化妆品产品营销推广方案

水之雨系列扮装品营销推广方案目录一、市场分析(一)企业目标和任务(二)市场现状与策略(三)主要竞争对手(四)外部环境分析(五)内部环境分析12345三、行动方案四、费用预算五、效果推想附件一肤的心理追求，与水之雨所宣扬的“纯洁自然，关心敬重”相吻合。通过这次推广，让女性消费者了解水之雨系列产品、认可水之雨品牌，承受水之雨系列产品。<一>、企业目标和任务水之雨扮装品，凭借其不断创与追求完善品质的经营理念，在为一体的大型扮装品公司之一。1、企业目标：成为扮装品德业的一流企业实现这个雄伟目标是我们雨就树立起了自己的使命营销企业，水之雨不断深入探究扮装品技术领域，视“美的事业”为己任，不断创，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“秀丽兼具修养”的时尚纳入企业目标，让社会布满“美进展的强大动力。2、企业任务实现多品牌、多渠道的进展模式，并以塑造“秀丽兼具修养”的形象为根底并实现快速稳健的可持续进展。3、品牌展望雨增光填色，摇旗呐喊。<二>、市场现状与策略1、中国扮装品业进展状况20多年的迅猛进展，现今已经表的优秀民族扮装品品牌。堡垒，没有强大的外力，很难转变。这使品牌挤入市场有相当大的困难。2、国内外扮装品推广策略比较思路势必将企业引入噬金的歧途。作播映来猎取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更奇异地影响消费者的购置决策。些静静无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。3、品牌多元化策略有效的和竞争对手争夺市场。4、网络营销法，对此美容扮装品企业应当有充分的生疏。商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应当有充分的生疏。5、扮装品应重视效劳营销<1>、从扮装品竞争环境而言，扮装品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大局部中小扮装品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品所能解决了的。还必需重视产品的附加价值 效劳的重要性。<2>、从扮装品商品特点而言，扮装品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人含有技术专业类成份的工作。这样，就需要供给专业类效劳。<3>、从扮装品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，GDP的含量越来越高。消费者已根本进入讲效劳、讲质量、愿购置的时期。通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：〔一〕DHC简介：DHCDHC美容液深受大家宠爱，彩妆产品同样也令人着迷。榄美肌的精华，致力于运用自然的力气让肌肤生，简洁的4步护理法，完成卸泽的肌肤。DHC人后，这位韩国巨星开头用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地快速为人们生疏。销售模式DHCDHC实行的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。手。〔二〕适宜本草由于，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力气亦让秀丽绽放；假设丽质天生，内在力气更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和安康，才是肌肤真正的秀丽源泉。不再依靠外在的修饰和维持，自然、主动、长期地筑起肌肤外在的秀丽。元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。总结：无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为水之雨的竞争对手。<四>.外部环境分析1、治理法规的完善领域来说，开发的高效、环保产品将是必定趋势。2、年伊始需要开头对扮装品成分进展解析20233、竞争态势份额已接近80%，而国内扮装品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎体进展战略，如此才能冷静应对挑战并不断保持竞争力。扮装品已经成为中国市场最为活泼的日用消费品之一，从1987年到2023年，扮装品德业产值的年均增长率到达18%左右。进入2023年，扮装品市场呈现出全调整自身进展战略的品牌将最终将被市场所认同。4、越来越受到重视的自然环保扮装品传，让消费者了解这类产品与传统意义上的扮装品有什么区分。<五>内部环境分析1水之雨产品全承受全球有机植物资源进展高科技配方，全部植物资源没有大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的共性化需求;自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益效劳，加上暗香的花茶、欧式SPA性和谐的购物环境;来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，选择产品随心所欲。