奥迪赛事整合营销宣传策略

1Audi

Sales

Division

China.赛事整合营销宣传策略Launchcommunicationstrategy.销售事业部市场推广部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2Audi

Sales

Division

China1、策略思考

2、整体规划

3、活动规划（上海初赛）

4、远景规划（全国总决赛）

5、车辆安排

6、整合营销目录3Audi

Sales

Division

China策略思考-竞争现状 •竞争现状 –.品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手.、.4Audi

Sales

Division

China策略思考-竞争现状 •竞争现状 –.品牌在“年轻/现代感”、“创新”、“生活方式”方面渗透 率最低5Audi

Sales

Division

China策略思考-竞争策略 •竞争策略 –提升渗透率，关键： •加强与奢侈品消费者沟通 •强化.用户形象6Audi

Sales

Division

China策略思考

–

竞争策略

•

竞争策略

–

提升渗透率，具体需着眼于以下

4

个方面产品方面 1•针对新车购买者，提供更有吸引力的型号•强化产品的动感设计•强化.是四轮驱动理念的领导者 2•持续沟通：.是汽车制造业趋势创造者•加强广告传播•强化公司.•持续沟通：.是四轮驱动理念的领导者沟通方面 3•强化分销商，使之强于竞争对手•强化.的优雅特性竞争地位 4•强化：.的用户是有眼光的•强化：.的用户是运动感的用户形象7Audi

Sales

Division

China策划思考

—

全新的营销方式

我

们

需要一个全新的

营销

平台来承

载

提升

渗

透率更有利于

产

品

传

播

支持

销

售更能展

现产

品性能

提升品牌形象更能彰

显

品牌特色8Audi

Sales

Division

China抓住核心群体，凭借强大的产品力，扩大销售领域，支持销售。 提升、巩固.品牌的消费者形象，强化品牌认知和产品定位，同时提升4S店到 店率。 以市场活动为平台，建立数据信息管理系统，为市场决策和产品销售提供数据 信息支持。目

标

一目

标

二目

标

三策略思考-

全新的营销方式的任务

全新的

营销

方式

应

完成9Audi

Sales

Division

China极速环境下的汽车产品

——

充分体现产品的科技优势

与国内外高端赛事接轨，充分体现高端品牌价值策划思考--赛车运动的核心价值

借助整合营销的策略，塑造后奥运营销的亮点

自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以

充分展现产品的客户价值和竞争优势通过该项赛事扩大宣传力度，提高品牌及产品认知度10Audi

Sales

Division

China

在汽车市场中，.将其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的制造商。通过25年的艰苦竞赛，.已经突显了领先地位。不管是quattro驱动，还是TurboFSI，奥迪在汽车运动方面的卓越成就始终离不开创新性研发成果，这些研发成果后来也实现了大批量生产。不断进取、挑战极限，创造更好成绩是.赛车运动的追求，也是.的一贯信念。共同的追求，使.赛车、与汽车赛事文化更为认知.赛车运动的历史、科技、进取、.赛车文化传播展现.赛车的辉煌历史。运动和积极进取的技术以及充满感情的设计是.品牌获得成功的主要元素。这是源于.在汽车运动领域谱写了25年的成功历史。策划思考—.与赛车运动11Audi

Sales

Division

China

品牌价值动感、进取、尊贵

产品性能A4L-外观

动感

/操控出色

动力强劲A6L

-尊贵、

进取

、科技 赛事元素 “速度”“激 情” 用户心理.赛事 “突破”“进A4L-拥有个性、理想和品味，.赛车运动的历史希望用自己的方式来实现自己的人生价值.赛车文化的传播A6L-中国企业家多元意识，预见变化、不断自我调整引领、掌握先机策略思考 •.与赛事的结合点策略思考-.的赛事整合营销平台 •新环境下新的竞争手段-.的赛事整合营销•

持续与潜在消费•

提升品牌渗透率

•

提升销量

12 者沟通•持续传播：.-四轮驱动理念的领导者•强化用户形象•

比赛各环节彰显产品性能 •强化分销商，使之强于竞争对手 •强化：.用户是运动感的 年轻/现代感、创新、生活方式AudiSalesDivisionChina•赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量•赛事传播强化.用户形象 “速度与.”——品质生活新主张 .品牌亟待加强的几个方面•强化产品的动感设计

赛事营销的几个特点•

狂飙运动，充分体现产品的动感设计13Audi

Sales

Division

China这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。通过赛事活动，可以使参与者更深刻的了解产品的性能和优越性，扩大销售。通过赛事活动，更有利于用户信息积累的丰富，为市场决策和后期销售提供支持。优势

