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安徽市场——乳酸菌促销宣传筹划方案学校安徽大学指导教师葛素云手机职务团队名称队长姓名郇伊鸣手机专业经管团队人数7及手机号王俊俊、付敏、鞠昕荣、刘桂英、杨瑞、涂海龙方案主题乳酸菌面对大学生的促销宣传筹划方案方案主题乳酸菌面对大学生的促销宣传筹划方案〔一〕活动背景娃哈哈1987的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等11益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20105008促销产品简介娃哈哈乳酸菌:6于肠道安康的膳食纤维,零脂肪、零胆固醇,常喝肠舒服。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择,风味独特,口感清爽不甜腻。因此很受宽阔消费者的欢送,有很好的销售市场。3.活动目的娃哈哈作为国内著名企业,其主要销售的目标群体是青少年群于肠道安康的膳食纤维,零脂肪、零胆固醇,常喝肠舒服。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择,风味独特,口感清爽不甜腻。因此很受宽阔消费者的欢送,有很好的销售市场。3.活动目的娃哈哈作为国内著名企业,其主要销售的目标群体是青少年群消费量。同时这次进展促销活动的是娃哈哈推出的产品——乳酸动,也可以扩大乳酸菌在该类产品中的市场占有率。〔二〕环境分析消费量。同时这次进展促销活动的是娃哈哈推出的产品——乳酸动,也可以扩大乳酸菌在该类产品中的市场占有率。〔二〕环境分析宏观环境分析2003场中消灭呼吁国家出台政策的呼声。20113054.814.1%。由此不难看出,在现代社会中,人们更情愿去选择乳酸菌类产品,这也是娃哈哈进军该类产品领域的重要缘由。社会:乳酸菌饮料的消灭和创可以有效地满足消费者对于费国家。但是乳酸菌市场在我国并不兴旺,目前在国外,发酵型乳酸8030%,而在我国,发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到10必将呈现出宽阔的进展前景。技术:娃哈哈全推出乳酸菌饮品,承受六种乳酸菌发酵。娃哈哈乳酸菌饮品所添加的六种乳酸菌分别为嗜热了,链球菌、保加利亚乳杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球有效抑制“有害菌”的生殖,帮助去除肠道垃圾,从而使人体肠道内菌群恢复平衡,改善排便状况,增加身体抵挡力。这六种乳酸菌各有菌的生长。保加利亚乳杆菌能产生多种抗菌素,对沙门氏菌,志贺氏菌,葡萄球菌等“有害菌”有拮抗作用。竞争者的竞争力2013知名品牌,另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于种状况下进入的困难也很大。而且与此同时,饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大,并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力,也形成了一局部固定的消费群体。具体分析:①蒙牛、伊利:优点:蒙牛、伊利均属于中国著名商标,中国乳业领军企业,其品牌已得到绝大局部消费者确定,深入人心,竞争力强,宣传到位,有很多知名广告语。对此,我们可以通过加强宣传力度,增加产品文化背景,提高产品质量来提高企业地位,扩大消费者群体;另外,与娃哈哈相比,这力,扩大销售量。②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品:像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等,已经为大多数消费者所熟知,通过明星代言,活动销售等宣传方式,得到了消费ADAD场以及品牌效应,将产品推向市场。SWOTSS1.娃哈哈产品质量好,尤其是儿〔strength优势〕童产品系列获得宽阔消费者的好评。2.高,人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下,娃哈哈乳酸菌刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势,有很大的进展潜力。大学生群体中,有很多动手力量强且制造力量高的大学生。人们更倾向于选择自己创作或制作的产品制作饮品尝道好,会被推广,有更多想要自行配制的人,会选择购置娃哈哈乳酸菌。W〔weakness劣势〕
同类商品市场占有份额大,竞因此要推出有自身特色的产品,避开千篇一律。该产品适用人群狭小,主要针对青少年及儿童,缺乏普遍性。可以将几类产品组合,销售以扩大消费人群。大学生参与的乐观性,需要大量人力去进展宣传。自行配制饮料需要考虑相关养分价值以及安全性的问题。O〔opportunity时机〕
