医疗器械企业是医院客户的上游单位。A、正确B、错误答案：A35.招标投标投诉是指投标人和其他利害关系人认为招标投标活动不符合法律、法规和规章规定，依法向招标人提出意见并要求相关主体改正的行为。A、正确B、错误答案：B36.跨部门沟通不要怕麻烦、不要被动等、不要回避问题、不要转移话题A、正确B、错误答案：A37.需要明确coach清晰的个人赢。A、正确B、错误答案：A38.在场景洞察中的关键需求分析环节，客户经理不需要聚焦客户业务场景中需要哪些能力A、正确B、错误答案：B39.根据项目特点，依法必须招标项目可以限定潜在投标人或投标人的组织形式。A、正确B、错误答案：B40.某客户为完成今年上级下达的业务考核指标，制定了总体目标。A、正确B、错误答案：B41.相比成功案例，失败的案例没有价值，不值得花时间去萃取A、正确B、错误答案：B42.招标人不得向中标人提出压低报价、增加工作量、增加配件、增加售后服务、缩短工期或其他违背中标人的投标文件实质性内容的要求。A、正确B、错误答案：A43.一般来说，局委办不可能出现“基本上XX全都负责”这样的情况，一定有不同的责权A、正确B、错误答案：A44.客户在执行过程中容易提出一些新的需求，当新的需求超过项目范围时，项目经理应该首先通知客户在项目进展过程中不可以进行需求新增和范围修改。A、正确B、错误答案：B45.为防止竞争对手知道自己参与投标的信息，可以在踏勘现场的时候选择不参加A、正确B、错误答案：A46.目标市场空间是指我们将围绕开展市场推广和业务拓展的并获得收入的目标市场机会A、正确B、错误答案：A47.甲、乙单位共同参加某项目投标，加项目中标后，将项目转交给乙单位完成实施。这种情况不存在围串标风险，属于正常市场行为。A、正确B、错误答案：B48.医院的关键指标指的是医院运行过程中最关注和被评价的的关键指标，如医疗服务收入、门诊人次、医疗事故发生率、患者满意度等。A、正确B、错误答案：A49.某集团公司召集所属3家子公司研究如何协同参加某依法必须招标项目的投标，不属于投标人之间串通投标。A、正确B、错误答案：B50.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，全部或者部分使用国有资金投资的项目包括，使用预算资金100万元人民币以上，并且该资金占投资额20%以上的项目。A、正确B、错误答案：B51.小明很喜欢美国生活类电视剧《人人都爱雷蒙德》，对电视剧中反复出现的纽约长岛雷蒙德的家很是神往，专程购买机票去纽约实地勘察拍照留念并发朋友圈。这件事满足了小明的自我实现的需求。A、正确B、错误答案：A52.在行业洞察中，进行行业趋势洞察仅关注国家级政策或发文即可。A、正确B、错误答案：B53.项目是提供独特产品或服务的一次性努力，一次性是指有明确的开始和结束时间A、正确B、错误答案：A54.2B版话语权影响力在外部话语权/资源争取/排名评价等A、正确B、错误答案：B55.某教培机构转型直播卖货，其服务客群基本没有发生变化。A、正确B、错误答案：B56.ICT项目管理中，售前商机挖掘阶段一般由客户经理牵头，ICT商务经理负责。A、正确B、错误答案：A57.数字乡村的一个能力底座是指：基于全屋智能WIFI、天翼云、视频设备管理、大屏内容运营、村村通、网络设备智能化的统一能力底座，实现应用的快速构建。A、正确B、错误答案：B58.根据项目特点，依法必须招标项目可以限定潜在投标人或投标人的组织形式。A、正确B、错误答案：B59.政府客户的运行模式中收入来源一般为财政资金，也可能有社会资本投入。A、正确B、错误答案：A60.教练与被教练者，在人格深层次的信念、价值观、愿景方面相互联系的一种协作伙伴关系。A、正确B、错误答案：A61.最佳实践案例萃取的最后一步是经验优化，为知识建模。为知识建模对于帮助学员理解知识至关重要。A、正确B、错误答案：A62.政府部门购买任何物品或服务，都属于依法必须采购范围A、正确B、错误答案：B63.某公司为保证通信工程的施工质量和后续服务，将投标人在本省的施工业绩作为加分项。A、正确B、错误答案：B64.国有企业使用财政资金购买服务，达到政府采购限额的，属于政府采购A、正确B、错误答案：B65.洞察客户信息化建设的网络安全也需要了解安全生态伙伴A、正确B、错误答案：A66.依法必须进行招标的项目，投标人或者其他利害关系人对中标候选人有异议的，应当在双方签署正式合同前提出。A、正确B、错误答案：B67.在进行行业趋势洞察需关注政策、技术、客户等多个维度进行综合考量。A、正确B、错误答案：A68.投标人可以利用评标过程中对投标文件澄清的机会修改其投标文件，且修改内容应当作为投标文件的组成部分。A、正确B、错误答案：B69.案例萃取是提炼业务专家从多次实践中得到的知识或技能，是可以被模仿并复制的。A、正确B、错误答案：A70.了解企业根据发展规划及外部趋势变化所制定的重要关键举措，才能明确其需达成的业务目标或关键指标。A、正确B、错误答案：A71.对某项需求，有成熟的技术，也有未经大规模验证的新技术，为了技术先进性，我们应该无条件应用新技术。A、正确B、错误答案：B72.推进工业互联网是某家电制造企业的核心业务。A、正确B、错误答案：B73.保持初心是领导力提升中纵向领导力的表现A、正确B、错误答案：A74.为客户提供信息、通信终端属于ICT业务中通信网络应用部分。A、正确B、错误答案：B75.政府部门购买任何物品或服务，都属于依法必须采购范围A、正确B、错误答案：B76.市场总空间即细分行业评估出的数字化投入总规模A、正确B、错误答案：A77.绩效公式“绩效=潜能-干扰”中，“干扰”主要是指外部干扰，比如技术制约、企业流程等。A、正确B、错误答案：B78.竞争是客户的行业，包括总体供销平衡情况、直接竞争对手A、正确B、错误答案：A79.中国电信创新成果回顾中,自研天翼云4.0，突破50+项关键技术，7款产品通过工信部信创产品质量评测。A、正确B、错误答案：A80.践行数字中国和云改数转战略，依托中国电信云网基础能力体系，构建“一体两翼一治理”架构，打造“1个入口+1个能力底座+5大平台+16个重点应用”数字生活业务体系，支撑省市公司需求，实现数字生活业务高质量规模发展。A、正确B、错误答案：A81.在进行行业趋势技术层面洞察时，生产技术的趋势是以客户视角进行研判的。A、正确B、错误答案：A82.四懂一会指的是：懂行业、懂客户、懂技术、懂业务、会沟通。A、正确B、错误答案：B83.ICT项目管理中，售前竞标阶段一般客户经理牵头，解决方案经理、项目经理、商务经理配全。A、正确B、错误答案：B84.四懂一会指的是：懂行业、懂客户、懂技术、懂业务、会沟通。A、正确B、错误答案：B85.跨部门沟通不要怕麻烦、不要被动等、不要回避问题、不要转移话题A、正确B、错误答案：A86.洞察客户时，立足“客户研究”来展开多关键人分析，而不是基于“项目研究”A、正确B、错误答案：A87.中国电信明厨亮灶产品可以实时对厨师不戴帽子、不戴口罩等行为进行告警，不存在没有告警提醒，或者提醒滞后的情况。A、正确B、错误答案：B88.沟通中，彼此之间总会基于不同角度的想法，这也成为达成有效沟通的最大障碍A、正确B、错误答案：A89.开标现场认为代理机构人员存在应回避情形的，投标人可以当场提出回避申请A、正确B、错误答案：A90.竞争情况就是运营商和外部厂商之间的A、正确B、错误答案：B91.在做案例萃取时，如果提炼的知识点之间内部可以形成稳定的结构，可以帮助学员把知识记忆的更牢固。A、正确B、错误答案：A92.