一优势

二优势

三优势

四优势

五策划思考--赛事整合营销平台

赛

事整合

营销 形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户） 展现.高端的品牌形象 深入沟通.产品性能 提升4S店到店率及成交率 14

形式

影响力

品牌层面

产品层面

销售层面Audi

Sales

Division

China策略思考—竞争策略 •.赛事营销竞争策略： –.需要差异化营销形式 –该营销形式应满足如下需求：15Audi

Sales

Division

China策略思考 •.赛事营销竞争策略 –“赛事营销”以高观赏性/.与挑战，成为领先对手的新途径 .赛车~.赛事：具有深厚 的文化积淀和历史传承 汽车是速度的象征，自诞生那天起， 就与体育赛事结下不解之缘 08北京奥运后，全民对体 育赛事的热情高涨奥迪赛事营销

16大型真人赛事

—

汽车赛事营销

的新探索

后奥运营销

名车、名人效应

与国外高端赛事接轨

极速运动下的性能展示

自成体系的沟通平台

活动与4S店紧密配合

相关促销活动 策略思考 •.赛事营销竞争策略 –赛事营销的优势对接 形式新颖 具有广泛而长久的影响力（媒 体、目标用户） 展现.高端的品牌形象 深入沟通.产品性能 提升4S店到店率及成交率AudiSalesDivisionChina迪赛…事营17Audi

Sales

Division

China奥

销认

/分知

丰沟富

/通消

C产费

R品者

M性形

系能象

统提升销量升

量提

销提升销量策略思考 •.赛事营销目标/成果18Audi

Sales

Division

China第一阶段第二阶段第三阶段–目标：.大型真人赛 事活动–范围：国内–传播：面向目标用户群， 特定媒体低调传播–目标：.专署赛事品 牌–范围：国内–传播：借助大众媒体平 台，高调传播–时段：2022~2022（1年）–时段：2022~2022（2年）–时段：2022~2022（2年）–

目标：国际著名赛事旗

帜–

国内：国际–

传播：与国际赛事接轨，

高调传播策略思考 •.赛事营销的运作策略 –调性由低到高，规模由小及大，范围由国内至国际，逐步打 造专署.的国际顶尖赛事19Audi

Sales

Division

China客户关系管理整合营销传播 IMC .赛事营销 CRM

•

广告片投放

•

央视体育栏目、新浪四大频

道、开心网互动活动设置用户信息收集机制，丰富客户关系管理系统线下：

短信互动

4S

店面宣传、店面礼品

800

电话收集整理目标用户反馈意见为后续活动提供参考 •活动各环节充分诠释.品牌精神 •活动调性与.品牌调性保持一致 •设置并实施对产品性能的展示、体 验、沟通等环节策略思考 •.赛事营销的运作策略 –两大主线贯穿活动始终，增值活动效果 线上：20Audi

Sales

Division

China如何转化为销售

•

赛事环节与

4S

店紧密结

合，提升

4S

店到店率

.如何植入品牌&产品 •虚拟社区植入.品牌

如何保证关注度•

央视合作，当红栏目推广•

新浪网四大频道联合报道•

开心网虚拟社区线上互动•

名车手

/

明星加盟吸引人气•

热门选手炒作

如何保证参与度•

央视等主流媒体强力宣传•

降低报名门槛，渠道多元化•

区域单位实行选送竞争机制•

开设网络

/

短信投票参与平台•

开心网虚拟社区产生决赛门票

•

比赛流程

/

奖项设置娱乐化•

丰厚大奖策略思考 •.赛事营销成功的关键 –有效解决4个关键问题，确保赛事营销效果21Audi

Sales

Division

China

Amplification

持续沟通阶段时间：10年1月后任务：后续传播工作内容：

车手签约仪式

其他后续活动宣传传播信息：

冠亚军跟踪

产品信息

Experience

赛事阶段时间：09年4月-10年1月任务：初赛-复赛-决赛工作内容：

组织6城市初赛/复赛

复活赛/全国总决赛

明星互动及驾驶体验传播信息：

赛事快讯/花絮

选手炒作

产品信息

Invitation

邀请阶段时间：08年12月-09年3月任务：前期预热及报名工作内容：

社会用户报名

经销商推荐

明星/专业车队组建传播信息：

选手征集

产品信息策略思考 •.赛事营销的整体规划及传播信息22Audi

Sales

Division

China策略思考—.市场活动用户管理系统 在.的市场活动中，搭建用户管理系统的目的？ 市场活动是汽车厂商经常采用的一种市场行为，如新车展示、试乘试驾、回馈 赠礼、汽车赛事等等。举行市场活动的目的是： 获取新的客户； 保持与客户的良好关系； 交叉销售、提升销售、或促销产品； 提升品牌资产价值，改善客户对品牌的体验。 在市场活动中，搭建一整套有效的用户关系管理系统，才能够在市场活动的整 个环节之中，更好的对现场用户进行管理。23Audi

