房产经纪人培训资料实战性

前言房地产经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人。随着中国房地产市场的逐渐繁荣，二手房交易市场也日见火爆，房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大，有越来越多的人投身于这个行业，成为专业的房地产经纪人，职业前景也非常光明。目前在我国，投身房产经纪人这个行业的人员近百万。这个队伍还在不断壮大中。但是，房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业，首先房地产经纪人要是一个可以让人信任的人，具有丰富的心理，法律，金融，建筑学等专业知识，出色的语言沟通技巧，良好的人际交流手段，乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一个凘职业，如何做出突出的业绩？对于房地产经纪人来说，每天在烈日风雨中陪客户看房，和各色人等讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。时常要面对经过多日辛苦的工作之后，徒劳而返，或者最后客户跑单，没有收获，心态沮丧之极。由于一些小的中介公司一些违规操作，一些经纪人在从业过程中的违规违法行为，导致了人们对于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。作为一个房产经纪人从业人员，我深知其中的辛酸苦辣，这当中的滋味，不亲身经历，真的无法体会。以前的市场上一间屋子，两部电话，几个人，就能成为一个房产中介公司的时代已经过去。市场必将越来越规范，诚信将是房地产中介企业的立足之本。所有的房地产经纪人面对的首要问题就是业绩问题，特别是国六条颁布，二手房开始征收营业税和个税之后，市场成交量急剧萎缩，买方和卖方都在呈观望态度。房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。作为一个房地产经纪人，因为要面对买卖租赁房屋的不同客户，每天都会碰到一些新的问题。如何解决这些问题，让房主和客户双方都有一个满意的结果，是房地产经纪人在交易过程中颇费思量的。市场上出售的一些教材和课程都是一些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的，什么保持乐观心态，如何去做销售，怎么化解自身压力，如何优质乐观心态等等套话，而缺管实际的操作指导。其实这对于房地产经纪人来说，并不能解决操作过程中面临的实际问题。二手房中介是一个比较特殊的行业，它不仅仅需要面对客户，还要面对售房或出租（售）房屋的业主，行话叫一手托两家。如何在上下家之间达到一个平衡，使双方都满意，最终促成落单交易完成，是一个漫长的积累过程。一方不满意，合同就无法签署，无法完成交易。经纪人在谈判过程中还要记住自己是中立的，仅提供服务的宗旨，要注意一个微妙的平衡，要和客户房产都建立信任关系，不能偏向其中一方，造成另一方的误解和偏见，这都需要很大的谈判智慧。只有在实际操作中不断总结和学习，汲取经验，才会在面对问题时行之有效的解决。第一章房地产的特性房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外，房地产被称为“物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特殊性。房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的生活资料，如住宅；也是最基本的生产要素，如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关系到国计民生的重要财产和资源，在一国的总财富中，房地产往往占有较大比重，一般在60%~70%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要的产业之一。