中国电信明厨亮灶产品可以实时对厨师不戴帽子、不戴口罩等行为进行告警，不存在没有告警提醒，或者提醒滞后的情况。A、正确B、错误答案：B93.只要采购主体是国家机关，其采购行为肯定是政府采购A、正确B、错误答案：B94.未达到依法必须招标的建设工程项目，可以使用政府采购公开招标方式A、正确B、错误答案：B95.关键人当的当前处境呈现为想做什么A、正确B、错误答案：B96.同一个人只能关联一个场景A、正确B、错误答案：B97.解决方案宣讲中碰见的问题：方案与客户无关、方案遭到客户的质疑、方案成了客户的催眠剂、方案被客户快速遗忘A、正确B、错误答案：A98.招标人对投标人的资格要求，可不在资格预审公告、招标公告或者投标邀请书中载明而在招标文件中注明。A、正确B、错误答案：B99.政府部门使用财政性资金采购的东西，只要属于集中采购目录以内的，一定属于政府采购A、正确B、错误答案：A100.依法必须招标的建设工程只包括施工A、正确B、错误答案：B101.企业的核心业务是指企业主要的生产经营流程。A、正确B、错误答案：A102.产品型行业应用项目指在电信侧预先建设、部署的应用平台，采用专属独享方式为全国范围内多个行业客户提供应用服务的行业应用。A、正确B、错误答案：B103.在word方案中，内容正文必须按照宋体五号的格式标准去编写。A、正确B、错误答案：B104.投标人应具备编制招标文件的能力A、正确B、错误答案：A105.评标专家名单都是严格保密的，任何人都没有渠道可以获取A、正确B、错误答案：B106.面向2G客户进行生态环境分析，需要分析客户的上级单位、同级单位及下级单位。A、正确B、错误答案：B107.某服务类采购，采用公开招标方式，价格分设置为90分A、正确B、错误答案：A108.所称分散采购,是指采购人将采购限额标准以上的未列入集中采购目录的项目自行采购或者委托采购代理机构代理采购的行为。A、正确B、错误答案：A109.不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账户转出，可视为投标人相互串通投标。A、正确B、错误答案：A110.投标阶段，可以利用质疑或投诉，删除招标文件对于自己不利的条款A、正确B、错误答案：A111.在整个项目生命周期中，项目当事人（干系人）可能会发生变化，也可能识别出新的当事人（干系人）。A、正确B、错误答案：A112.投标人未参加开标但是提前递交了投标文件的，应视为投标无效()A、正确B、错误答案：B113.讲标都是主观因素，无法设置控标因素A、正确B、错误答案：B114.合作关系现状分析包括对方对我方的感知评价A、正确B、错误答案：A115.解决方案的宣讲是PPT向演讲、文字向语言的传递A、正确B、错误答案：A116.当年投入1000万收益为1100万的项目，比当年投入100万收益为150万的项目性价比高，因为它绝对收益更高。A、正确B、错误答案：B117.当与客户达成第一期需求时，不需要再去考虑后期的需求，只需要等着客户提出来时再去响应即可A、正确B、错误答案：B118.践行数字中国和云改数转战略，依托中国电信云网基础能力体系，构建“一体两翼一治理”架构，打造“1个入口+1个能力底座+5大平台+16个重点应用”数字生活业务体系，支撑省市公司需求，实现数字生活业务高质量规模发展。A、正确B、错误答案：A119.沟通中不要着急表达自己的看法，而是要多倾听A、正确B、错误答案：A120.招标人接受联合体投标并进行资格预审的,联合体应当提交资格预审申请文件前组成。A、正确B、错误答案：A121.地市电信拓展政务云项目时，可以考虑自上而下，应用切入，带动平台，促进整体项目落地。A、正确B、错误答案：A122.合作关系现状分析双方合作关系基础、影响或限制合作的因素A、正确B、错误答案：A123.关键人期望述求点尽量获取量化指标A、正确B、错误答案：A124.关键人关联场景主要梳理想做什么A、正确B、错误答案：B125.作为业务专家，参与案例萃取的过程也能让自己更了解过往的项目，具体成功或失败的环节，从而进一步提升。A、正确B、错误答案：A126.在不同场景的PPT解决方案上，阅读类的PPT需要注意字大字少和配图等形式。A、正确B、错误答案：B127.一份好的Word方案中，方案内容一般分为通用产品型技术方案和定制开发型技术方案两部分？A、正确B、错误答案：A128.使用盗版软件编制预算清单，这种情况会造成围串标风险。A、正确B、错误答案：A129.细分行业拓展策略主要包括”收入目标、生态合作、能力提升“等多个维度。A、正确B、错误答案：A130.对中标结果提出质疑后，如招标人回复不满意，下一步应搜集证据继续质疑A、正确B、错误答案：B131.天翼视联网是视频回传和处理的网络。A、正确B、错误答案：A132.解决方案的宣讲是PPT向演讲、文字向语言的传递A、正确B、错误答案：A133.某煤炭重点省份在进行行业趋势洞察的过程中，不仅应对国家级政策进行深度研究，省内下发的最新相关政策文件可以不做研读。A、正确B、错误答案：B134.每次选择都是必然发生的，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：B135.在行业专家带教中，业务场景是否关键，取决于是否与举措的关键目标相关。A、正确B、错误答案：A136.招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的10%。A、正确B、错误答案：B137.在行业专家带教中，需应用教练辅导流程和群策群力引导技术方法。A、正确B、错误答案：A138.ICT项目中问题时的升级时限为：常规问题1个工作日，特殊紧急事项2小时内、可进行特事特办A、正确B、错误答案：B139.客户的应用系统包括了生产类系统、管理类系统、决策类系统A、正确B、错误答案：A140.每件事都是OK的，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：B141.政府采购工程类项目，都必须按照招投标法实施A、正确B、错误答案：B142.在做案例萃取时，如果提炼的知识点之间内部可以形成稳定的结构，可以帮助学员把知识记忆的更牢固。A、正确B、错误答案：A143.合作伙伴主要是相互信任并且共存利益的长期合作单位。A、正确B、错误答案：A144.前期沟通首先要跟甲方确定相关技术参数要求A、正确B、错误答案：B145.细分行业拓展行动计划周期，可考虑年度（集团行业）、半年（省公司）、季（地市公司）A、正确B、错误答案：A146.能力之上更重要的是价值和价值观A、正确B、错误答案：A147.教练要做的就是帮助人们理清方向，利用最优势的资源去把事情做成A、正确B、错误答案：A148.中国电信创新成果回顾中,自研天翼云4.0，突破50+项关键技术，7款产品通过工信部信创产品质量评测。A、正确B、错误答案：A149.目标市场空间是指我们将围绕开展市场推广和业务拓展的并获得收入的目标市场机会A、正确B、错误答案：A150.同一集团、协会、商会等组织成员的投标人按照该组织要求协同进行投标不属于投标人相互串通投标。A、正确B、错误答案：B151.在分析行业客户决策链分析关键人的时，需从参与度、支持度、影响度三个方面进行分析。A、正确B、错误答案：A152.跨部门沟通遵循面子第一、道理第二的原则A、正确B、错误答案：A153.细分行业拓展行动计划周期，可考虑年度（集团行业）、半年（省公司）、季（地市公司）A、正确B、错误答案：A154.