Sales

Division

China23我们可以更加准确的根据活动的内容和要求定制出我们最希望参加的客户类型，也可以根据我们筛选出的不同类型的数据采用客户更易于接受的方式把活动的信息传递给客户，还可以让客户选择他们更愿意接受的报名方式来确认参加。我们根据不同类型的客户，采用灵活多样的现场信息管理方式，来满足活动的具体要就以及客户的不同体验。我们可以利用系统的强大的数据挖掘功能，对所有的参加活动的客户进行深度分析，从而得到我们所需要的结果。这其中的结果包括：•客户对活动本身的评价及满意程度•客户对产品的满意程度•以及我们根据前期的客户类型和在活动中的反馈对客户进行的更进一步的细分。我们还可以根据数据挖掘得到的客户细分数据，采用客户最易于接受的方式进行跟进，跟进的具体内容也会根据客户的不同细分，有所区别，来对大限度的提高跟进的效果：•对于.现有客户，以延长客户生命周期，提高客户忠诚度和客户价值为目的。•对于.潜在客户，以提高潜在客户转化率（转化为现有客户）为目的。提高ROI值。策略思考—.市场活动用户管理系统 一套好的用户管理系统，可以更好的实现市场活动的目标：前期的客

户

邀

请环节

活

动现场

管理

环节活

动结

束后的后期跟

进环节Audi

Sales

Division

China24

1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上海初赛）4、远景规划（全国总决赛）5、车辆安排6、整合营销目录Audi

Sales

Division

China25整体规划--活动基本信息2022年4月-2022年1月上海、珠海、成都、北京.2022.动感车手极速赛活

动时间活

动

地点

活

动

主

题Audi

Sales

Division

China26区域初赛•2022年4月•上海区域复赛•2022年7月•珠海区域决赛/复活赛•2022年10月•成都全国总决赛•2022年1月•北京北京成都珠海上海整体规划--比赛城市Audi

Sales

Division

China27Invitation

邀请阶段

前期预热

及报名Experience

赛事阶段

6城市区域初赛、区域复赛、区域决赛/复活赛、全国总决赛Amplification

持续沟通阶段

车手签约仪式等

后续活动宣传整体规划--活动框架规划

用户参与

动感时尚日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区

区域初赛

上海

区域复赛

珠海

区域决赛/复活赛

成都

全国训练营

北京

全国总决赛

北京Audi

Sales

Division

China28预热区域初赛

50进30区域复赛

30进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1整体规划—比赛进程规划Audi

Sales

Division

China2929预热时间：2022年2月初-4月启动时间：2022年2月1日（待定）预热报名方式 4S店及区域推荐 CRM系统筛选 用户短信报名 用户电话报名 邮寄报名整体规划—预热规划预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China30整体规划—区域初赛

活动日期：活动地点：参加人员： 2022.3 上海天马山赛车场经销商队(6大区180人).本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明星30人)

人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名全国初赛9个代表队,每个队30进20预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China31整体规划—区域复赛

活动日期：活动地点：2022.6珠海国际赛车场

参加人员：经销商队(6大区120人) .本部队(长春20人) 媒体队(全国汽车专业媒体20人) 明星队(体育明星20人)人员批次:珠海分为2批,每批每个参赛队派10人参赛取前10名全国初赛9个代表队,每个队20进10预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China32整体规划

—

区域决赛

活动日期：活动地点：参加人员：2022.9成都国际赛车场经销商队(6大区60人).本部队(长春10人)媒体队(全国汽车专业媒体10人)明星队(体育明星10人)

人员批次:成都分为1批,每批每个参赛队派10人参赛取前3名全国初赛9个代表队,每个队10进3预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China33整体规划

—

区域复活赛

活动日期：活动地点：参加人员： 2022.9 成都国际赛车场 经销商队(6大区42人).本部队(长春7人)媒体队(全国汽车专业媒体7人)明星队(体育明星7人)