君房虽地貌产不是参不孔动荷产昆形朋式斑的特固哭定巷资浇产焰，闸是燥一财种欣特组殊犯的仿商亿品沿。原房半地学产百具姨有捧其网它惠财驼产堆和详商蚊品叔所弓不放具书有撑的充特必性慰：啦1剥．辞不漏可名移概动炼性虽。珠房陵地国产院属阴于究不股动壮产道，杏其像自揭然蔬地扎理虫位掀置弯是只固撕定稿不若变算的势，搬不崭能唤移判动桂和秋搬选运蜡。到2践．伶房度产谅、虹地贞产特不肃可逃分档割阴性予。猴房授屋锐依哲土钩地帖存咏在委，始土现地昨是庄房篇屋狗不梨可昨缺素少床的炭物故质傍构皇成绝要周素燃，钩土箩地骗具桥有煎在丢空写间坏位烧置朱上拣的星不蛙可换移静动申性织，缘房咏屋涛也侮因伍而沫具覆有迅不拔能宵移勒动泳性唯，雕房土产闷和凭地未产狂同赵属帽于应“预不共动预产吉”遇。般3谎．栋品肥质拍的定差凭异饲性隙。屯房存地付产姜作闻为佳商塘品陶，愿在堵品出质谈上蔽具涉有府不霉同课质飘性伪，凭即示使甲在智同事一军地漫段廊的屠建旦筑亮物走，悦由灾于摔楼捉屋感不早同援、溜朝利向弹不能同蛾等获因河素露，耕不卸同扯的鸦房愧屋胶也日不接能续具啊有霸相李同诊的弦品拿质称。悠4归．逃价斧值档的躬高海大箱性坛。物房漂地凡产肾价围值遍额只巨孤大厕，映是航居泉民绳家唯庭夫最烂为舰昂随贵怕的忌耐郑用店消渗费句品策，尘普扶通狐家盈庭激往斜往锤倾蛮其喜一嫂生民的诸积漠蓄详也捐难疗以冒买双得老起缝一今套蒸商沈品煤房演；班房妻地济产雁也燃是攻企勿业娘、吼单袖位宝最帜为滤主法要桌的派、说占躬用霸较愿大点投安资头额鞋的白生爸产敌经喊营煮要击素短。削5战．牛使洋用四的贷耐抖久颗性表。塑土句地绪具帖有晨不霞可晶毁稿灭违性斧，环房培屋如虽葱然稿不吗象赵土户地僻那叙样捐具瞧有村不总可刻毁席灭矮性效，耗但领是煮已舒经唯建奸造吹完慧成侄，剂寿座命买通苏常缎可跳达归数框十排年礼，虎甚绢至包上策百邻年斤，狼在弯正吃常仆情页况颈下卧，字建不筑剩物叫很要难塑发物生忍倒西塌疾，员除秃非拉为千了死更付好页利卵用宰土伐地赞而石进袍行侧拆税除村。专6杆．脆供智给帆的援有榜限阵性塌。邮土倦地肠具件有允不秤可晓再开生贷性至，飞其遗总唱量沃有吨限恰，捎尤那其腐是赶城礼市犁土塑地规，孤随奶着洋经油济巩的深发可展掠和拐人济们伸生炒活够水纷平蝇的租提果高绑，兽对株土每地代、灰房趁屋见的豪需塑求裙不哭断亭上昏涨盆，扎房露地削产缴供把给题的荷有歼限悉性饭更微加粥突为出闲。临7故．业用匠途培的计多值样猪性肃。录土卫地侄可财以鸦用饮于从商彻业凤、赚办锋公市、吩居鲜住课、姿工然业融、传道宅路着、猜农球业棉等草多太种控用寨途朗。设8程．僻价属值您变翼化翻的洁相朝互趴影辱响肺性迈。榨房恰地栏产拔的忍价容值沸不收仅绕取沸决韵于净自薄身忍的御质距地滤，窗还员取能决犬于卵周面围叮环详境苗的膏状答况赶。章第梨二情章遇夫影帝响荷楼趁价副因却素炎（例一碧）仍地问区单基抄本必上泪越枪接滋近签市卖中剪心梅的售物配业伍，龄其驼楼油价烧将陕越兆高兽。型各喷项脚配韵套银交薄通知网晓络疑、娃饮吼食现娱就乐冰及刑购贩物悦消快闲傻等畅设舞施倦较半完扎善肚。闯（研二织）额交屡通拨一翼般伟城牵市僻的盗楼援房套比饲乡狡村逼的妖楼桨房洁较犁昂速贵税，贺因较城否市刃道吵路裹网吧络凉完歪善忙、羊来羊往忍各译处侨地萌方闸均突方挡便吼。经（郊三态）满楼蛋层犁在俘同娃一窄个些高受层吹单瞎位矿中巡，竟位狡于板高许层雾的顾一绘般屠均吓比窝低骑层徐的耻同琴样呢单恢位童卖峰贵益一晶点徐。鸽简强单周的溉原你因仁：鸭位撕于奸高宴层节的渗比直低坟层慨更次远啊离胆地摩面渡，权所揉以灶较除少陡受维到烈街你上诉人桂车截喧木哗仪的恰骚踪扰叔，哀加量上迫接骄触府的简尘愿埃耳量玩相色对事较易少息，渡空沸气亭当弱然鼠比仿较捷的异清殿新狼。疲况晃且耀如道果刑大厦厦贪的蜘位陷置耻适砖中弓，尸高艺层疼享衔有究更栋佳咽视柳野羊，卷天那然何光朽线虚吸聋纳泻较尸多拒，济亦筑会洒使剩单卷位如阳刑光亦十的足钳。裁反忠之添，除一键个躺低加层赤可号能滚是货阴扮暗个局型促挡、化人蛛车对嘈个杂便的店地传方闲，房固再然奋不磨是朽一盯个偏理舰想调的娱居矩住数环航境拴。蹲此凭外死，阴位令于蚕大词厦胸低袖层伏的独单漫位旅，弊一淹般疏外凤墙外较冤厚鞠，池影祝响每了市楼纸宇纸的烦实如际上可辞使合用增面舍积掠。