教练的作用是通过谈话沟通，让被教练者明晰目标，唤醒团队心中的激情？A、正确B、错误答案：A155.中国电信目前在教育信息化集成项目的生态合作上具有一定的优势。A、正确B、错误答案：A156.在政法公安行业洞察中，如需列举细分政法公安行业客户涉及的相关产品解决方案，需结合政法公安行业与市场情况，列举满足行业解决思路的产品与解决方案A、正确B、错误答案：A157.外部环境包括两大部分，一个是行业趋势、一个是关键人；A、正确B、错误答案：B158.当与客户达成第一期需求时，不需要再去考虑后期的需求，只需要等着客户提出来时再去响应即可A、正确B、错误答案：B159.某教培机构转型直播卖货，其服务客群基本没有发生变化。A、正确B、错误答案：B160.每次与客户会谈完后，一定要有一个总结性确认，以现场确认当次沟通的成效。A、正确B、错误答案：A161.在网信安全合作创新生态方面,中国电信的策略是构建云网边端一体化运营体系，实现服务敏捷极致，运营智能高效，赋能千行百业。A、正确B、错误答案：B162.为防止竞争对手知道自己参与投标的信息，可以在踏勘现场的时候选择不参加A、正确B、错误答案：A163.明确案例萃取的目标可以通过两个路径实现，即从目标受众入手和从案例入手。A、正确B、错误答案：A164.在行业专家实战带教中，辅导准备清单无需了解客户所在细分行业A、正确B、错误答案：B165.客户的重要举措都是围绕经营目标制定的。A、正确B、错误答案：B166.业务场景通常是指哪些部门、处理哪些业务、实现什么效果。A、正确B、错误答案：A167.只要是公开招标项目必须遵守《招标投标法》A、正确B、错误答案：B168.技术要求中对于中标后交付难度特别大的，有可能是对手的控标手段A、正确B、错误答案：A169.客户的应用系统包括了生产类系统、管理类系统、决策类系统A、正确B、错误答案：A170.若拟定的成交供应商不止1家，可以在中标阶段确定成交供应商的数量及份额划分的办法。A、正确B、错误答案：B171.招标应作为政府采购的主要采购方式（）A、正确B、错误答案：B172.客户在执行过程中容易提出一些新的需求，当新的需求超过项目范围时，项目经理应该首先通知客户在项目进展过程中不可以进行需求新增和范围修改。A、正确B、错误答案：B173.从微博获得未经蓝V认证的政策类消息，经其他蓝V转发后，即可以确认为正式的政策，在后续材料中进行引用。A、正确B、错误答案：B174.某客户为确保完成经营目标，制定重要关键举措。A、正确B、错误答案：B175.天翼视联网是视频回传和处理的网络。A、正确B、错误答案：A176.中国电信明厨亮灶产品可以实时对厨师不戴帽子、不戴口罩等行为进行告警，不存在没有告警提醒，或者提醒滞后的情况。A、正确B、错误答案：B177.评标委员会成员向招标人征询确定中标人的意向或者接受任何单位或者个人明示或者暗示提出的倾向或者排斥特定投标人的要求，属于招标人和投标人串通投标。A、正确B、错误答案：B178.智慧教育生态厂商既是竞争对手，又是生态合作伙伴A、正确B、错误答案：A179.双高计划”也是双一流大学建设的重要内容A、正确B、错误答案：B180.绩效公式“绩效=潜能-干扰”中，“干扰”主要是指外部干扰，比如技术制约、企业流程等。A、正确B、错误答案：B181.开标现场认为代理机构人员存在应回避情形的，投标人可以当场提出回避申请A、正确B、错误答案：A182.了解客户的硬件部署情况，即是了解客户IDC总体规模、部署方式、云化策略A、正确B、错误答案：A183.在进行业务洞察分析时，我们需要重点关注的关键目标是客户对组网的带宽及故障修复时限要求。A、正确B、错误答案：B184.每件事都是OK的，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：B185.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，全部或者部分使用国有资金投资的项目包括，使用预算资金100万元人民币以上，并且该资金占投资额20%以上的项目。A、正确B、错误答案：B186.招标代理机构在其资格许可和招标人委托的范围内开展招标代理业务，任何单位和个人不得非法干涉。A、正确B、错误答案：A187.政府部门使用财政性资金采购的东西，只要属于集中采购目录以内的，一定属于政府采购A、正确B、错误答案：A188.三级公立医院绩效考核指标与信息化无关，在分析医院的业务场景时无需关注。A、正确B、错误答案：B189.市场总空间即细分行业评估出的数字化投入总规模A、正确B、错误答案：A190.沟通不等于讲道理A、正确B、错误答案：A191.做案例萃取是因为很多的经验是隐形的，结构化的并且相对稳定，可以方便的传递给新人。A、正确B、错误答案：B192.投标人可以是法人、其他组织、不可以是自然人。A、正确B、错误答案：B193.电信主导模式行业应用，需要以电信为主导，合作伙伴负责面向客户提供培训及服务支撑A、正确B、错误答案：B194.保持初心是领导力提升中横向领导力的表现A、正确B、错误答案：B195.中国电信规划了四级架构的算力网络，并计划在八大区域进行AI核心算力集群部署。A、正确B、错误答案：B196.能力之上更重要的是价值和价值观A、正确B、错误答案：A197.沟通中，彼此之间总会基于不同角度的想法，这也成为达成有效沟通的最大障碍A、正确B、错误答案：A198.中标候选人公示期间，有利害关系人提出中标候选人A公司有串通投标行为，招标人确认后直接取消了该中标候选人资格。A、正确B、错误答案：B199.数字乡村的一个能力底座是指：基于全屋智能WIFI、天翼云、视频设备管理、大屏内容运营、村村通、网络设备智能化的统一能力底座，实现应用的快速构建。A、正确B、错误答案：B200.招标应作为政府采购的主要采购方式（）A、正确B、错误答案：B201.为二级、三级医院设计混合云解决方案时，通常会建议把HIS、LIS等系统部署本地自建机房中，把预约挂号、在线诊疗等服务部署在公有云或者医疗云专区上。A、正确B、错误答案：A202.业务需求和预计成交金额要确认是否一致。A、正确B、错误答案：B203.业务目标是指企业根据管理层制定的战略，为了落实关键业务举措所需实现的目标。A、正确B、错误答案：A204.在具体的方案内容中，可以根据针对对象不同、目的不同对内容进行裁剪A、正确B、错误答案：A205.在中华人民共和国境内[含港、澳地区]进行的政府采购适用《政府采购法》A、正确B、错误答案：B206.解决方案宣讲需要展现的内容是：需求分析、内容准备、内容组织、内容展现A、正确B、错误答案：A207.通过分时段预约挂号，减少患者排队时长，强化分诊分流是医院的关键指标之一。A、正确B、错误答案：B208.某政府部门使用财政资金，采购500万的施工服务，必须遵守《招标投标法》A、正确B、错误答案：A209.为二级、三级医院设计混合云解决方案时，通常会建议把HIS、LIS等系统部署本地自建机房中，把预约挂号、在线诊疗等服务部署在公有云或者医疗云专区上。A、正确B、错误答案：A210.做案例萃取是因为很多的经验是隐形的，结构化的并且相对稳定，可以方便的传递给新人。A、正确B、错误答案：B211.案例萃取是提炼业务专家从多次实践中得到的知识或技能，是可以被模仿并复制的。A、正确B、错误答案：A212.企业客户的经营模式包括盈利模式、组织架构和管理制度。A、正确B、错误答案：B213.细分行业典型客户的决策倾向时，不同的关键决策人，决策影响度、参与度、支持度、个人喜好、沟通风格、人际关系是不一样的，但在项目不同阶段都是一样的，只需持续跟踪和分析。