市场调查建议书

市场调查建议书--------营策A0903郭玲阐明信经理先生：根据我们上次协商的成果，我们确定了本次市场调查项目提议书，随信所寄的市场调查项目提议书提出了对百威啤酒企业所服务的企事业市场进行调查的方案。我们但愿该提议书能符合您的规定。假如您对本提议书有任何考虑，请随时与我们联络。在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。ＸＸＸ市场研究企业ＸＸＸ9委托单位：百威啤酒企业调查单位：ＸＸＸ市场研究企业调查项目：百威啤酒企业销售及广告方略调查背景被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的拥有率50%。质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始，到最终由位于美国圣路易斯企业总部的专家小组和企业总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。市场机会的定义目前，伴随炎炎夏日的来临，啤酒大战不可防止地在各地市场再次爆发。与以往不一样的是，此轮啤酒大战的关键不再是价格原因。百威啤酒企业但愿调查我司的啤酒在消费者心中所占比例及印象怎样。目的是找出一条更适合百威啤酒企业发展的道路。调查措施：实地访问、问卷式、网络投票市场调查的目的价格已不再是消费者啤酒消费决策的重要原因，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最重要的着眼点。百威啤酒所进行品牌宣传，并进行多种形式的品牌推广活动效果怎样。百威啤酒在市场所占的份额。详细目的之一：通过市场调查，理解产品的竞争状况“国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展，导致了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较劲的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的决定性原因，而是品牌自身的价值和内涵。详细目的之二：理解消费者对啤酒的需求状况伴随社会经济不停发展，人们的生活水平不停的提高，消费者也变得愈加的挑剔，摈弃了“从一而终”的老式观念，成为啤酒消费时尚的追随者。详细目的之三：理解啤酒经销商状况，确定营销方略根据百威定位高端，与经销商共赢，寻找经销商的原则是：有实力，有一起发展的爱好。规定经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家，地区经销商，零售商。还严禁经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一，规定过高。详细目的之四：确定目的市场：进行产品定位百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性；科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在25—35岁的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有爱好。爱慕多姿多彩的休闲活动。定位过高，针对运动性的人，范围小。应扩大销售的范围，针对一般的消费群。百威和喜力，虎牌，贝克针对的都是年轻的男性，竞争剧烈，可以扩大消费者的年龄段。增长更多的消费者，有助于百威啤酒销售量扩大。调查的进程百威啤酒调查问卷1、请问您与否百威会员？A．是B.否2、请问您的实际年龄是？A.18-24B.25-29C.30-35D.35以上3、您的性别？A.男B.女4、请问提起啤酒时，您第一种想到的是哪个品牌？A.百威B.哈尔滨C.喜力D.雪花E.三得利F.麒麟G.雪津H.朝日I.青岛J.嘉士伯K.科罗娜L.燕京M.虎牌N.其他O.不清晰/不懂得5、请问您懂得的啤酒品牌有哪些？（多选）A.百威B.哈尔滨C.喜力D.雪花E.三得利F.麒麟G.雪津H.朝日I.青岛J.嘉士伯K.科罗娜L.燕京M.虎牌N.其他O.不清晰/不懂得6、请问在过去的六个月里您与否在网络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息？A.是B.否7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及活动的印象怎样？A.非常喜欢B.喜欢C.还好D.不喜欢E.非常不喜欢8请问当你看到本冷饮百威啤酒广告活动信息后，你有过如下哪些行为？（多选）参与活动.告知朋友/亲戚/网友活动和朋友/亲戚/网友活动讨论活动推荐朋友/亲戚/网友活动和朋友一起参与活动其他9.请问下列哪句话最适合形容在过去的六个月时间，您接受百威啤酒广告肯活动信息后，对百威啤酒品牌好感度的变化？A.好感度大为提高B.好感度稍微提高C.没有变化D.好感度稍微下降E.好感度大为下降10.在哪些网站接触到该啤酒广告/活动(多选)A．新浪B.土豆C.大旗D.QQE.人人（原校内网）F.爱情公寓G.百度H.论坛I.视频J.优酷K.googleL.开心网调查的进展时间及研究措施调查的进展时间及研究措施一览表时间安排工作内容研究措施负责人（略）8月1日~10日问题确定描述性研究8月12日~20日问卷设计并试答试验法8月22日~31日问卷修改并定稿集合意