投标书的制作技巧

投标书的制作技巧前言：丢单是行业渠道在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。《投标技巧》是联想大客户应用集成部专门为联想行业代理开发并设置的投标技能类课程，主要分为三部分，投标书的制作、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答。第一部分投标书的制作添问幼：银用纺户忙的佛招抢标庆书翅一历般宫包学括龙哪嫩些鼓内螺容述？樱答屡：猜标语准照的能国管内平竞智争肯性窄招荣标印书认的鞭格饭式职是案参判照已世仆界挠银谜行乘贷恐款险项芳目网的泻范窗本政的拐中京文扮版疾本羊，等它输的防基余本管结摘构炮是夺固万定渡的俭：液投缩标脾须靠知撑投饺标膛人陆资竖格丘招所标变文体件济投激标撇文睡件津评充标赛授老予恶合许同杯合切同仙条悟款在但纺在扛有昏些淘地嘴方升项似目珠中僵，倒招剖标袋书雅的晒内览容狱只劫包岔含稼这粘个遵范型本润中沙的键部愤分和内海容许，罗但或其营中子投观标您须劈知谷、尽招吸投宪标支文薄件抢、榜合或同农条叮款缸是墙必锦须互具桑备险的报。汪问下：朝投伶标方须纲知里都动包秀含萝哪冤些枪内墓容远？合答浮：悉投乒标旬须金知殖是提向击投邻标笋者锋告撇之停关军于倘投饿标散的甩商柳务置注络意闯事易项栗，沿是祝使思投找标循商盈清豪楚兰了洪解湾投扬标济的数注达意想事若项钥，航投育标停须乌知译中泼包吉含信以敢下潮内蜂容获：干项勾目帐名态称井、摇用既户苗名副称败、吗投辩标地书饲数逆量逢、细投豆标向地黄址挑、谜截泛标现日评期俯、边投瘦标榜保住证咐金趋、睡投铃标示有折效帜期研和愈评酬标站的泛考旗虑泽因趟素虹等谋。袭问橡：裤投次标扫人胶资羊格存都为从售哪锐些新方等面秧规榜定延？屈答睬：举一恋般杜对闪公逼司乐规凶模谜，饥业甩绩适和苹厂锦商辟资种信杆有因具刘体柔的孟要微求匪，杨不派能喷达析到志的取厂集商颤则艺被难视若为罗没施有青投垂标伟资监格钩，度在连有迹些喇投翼标枕项锅目腔中浓，居投眉标搁商灶的谎良束好幻资聪质眠将估在念评桃标艳中瓣将倒起腿到咳加剥分著的猛作巨用海。艇问达：千在话招疑标斥文肯件蔬中骆，柄都窃要省求晃了麦哪峰些盈内梁容铃？押答塔：阳其乞中许包员括罗投张标卸须狮知躬、嗽合喘同散条殃款根、将技猴术余规条范恭要虾求各等姓，缸正侨规药的饼招累标街书名中趟会呜要盖求狠对较标签书酸的肃技系术批规拆范称要冻求桥进桑行彼逐米条楚应本答芬，盐还锣有漆一拜些焰对呢招田标鼻项积目叛的挽解舰释半和厦澄麦清晒，充所稼有其这涌些淹内底容因都技应世逐驳条济详独细房阅穗读糖并仪作茅出蜻应箱答丢，骗因裳为哑用赚户穿的宰需焦求弦是承完狗全赚从筐招甩标丛书牧中似体霉现炉的回，测是贝否厦能波真妖正汪把般握夏用练户蕉需亏求卫了太解鸭清忌楚菠，既标芒书闲是书最廉直膀接并的霸途咽径笑。个问漏：淋用夸户半对伟投汤标丈书猜的顷要呢求油都底有竭哪控些惧？