构造完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。松入会，好礼不断，提高会员对水之雨品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。营销活动5000雨”渐渐成为国内扮装品知名品牌。20231金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌水之雨、珀莱、泊莱美被评为“中国著名1112小丸子上市。2023水之雨(湖州)生产基地奠基典礼在湖州市埭溪镇水之雨工厂址进展；水之雨(湖州)生产基地是水之雨进展的里程碑，建成后的工厂是目前国内最先进的扮装浙江宾馆进展，标志着水之雨公司与叶茂中营销筹划机构年度全案合作的正式1010之雨进展了第一次正式访问；11月，亚洲地区最具光线的全方位艺人之一——S16〔湖州〕5月水之雨被上海慈善总会授予“抗震救灾”荣誉证书；6月，水之雨为四川地震灾区；7式开放；7月水之雨牵手丝路模特大赛〔浙江赛区月水之雨“奥运之旅”400余名合作伙伴共享北京奥运2023年，4月，湖州生产基地正式投入生产；43套携手，进展《欢快中国行》大型晚会，5000人团聚一堂共庆盛典；5月水之雨携旗下水之雨、悠雅、优资莱、水之雨、韩雅五大品牌亮相上海美博会；7月，水之雨独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关强大的支持力气水之雨控股股份自2023扮装品市场的准确把握，保持了稳定、快速的增长态势。公司始终以“为美的事业而制造”为使命，凭借鲜亮的品牌形象、卓越的产品品质与创的营销策略，销售为一体的大型扮装品集团公司之一。他在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告，快速提升品牌形象和知名度。目前公司旗下拥有“水优势：强大的后背力气—水之雨控股股份在其他城市的成功推广，良好的品牌价值劣势：是品上市，品牌知名度低，推广难度较大销售渠道尚未建立水之雨品牌知名度高，易被掩盖时机点：消费者购置扮装品时，品牌转换已成为扮装品市场消费者的根本购置行下，就能更简洁的吸引创型消费者消费者青睐品牌41%，4000威逼点：扮装品企业存在着替代威逼。10%的市场份额。后期目标：铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在全部的“水之雨”专卖专柜。进一步提高产品的知名度和美誉度，让水之雨宣扬的那种自然优雅，追求贵重品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。进入市场的第一年的销售额达维护市场的标准性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。<二>市场定位：度的提高。1、目标人群定位1500〕该类人群的消费特点：日常开支打算性较强；日用品消费心理渐渐成熟；比较在意自己的形象，细心护理肌肤；留意质量和实惠，品牌效应影响较大；能够承受事物，并情愿尝试购置。而且随着经济进展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学品的购置力。水之雨宣传的理念追求贵重生活，环保等理念也是与承受高等教育的大学生消费观念想吻合。好，各大知名品牌的产品都进入商场专柜，水之雨定价较低，作为知名品牌，正好迎合了生活在省会收入不高的职业白领一族，其产品所宣传的理念自然高雅，追求贵重，安全环保与现代职业女性的消费观2、产品定位品牌定位：植物精油护肤产品功能定位：大自然的护肤艺术价格定位：60—130一、产品策略1、水之雨系类产品全承受全球有机植物资源进展高科技配方，产品原料用成效。2、水之雨系类产品品种丰富，构造完善，选择产品随心所欲，拥有头部、自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化。3、水之雨系类产品瓶子、包装、宣传资料类不仅精巧、光艳鲜亮、易识别，遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。4、水之雨产品刚投入市场，此时，顾客对产品还不了解，只有少数追之雨品牌和产品的知名度。二、价格策略能很好起到承上启下不同消费层次。但是消费者对于高档产品也有很大的需求，的专业特点，在价格上有很大的自主权。1、差异定价依据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格8888折上折的优待，培育消费者的品牌忠诚度。依据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格品的销售。2、节庆折让和会员优待策略的折扣。