A、正确B、错误答案：B214.ICT项目中问题时的升级时限为：常规问题1个工作日，特殊紧急事项2小时内、可进行特事特办A、正确B、错误答案：B215.在技术趋势分析中的是指电信目前的信息化技术A、正确B、错误答案：B216.招标应作为政府采购的主要采购方式（）A、正确B、错误答案：B217.外部环境包括两大部分，一个是行业趋势、一个是关键人；A、正确B、错误答案：B218.沟通不等于雄辩A、正确B、错误答案：A219.“艾瑞市场调研显示我们公司的产品在2018年质量行业第一”，这是客观事实。“所以，我们公司的产品行业最好用”——这也是客观事实。A、正确B、错误答案：B220.中华人民共和国财政部令第87号--政府采购货物和服务招标投标管理办法仅适用于在中华人民共和国境内开展政府采购货物招标投标活动A、正确B、错误答案：B221.使用盗版软件编制预算清单，这种情况会造成围串标风险。A、正确B、错误答案：A222.职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。A、正确B、错误答案：A223.明确案例萃取的目标可以通过两个路径实现，即从目标受众入手和从案例入手。A、正确B、错误答案：A224.依据《中华人民共和国招标投标法》规定，投标文件可以对招标文件提出的实质性要求和条件有偏离。A、正确B、错误答案：B225.同一个项目中多个关键人其期望述求都一样A、正确B、错误答案：B226.合作伙伴主导模式行业应用是具有成熟的行业应用及客户资源、服务渠道优势的合作伙伴为主导。A、正确B、错误答案：A227.招标文件中的技术参数，每一个必须保证有三家公司满足，否则如果有人投诉，会被判为具有歧视性A、正确B、错误答案：A228.解决方案的宣讲是PPT向演讲、文字向语言的传递A、正确B、错误答案：A229.每次与客户会谈完后，一定要有一个总结性确认，以现场确认当次沟通的成效。A、正确B、错误答案：A230.政府客户的核心业务就是指监管职能和工作。A、正确B、错误答案：B231.相比成功案例，失败的案例没有价值，不值得花时间去萃取A、正确B、错误答案：B232.在盘点客户的重要设备时，重点关注客户物联网设备。物联网数据是需要通过云计算能力才能完成处理和决策。物联网设备越多，未来专网建设的可能性越大。A、正确B、错误答案：A233.某公司为保证通信工程的施工质量和后续服务，将投标人在本省的施工业绩作为加分项。A、正确B、错误答案：B234.业务场景通常是指哪些部门、处理哪些业务、实现什么效果。A、正确B、错误答案：A235.对政府客户进行分析时，只需要关注其信息化需求，不需要了解其监管服对象及服务流程。A、正确B、错误答案：B236.为防止竞争对手知道自己参与投标的信息，可以在踏勘现场的时候选择不参加A、正确B、错误答案：A237.评标专家名单都是严格保密的，任何人都没有渠道可以获取A、正确B、错误答案：B238.案例萃取是提炼业务专家从多次实践中得到的知识或技能，是可以被模仿并复制的。A、正确B、错误答案：A239.投标阶段，可以利用质疑或投诉，删除招标文件对于自己不利的条款A、正确B、错误答案：A240.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，使用外国政府及其机构贷款、援助资金的项目不属于必须招标的范围。A、正确B、错误答案：B241.根据《政府采购非招标采购方式管理办法》,技术复杂、专业性强的竞争性谈判采购项目,评审专家中应当包含1名法律专家。A、正确B、错误答案：A242.在进行行业趋势技术层面洞察时，生产技术的趋势是以客户视角进行研判的。A、正确B、错误答案：A243.依法必须招标的建设工程只包括施工A、正确B、错误答案：B244.站在行业视角进行趋势洞察时，行业客户的行为变化、新的期待、需求延伸是三个重要的关键点。A、正确B、错误答案：A245.某国有企业采购与建设工程相关的造价服务，可以不使用招标方式A、正确B、错误答案：A246.按照国际教练联盟（ICF）对于教练的定义，教练和客户之间应形成伙伴关系。A、正确B、错误答案：A247.通过不正当途径获取应当保密的信息，可以用以进行质疑和投诉A、正确B、错误答案：B248.政府采购工程类项目，都必须按照招投标法实施A、正确B、错误答案：B249.某集团公司召集所属3家子公司研究如何协同参加某依法必须招标项目的投标，不属于投标人之间串通投标。A、正确B、错误答案：B250.2B客户生态环境中需要分析客户受政府相关委办局及行业监管部门的监管或指导。A、正确B、错误答案：A251.了解行业客户规模，可以梳理目标行业（数字化）市场总体投资规模A、正确B、错误答案：A252.从微博获得未经蓝V认证的政策类消息，经其他蓝V转发后，即可以确认为正式的政策，在后续材料中进行引用。A、正确B、错误答案：B253.2B版话语权影响力在外部话语权/资源争取/排名评价等A、正确B、错误答案：B254.行业专家是教练，是头狼，需要带着团队干活。A、正确B、错误答案：A255.性价比=商业价值／实现代价A、正确B、错误答案：A256.在行业洞察中，梳理细分行业客户的决策倾向不仅需要分析决策机制、决策流程，还需要分析分析决策过程中的关注点。A、正确B、错误答案：A257.某钢铁生产企业的使命愿景是年度钢产量同比提升30%。A、正确B、错误答案：B258.关键人期望述求点尽量获取量化指标A、正确B、错误答案：A259.客户的核心业务场景可以有多个，但彼此独立、不相关联；A、正确B、错误答案：B260.投标人应具备编制招标文件的能力A、正确B、错误答案：A261.政府部门通过绩效考核牵引，完成相应工作是其运行模式内容之一。A、正确B、错误答案：A262.国有企业的采购，肯定不属于政府采购A、正确B、错误答案：A263.跨部门沟通不要怕麻烦、不要被动等、不要回避问题、不要转移话题A、正确B、错误答案：A264.对于最佳实践萃取，在深挖内容时，我们的基本方法是先梳理常规做法，再识别难点，第三提炼诀窍点。其中诀窍是含金量很高的隐性知识，是萃取的关键抓手。A、正确B、错误答案：A265.四懂一会指的是：懂行业、懂客户、懂技术、懂业务、会沟通。A、正确B、错误答案：B266.天翼云的边缘云和中心云，目前采用的技术是同源同构的。A、正确B、错误答案：A267.技术趋势是技术发展对行业运营方式和客户的影响A、正确B、错误答案：A268.县域医共体对行业的影响，将带来该区域内的组网升级。A、正确B、错误答案：B269.企业客户的经营模式包括盈利模式、组织架构和管理制度。A、正确B、错误答案：B270.性价比=商业价值／实现代价A、正确B、错误答案：A271.只要使用财政资金的项目就属于政府采购A、正确B、错误答案：B272.ICT业务是指信息、通信技术与应用服务的综合业务。A、正确B、错误答案：A273.采用综合评分法评审的，可以不告知未中标人本人的评审得分与排序A、正确B、错误答案：B274.在做案例萃取的过程中，可以有效借鉴之前已总结的项目资料或相关业界模型经验，实现更高效的经验萃取与总结。A、正确B、错误答案：A275.最佳实践案例萃取的最后一步是经验优化，为知识建模。为知识建模对于帮助学员理解知识至关重要。A、正确B、错误答案：A276.投标人应具备编制招标文件的能力A、正确B、错误答案：A277.根据三脑原理，三个大脑的原理各不相同，独立运作，互不关联。A、正确B、错误答案：B278.