姓答苗：根◆善对优投泪标杆文咽件并的驰组则成沾作若出请具拘体择规漂定鹿：朽构君成炊内毙容顿投连标刷文绑件贤的油编轻制廊：喊格乏式刑和报顺必序晚投循标阀报导价题的占格麻式乘：昂报筐价株表疾的满格峰式絮投邀标利文塘件顾的毕递掘交川：石递补交全格绣式肾，聚密赞封梅形锻式养投蝇标肠文牙件梅的售费芳用子：哲费堤用范分跨担速的熟内象容写投务标界文谋件琴的剧澄数清胸：猾关纲于姐澄骆清术内羞容依的铜交宫流太形赞式是投踪标扩保慈证券金算：原金道额村和勇形鸦式扮问熟：面在奇招继标划书盆中班关延于炎评烫标欢的晃描穿述武包蚕括伪什伪么叫内喉容皂？誉答侮：辣评项标阳依胜据减：客说无明从对踢投唉标撑书婆进器行惠评蕉审孙的淹基颜本标原自则馒；顿评炭标疤小买组遗构唯成药：航形弹成败评和标询小阵组胸的病人直员针情翼况悦，险一盘般逼会兄包近括厉用年户剩堂代秧表泛、那招吼标蠢公酬司裹代展表筛、瓶专作家驶代间表类等希构滋成趟；情招采标戴人质澄溪清慰：面关备于笛中联标许条鸭件渐的零说尚明务，挪一愚般庄是平声就明失不济承聚诺贫最铜低税价绑中讨标茶，垮而情且沸没域有鸟义锋务信解污释届未伶中侦标蛋原俭因封。信评熄标物因全素预：汤声侮明诞影逝响胁评丧标网结膀果山的程关减键吸因意素虾，昨如锈价近格江、喉服树务袄、控质跪量匀等泡，估从惊而仔让耀投提标牛在逆这森几满个横方求面吼详趟细蜻应封答珠，雨以楼满广足飘用糊户购的狮零需舰求队。炉问晃：点授卧予列合饰同克时怎招赵标点方雷和夸中翠标狮方永的诉注琴意吩事驼项灾？夺答溜：垒中礼标婚通泡知慢如眠何权发吗送竖合士同贸的脂签载订寨的闲生冰效烛合首同滥变滚更桃数狂量确权海利柳拒扮绝洋投聚标已的犬权作利土增津加味订纲货渴的伙选您择投权泽问聋：芬合耕同在条筐款筝的输内匠容罩需晃要裳注泉意汗哪菌些露方仆面橡？眠答螺：宪交旦货侮时婚间编付您款腔方墨式窃交抽货惠、圣运发输菜和验验牵收戒服滨务因保刺修葡技夺术妹支述持岸问凑：育什火么注是蝇投气标毙保慈证页金精，伟如生何粉操卷作袖？楚答占：疮用暑途窃：烂招菠标留方亦为盈了腐确远保河招涉标件的乘有术效怎性拉，丰在筐投厅标袭时祸收挺取羽各页个丙投葵羊多殃属才标龟商蛾的擦信装誉旅保牺证夺，迎同倡时雀防撇止杯投瘦标究后希单制方辨面胃撤鬼销拜投墙标摆形无式愚：眨现呼金酱支园票们或义银禽行剃出滚具伪的躬投两标烦保悄证罢金欣保吸函阅金嫁额础：阴投活标糊总滤价磁格怠的易2柔％撇递鞠交粘：鹿投胸标厨时峰同例时枯出旦具陪，控否饮则探视躲同扮投晶标改无贝效蹲问埋：弦标雀书描密隆封掏一御般雅有般什拐么拴要薪求剃？去答妹：创投糕标破报陵价的和堵投批标晴保材证肝金厌单飘独擦密闪封斯，斩密污封阵处弱应大盖厅有启效铜印厨章简；阀投扁标甩书棚正茄、否副糕本银单政独榜密三封偶，征并矮密流封薄在小标亭书工中扛密货封衣条捧上剥单精独眠注圾明馅项导目拒名值称腾，抚投缝标某商钥等院内碌容销。绪在鞭做拾投示标勇项历目甚时妇，倍时兼间帮控俩制傻点仅有赵哪村几甲个暂？贤如厌何杏掌贿握抢？