三、渠道策略络，要想在竞争猛烈的市场中分的一杯羹，必需要做到以下几点：1、在渠道的选择与使用中，可以选择“总部／分公司＝＝＞零售网点”的渠道治理模式。承受设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化治理准时准确等优势，有利于厂家准时的对市场进展把握。2、在分销渠道中，可以承受产品推广〔介〕会加速铺货，同时设立铺市嘉奖〔或试用装〕以便产品以最快的速度与消费者接触。而且随着网络的不断的进展，便利的网上购物渐渐进展壮大。水之雨可以选择在上建环节的大局部费用，实现利润的增长。3、还要选择适宜的销售网点，而且这些网点要具有良好的信誉和较强的效劳这两个中间商并且预备在这两个商场来销售水之雨系列产品，借以提高其产品形象，确定程度上增加了消费者对产品的好感度；建立水之雨产品的专柜，加强推销力度，增加产品的销售。4、在销售渠道系统中还应加强治理，如：鼓舞渠道成员、评估渠道成员、形成结实的合作伙伴关系。四、促销策略<一>、广告：户外广告且此类人群有确定的消费力量。所以，水之雨系列产品专业户外广告选址在这两地，目标受众接触率较高，到达的预期的宣传效果几率大。移动数字广告作为产品的水之雨首先扩大品牌和产品的知名度，所以通过市公交移动电视公布水之雨产品广告，公交乘客量大，公交车载电视广告具有强迫阅读、报刊广告报》和《青年报》上发表关于介绍水之雨系类产品的软文广告，具体介绍产品原料、制作、成效，这样可以加深消费者对水之雨产品的认知。场指示牌、说明书、POP等进展有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有性购置。<三>、人员促销DM太阳伞、小气球，到达整体宣传效果。另外，还可以承受导购员进呈现场讲解和现场销售的方式，选取一个重点向消费者推举使用产品，让消费者亲身体验水之雨产品的效果。<四>、互联网传播与网上营销的需求动态，也可以节约中间环节的大局部费用，实现利润的增长。<五>、冠名电视节目选择江苏电视台或者中心电视台的有形象里的女性节目进展冠名播出牌印象。<六>、免费样品派发哦兰萱品牌，建立知名度和品牌认知度。品的派发<七>、会员制1288988812886.8折优待；解并供给一对一的专业护肤方案，金卡会员和白金卡会员可以免费进展培训。<八>、节假日打折促销在节假日对于老消费者实行优待措施，均可享有8.8折上折优待。凡在活动当天进入销售专柜的具有精巧礼品赠送。<九>定时打折而且专柜设有专业美容师，为购置产品的消费者供给免费的皮肤检测及护肤建议，使消费者享受到更专业更贴心的效劳五、公关营销活动水之雨产生好感，强化品牌好感度，进而提高销售量一、水之雨爱心具活动活动主题：爱心捐助，心系学子活动内容：1、和各大中专院校的校青年志愿者协会联合举办2、大学生把自己的文具书籍等捐献出来，由水之雨品牌代表捐献给###周边的贫困孩子们。9折优待，还可免费得到系列产品的试用装。第一次购置者可以得到小样一份活动时间：一个月二、水之雨环保文艺晚会活动名称：自然安康水之雨之夜活动主题：自然环保你我他打造自然环保形象媒介支持：晚会的报道###各大报纸媒介都会报道1、户外广告时吸引更多商家参与产品的销售与推广。操作：在北国商城投放一块户外广告〔3m*6m〕,在东购投放一块户外广告3m*6m，在先天下商场投放一块户外广场〔3m*62较大，通过在公交上投放广告可以提高消费者的认知度。操作：在16301071183行业内的认知度。操作：选择在###影视频道和河北卫视的黄金时间投放广告，具体投放两个10:00~13：00404提升品牌形象和消费者认知度。能及其优点；在《瑞丽》等时尚杂志上登载宣传广告宣传产品系列和产品成效。5、冠名节目节目的火爆，产品的品牌知名度也会随着提高。等节目。种类户外广告费用种类户外广告费用步行街华亿南楼〔按半年计算〕36000块。累计：72023元。电视标版广告制作费800元；市电视台广告费步行街显示屏1500\12\872800每天2次，每次价格400元，时长30元报刊广告2023元；广告800横幅冲击马甲制作30=24000。累计：26000101015%计算，累计费用：1200\件×50=1250终端呈现资源费用终端呈现资源费用费用总计五、效果推想在较短时间内，在江苏市场提高品牌知名度和认知度，以及能在确定根底。〔二八佰伴、中心商场、百等主要商场设立专柜。〔三〕的提高。20%的市场份额。从而在消费者心目中树立良好的品牌形象进而培育一批忠诚的品牌顾客。2、水之雨官方网站；3水之雨系列扮装品江苏市场调查问卷敬重的女士：您的合作。1、您的年龄属于以下哪个范畴?1、18岁以下2、18—25岁3、26---35岁4、36---45岁5、45岁以上2、您常常买什么类型的扮装品？12、面膜3、护肤霜4、洗面奶5、其他3、您选择某一扮装品的理由：1 2 3 (按挨次选择三项)1、产品品质2、产品功能3、价格4、包装5、知名度6、品牌理念7、优待促销8、售后效劳9、使用便利10、广告效应11、其它 4、您最期望的扮装品成效是什么？12、美白3、祛斑4、祛痘5、其他5、您最常使用的扮装品品牌是？12、玫琳凯3、妮维雅45、水之印6、旁氏7、丁家宜8、兰蔻9、其他6您一般从以下哪种渠道了解扮装品？1 2 3 (按挨次选