人员批次:成都复活赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队被淘汰的7人，从中每队复活1人全国初赛9个代表队,每个队7进1预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China34整体规划—.车手训练营••••三天系统封闭式赛车驾驶技术培训国内深资赛车培训教练专业指导培训内容将包括在比赛中会用到的理论知识培训专业驾驶技术和驾驶方法培训预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China35整体规划—全国总决赛活动日期：2022.12活动地点：北京金港汽车公园参加人员：经销商队(6大区24人) .本部队(长春4人) 媒体队(全国汽车专业媒体4人) 明星队(体育明星4人)人员批次:全国总决赛,每批参赛队员为区域决赛中每个 参赛队晋级的4人，选拔前3名预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China3636 比赛规则及渠道配合 1、赛道比拼 36名选手组在实际赛道驾驶，以速度决出18名选手进入下一环节 2、知识问答 以问答的形式考核选手的综合素质，所有考核问题均在训练营有培训，决出9强进入下一环节 3、汽车故障排除 考核选手排除汽车故障的能力，故障的难度依次增加，根据选手排除故障的时间评出季军1名、亚军1名、冠军1名 4S店 •POP宣传全国3强产生 •展示全程活动的精彩照片、视频循环播放赛事全程精彩花絮 网络专区 •选手风采展示板块宣传各区3强决赛现场精彩花絮 •赛事全程精彩照片和视频集锦 现场演唱“.动感之歌”主题歌PS：邀请专业人士规划赛道和故障排除环节整体规划—全国总决赛预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China37整体规划--活动推广核心思路“.车手”作为. 品牌未来可被持续操 作的营销手法，赛事 环节与4S店紧密结合， 提升4S店到店率.•力求参与度高，便于用户轻松参与•凭借.的国际化大品牌优势及其在赛车 领域的专业水准吸引用户参与•与电视台合作，夸大影响力，吸引更多关 注•.A4L动感时尚的属性本身就是最契合

的要素•

与电视体育栏目的合作，用娱乐的手法演

义赛事的专业，增强了趣味性和观赏性。用

户

参与的

赛

事动

感

时

尚的品牌

体

验38Audi

Sales

Division

China客户来源潜在客户现有客户

…

…客户信息

搜集信息内容搜集手段

…

…客户信息

分析聚类分析因子分析回归分析消费特征

分析

…

…客户信息

应用专业赛事体育品牌

活动赞助宣传…

…

有效跟进销售跟进活动邀请

…

…整体规划—.市场活动用户管理系统搭建计划 在.市场活动用户系统搭建时我们将注重以下环节 如何应用 应用反馈 应用后效 果跟踪39Audi

Sales

Division

China.市场活动 信息发布客户信息搜集.市场活动 现场签到.市场活动客户信息挖掘.市场活动客户后期跟进整体规划—.市场活动用户管理系统搭建计划40Audi

Sales

Division

China.市场活动客户关系管理 CRM系统WEB网站在线注册

报名客户

热线电话报名

客户

传真回执报名

客户

互动短信报名

客户

电话邀请报名

客户.市场活动媒体广告 .市场活动DM广告 .市场活动eDM广告 TeleMarketing 数据定制，信 息发布 SMS.， 信息发布（定 制用户） .经销商 信息发布，用 户邀请整体规划—.市场活动用户管理系统的应用客户信息搜集环节 .市场活动 网站 .市场活动 客户互动中心 .市场活动 客户信息录入系统

注册客户RFID卡签到

注册用户报名表、名片签到

未注册用户报名表、名片签到

未注册用户现场自助电子签到

未注册用户运管商基站识别签到Audi

Sales

Division

China .市场活动客户信息录入系统 .市场活动运营商基站，信息 识别系统 41.市场活动客户关系管理 CRM系统整体规划—.市场活动用户管理系统的应用 注册客户条形码签到 注册客户感应卡签到 .市场活动 签到系统 注册客户打印码签到现场管理环节42Audi

Sales

Division

China年龄性别

收入

教育背景

职业

收入

消费习惯其它信息1

…其它信息2

…其它信息3

…有无购车计划品牌认知度

品牌偏好

品牌忠诚度

再购车时间

再购车预算车辆使用习惯其他信息1

…其他信息2

…其他信息3

… .市场活动 客户关系管理 系统 数据挖掘分析方法关联分析序列模式分析分类分析 聚类分析孤立点分析数据挖掘商业价值模型客户盈利模型

客户获取模型

客户挽留模型

客户细分模型

交叉销售模型客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8

…

…整体规划—.市场活动用户管理系统搭建计划客户信息挖掘环节43Audi

Sales

Division

China活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4

其它活动

信息

…客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8

…

….市场活动客户关系管理 系统产品信息1产品信息2产品信息3产品信息4

其它产品

信息

…

其它信息

…

其它信息

….市场活动客户互动中心电话外呼热线电话

DM

eDM

SMS短信

传真

经销商其它途径

…整体规划—.市场活动用户管理系统搭建计划 客户跟进环节 客户细分1 客户细分2 客户细分3 客户细分4Audi

Sales

Division

China44

1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上海初赛）4、远景规划（全国总决赛）5、车辆安排6、整合营销目录Invitation2月-3月底用户用户报名和网络报名经销商经销商可以报名推荐及定向邀请区域区域组织经销商进行相关报名推荐及定向邀请市场部本部车队选手的选拔和组建市场部明星及专业车队的组建Audi

