促销活动方案

康佳手机元旦圣诞节活动促销方案活动目的手机市场目前面临着剧烈的厮杀，多种不管是国产还是洋品牌之间的竞争此起彼伏，康佳手机作为国产手机品牌之一，市场拥有率尚有待提高，与国外的产品相比还处在竞争劣势，这就需要首先有自己的具有代表性的具有竞争力的产品，为此康佳手机研发了全新的康佳k18，本次促销活动重要就是首先扩大康佳手机的品牌著名度，另首先也让消费者理解到康佳手机的卓越性能并不低于大多数的国外品牌，塑造良好的形象，为企业长远战略性的发展奠定基础。活动对象由于此款新产品造型时尚，颜色绚丽，以粉色和蓝色为主，为翻盖型手机，是专门为年轻的女性打造的一款手机，因此促销目的重要为年轻女性。此外，也打爱情牌，以双节送礼品以体现爱情为一种倾诉，因此次要目的锁定为年轻的男性。活动主题确定活动主题缤纷元旦（圣诞），康佳手机新品超低价格震撼上市，有礼品相送，并可以参与抽奖，100%中奖康佳手机引领冬季的温馨与感动-康佳关注盲童行动进行中包装活动主题但凡购置康佳时尚手机一部，就可以参与抽奖活动但凡购置两部以上康佳时尚手机，打八八折，并送苏泊尔电饭锅一种，还可以抽奖活动这个过程可以举行有关的爱心行动，例如关注盲人小朋友的“阳关爱心行动”，邀请著名人士（资金富余的话最佳是明星）在促销现场出现，并有企业的领导层和当地政府代表参与，设置一种由康佳企业主导的为盲人小朋友捐助现金或者手机的环节。尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。把一种简简朴单的降价促销行动包装成资助盲童的爱心行动。此外，设置一种拍卖的环节，由模特展示新款手机和几款老款手机，并行活动现场拍卖，这个环节首先必须有参与活动的著名人士通过演出或演说，以及邀请的演出团体的演出把现场情绪调动起来，并吸引足够多的人。并阐明谁拍得手机就有机会获得和名人合影以及所要名人签名的机会。同步，可以模仿农夫山泉的营销，在促销现场打出每买一部手机就可认为盲童捐助xx元。提高活动的爱心的指数，同步也增长了活动的持续性。活动方式这一部分重要论述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定伙伴与当地政府或者媒体进行合作，这重要体目前捐助的环节，政府代表在捐助环节进行发言并代当地关注盲童机构领取捐助，政府的加入有助于借势和造势。确定刺激程度要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。这重要体目前抽奖环节和爱心环节，奖项可以设置为：一等奖2名康佳液晶37寸电视一台二等奖4名康佳手机一部三等奖20名名牌羽绒服一件四等奖不限纪念奖至于爱心环节，邀请的著名人士所唱歌曲或者刊登的演说一定要很感人很震撼，最佳有盲童参与，增长现场爱心与感动的气氛。这样商业活动与慈善活动同步尽心一举两得。3、规定但凡活动期间每天前来抢购的前50名可以予以6折的优惠活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中的身价。因此，本次活动预订在郑州“二七商圈”进行，双节期间这里人群流量更大，交通便利，有助于现场汇集更多的人群。而活动时间，演出和捐助环节重要在元旦（圣诞节）的上午9:00-11:00进行，其他的促销时间则在圣诞节以至于持续到元旦三天假期或者更长的时间进行（如爱心活动）。广告配合方式在活动进行前，要散发大量的宣传单，虽然措施老但很管用。传单上除了写上新品超低价上市以及优惠活动之外，就是要大字醒目的写上xx（邀请的著名人士）将出现于活动现场并有机会与之合影。此外就是大街上的公交站牌等一切可运用的地方都打上广告，贴上海报。同步，活动之前在媒体上如：广播，报纸上进行宣传。前期就除了宣传手机之外，还宣传我国盲童的状况。而活动现场，也要搞得热火朝天，以吸引路人。有也许的话组织若干宣传车，进行流动性的宣传。前期准备人员安排(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的多种产品，以及奖品和奖品发放人员，不要届时顾客来多了，却没有产品，抽到奖了却没有人发放奖品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，详细看看怎样造势：A拉条幅：看起来简朴，但一定要做。B店内树立节目的气氛，让顾客一进来就有过节的感觉。C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。（4）、有关部门与有关媒体以及政府机构进行沟通，得到他们的支持。2、物资准备在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场的忙乱。因此初步估计：面纸宣传单5000份；宣传单页10000张；广告条幅10个；；插页海报；橱窗背景；雪花；圣诞树；圣诞帽；彩球，舞台搭设等等。（3）、宣传方面：首先，在活动前三天将海报张贴出去，同步发放宣传页、传单。另一方面，在活动开始前一天以及活动开始前3天，车队开始在城区人口密集处缓慢行驶，进行广告宣传。第三，在活动前三天及活动期间在报纸上公布信息中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。之前规定员工要责任到岗制，规定责任，哪里出了问题由谁负责。把活动效率提高。现场控制重要是把各个环节安排清晰，还是要安排好每个人负责哪块儿，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。（1）、现场布置，气球拱门，插页海报，橱窗背景，布置圣诞橱窗元素，在超市建筑物上放置条幅。（2）、现场秩序维护及货品安全，加大安保人员巡查力度。严密控制意外发生，尤其是防止火灾和踩踏事件发生。（3）、切实做好礼品发放与管理工作。（4）、工作人员要佩戴圣诞帽，元旦时要穿的喜庆服饰，服装最佳为红色，烘托出本次活动的气氛，从而带动客户消费和客户进店率。后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题，在报纸如：《大河报》和网络上对本次活动进行报道，重要体目前对爱心环节的报道，以及后续爱心活动的跟进报道。并整顿活动后的销售业绩与否到达预期，总结本次促销活动的成败得失。向上层领导汇报本次促销活动的详细状况根据员工的不一样体现，对员工进行鼓励，重要体目前现金或物质奖励上。费用预算费用重要是用在名人的邀请，演出团体的邀请，公关活动费用，宣传海报单页的印制，媒体广告，设备的租赁，礼品或奖品的准备，，活动材料的准备，以及人员工资的发放上。这要根据不一样的状况，详细操作。十一、意外防备过程中，若是有政府部门如：城管，市政部门进行干涉，要积极与之沟通，这个时候与政府合作的好处就体现出来了。碰到顾客投诉，首先要向顾客赔礼道歉，以防事情扩大，出现负面影响，另首先要确实处理顾客投诉的问题，以防止引起更多的不满。最重要的是天气问题，假如出现天气突变最佳及时终止活动，并向