当年投入1000万收益为1100万的项目，比当年投入100万收益为150万的项目性价比高，因为它绝对收益更高。A、正确B、错误答案：B279.某服务类采购，采用公开招标方式，价格分设置为90分A、正确B、错误答案：A280.招标文件出现错误，招标公告与评标办法发生矛盾，则招标公告的法律效力高些，应以招标公告为准A、正确B、错误答案：B281.实战教练辅导的策略以项目为中心。A、正确B、错误答案：B282.通过分时段预约挂号，减少患者排队时长，强化分诊分流是医院的关键指标之一。A、正确B、错误答案：B283.军队采购不属于政府采购A、正确B、错误答案：A284.对于最佳实践萃取，在深挖内容时，我们的基本方法是先梳理常规做法，再识别难点，第三提炼诀窍点。其中诀窍是含金量很高的隐性知识，是萃取的关键抓手。A、正确B、错误答案：A285.中华人民共和国财政部令第87号--政府采购货物和服务招标投标管理办法仅适用于在中华人民共和国境内开展政府采购货物招标投标活动A、正确B、错误答案：B286.竞争情况就是运营商和外部厂商之间的A、正确B、错误答案：B287.依法必须进行招标的项目，投标人或者其他利害关系人对中标候选人有异议的，应当在双方签署正式合同前提出。A、正确B、错误答案：B288.当行业发生变革时，行业本身和行业所服务的客户的需求都会随之产生巨大变化。A、正确B、错误答案：A289.关键人的当前处境呈现为遇到什么A、正确B、错误答案：A290.政府客户的职能使命就是指客户监管服工作内容。A、正确B、错误答案：B291.项目需求可以因为需求不存在或者目标不能达成时提前结束A、正确B、错误答案：B292.教练要更擅长发问而不是告知A、正确B、错误答案：A293.“艾瑞市场调研显示我们公司的产品在2018年质量行业第一”，这是客观事实。“所以，我们公司的产品行业最好用”——这也是客观事实。A、正确B、错误答案：B294.事业单位使用自己单位的收入购买任务物品，都不属于政府采购A、正确B、错误答案：B295.外部环境的梳理从两会报告、领导讲话、国常会指导意见、部委/省市发文（部委网站可查）、行业洞察、研究报告、标杆案例等可以了解到。A、正确B、错误答案：A296.在行业洞察中，进行行业趋势洞察仅关注国家级政策或发文即可。A、正确B、错误答案：B297.采购人采购纳入集中采购目录的政府采购项目，必须委托集中采购机构代理采购（）A、正确B、错误答案：A298.客户的应用系统包括了在用的或在建的业务系统及智能设备等A、正确B、错误答案：A299.有能力的学员是否就一定能高效完成工作？A、正确B、错误答案：B300.在行业趋势分析中，用户的需求是指客户的信息化需求A、正确B、错误答案：B301.性价比=商业价值／实现代价A、正确B、错误答案：A302.对应支撑政企客户ICT业务售前、售中、售后工作的部门是各级政企客户部A、正确B、错误答案：B303.在行业需求客户要点梳理流程中，产品解决方案的梳理目标就是梳理解决思路涉及的主要产品和解决方案A、正确B、错误答案：A304.投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。A、正确B、错误答案：A305.中国电信的自身优势是教育信息化产品的设计制造。A、正确B、错误答案：B306.在整个项目生命周期中，项目当事人（干系人）可能会发生变化，也可能识别出新的当事人（干系人）。A、正确B、错误答案：A307.项目管理是把各种知识、技能、工具和技术应用于项目活动中，以达到项目的要求。A、正确B、错误答案：A308.同一集团、协会、商会等组织成员的投标人按照该组织要求协同进行投标不属于投标人相互串通投标。A、正确B、错误答案：B309.天翼云眼新产销品的列科账目为“产业数字化-行业云-内部用云的平台应用-天翼云眼”？A、正确B、错误答案：A310.使用盗版软件编制预算清单，这种情况会造成围串标风险。A、正确B、错误答案：A311.合作伙伴主导模式行业应用是具有成熟的行业应用及客户资源、服务渠道优势的合作伙伴为主导。A、正确B、错误答案：A312.成果导向的教练更聚焦问题、原因、标签？A、正确B、错误答案：B313.投标有效期从递交投标文件之日起计算。A、正确B、错误答案：B314.解决方案宣讲的整体过程阶段：准备、信心、开场、控场、结束A、正确B、错误答案：A315.在分析行业客户决策链分析关键人的时，需从参与度、支持度、影响度三个方面进行分析。A、正确B、错误答案：A316.根据《政府采购质疑和投诉办法》，供应商须自行进行质疑，不得委托代理人进行A、正确B、错误答案：B317.四懂一会指的是：懂行业、懂客户、懂技术、懂生态、会沟通。A、正确B、错误答案：A318.推进工业互联网是某家电制造企业的核心业务。A、正确B、错误答案：B319.某钢铁生产企业的使命愿景是年度钢产量同比提升30%。A、正确B、错误答案：B320.高绩效团队的每个人都是HAPPY的，团队就是战无不胜的A、正确B、错误答案：A321.依法必须招标的建设工程只包括施工A、正确B、错误答案：B322.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，使用外国政府及其机构贷款、援助资金的项目不属于必须招标的范围。A、正确B、错误答案：B323.解决方案宣讲的整体过程阶段：准备、信心、开场、控场、结束A、正确B、错误答案：A324.解决方案宣讲需要展现的内容是：需求分析、内容准备、内容组织、内容展现A、正确B、错误答案：A325.小明很喜欢美国生活类电视剧《人人都爱雷蒙德》，对电视剧中反复出现的纽约长岛雷蒙德的家很是神往，专程购买机票去纽约实地勘察拍照留念并发朋友圈。这件事满足了小明的自我实现的需求。A、正确B、错误答案：A326.在具体的方案内容中，可以根据针对对象不同、目的不同对内容进行裁剪A、正确B、错误答案：A327.在做案例萃取时，如果提炼的知识点之间内部可以形成稳定的结构，可以帮助学员把知识记忆的更牢固。A、正确B、错误答案：A328.明厨亮灶（天翼云眼基础版）采用中国电信定制集采的设备以及生态厂商的非集采设备，基于中国电信天翼视联集约运营平台和天翼云储存计算能力为餐饮客户提供行业标准视频监控产品？A、正确B、错误答案：B329.所称分散采购,是指采购人将采购限额标准以上的未列入集中采购目录的项目自行采购或者委托采购代理机构代理采购的行为。A、正确B、错误答案：A330.采用综合评分法评审的，可以不告知未中标人本人的评审得分与排序A、正确B、错误答案：B331.天翼云的边缘云和中心云，目前采用的技术是同源同构的。A、正确B、错误答案：A332.对于末端客户主要是看服务的最终对象，主要是B端为主。A、正确B、错误答案：B333.每次与客户会谈完后，一定要有一个总结性确认，以现场确认当次沟通的成效。A、正确B、错误答案：A334.讲标都是主观因素，无法设置控标因素A、正确B、错误答案：B335.在福建省考试院方案案例中，福建省高中学业水平考试管理与信息服务平台实现对考务管理工作的全面监管，可实时、全面、准确地提供考试方面信息，整体提高高中学业考试工作管理水平和工作效率。A、正确B、错误答案：A336.产品型行业应用项目指在电信侧预先建设、部署的应用平台，采用专属独享方式为全国范围内多个行业客户提供应用服务的行业应用。A、正确B、错误答案：B337.根据《政府采购质疑和投诉办法》，供应商须自行进行质疑，不得委托代理人进行A、正确B、错误答案：B338.