Sales

Division

China45活动规划

—

预热报名期整体规划Audi

Sales

Division

China4646

2月1日进行启动仪式，现场布物料置（主背板、启动台等）与会人员（主办方）：.领导、与会人员（其他）：媒体、部分经销商活动内容：正式发布.动感车手选拔赛启动的消息及网站上线仪式，并公布与央视、新浪网、开心网合作的消息（此项待定），同时放大“.动感宝贝”、“.动感之歌”的炒作•4S店：

POP宣传•经销商招募：活动初期先以.经销商为主要招募平台，待活动逐渐的深入开展，再引入多种营销形式，既而扩大活动及社会影响力预热区域初赛

30进20区域复赛

20进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1活动规划

—

预热规划 预热规划预热时间：2022年2月初-4月启动时间：2022年2月1日（待定）启动内容：Audi

Sales

Division

China47活动规划

—

预热报名期相关细则预热期自09年2月1日开始（周日，正月初七），为期一个月，截至到3月1日结束。前期以内部招募、4S店推荐和CRM系统筛选等定向邀请为主。报名期自2月1日开始（周日），为期4周。报名地点为各区域经销店或者赛事组委会。不限男女/年龄，拥有中华人民.驾照的.用户及潜在用户均可参加。凡持专业赛车执照者不得参加本次活动（保证公平公正）预热规则报

名地点报

名

规则Audi

Sales

Division

China48活动规划

—

预热报名期执行店内布置：条幅/pop，DM单派发店内招募：对到店用户进行报名邀约；借助现有用户数据库，以短信形式进行报名邀约报名与筛选：填写报名表格和相关证件提供（./驾照等），工作人员进行筛选促销活动：“报名即有礼”，吸引用户关注并参与提升到店率（礼品：车手签名海报或明星签名礼品）发送短信XXX到XXXX，收到回复信息后按提示发送相关注册信息，完成报名。填写合作杂志中夹带的报名表单后，寄回赛事会务组，得到会务组回电确认后完成报名。拨打客服电话800-XXXXXXX,提供.号码等信息，完成报名。4S

店推荐短信

报

名邮

寄

报

名电话报

名Audi

Sales

Division

China49活动规划

—

区域初赛

活动日期：活动地点：参加人员： 2022.3 上海天马山赛车场经销商队(6大区180人).本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明星30人)

人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名全国初赛9个代表队,每个队30进20预热海

选区域初赛

50进30区域复赛

30进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

Sales

Division

China50活动规划

—

赛道简介-上海天马山赛车场

外

观

照片Audi

Sales

Division

China51•赛道全长

2.063公里，直线段宽至12米，共有8个左弯和6个右弯，其中4个弯道更宽至14米；逆时针的行驶方向别具一格，是一条集挑战性、观赏性和趣味性于一体的赛道。活动规划

—

赛道简介-上海天马山赛车场Audi

Sales

Division

China52活

动规

划

—

赛

道

简

介

-

上海天

马

山

赛车场Audi

Sales

Division

China53活

动规

划

—

赛

道

简

介

-

上海天

马

山

赛车场Audi

Sales

Division

China54

理论讲解，静态对比对全新.A4L的技术革新和产品亮点深入浅出的静态讲解。

试驾讲解，驾驶培训教练培训试驾科目和赛道试驾的方式及路线和在驾驶上的规范要求活动规划—区域初赛

试驾流程

-

培训讲解Audi

Sales

Division

China55•••••专业赛手做场地及车辆驾驶讲解专业赛手做赛前演示模拟比赛演示，所有参赛人员观摩并提问专业车手科目模拟示范专业车手赛道模拟示范活动规划

—

区域初赛

赛

道

竞赛

前

讲

解Audi

Sales

Division

China56 活动规划—区域初赛 .精品展示通过.产品的展示及相关制作物的品质，重点打造出.的“尊贵、动感和进取的产品特性，。同时也通过.高端产品的展示，营造一个高端的的展示氛围，吸引更多的消费者前来。增加赛事活动的知名度和美誉度，提升消费者形象，提升品牌在用户群体中的认知和定位。Audi

Sales

Division

China57活动规划

—

赛道竞赛规则•••••••秉承.优良的赛车血统喜闻乐见及熟悉的形式专业的场地聘请中汽联专业裁判员以单发车形式，计算每人单圈成绩每人驾驶两圈取个人单圈最好成绩，用时最少为优胜 -第一名20分 -第二名18分 -第三名16分 -以此类推，最低成绩为 2分Audi

Sales

Division

China58活动规划

–

区域初赛

科目

1

：甩尾入库

试驾规则说明：

1.