如今乳酸菌饮料的市场正在不断扩大。一个消遣场所,消费群体大。产品缺乏意,与其合作,可以增加其竞争优势。式,也可供给应学生一个在休闲消遣的方式。T茶进展合作。其的合作关系,需要在开头的合同中进展具体的说明。二、调研结果调研背景:体消费,对颖的事物持有的热忱比较高涨,并且,大学生在当下社问调查,可以了解到需要的信息,为“娃哈哈”乳酸菌的进展策略的这也是一个拓展大学生消费群体的时机。调研概述调研的目的了解“娃哈哈”乳酸菌的主要消费人群;了解消费者对于乳酸菌类饮料的需求与爱好;c.了解消费者对于“娃哈哈”乳酸菌的评价;d.分析“娃哈哈”乳酸菌的主要竞争对手;e.了解“娃哈哈”乳酸菌产品在市场上的竞争优势和劣势;f.确立“娃哈哈”乳酸菌的营销与推广战略。2〕调查的对象主要面对合肥市在校大学生。调研的方式调查方式:1〕问卷调查法问卷调查法优点:③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷抑制了纸质问卷的一些缺点,便利实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进展。问卷调查的缺点:的回收率难以保证。实地考察法。我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时,我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进展实地访问。统计方法:图表分析:更加清楚明白的反响调查结果,有利于后期进展数据分析和总结。1〕有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位做好营销筹划工作。并做出有针对性的工程定位。通过市场调研,娃才是工程成功的关键。2〕市场调研有助于娃哈哈商家觉察的市场时机市场调研可以帮助商家准时了解饮料产市场的最动态和将来的变错综简单、竞争日趋剧烈的市场中立足的根本。3〕有助于制定正确的营销策略整经营治理构造,才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。4〕有助于乳酸菌的销售避开市场风险,目前在国外,发酵型乳酸菌奶饮品已空前兴旺,日本、欧洲发酵10%潜力巨大,但仍旧潜藏风险。如:乳酸菌饮品企业众多,消费者人群有限。调查数据分析1〕饮料市场的主要消费人群及消费类型图一:饮料市场的主要消费类型图二:饮料市场的主要消费群体要消费人群集中于在校大学生,他们的口味主要偏好为:茶饮料、乳酸饮料以及果汁类饮品。其中在11-24岁的人群更为宠爱乳酸类、饮料,25-45岁偏向于碳酸类、乳酸类饮料。虽然乳酸类饮料不是始终居于首位,但是人在消费者的消费比例中居于高位。2〕合肥市各大学周边市场概况30%—45%左右。大学生是主要消费人群,主要是为了满足根本生活需要、朋友间的聚会和一些交际应酬。其中,据了解安徽大由于大学生生活范围较为聚拢,人口量较大,因此需球量也大。图三:消费人群与光临奶茶店的频率3〕大学生购置饮料的消费特征其他方向靠近。品牌与质量是消费者购置乳酸菌时重要的考虑因素。价格因素更是不容无视。其中,青年消费者就更重视价格。图四:大学生购置饮料的消费特征②消费者购置乳酸菌的地点与频率大学生大多都是离家求学,居住在校。由于人口众多,在大学校园四周都会形成肯定的商业圈,小型超市、卖场、零售店、自动贩卖机比习惯。图五:消费者购置乳酸菌的地点与频率结论对此,我们可以看出:乳酸菌产业以作为一个多元化朝阳产业,早已涵盖食品、医疗、养殖、环保、材等多个领域。乳酸菌被用于保健。因此即使目前乳酸菌产业在我国饮料疗等成效渐渐被人们认可,乳酸菌产业将来进展势头必定强劲。。因此即使目前乳酸菌产业在我国饮料疗等成效渐渐被人们认可,乳酸菌产业将来进展势头必定强劲。知的市场中异军突起,必定要有不同之处。除了保证产品质量之外,盛,我国有很多乳酸菌饮料品牌。如:娃哈哈、伊利、蒙牛、雀巢、找准时机,奋勇向前。2013展大学生对娃哈哈饮品的需求,我们选择与奶茶店等合作,由于,现在大学生在奶茶店的消费〔高〕这增加了本次筹划的可行性。三、宣传策略及内容〔一〕宣传方式1.线下宣传①运用横幅、海报、宣传单、升空气球等方式进展宣传。在人流量大的地方,如学校食堂门口,教学楼门口。通过悬挂宣传横传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息,派相关人员在校内分发。条件允许的话可以升空气球并悬挂带有活动信息的横幅。②设置询问点宣传:活动前两天和活动当天可设点承受活动询问。并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作,现场的道具,这样可以吸引人群前来赏识还可以准时解决消费者不懂的问题,了解消费者的需求动向等。确即可得到和该产品相关的礼物。④留联系方式报名参与活动,赠送奖品。2)线上宣传①利用qq.短信等方式在人脉圈中进展宣传,扩大宣传范围。②在流量大的网站或软件上发放广告。〔二〕宣传内容1.娃哈哈乳酸菌饮品酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的局部蛋白质水解生成更多人体所需消费者的流行口味,在独特的发酵风味的根底上,点缀清爽的果味,口感更清爽,能满足大学生的养分和口味需求。