某服务类采购，采用竞争性磋商方式，价格分设置为90分A、正确B、错误答案：B339.投诉人就同一事项向两个以上有权受理的行政监督部门投诉的由最终收到投诉的行政监督部门负责处理。A、正确B、错误答案：B340.可参与空间即我们有机会参与的市场，仅限于我们研发投入能做的市场A、正确B、错误答案：B341.在行业洞察中，梳理细分行业关键需求不仅需要分析梳理典型业务场景中的业务现状、障碍和能力述求是什么，更需要结合各核心业务场景和关键能力诉求，梳理可复制的关键需求A、正确B、错误答案：A342.行业趋势中用户需求就是客户的真实需求A、正确B、错误答案：B343.合作关系现状分析包括对方对我方的感知评价A、正确B、错误答案：A344.高绩效团队的每个人都是HAPPY的，团队就是战无不胜的A、正确B、错误答案：A345.GRASA辅导流程是否有效，取决于是否按照明确目标、进展回顾、分析障碍、研讨方案、付诸行动进行落实。A、正确B、错误答案：A346.某政府部门使用财政资金，采购500万的施工服务，必须遵守《招标投标法》A、正确B、错误答案：A347.沟通中不要着急表达自己的看法，而是要多倾听A、正确B、错误答案：A348.项目经理在进行售前支撑工作时，只需要负责协调内部跨部门人员A、正确B、错误答案：B349.通过分时段预约挂号，减少患者排队时长，强化分诊分流是医院的关键指标之一。A、正确B、错误答案：B350.中标候选人公示期间，有利害关系人提出中标候选人A公司有串通投标行为，招标人确认后直接取消了该中标候选人资格。A、正确B、错误答案：B351.招标人接受联合体投标并进行资格预审的,联合体应当提交资格预审申请文件前组成。A、正确B、错误答案：A352.采购人采购纳入集中采购目录的政府采购项目，必须委托集中采购机构代理采购（）A、正确B、错误答案：A353.解决方案宣讲需要展现的内容是：需求分析、内容准备、内容组织、内容展现A、正确B、错误答案：A354.1个数字乡村云平台是指：在平安村村通平台基础上升级打造数字乡村云平台，融通各方平台能力，集成各类应用，并提供原子能力调用。A、正确B、错误答案：B355.评标委员会成员向招标人征询确定中标人的意向或者接受任何单位或者个人明示或者暗示提出的倾向或者排斥特定投标人的要求，属于招标人和投标人串通投标。A、正确B、错误答案：B356.教练的作用是通过谈话沟通，让被教练者明晰目标，唤醒团队心中的激情？A、正确B、错误答案：A357.客户背景信息中的关键指标影响着客户内部业务的业务目标，因此在校验客户洞察表时候要重点分析。A、正确B、错误答案：A358.沟通不等于讲道理A、正确B、错误答案：A359.教练要做的就是帮助人们理清方向，利用最优势的资源去把事情做成A、正确B、错误答案：A360.每个人有其所需的成果资源，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：A361.在行业专家实战带教辅导准备中，行业专家必须对项目有所了解，针对性分析并找到辅导重点和难点A、正确B、错误答案：A362.事业单位使用自己单位的收入购买任务物品，都不属于政府采购A、正确B、错误答案：B363.明厨亮灶（天翼云眼基础版）采用中国电信定制集采的设备以及生态厂商的非集采设备，基于中国电信天翼视联集约运营平台和天翼云储存计算能力为餐饮客户提供行业标准视频监控产品？A、正确B、错误答案：B364.公开招标项目，评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。A、正确B、错误答案：A365.中标候选人公示期间，有利害关系人提出中标候选人A公司有串通投标行为，招标人确认后直接取消了该中标候选人资格。A、正确B、错误答案：B366.总有效市场包括可参与的市场和无法进入的市场。A、正确B、错误答案：A367.天翼云的边缘云和中心云，目前采用的技术是同源同构的。A、正确B、错误答案：A368.只要采购主体是国家机关，其采购行为肯定是政府采购A、正确B、错误答案：B369.实战教练辅导策略聚焦组织或个人A、正确B、错误答案：B370.中华人民共和国财政部令第87号--政府采购货物和服务招标投标管理办法适用于所有政府采购项目A、正确B、错误答案：B371.对于2B客户，上游供应商主要为原料和资源的提供方。A、正确B、错误答案：A372.做案例萃取是因为很多的经验是隐形的，结构化的并且相对稳定，可以方便的传递给新人。A、正确B、错误答案：B373.合作关系现状分析只分析是否存在业务合作关系A、正确B、错误答案：B374.在做案例萃取的过程中，要完全以业务专家的输入为主，萃取师只要负责记录就好了。A、正确B、错误答案：B375.在盘点客户的重要设备时，重点关注客户物联网设备。物联网数据是需要通过云计算能力才能完成处理和决策。物联网设备越多，未来专网建设的可能性越大。A、正确B、错误答案：A376.不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账户转出，可视为投标人相互串通投标。A、正确B、错误答案：A377.PCF的主要功能是代理转发计费报文。A、正确B、错误答案：B378.根据《政府采购非招标采购方式管理办法》,技术复杂、专业性强的竞争性谈判采购项目,评审专家中应当包含1名法律专家。A、正确B、错误答案：A379.交付指从项目中标开始，到项目验收为止的全部过程。A、正确B、错误答案：B380.时延要求较高的企业客户在考虑机房托管时，机房的物理位置远近也是客户衡量因素之一。A、正确B、错误答案：A381.在做案例萃取的过程中，可以有效借鉴之前已总结的项目资料或相关业界模型经验，实现更高效的经验萃取与总结。A、正确B、错误答案：A382.在行业洞察中，进行行业典型场景的要点主要以下三点：梳理细分行业业务特征、梳理细分行业典型场景、梳理细分行业关键需求。A、正确B、错误答案：A383.为了更加高效拓展县级政务云，实现政务云规模推广，属地电信公司应尽量独立完成从售前项目建议书、客户立项汇报、招投标文件制作工作。A、正确B、错误答案：B384.政府采购活动，不仅要对中标或成交结果进行公示，还要对政府采购合同进行公告。A、正确B、错误答案：A385.对政府客户进行分析时，只需要关注其信息化需求，不需要了解其监管服对象及服务流程。A、正确B、错误答案：B386.天翼云不仅面向品牌、产品、技术、安全、服务、网络进行多维度升级,更聚焦所有行业核心诉求，构建数字经济可承载平台，支撑千行百业数字化转型。A、正确B、错误答案：B387.在不同场景的PPT解决方案上，阅读类的PPT需要注意字大字少和配图等形式。A、正确B、错误答案：B388.投标人可以利用评标过程中对投标文件澄清的机会修改其投标文件，且修改内容应当作为投标文件的组成部分。A、正确B、错误答案：B389.MSTP提供的是硬管道，MPLS-VPN提供的是软管道A、正确B、错误答案：A390.关键人关联场景主要梳理想做什么A、正确B、错误答案：B391.需要明确coach清晰的个人赢。A、正确B、错误答案：A392.招标投标投诉是指投标人和其他利害关系人认为招标投标活动不符合法律、法规和规章规定，依法向招标人提出意见并要求相关主体改正的行为。A、正确B、错误答案：B393.GRASA辅导流程是否有效，取决于是否按照明确目标、进展回顾、分析障碍、研讨方案、付诸行动进行落实。A、正确B、错误答案：A394.ICT项目管控由PMO负责，并贯穿项目的全过程A、正确B、错误答案：B395.