进入停放在发车区的

A4

试驾车辆，等候试驾工

程师发车指令开始试驾

2.

驾驶车辆按规定路线甩尾进入模拟车库

3.

在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶

加

1

分

4.

每人两次练习机会

5.

项目完成后，以车辆入库深度和车辆相对车库

角度评分

6.

车辆完全入库并且车身相对车库平行者满分

10

分，车身每超出车库线

30

公分加

2

分，车身每

相对车库偏离角度

15°

加

2

分

7.

以分数最低者为胜Audi

Sales

Division

China59活动规划

–

区域初赛

科目

2

：牵引力测试

试驾规则说明：

1.

进入停放在发车区的

A4

试驾车辆，等候试驾工

程师发车指令开始试驾

2.

驾驶车辆按规定路线绕不对称八字行驶

3.

在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶

加

2

秒

4.

每人驾驶完成

3

圈，取单圈最好成绩

5.

车辆在行驶过程中，只能正向行驶，每次倒车

加

5

秒

6.

以总成绩用时最少者为胜Audi

Sales

Division

China60

活动规划

–

区域初赛•

赛道试驾选择

F3

赛道

–

直线加速

–

高速过弯

–

蛇形穿桩

–

连续弯道•

场地项目试驾选择安全驾驶体验场地

–

紧急避让体验

–

趣味竞赛Audi

Sales

Division

China61 活动规划–区域初赛•直线加速 –测试.A4L卓越的加速能力 –在赛道直线段可体验起步加速， 中间档加速及制动后加速等项 目•高速过弯 –在高速过弯项目中，来宾可充 分体验车辆在高速过弯时，车 辆的稳定性及底盘扎实程度 –可配合G值表让数据更直观Audi

Sales

Division

China62

活动规划

–

区域初赛•

蛇形穿桩

–

体验车辆在连续变相中，车辆的方

向精准度

–

体验车辆频繁在油门及制动间切换

时，油门及制动的灵敏度•

连续弯道

–

体验车辆在中高速时多次过弯时，

车身的稳定性

–

体验车辆扎实的抓地力Audi

Sales

Division

China63信号灯指示左右随意躲避Signal

lamp,randomindicator150m30m刹车点发车信号灯指示左右随意躲避活动规划

–

区域初赛

刹车变线科目试驾

/Line-changing

brake

对车轮运动的控制更为准确

，车身的姿态很好控制；

加大制动力度缩短制动距离，刹车躲避障碍物

时给人足够的安全感；直线高速行驶时，马力强大，；机动性更强，操控便捷；Audi

Sales

Division

China1

5

0

-20

0

m40m掉头弯发车加速蛇形

刹车点64

活动规划

–

区域初赛格林汉姆赛道测试科目竞赛

/Gillingham

Track此综合科目充分体验新

A6LPA

敏捷的转向和悬挂，减震系统和敏捷控制变速，带来更大的驾驶享受

.

转向比缩小；转向更加精准；回位更加迅速Audi

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Division

China65•

紧急变线科目竞赛

–

体验车辆在遇到紧急情况是，各种电子系统带来的稳定与安全活动规划

–

区域初赛Audi

Sales

Division

China66

活动规划

–

区域初赛•

趣味竞赛

–

在紧张刺激的气氛下，更加深入体验车辆综合性能

–

比赛以单发车形式进行

–

每人一次比赛机会，路线走错没有成绩，碰撞场内任意一只椎桶在总成绩中

加

2

秒，加时累计

–

比赛成绩分别评选出团队及个人奖并颁发奖品评选项目区域海选（区域进50）区域初赛（50进30）区域复赛（30进10）区域决赛（10进3）全国总决赛（18进6）动感形象30分25分20分15分20分动感车技25分35分40分45分20分动感IQ25分20分20分20分25分Audi

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Division

China67671.2.以选手动感得分进行选手选拔动感指数得分评选项目：——动感形象：评委依据选手外形、容貌、气质及与.车的匹配程度综合评定——动感车技：海选阶段依据选手“车模模拟赛道驾驶游戏”评定，选拔赛阶段根据选手比赛科目得分评定——动感IQ：海选阶段根据选手活力指数问卷评定，选拔赛阶段根据选手现场问答评定3.4.5.选手评分标准分为5档：1、0.8、0.6、0.4、0.2根据比赛各阶段活力各项指数权重分数不同（详见下表）每项活力指数得分=评分标准x权重分数