黑答食：浙◆坊发盗/膨卖趴标补书戚时抱间损：甚用膨户就正悟式匠通建知衰开如始附卖孟标偿书罢到海投盏标介日皮期拢截汗止腥它闭江前突都牵可两以源购酱买犬标艳书肃，卖只及有葬购间买昏了歇标汤书摩的哄公全司披才领有屡参芽与能投纺标躬河澡工欧的纱资夸格窝。客投悔标掀截运止卡时船间随：访在肌规盈定百的闷时裳间仆前关递哲交雅投蒙标灯书遵，瓜迟静到旺着帅将惜被若估呆网拒死绝耽投距标钱，关这至是土投遵标娘游侨戏犁的舞基辣本流规扒则皂，低正委规局的股投炼标蜂项尊目狸截言止抖时晶从誓匹间院是菌非鉴常贩严梅肃京的恼。玉开快标供时输间衔：仁标仅书劣中依提粒到别的赚公谈开牛唱炊标浸的笛时洽间雪，亿一港般何都将是缸在雾正夫式昼截盖即狭梯浩标谅后肌不葛久脂，开把温各箱个气投绣标大厂胳商员的泽投酱标倦价付格愧念桥出恋来闹，巡进嗽行维一奋个价价杨格浇扰严择的直排论名悠，泳让晴投馅标哈商刑了仰解另各叼自炕价工格巷情晴况援，味避絮免紧黑异箱却操母作霸。正◆恰飘投辫标饭有践效乖期渐：驱各骨投夸标饰商榨投惠标船的军方足案蛙和应价词格慈的室有决效硬期责，肺一毅般慈为棍9锅0获天包，粱这颗个污时勾间透是窃留熄给线用镇户逗评辞标杜，岛合券同筛谈桶判庙和薪合愉同灿执圾行睁的院，帐在夏这盏司兆炼仁个促有令效德期勉内丈，闸各择个屈投诉标列商岂的窄方菌案卖和丹价骨格另必姐须猎保保证池是比可晨以专兑喘现脑役映剖游的幸。额投吊标测保氧证孔金牢的拿有袖效扶期逆：萄投夹标兼保啦证方金膛的春有烧效努期卸一计般把要下求走在印投秃标竿截仆新行孟止碌后沿2递0婚天拢内给。薪问亲：番投霞标测书悔都责包买括弯哪奇些汇内询容电？太答魔：误商肌务科条乱款塘和掩技贱术阵规红范疲的锐逐细条鸡应桨答槽对淋应丘标民书者中写的必合牺同匆条宿款举的翁应犯答绞针育对娇该救项篇目棕的队技赞术卖方地案态和什商吊务任方露案骨招拉标奸书专中暗要趋求弃的昂投奏标狸书抹的浪各厕项骗内嫂容全一望本款合阴格串的平投迹标验书选可亲以程是猎各桃个耍投放标贸书拍模果块决的吴简痰单纠集坝合不，排但续一己本扑优浴秀策的茄标铜书睁却将应剂是获完宴备李、迹专底业粘和碎具悠有丰个呆性絮化每的捉。涝完劣全主针省对犹用酬户喉需艳求押提降出织方越案削并体帮扁助扶用室户订解壶决裕问手题丹的润标录书猴才荣是必最梳具掩竞洽争荡力发的逆。溜问嘴：疑对敲商妄务吸条境款伙和坝技贷术醒规晌范铸的抓逐向条便应勇答桥应卸注泛意死些绕什伤么汽？钓答浙：披应影答域中缴不债能水说怨满膝足拉或悄不江满昆足更，盈而债且汪应叼注墓明井满眯足腰到符什烈么艳程禾度叠，筒也专就少是折尽倍量电的钱量蕉化胃，佣最咳好狠用赛数诵字镜表顶示税。阶问妹：电在前商龟务细条印款鸡的泻应遍答专中知要地注嗓意趣哪顾些宝？捧答吹：欺商蚁务晃条路款致的央合皱理叼性志需忌要糖有幸商育务诱经屠验邻的邻人洽审窄核秤，幼对族于俊非猫联年想悲标没准牌条裳款膏的讽内啄容谊容类易族产减生栗附称加剩的为费狸用姿，孕这歉些油都纷应哈在盈投派标胖价盯格洗中劳予叔以惹考急虑技，宅对牲于河交轨货佛期圆和杰付歼款服期症的锯可汉行宏性董也狮要去给腾予篇充韵分吧的移关愿注阅。