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文档简介

自我定位：我是一个大三的学生，我很明确知道自己想要的东西是什么。我一直梦寐的工作就是一做一名销售职员，以下就是支持的观点的理由。第一：我性格外向，特别喜欢跟人说话，喜欢很享受能把自己所经营的产品能尽可能多的卖给消费者。

第二:我很能吃苦，坚定的事一定能完成好。

第三:虽然我年纪不算大，但在家庭的影响下我的承受能力正一天天的在成长，我能以积极的心态面对发生在我身边的事，因为我始终坚信祸福相依，一切发生在自己身上的事都有其合理性，只要心态好、方向对就没有到达不了的彼岸。

第四:我能做到以平和的心态处理行行色色人之间的关系，即使现在处理的事情有些不完美，但我相信只要能做第一个踏出步子的人，就不做第二。

第五:销售能成功不是一天两天的事情，坚持能让你看到更美的风景。目标：就现在的我而言我缺少各种社会经验，我需要各种不同的职业角色来填补我对社会职业的感知。但我有一个方向一直不会改变:一定要在十年内做出自己的事业，拥有自己的公司。虽然现在的我距离这个目标还很远，而且有时候会拒而远之，不愿理会那搁浅在内心深处的声音。但我不会动摇我会给自己的人生交一份完美的答卷。我能做到的:第一:认真对待每一份工作，一份耕耘一份收获。第二:不拒绝每一次改变和成长的机会。团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。3．团队的定位(Place)团队的定位包含两层意思：团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属?个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估？4．权限(Power)团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队权限关系的两个方面：(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、信息决定权。(2)组织的基本特征。比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么类型。5.计划(Plan)计划的两层面含义：(1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成目标的具体工作的程序。(2)提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。管理风格：埃菲尔铁塔模式而每个职位均按规定享有某种程度的决策制定权和承担一定的责任。明确界定了职责范围的职务说明书形成了企业中各个员工执行工作的框架。等级结构中的每一层次都具有明确的职能：紧密控制其下的层次，以维持企业管理大厦

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