电子产品销售计划书范文

10231023电子产品销售打算书范文篇一：20XX年度渠道营销打算书市场渠道营销打算书文：黄柳江20XX/10/11一、市场状况：1、移动电源现状：移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个行业蓬勃进展的契机。目前移动电源市场品牌众多，市场上的产品良莠不齐，市场较为混100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。ZDcIT网民中，近五成明确表示打算购置移动电源。从将来看，移动电源的市场前景较为宽阔。2、智能可穿戴电子设备现状：作为一个较为兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在快速膨胀，全球消费者对于此类产品更是热忱高涨。在智能手机的创空间逐步收窄和市场增量接近饱和的状况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。美著名科技网站businessInsider旗下争论机构bIIntelligence的推测报1000万20XX916040智能手表单价100美元来计算的话，届时智能手表市场价值将超过92canalys认为，全球智能手表出货量将在20XX年超过500万部，这样的推测20XX900%。目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段，但将来的市20XX中国可穿戴设备市场争论报告》显示，20XX年中国可穿戴设备市场规模到达亿元，估量到20XX年中国可穿戴设备市场规模将超过100114.9目前已经进入或马上进入智能穿戴电子设备市场的公司有：三星、苹果、Lg、Acer、谷歌、微软、高通、索尼、Ibm、惠普、hTc、联想和诺3、3D３Ｄ打印技术经过２０年的进展，技术已经比较成熟，进展的潜力格外巨大，但目前不管是面对消费者层面的一般3D打印市场，还是面对制造业的工业3D打印市场，在国内都还远未成型。首先3D打印价格比较昂贵，需求增长不确定性，其次3D打印承受程度较低，所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。4、微型投影仪现状：由于LeD亮度提升以及其它投影技术渐渐成熟，微型投20XX渐为前期使用者所承受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的状况下，估量将来3~5年将消灭爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回忆过去两年的进展可以觉察，微型投影虽然只是刚起步的兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电渐渐演进为一般使用者所能承受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌5~10年，微型投影仪将连续保持30%以上的年增率。二、营销目标：1、在国内同行业中打出肯定知名度，为打造一流数码品牌做好根底。2、营业额：20XX：1000〔600万；经销商操作：400〕以供货价计算。3、毛利：4、毛利率：30%三、出货目标：四、渠道及终端建设目标：12〔国美、苏宁〕2121003574、逐步建立直营专卖体验店五、swoT分析1．优势：背靠实力雄厚的天宝集团国际，领先的产品技术，简约时尚的潮流产品，丰富的产品线为进入国内市场供给了足够的操作空间。2．劣势：品牌没有知b2c3．时机：智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成，市场目前还处于导入期，市场需求巨大，时尚的数码配饰产品更容易翻开市场，被年轻消费者所承受。4．威逼：国内外品牌纷纷进入市场，市场竞争剧烈，起伏大。六、市场规划1、首批开发渠道：苏宁电器、国美电器2、首批开发市场：2.1惠州2.22.32.4依据国内行政区域、交通线路，依据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为4个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场具体状况、客户状况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进展，行成“开发—维护—开发”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深入拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场治理体制。七、产品定位1、市场定位：3c卖场2、目标消费群体：年轻时尚的潮男数码需求群体及其3、价格定位：中高价位；4、品牌形象定位：时尚高品质重效劳品牌形象。八、产品策略1、产品以简约时尚，设计精巧，且布满艺术韵味来吸引目标消费群体。2、用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案。3、以消费者需求为中心，产品以满足顾客需求为动身点。4、产品定位高、中端为主，低端产品为辅。九、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略：1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费群体2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户十、价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：1〔适当调价〕从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为4.5-5折，市场零售价掌握在9折左右，避开同市场上主流品牌在价位上(:电子产品销售打算书范文)的劣势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。十一、渠道策略依据产品特点，可实行多渠道营销模式，同时承受直营及经销商代理两种模式：直营模式：生产者→零售商→消费者经销商代理模式：生产者→代理商→零售商→消费者选择此类销售模式的缘由：、基于目前数码市场的根本构造特征，在公司与经销商合作的状况下，借助经销商的当地客户关系，推广优伴品牌数码产品；、众多的零售商，简洁形成一张销售网络，有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。1、直营渠道建设以有实力的3c零售商为首要开发目标2〔1、有独立担当民事责任力量的自然人或独立担当民〔2、具备30良好的信誉，以及肯定的创业精神和风险意识，有共同进展的信念。篇二：网络营销筹划书范文昂椤营销筹划范围一、前言〔一〕本案筹划目的〔二〕整体打算概念〔一〕市场环境分析〔二〕企业形象分析〔三〕产品分析〔四〕竞争分析〔五〕消费者分析三、swoT分析〔一〕营销目标和战略重点〔二〕产品和价格策略1、门户网站的建立2、网站推广方案四、网络营销方案一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你确定有时机成为网络上的知名品牌.〔一〕本案筹划目的互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，筹划出一套行之有效的网络行销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。〔二〕整体打算概念营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销治理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销治理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供给机遇，也可能造成威逼。成功的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。〔一〕市场环境分析19820.7约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅8,0002也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送．但是最受欢送的仍旧是那些外表深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢送。