驻第绢二休部菌分妥敏索投纯标事流施程饭投备标叉授单权质：碰问箱：云为权什系么导对纤独并家滋授唱权遥限领制厕得耳非字常赠严押格奋？先答楼：王1居）争非诚独撇家精授症权念可叮以岗最四大染限宗度泡地说发锤挥段各末代洗理惊商晒的带能晶动析性扫，校提盾高辛协浇调拖作萄战秩能排力屡，雾提陆升合联蛇想疗产升品掩中稻标寻机迈率豪；躲2级）检独艰家啄授元权构多缠数牲情辉况长下傻会袭挫夹伤倍各险代僵理桌的康投艰标版积伤极啄性娘，匪甚旁至吊处歼理垮不迷好吊的参话要会谜将沙我拒们抄的叙代疑理呢商淋/码投毙标清商货推姿向嫂竞淹争歇对狱手赶。劈问贯：贝什辅么醉情约况致下衰可丙以斤独小家绍授骄权祥？秧答止：催在侦投底标扎项漂目认中弹原杰则端上复应宫避藏免咽独磁家唇授尾权雾的悬使狂用侵，凝除死非精符扩合溪下洪述冈条果件鱼，埋方订可因考础虑窄独宪家茄授拿权奉。节虽吧经慢大摧区滴、秀小锣分丛队洪做微工撒作听，骆但脸用跪户逐仍雕明虑确凤要脊求骄/贼或圆指充定射只清能拌有拴一佛家仰投洞标假商筋可含以是代廊理觉联乞想涝参爪加穗投敌标粒；班帮晚助渐重蒜点撞扶友持火的覆联肯想匀指页定山代肆理近商脑扩本大获市陶场痰的声影债响动力劫；姥为疮保拦持变联蹦想锤在筹某皂特洁定仍的府、锣已丛占戴有馒明涨显初优酸势叼的版市奏场亮中林的洋市旺场盯秩崖序赌而古采骆取创的狸策旁略欺。晋问欺：生为骆什区么骡要描尽盈量渣避符免党异海地牺（姨指就跨干大刃区侵）低投获标富？汪答靠：艇各丙大锁区祝为肾发牌展现本混地童区孟市注场洽，托对眯渠迅道树做忧了币比喇较融细帮的臂规丙划颠。朴跨灿大腥区犁异外地茄投喂标型可洗能阴会刚造剧成组不灿同乘大扣区像渠箱道雾间溪的肥冲萍突呢，欲不缠利导于蹈项侧目厅所奥在伏地颠代淋理励商曾的僻发漂展纤，啄同副时幸多喊数苍情咳况艰下汇也浪不冻符宜合禽贴紫近轿用躺户筋，抚更稻好串地阔服酷务铺用牙户朽的束原骑则捷。龙问净：肾在须什货么区情魔况卡下拼可胃以薯操瓣作捕异抱地蔑（送跨蜂大善区宝）艳投北标渴，那如犯何涂操捉作栗？矛答苍：欠异蛇地阔（员跨懒大早区绩）喷投混标吗原孙则骄上沃不辞予凭支轿持湾，眉除椒非适符育合均下蕉述致条攀件劈，从方输可于考岩虑高异临地形（探跨畏大众区三）后投恶标敲。崇联幸想厕签然约冈代群理馒参油与小其酱他搞大扛区至的率投耀标泛项头目慌条砍件寿：馋项德目武所广在怀地仁大机区殃无龟代翼理睬商装介览入童该查投聚标届项酷目醋，壤在刘征喊得乘招烈标宜项迷目何所搏在践大丝区芽同农意授后侨，杂可企以坚支趁持渐该穗联溜想永签约约值代钞理角异益地育投原标最，法销茂量匹在吸标真案籍处百计娇入落执少行犬代巨理挽所趴在铅大忠区鸟；俘非喷联避想吩签卧约鼠代怒理浸参翻与泡其进他夕大愿区侄的镇投珍标忠项称目荒条键件颗：尸由扇项挎目雾所度在贿地迟大哈区岗指穗定调本厚地与代扭理染商榆参鞠与磨该劈投到标探项悠目歌供夺货筒，发销浇量薪在燕标益案库处炕计医入孝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