动感形象、动感车技、动感IQ的选拔标准贯穿全程、融入选手选拔的比赛项目设置活动规划

—

动感评分规则Audi

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Division

China68活动规划—.知识测试规则•••所有选手每人抽取5题，以考卷形式作答每回答正确一题积10分例题： •FIA是哪个机构的缩写？哪么FASC代表什么？ •.在中国推出的第一款轿车的型号？ •.在哪年首次参加于WRC赛事？ •.参加了勒芒24小时耐力赛，请问是什么赛事是什么那一年？ •.在WRC取得第一次冠军是那年？ •.在WRC蝉联几次世界冠军？ •.在参加WRC最注明的女车手是谁？ •.B8比前一款轴距长了多少厘米？ •.B8采用了几款发动机作为装车？ •.最早4个联合品牌的名称是什么？初赛时间场地内容T14月XX日上海天马山赛车场•产品知识测试•车辆驾驶技能测试•形象展示T24月XX日T34月XX日Audi

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Division

China69

活动规划

—

初赛活动流程活动流程•••••共9支队伍，每支队伍分为3个梯队，30人/梯队所有第1梯队简称T1所有第2梯队简称T2所有第3梯队简称T3每个梯队淘汰10人，每队胜出20人获得参加复赛资格Audi

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Division

China70

科目比赛规则

选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成

比赛科目；

选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时开

始。

选手起评分为40分；

选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未系

安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比赛动

作等均将被扣分；

在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；

每名选手的起评分＋相应加分－相应减分，即为活力科目比

赛成绩。

车技比赛规则

选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完

成比赛科目；

选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时

开始。

选手起评分为60分；

选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未

系安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比

赛动作等均将被扣分；

在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；

每名选手的赛道成绩，即为活力车技比赛成绩。

70

活动规划

—

车辆驾驶技能测试规则

总则

参赛选手迟到，超过15分钟者取消比赛资格；

单项比赛迟到，超过5分钟者取消比赛资格；

不听从工作人员安排，有影响他人正常比赛者取消比赛

资格；

不服从工作人员指挥，做出危险举动者取消比赛资格；

全部比赛分为两个比赛科目，比赛科目合计得分即为选

手最后得分。

参赛选手必须参加全部比赛科目，否则成绩无效；赛道介绍比赛演示安全事项Audi

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Division

China71活动执行

—

区域初赛流程说明赛

程介

绍合影留念71赛

程：XX

月

XX

日

为

区域初

赛

，共

50

名

选

手，上午

20

名比

赛

、下午

30

名比

赛XX

月

XX

日决出排名，并

产

生

30

强

名

单

，晋

级复赛

（如无法参加

复赛

，

则

按排名依次替补

）Audi

Sales

Division

China7272赛

程介

绍赛

道介

绍比

赛

演示安全事

项合影留念活动执行

—

区域比赛流程说明

•

赛道全长

2.063公里，直线段宽至12米，共

有8个左弯和6个右弯，其中4个弯道更宽至14米；逆时针的行驶方向别具一格，是一条集挑

战性、观赏性和趣味性于一体的赛道。

工作人

员驾驶

比

赛

用

车

模

拟选

手参

赛

，裁判配合做出模

拟评

分，参

赛选

手全程

观

看

/随

时

提

问

，

现场

工作人

员给

予解答。

安全事

项

：由裁判

长

向全体参

赛选

手公告

比

赛时

系好安全

带

停

车

、下

车

需拉手刹

下

车

后要熄火、

关车门

不要随身携

带

尖利物品

不要穿高跟鞋

比

赛

中需保持冷静，切勿急燥

比

赛过

程中不得接打手机

技巧比速度更重要，不要一味追求速度

人身安全第一位，参与重于成

绩

……PS

：不听从陪

驾

人

员

指

挥

、作出危

险举动

者将被取消比

赛资

格。

参

赛选

手合影，参

赛选

手及工作人

员