关联场景分析主要分析关键人涉及哪些具体业务工作场景A、正确B、错误答案：A396.外部生态环境改变，客户可以重新按公司流程重新选择相关服务提供商，从而减少外部环境变更对公司核心业务的影响。A、正确B、错误答案：A397.教练与被教练者，在人格深层次的信念、价值观、愿景方面相互联系的一种协作伙伴关系。A、正确B、错误答案：A398.投标有效期从递交投标文件之日起计算。A、正确B、错误答案：B399.甲、乙单位共同参加某项目投标，加项目中标后，将项目转交给乙单位完成实施。这种情况不存在围串标风险，属于正常市场行为。A、正确B、错误答案：B400.产业链上的合作伙伴可以为其他行业提供产品或者服务。A、正确B、错误答案：A401.通过不正当途径获取应当保密的信息，可以用以进行质疑和投诉A、正确B、错误答案：B402.对某项需求，有成熟的技术，也有未经大规模验证的新技术，为了技术先进性，我们应该无条件应用新技术。A、正确B、错误答案：B403.小明很喜欢美国生活类电视剧《人人都爱雷蒙德》，对电视剧中反复出现的纽约长岛雷蒙德的家很是神往，专程购买机票去纽约实地勘察拍照留念并发朋友圈。这件事满足了小明的自我实现的需求。A、正确B、错误答案：A404.不同投标人的投标文件由同一电脑编制或同一台附属设备打印，或投标报价用同一个预算编制软件密码锁制作或出自同一电子文档。这种情况不属于围串标行为。A、正确B、错误答案：B405.通过不正当途径获取应当保密的信息，可以用以进行质疑和投诉A、正确B、错误答案：B406.在进行业务洞察分析时，我们需要重点关注的关键目标是客户对组网的带宽及故障修复时限要求。A、正确B、错误答案：B407.政府采购活动，不仅要对中标或成交结果进行公示，还要对政府采购合同进行公告。A、正确B、错误答案：A408.水泥生产流程核心为“两磨一烧”。A、正确B、错误答案：A409.投诉人就同一事项向两个以上有权受理的行政监督部门投诉的由最终收到投诉的行政监督部门负责处理。A、正确B、错误答案：B410.在行业专家带教中，业务场景是否关键，取决于是否与举措的关键目标相关。A、正确B、错误答案：A411.可参与空间即我们有机会参与的市场，仅限于我们研发投入能做的市场A、正确B、错误答案：B412.中国电信目前在教育信息化集成项目的生态合作上具有一定的优势。A、正确B、错误答案：A413.拜访准备表共有三部曲，即分析客户认知期望-制定拜访准备-开展实战与复盘。A、正确B、错误答案：A414.采购人采购纳入集中采购目录的政府采购项目，必须委托集中采购机构代理采购（）A、正确B、错误答案：A415.行业趋势洞察针对客户层面的洞察是站在电信视角而非行业视角进行的。A、正确B、错误答案：B416.业务场景是否关键，取决于是否与举措的关键目标相关。A、正确B、错误答案：A417.军队采购不属于政府采购A、正确B、错误答案：A418.企业的职能使命是企业存在的长期愿景，一般既有社会价值，也有经济价值。A、正确B、错误答案：A419.政府采购项目，为了控标，用设备厂家授权作为资格条件A、正确B、错误答案：B420.ICT项目管控由PMO负责，并贯穿项目的全过程A、正确B、错误答案：B421.一份好的Word方案中，方案内容一般分为通用产品型技术方案和定制开发型技术方案两部分？A、正确B、错误答案：A422.解决方案宣讲的三大纪律：不能以提供文档为目的、不能躲在销售背后、不能提供没有验证的方案A、正确B、错误答案：A423.中国电信规划了四级架构的算力网络，并计划在八大区域进行AI核心算力集群部署。A、正确B、错误答案：B424.MSTP能够提供Qos等级服务A、正确B、错误答案：B425.竞争是客户的行业，包括总体供销平衡情况、直接竞争对手A、正确B、错误答案：A426.监管服对象可能会随着政府机构职能调整发生变化。A、正确B、错误答案：A427.为了更加高效拓展县级政务云，实现政务云规模推广，属地电信公司应尽量独立完成从售前项目建议书、客户立项汇报、招投标文件制作工作。A、正确B、错误答案：B428.面向2G客户进行生态环境分析，需要分析客户的上级单位、同级单位及下级单位。A、正确B、错误答案：B429.每次选择都是必然发生的，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：B430.5G+远程治疗能实现优质医疗资源下沉与共享，有效解决群众“看病难”、“看好医生难”。A、正确B、错误答案：A431.在行业趋势分析中，用户的需求是指客户的信息化需求A、正确B、错误答案：B432.采购人可以要求供应商在合同执行期间，免费为招标人组织培训A、正确B、错误答案：B433.现状问题检查中需要明确成交时间和紧迫度的对应关系。A、正确B、错误答案：A434.天翼云不仅面向品牌、产品、技术、安全、服务、网络进行多维度升级,更聚焦所有行业核心诉求，构建数字经济可承载平台，支撑千行百业数字化转型。A、正确B、错误答案：B435.建设团队和管理团队属于项目相关方管理。A、正确B、错误答案：B436.项目经理在进行售前支撑工作时，只需要负责协调内部跨部门人员A、正确B、错误答案：B437.所称分散采购,是指采购人将采购限额标准以上的未列入集中采购目录的项目自行采购或者委托采购代理机构代理采购的行为。A、正确B、错误答案：A438.站在行业视角进行趋势洞察时，行业客户的行为变化、新的期待、需求延伸是三个重要的关键点。A、正确B、错误答案：A439.某国有企业采购与建设工程相关的造价服务，可以不使用招标方式A、正确B、错误答案：A440.政府部门购买任何物品或服务，都属于依法必须采购范围A、正确B、错误答案：B441.需要明确coach清晰的个人赢。A、正确B、错误答案：A442.招标人超过招标投标实施条例规定的比例收取投标保证金、履约保证金或者不按照规定退还投标保证金及银行同期存款利息的，由有关行政监督部门责令改正，可以处5万元以下的罚款；给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。A、正确B、错误答案：A443.三级公立医院绩效考核指标与信息化无关，在分析医院的业务场景时无需关注。A、正确B、错误答案：B444.“当时这个方案是一下子就决定了吗？还是有反复思考、犹豫的过程？”通过询问细节的提问是为了在萃取故事的过程中让专家将故事过程描述的更详细，丰富故事内容。A、正确B、错误答案：A445.可根据客户的双线、移动、ICT、云等业务发展情况来细分行业。A、正确B、错误答案：B446.技术趋势是技术发展对行业运营方式和客户的影响A、正确B、错误答案：A447.只要是公开招标项目必须遵守《招标投标法》A、正确B、错误答案：B448.X边缘算力部署在开发区/厂区/园区，承载低时延、高带宽业务，接入实时视频流。A、正确B、错误答案：A449.在进行行业趋势技术层面的洞察时，需要从生产技术、服务手段、信息技术等多维度进行综合判断考量A、正确B、错误答案：A450.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，全部或者部分使用国有资金投资的项目包括，使用预算资金100万元人民币以上，并且该资金占投资额20%以上的项目。A、正确B、错误答案：B451.X边缘算力部署在开发区/厂区/园区，承载低时延、高带宽业务，接入实时视频流。A、正确B、错误答案：A452.政府采购范围包括与建设工程无关的货物、服务，以及未达到依法必须招标范围的建设工程A、正确B、错误答案：A453.