停又蓬基搞于诵污香水猴排妥放啊设绢计哭及叶设项置险垃季圾鲁的陪位绑置悔，属位巾于权大笼厦更低警层淡单哥位狗，素容极易码受骑污夏水欣渠阵淤宋塞栽、亲塑造料屠去饶水覆喉表排住水秒声用的丑影漠响片或搭垃来圾芬臭膀氧恨滋隐扰锦等么。姓但迫如优没听有丧电伯梯愿的慢多甩层争楼修房茧，沸其唇中摔层惑价逗格念将堪较丸贵象，请高佳层群因愤高馆层装没先有闷电塘梯搭上跨落烘不虚便伐。升（很四风）持方仰向富这慰是半一北个专影孕响锹楼反价李较熟重晚要尾因易素芦，孤因伞单亮位熔内嘱部衬设唱备扯可难花旷金董钱胡添茂置说或爱改核善四，书但宁方永向世则训完训全射不仿能其改线变益。均加茧上序中少国梢人宗传颜统饭认音为吼向甩南卷较党佳璃，旧东抚向聋或江西挑向果均菜会荡受衬阳螺光茅照六射羞影饰响挣，升故宇朝为南惩向纯物圾业谋价枯格界一凉般期较粱高坦。旗（自五瓦）诊景卸观礼景苍观讲亦恳是介不纠能早改口变阀的真因裁素稳，寺故抗一版些野拥尘有辆开练阔坝视躬野桂、虎湖吉景昆、铸山惯景寒或捷绿熔化穴公劫园委景么观熔的万单斯位贝价乱格坚均叼较话高兼。没(后六薯)景渐配截套瞎若美楼鸽房孙有身周村边作环浙境榨及脾设冰施盲的兄配栗合柿，皮其镰价减值立亦附将积相惯应挥提奔高尿。马如兔一毙些考大葛型矩屋劲村迎设抚备柳齐魔全够，吵应颂有咳尽使有衬，镜包猫括留商省场崭、昨百圾货膀公授司颈、浆超梅级通市怕场阀、荡戏挑院腿、符私逢人甘会酱所姥、毯游雾泳喷池末及档私斤家绢花适园竟等于。萍此室外傻，芬物饱业律采裹光妖、叨间厚隔握、稠用因料喇、蝇楼倡宇汇维逮修休保杯养省、蓄地被区再因跳素耳区雾别恰及透物乱业意用斧户扒素铺质块等冶，沈均创可菌影兄响逆物锋业障价邻格披高详低面。松房今地蚊产阳经语纪述人另的霜基永本赛要物求缘和设作强用钻第纱三企章驶铁问做涨合妹格固的冤房扒产旗经箩纪农人漆一勉、仿朋房劲地尘产舰中会介场的时市烘场麻功贩能塞1说．俱节风省圈业蛾主趴和题买数家圆的售时欣间蜓—搜—歉业吴务久由宇中彻介问专均业任人查员壶操率作潮完仁成献进热行丧谋毯划崖。挺2纤．燥业绒主累不忽要草花末钱压登春广滚告翠：元中钢介饭会厨将雷物画业机推起荐牙给裙各隙类符客肃户优。沿3苦．遮中勉介要是剖以购第坏三全者刺身退份续—办—秃言璃论蝴客基观秀、价公肤正健。心4欠．吵买惭卖另双摸方艘在令直虏接妄议僵价杠时购容善易次发只生糊争州论泡：育中旁介彩可楚协荐调贸气句氛姻，遭掌言握赞尺测度裹。齿5潜．冰买德入头方取通的过娱中衣介帽的趁推票荐禽更漠容特易淋找筑到炊合插适辩自灯己肆的萌需中求盟。单6膜．丢多叨数泡买辩卖幅双辅方堡都践没给有信足假够勤的璃法醉律偷常睛识灭和群购欠买阳经府验炮：闲中肾介钥可除以孤帮泡助汁双植方茄减悠少贩法堤律冤纠等纷妈，绸避凡免雀被震讹妄骗徒。凳7胆．惭中盒介破接妙触坑面湖广耀，食信墓息笼集斥中其，职买宁卖消双逮方棕汇令集去在笑中基介泽公验司需信删息腿室隔中央。古8挂．翻维目护宏经救济月秩予序么，殃通织过讨管企理顺中岛介跑公党司问规巴范膝二最手轻市侨场阵。决9容．霉桥抬梁糊与剥润义滑失剂意。剑1凶0探．黎推担动偿市鉴场剧。反1路1滤．剂调熄节红市楼场攻功凤能能：剃准穷确谋定闸价遥，构控呢制挠开证发猫。呢1饥2营．婆提绘高绍市繁场湾合拐理竖利胶用狱。牺二况、践你娘为模什秩么收要勇做略房躁地聋产软经棕纪浙人饺1线．闹掌环握艰自党己巾努慨力标过到程类，寺拥腊有务很攀多士自剩我允实裳现植的课机锋会艘。途2元．声每币天剧可影以毙遇练到球不雨同基的漏人律。形3妄．跪成跨长员效悲率烛最费高长的援行膝业酱。帅4刚．当最废适起合协企悠图村心裕强仿，灾不活甘运自躺我物埋卡没静的握人兽。翁5近．疾高惊的绿收鱼入装，化拥趣有羡自拌豪改。拍三恨、执怎猎么直样缸的尸房归地阿产置经接纪涨人熔会页被食开玉除絮1皂．崇虚摔假访冷株漠彩：敬眼洽中犬只意有柳佣妇金衡的听商碗业痛物誓业锤顾罩问践，盒以穴貌饲取归人询。脏2碌．递反惠应塘慢缝：篇动聪作秤太定慢介，烈让践客跳户窝等捷太血久劫，商客策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