合影

7373

赛

程介

绍

赛

道介

绍

比

赛

演示

安全事

项

合影留念Audi

Sales

Division

China活动执行

—

区域比赛流程说明74

活动执行

—

区域比赛流程说明

参

赛选

手到达

车

技候

赛

区，工作人

员

通知裁判可以

开

始比

赛

候

赛

区工作人

员

根据

选

手序号，依次

带

1

名参

赛选

手至

发车

区域

进

行比

赛

选

手根据比

赛规则

完成全部比

赛动

作

工作人

员

将比

赛

用

车开

至

发车

区，交由下一名参

赛

者

终

点

计时

裁判通

过对讲

机向裁判

长报

告比

赛时长

、

终

点区

罚时

赛

道裁判通

过对讲

机向裁判

长报

告

赛

道

罚时

A

库

B

库

裁判通

过对讲

机向裁判

长报

告入

库

、

签

名

罚时

裁判

长

于

评

分表上

记录

比

赛时长

、全部

罚时

、

计

算并

记录选

手最

终

用

时

裁判

长

通知

发车

区工作人

员

，下一名

选

手比

赛开

始Audi

Sales

Division

China

74

全部

选

手比

赛

完成全部

选

手成

绩汇总

工作完成后

排名工作

开

始Audi

Sales

Division

China75

1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上海初赛）4、远景规划（全国总决赛）5、车辆安排6、整合营销目录Audi

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Division

China76整体规划—全国总决赛活动日期：2022.12活动地点：北京金港汽车公园参加人员：经销商队(6大区24人) .本部队(长春4人) 媒体队(全国汽车专业媒体4人) 明星队(体育明星4人)人员批次:全国总决赛,每批参赛队员为区域决赛中每个 参赛队晋级的4人，选拔前3名预热区域初赛

50进30区域复赛

30进10

全国训练营全国总决赛

36进3

区域决赛/

复活赛10进3/7进1Audi

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Division

China77•由澳大利亚专业设计师

MichaelMcDonough

设计，符合国际汽联赛道安全标准的三级赛道。全长2.4

公里，路面最窄

12

米，最宽

20米。设计最高时速为

180

公里

/

小时，平均时速

120

公里

/

小时。可容纳

25辆车同时发车。

16

处弯道

，

14

个裁判点，

12

个摄像位，连续弯道多达

4

处，惊险刺激，极具挑战性。赛道简介

-

北京Audi

Sales

Division

China78CCC

全国汽车场地锦标赛介绍•••2022年6月，一项代表中国赛车运动未来发展趋势的全新赛事，全国汽车场地锦标赛出现在中国的大地。全国汽车场地锦标赛的理念浓缩为CCC，即Challenge(挑战)、Confidence(信心)和Cooperation(合作)。CCC把历时百年的国际汽车运动的理念和规则引入中国，并按照国际汽车运动的运作方式，进行全方位、多层次、市场化的汽车赛事组织、运行和品牌经营。全国汽车场地锦标赛CCC在中国的三个国际标准赛车场——上海国际赛车场、北京金港国际赛车场和珠海国际赛车场进行，以舍我其谁的气概，极速狂飙突进，一举奠定其在中国汽车运动中无可争锋的霸主地位。CCC目前有1600CC和2000CC两个竞争级别。上海大众，东风日产，东风雪铁龙，东风标致，东风悦达起亚，.，..，广州.纷纷携旗下主流车款参与赛事竞争。作为中国规格最好的场地赛事，CCC拥有良好的媒体推广平台。其中包括电视，网络以及杂志等等。Audi

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China79.全国总决赛植入于CCC 全国场地CCC垫场赛是赛事组委会提供给厂商直观面对大众的一个平台，我们可以利用东方仁德与赛事主办管理公司的资源把B8全国总决赛的活动植入到CCC全国总决赛正式比赛前。作为垫场比赛的一个亮点，垫场赛媒体传播力度大还可以免去媒体的传播费用，赛事媒体。 将单一品牌赛事同品牌赛事相结合的传播方式并不是首创。著名的保时捷卡雷拉杯挑战赛一度也是CCC的垫场比赛，而阿斯顿马丁亚洲杯赛事更是纷纷需求同知名品牌赛事相结合以达到品牌的推广，如日本的SuperGT，F1上海站。根据CCC的举办周期及特性，与之合作使得.全国总决赛作为垫场比赛势必会达到事半功倍的效果。Audi

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Division

China80打造.单一品牌高端赛事•统一品牌型号、经过统一改装、相同技术参数的赛车，唯一不同的便是驾驶者，技术、心理的双重考验。在欧洲，大众的单一品牌系列赛运作的最为成功，“路波杯”、“甲壳虫杯”、“高尔夫杯”、“POLO杯”不仅愉悦了无数普通车迷，也将不少的希望之星推到台前，成为他们晋级的台阶。此外越来越多的高端品牌也发纷纷以统一规格的形式参与到赛事竞争，如保时捷卡雷拉杯，阿斯顿马丁亚洲杯等等。通过这个赛事平台可以让客户参与到时尚.的