在word方案输出方式上，根据日常工作的要求，一般包括电子版和纸质版。A、正确B、错误答案：A454.合作伙伴主导模式行业应用是具有成熟的行业应用及客户资源、服务渠道优势的合作伙伴为主导。A、正确B、错误答案：A455.在场景洞察中的关键需求分析环节，客户经理不需要聚焦客户业务场景中需要哪些能力A、正确B、错误答案：B456.了解企业根据发展规划及外部趋势变化所制定的重要关键举措，才能明确其需达成的业务目标或关键指标。A、正确B、错误答案：A457.如果我们能够把低意愿的人内在的愿望激发出来，他的高能力就会显现出来A、正确B、错误答案：A458.投标人未参加开标但是提前递交了投标文件的，应视为投标无效()A、正确B、错误答案：B459.采购人、采购代理机构不得拒收质疑供应商在法定质疑期内发出的质疑函A、正确B、错误答案：A460.某钢铁生产企业的使命愿景是年度钢产量同比提升30%。A、正确B、错误答案：B461.行业洞察的解决思路要点主要包括梳理细分行业关键需求、结合需求梳理解决思路、列举涉及相关产品方案A、正确B、错误答案：B462.政府采购范围包括与建设工程无关的货物、服务，以及未达到依法必须招标范围的建设工程A、正确B、错误答案：A463.招标人不得向中标人提出压低报价、增加工作量、增加配件、增加售后服务、缩短工期或其他违背中标人的投标文件实质性内容的要求。A、正确B、错误答案：A464.深层倾听是教练核心技能？A、正确B、错误答案：A465.1个数字乡村云平台是指：在平安村村通平台基础上升级打造数字乡村云平台，融通各方平台能力，集成各类应用，并提供原子能力调用。A、正确B、错误答案：B466.统一签约统一实施模式下，落地方本地项目经理需要做好任务分解，做好本地项目实施管控A、正确B、错误答案：B467.明确案例萃取的目标可以通过两个路径实现，即从目标受众入手和从案例入手。A、正确B、错误答案：A468.2B客户生态环境中需要分析客户受政府相关委办局及行业监管部门的监管或指导。A、正确B、错误答案：A469.“艾瑞市场调研显示我们公司的产品在2018年质量行业第一”，这是客观事实。“所以，我们公司的产品行业最好用”——这也是客观事实。A、正确B、错误答案：B470.在进行行业趋势技术层面的洞察时，需要从生产技术、服务手段、信息技术等多维度进行综合判断考量A、正确B、错误答案：A471.了解企业根据发展规划及外部趋势变化所制定的重要关键举措，才能明确其需达成的业务目标或关键指标。A、正确B、错误答案：A472.在行业洞察中，进行行业典型场景的要点主要以下三点：梳理细分行业业务特征、梳理细分行业典型场景、梳理细分行业关键需求。A、正确B、错误答案：A473.每次选择都是必然发生的，是埃里克森5大原则之一。A、正确B、错误答案：B474.成果导向的教练更聚焦问题、原因、标签？A、正确B、错误答案：B475.投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。A、正确B、错误答案：A476.企业家初心是领导力提升中横向领导力的表现A、正确B、错误答案：A477.项目的成果可以是软件、服务或者技术研究A、正确B、错误答案：A478.合作伙伴主导模式行业应用，由合作伙伴负责投资运营应用平台，电信负责面向客户提供培训及服务支撑A、正确B、错误答案：B479.某服务类采购，采用竞争性磋商方式，价格分设置为90分A、正确B、错误答案：B480.前期沟通首先要跟甲方确定相关技术参数要求A、正确B、错误答案：B481.根据《必须招标的工程项目规定》（国家发改委16号令）规定，在规定范围内，单项合同估算价400万元人民币的施工项目可以不进行招标。A、正确B、错误答案：B482.未通过资格审查的投标人，应当告知其未通过的原因A、正确B、错误答案：A483.解决方案宣讲的整体过程阶段：准备、信心、开场、控场、结束A、正确B、错误答案：A484.医院的关键指标指的是医院运行过程中最关注和被评价的的关键指标，如医疗服务收入、门诊人次、医疗事故发生率、患者满意度等。A、正确B、错误答案：A485.在具体的方案内容中，可以根据针对对象不同、目的不同对内容进行裁剪A、正确B、错误答案：A486.招标人不得向中标人提出压低报价、增加工作量、增加配件、增加售后服务、缩短工期或其他违背中标人的投标文件实质性内容的要求。A、正确B、错误答案：A487.国有企业的采购，肯定不属于政府采购A、正确B、错误答案：A488.细分行业目标客户指的是细分政企渠道营销的头部大客户。A、正确B、错误答案：A489.案例萃取就是反思回顾，其实没啥区别A、正确B、错误答案：B490.地市电信拓展政务云项目时，可以考虑自上而下，应用切入，带动平台，促进整体项目落地。A、正确B、错误答案：A491.只要使用财政资金的项目就属于政府采购A、正确B、错误答案：B492.践行数字中国和云改数转战略，依托中国电信云网基础能力体系，构建“一体两翼一治理”架构，打造“1个入口+1个能力底座+5大平台+16个重点应用”数字生活业务体系，支撑省市公司需求，实现数字生活业务高质量规模发展。A、正确B、错误答案：A493.事业单位使用自己单位的收入购买任务物品，都不属于政府采购A、正确B、错误答案：B494.招标人向全部潜在投标人发出踏勘项目现场邀请，某潜在投标人由于自身原因未按时到场，招标人按时组织踏勘项目现场。A、正确B、错误答案：A495.公开招标失败之后，经财政部门审批同意，可以转为竞争性磋商继续进行采购A、正确B、错误答案：B496.某集团公司召集所属3家子公司研究如何协同参加某依法必须招标项目的投标，不属于投标人之间串通投标。A、正确B、错误答案：B497.政府采购范围包括与建设工程无关的货物、服务，以及未达到依法必须招标范围的建设工程A、正确B、错误答案：A498.了解客户的硬件部署情况，即是了解客户IDC总体规模、部署方式、云化策略A、正确B、错误答案：A499.在不同场景的PPT解决方案上，阅读类的PPT需要注意字大字少和配图等形式。A、正确B、错误答案：B500.对于2B客户，上游供应商主要为原料和资源的提供方。A、正确B、错误答案：A501.评标专家名单都是严格保密的，任何人都没有渠道可以获取A、正确B、错误答案：B502.政府客户的核心业务就是指监管职能和工作。A、正确B、错误答案：B503.企业的职能使命是企业存在的长期愿景，一般既有社会价值，也有经济价值。A、正确B、错误答案：A504.关键人当的当前处境呈现为想做什么A、正确B、错误答案：B505.招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的10%。A、正确B、错误答案：B506.未通过资格审查的投标人，应当告知其未通过的原因A、正确B、错误答案：A507.在医疗行业产业链中，药企、医疗器械企业是医院客户的上游单位。A、正确B、错误答案：A508.分析细分行业典型采购特征时要关注客户核心驱动因素、采购模式、主管部门及决策机制。A、正确B、错误答案：B509.对中标结果提出质疑后，如招标人回复不满意，下一步应搜集证据继续质疑A、正确B、错误答案：B510.天翼视联网是视频回传和处理的网络。A、正确B、错误答案：A511.外部环境洞察2G版和2B版是一样的。A、正确B、错误答案：B512.投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。A、正确B、错误答案：A513.拜访准备表共有三部曲，即分析客户