全民学保险系列展播(上)保险十疑

全民学保险系列展播（上）——保险十疑编者按：为加强公司全体同仁对保险的了解，加深对保险行业的认同，帮助伙伴克服寿险展业的恐惧心理，分公司刘诚总经理与全体同仁分享目前网上最流行的《保险十疑》、《保险十问》，现转发给全辖，希望各单位认真学习，大力宣导，发起“全民学保险”的风潮，以实际的行动贯彻落实“懂业务”的工作思路，为公司的发展贡献自己的力量。

保险十疑1.“买保险不吉利，不买没事，一买就出事”购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说——“就因为他们没买保险，所以才得癌症！”？没保险，人照样会出事；就如同没医院，人照样会生病一样。有了医院，人的病会好得快一些；有了保险，发生灾难家庭较不会艰苦。如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有十四个人买保险，而现在的投保率是如果将风险因素去掉，投资可能比保险好。但是，又有谁能断定自己是绝无风险的呢？因此，万一当风险发生时，没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比。难道不是吗？230元变成20万元，收益率是多少？况且投资本身也有风险，需要成本、时间、精力，还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎，也可能大亏损。而投入保险却是保障与收益兼有的。4.“身体健康，风险又小，哪需要保险”正因为身体健康才要投保，否则等到不健康的那一天，想交钱给保险公司，公司都不会要了。你没听说过这样一句话吗：“有钱能买到天下所有的东西，但不一定能买到寿险！”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外的发生。大部分遭遇意外事故的人，哪一个身体不健康呢？许多人心里想：“我平日很小心，工作又只是在办公室，风险很小，不需要买保险。”但很多事情却不是自己的因素造成的。生活中有不少例子，很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。在你的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，如字典里数十万字，你却可能只查了几次。墙角的灭火器，或许过了使用年限都没派上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。小偷不一定上门，你能放心不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔，总在0.15-0.2左右，这表示每一年一千人当中会有二个人不幸身亡。试想，有保险的人比率如此，没有保险的人出事率也绝不会低于这数字（有数据表明还更高）。再仔细想一下，如果有一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何赖以维生？5.“我死后钱给别人领，才不买保险呢”如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？他们养育你一、二十年，为的是什么？总是希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣；或者希望到了晚年，因为有了你而不担心衣食匮乏。但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。虽然许多人都有劳保，但劳保只不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过几十个月薪资而已，够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？6.“保费太贵了，买不起”若是你的老板因公司运营不佳，下了一道解困方案：大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻辞职。试想，你是要拿微薄的离职金走路呢？还是接受减薪20%的安排？为了家小，你大概还是得委曲求全。而现在不要你收入的20%，只要你拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，你真的会受不了吗？其实保费并不贵，一个人失去谋生能力，一家大小的生活费、教育费、医疗费等等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给家人去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？又或者，自己年老时（很多疾病的发病率年龄越来越提前了）发生重大疾病，花完了一生的积蓄也不能获得高品质的医疗技术来治疗，更谈不上高质量的生活水准了。有人用这样的话来形容人生：“年轻时拿健康买钱，年老时拿钱买健康”，为什么不在年轻时就用一小部分钱来预约年老时的健康呢？或许你会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，你想拥有什么样的保险，能负担多少保费，优秀保险代理人会根据你的财力及状况，提供适合你的保额及内容，使你全家获得保障，付费也不吃力，这才是一个合理的保险。说到底，保险是一种可能的收益，不像银行收益稳而确定，也不如股票一样可获得暴发性收益，但是它互助互惠的原理优势，却是这两者无法取代的。比较一下可知，银行与证券是“以一万赚一百”，而保险却是“以一百保一万不损失”。钱(收益)故然重要，但能生产钱的“机器”(主人)更重要。“没有人因为支付保险费而破产的，却总有人，因为没有买保险而破产的。”7.“等过一段时间再说”太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新的进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，家人必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。但一天没保险，一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保二十万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没错！飞机掉下来，侥存的机会渺茫。但事实上，根据统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，行人走路时被汽车撞倒的出事率是四万分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，经常上高速公路与危机搏斗，天天走在马路上与危机擦肩而过，却说保险不急。这哪里说得过去呢？我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？8.“买保险要体检，太麻烦了”一部汽车不细心维护，不要多久很快就会出状况。人的生命力较强，天天在动，所以毛病不会很多，但也要经常保养及维护，定期检查，及早把对人体不利的因素抓出来。所以不单是这次体检，你应该每年做一次健康检查才对。况且保险公司提供的体检，是不需要花钱的，何乐而不为呢？做了身体检查之后才买保险，对你更有利，因为最起码自己的身体状况，是经过保险公司核准同意了才承保的，所以日后发生事故，必须由你负担的责任又可降低不少。并不是每一份投保书都要经过体检才承保的，如果你的投保保额不算很高，身体又健康，没有既往病史，就无需体检而拿到保单了。9.“加费投保我不要”如果你是老板，你的货物外销，里面有一批瓷器，你是不是会特别包装，并且同意以较高的运费运送？加费承保（保险公司以较高的费用来承保）的情形也是如此。保险公司需要多付出一份关照，同时也是要你自己为现在的身体状况付出代价。血压高或许不是你的错，但总是要你自己去降低它，加费就是提醒你注意这一点。当然您也可以不加费，只需在保额上