2理搭配的学问。三、营销策略〔一〕促销策略捆绑组合销售方式,由于不同人群的需求不同,所以针对不同人同时鼓励消费者购置捆绑销售的产品,形成双赢的局面。抽奖方式及优待活动:哈产品有关的物品,可以进一步宣传娃哈哈。同时,承受加钱优待的方式进展促销,刺激消费者多进展消费。〔二〕产品策略料制造饮料的活动,来蹭墙乳酸菌饮料在大学生市场中的宠爱度。〔三〕价格策略〔但是会员卡制度销售的方案,不应用于此次营销活动中〕背景:目前,会员卡制度已风行于市场,如:大润发商场中,会消费者的长期消费,这也不失为一种获利。具体内容:我们的会员卡应当分为一般VIP,黄金VIP,钻石VIP。20元,则可以获得一张积分卡,当日后再购置该类型产品则可以进展积分5元1分,当积分到达0VIP1000分VIP5000VIP会员卡,9.59折,可以在一样城市8可进展积分。留意事项:于获利局部。②掌握会员卡的发行量,一般卡要大于黄金卡,黄金卡要大于钻石卡。会员卡过于泛滥对消费者吸引力会削减。〔四〕渠道策略线上平台1〕与网上商城进展合作,如:林仙屋等网上超市,可与其合作,以较低的价格进展销售,利用其送货到寝室的优势,扩大销售量。2〕APP进展合作,与校园内部使用率高得APP么、美团外卖、陶点点。在其配送外媒时可以搭配我们的饮料,以此来扩大知名度和销售量。与奶茶店进展合作宠爱。〔这里不要写促销策略了,直接用一级标题叫促销活动方案〕〔一〕第一阶段:宣传在人群密集的地方,进展宣传。现场宣传促销方法〔以下局部又是字体颜色不一样〕1〕答题赢礼:提前预备一些和娃哈哈产品相关的问题,考察参与者对娃哈哈的了解程度。参与者答复正确5题可获得一小瓶乳酸菌,由此累计。2〕,娃哈哈相关饮品,促销杯,乳酸菌饮料。线上进展广告促销。1〕利用qq.短信等方式在人脉圈中进展宣传,扩大宣传范围,设置201娃哈哈。2〕请有关人士帮助设计一个可以突出娃哈哈产品优点,吸引群众留意力的广告,拍摄相关视频短片,在客流量大的网站〔如:优酷、微博、百度〕以及校园或地方电视台播放帮助扩大宣传范围。〔二〕其次阶段:娃哈哈自制饮料竞赛25点。前期预备查阅有关资料,了解乳酸菌饮料的成分,询问养分学相关专家,乳酸菌饮料的口感。将专家意见与上网搜寻资料结合,制作成卡片,养分学学问,避开消灭不好结果安排活动分工明确:安排2位工作人员讲解相关流程、10位工作人员维护秩序,2位接待嘉宾,2位处理紧急状况,5位进展物资购置举办娃哈哈饮料搭配竞赛其成员参与竞赛,邀请其理事和养分学教师担当评委。在举办竞赛中,全部的参赛选手需自行购置乳酸菌水果,牛奶,蜂蜜等一系列可以用于自制饮料的食材,我们供给乳酸菌饮料〔一队一瓶、以及搅拌机、碗、杯子等器材。在竞赛期间,选手可以依据自己的个人偏好,在不违反养分学原理的前提下,自行进展调配。竞赛结果,有参赛的成员自行进展品尝、鉴赏。从色、香、味三个角度进展评分,最终依据综合分数进展评比,选出一二三等奖。最终邀请相关领域的教师进展、美食协会的负责人进展点评、并进展颁奖。3.后期总结收集好的配方,制作成卡片,以备后期使用。并取相关的好听的、有吸引力的产品名称,用于促销宣传。1〕2板或更多现场帮助配置。2〕联系学校外面的奶茶店,与其进展合作,可免费向他们供给配方,向其销售乳酸菌饮料。4.应急预案:人员受伤预备创可贴等简洁医疗产品,以防万一。饮料配置结果不好在配置过程中,请教师现场指导,以防配置结果消灭意外。〔三〕第三阶段:销售饮料面对大学生群体,在人群密集的地方,如食堂门口等。承受不同种3天。全部购置产品的顾客,都会获得一张由娃哈哈饮料配置大赛中获胜的饮料配方,假设购置金额超过2元,可以现场帮助配置,并赠送精巧礼物。捆绑销售依据如下组合进展销售:①学生装:养分快线一瓶,富氧水两瓶。组合理由:养分快线补充学习所需能量,富氧水调整身体,缓解学生学习疲乏。②工作装:娃哈哈奶茶饮料系列一瓶,富氧水两瓶。准时补充大脑,供给身体含氧量。③老年装:富氧水,娃哈哈系列果汁,富氧水以件为单位计数。纤维等,对老年人身体有较多好处。推举给老年人送。家庭装〔全家桶的相组合,以四个或三个为主。组合理由:满足不同家庭的不同需求,照看到全家人的肠道安康。⑤Hello–C系列组合,富氧水和乳酸菌两瓶,其余一瓶。组合理由:富氧水补充氧量,乳酸菌清肠道,都比较受青年人宠爱,Hello-CVC等。⑥儿童装:娃哈哈儿童可乐,或者娃哈哈利乐包,AD钙奶,和乳酸菌饮料组合,乳酸菌饮料两瓶,其余数量一。组合理由:儿童可乐,利乐包,AD钙奶等受儿童欢送。⑦运动装:富氧水,娃哈哈启力等功能性饮料。组合理由:与运动亲热相关,共同补充人类身体所需能量与元素。抽奖及优待活动抽奖时用转盘抽奖,只要购置产品均可参与抽奖活动。奖品可以有娃哈哈系列产品及其他。购置一次可抽一次,具体奖品设置如下:1〔顾客可自己选择},23日常洗漱用4餐具一套〔饭盒,筷子等全包括〕56U盘一个78精巧钥匙扣一个。注:转盘分为八个
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