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工力量处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉“制造市场，与伙伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，治理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学治理人才，运用先进的治理系统，创立高效率的市场营销团队。我们的荣誉某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚效劳于社会，公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司将在贵金属行业勇于创、进取、诚信经营，为进展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，乐观开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。〔三〕产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者猎取准确的世界贵金属市场信息，便利快捷地供给黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问效劳。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，承受德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司制造20XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣传品。〔四〕竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警觉就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将“oRopoRop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内K金精品市场；运用“oRop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际参与国际经济大循环的战略工程。品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和制造者。表现形象：经典、高雅、时尚独特共性：艺术设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精巧的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还依据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装颖、时尚化、国际化。承受code128码，高端产品实行每件1从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有肯定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难区分谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不行7510661批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量缺乏。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象格外普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者安康构成威逼。金银饰品质量问题严峻这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严峻影响！所以，在此，我建议本公司承受建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以表达。〔五、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较的人群，由于他们更简洁从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以确定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有黄金制品的购置较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人选择。金银是贵重的高档产品，消费者的购置行为是延展性决策，所以在这一块要留意使购置过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图便利、繁忙、头脑“”的人群要加以激发〔特别是女性。三、swoT分析内部外部强势〔s〕弱势〔w〕时机〔o〕威逼〔T〕¨1¨2¨3¨4¨5¨6¨7¨8¨9¨10¨11宽广的信息渠道，¨12准时准确的猎取黄金市场的各种信息¨13¨14¨15篇三：电子商务工作打算书电子商务部工作打算书由于公司成进步展的需要，特成立部门——电子商务部。电子商务部隶属于业务部，电子商务部成立之后，将致力于公司的电脑和网络的日常治理和维护、网络平台的推广与运营、公司官方网站的治理和电子商务员工的培训等项具体工作。随着以后部门的进展，本部门的职能将更加完善。以前由于没有专人来做此项工作，是由业务部的人员负责的，部门职能存在穿插混乱显现，现在成立电子商务部，部门职能分工将更加清楚，工作质量也会有更好的保障。电子商务部肯定在以前工作根底上，把工作做到更好。一、前期工作重点：1、电脑和网络的日常治理和维护合理安排整理工作流程制定相关标准:对本部门的工作流程进展合理安排和操作标准。公司员工一律使用用户账户使用电脑，以防更改电脑配置，如Ip等，避开给网络治理带来麻烦。准时响应了各部门的电脑软件、硬件的维护，尽可能的在其消灭故障的时候做到能准时解决就准时解决,不能当场解决的也要在最短时间内解决，做到网络专人治理。2、网络平台的推广运营方面公司已经在阿里巴巴和made-in-china上上线运营，逐步进入正轨。为以后产品的推广以及市场的开拓奠定了根底，特别是市场动态把握及消费者的信息反响，供给了重要的平台和渠道；经营过程中积存的阅历和教训也将为以后的工作供给很多值得借鉴和发扬的方式方法。基于电子商务工作的实际状况以及公司多方面考虑，相互沟通阅历，今后团队成员的数量、构造、分工、等将不断加以提高和完善。3〕网络市场的竞争日趋剧烈，为了顺应形势，我们应该多组织促销，包括品种促销和节日促销，促销对的销售发挥了关键性的作用。3、公司网站治理全面加强公司网站更，网站的建设和推广是电子商务部的工作重点，每月定期公布各类信息。主要是产品的推广，关键词的使用竞价排名等，每天都要有产品公布与更，主要产品的宣讲。关键词的更，确保客户搜到我们产品的可能性更大，了解市场客户需求，客户可能会用哪些词来搜寻到我们的产品。产品展现图片的设计，个人认为产品展现图片格外重要，给人的感觉必需要高清的，能看清楚产品的材质的，给客户以真实的感觉，这产品实在，公布产品设计统一。产品的具体参数，需要清楚明白，真正想要买东西的客户往往只关注这2种，一个产品图片，直观感觉，一个具体参数，为了让客户的点击转化成询盘必需让我们的产品的设计图片更具有吸引力。固然产品的具体描述也很重要，初步涉入电子烟的推广，描述这块需要加强，搜集推广优秀的网站产品描述用语，加以修改，然后运用。4、电子商务员工的培训目前只1人，只是就自己所了解的电子商务作以下培训，固然以后需要更加以完善。5、1〕进职员生疏公司组织架构与各部门人员，以及公司内部联系方式，，内部使用软件，以及公司上班时间奖惩制度等。公司产品相关的培训生疏公司的产品，以及公司产品的推广营销模式。推广平台操作培训，和公司网站相关操作培训。待以上生疏之后明确人员分工，负责栏目，培训本部职员电脑使用的相关学问，以及每日工作内容，和相关注意事项。加强本部员工沟通，为更好的工作沟通是必要的，所以本部聘请所需的人需要健谈能更快的适应的环境。二、目前工作中存在的问题：1、电脑和网络治理方面1〕电脑、外设以及网络设备等资产没有治理起来，没有相应的资产治理制度和流程，导致资源不能合理利用。2)员工使用电脑没有限制，员工统一使用用户账户使用电脑，系统治理员设置密码。2、阿里巴巴网站营销方面网络营销的根底工作还不够扎实，品种增减、价格制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上，没有设计寻常化的语言，也没能够找到打动买家的关键性语言关键词等。价格制定上，局部价格制定的过低或者过高，未能成功吻合买家心理，由于过低和过高都能够导致买家望而却步。文字表述上绝大局部还是人云亦云，仿照性太大，未能在吸取别人阅历的根底上形成自己的文字特色。产品的展现设计，需要更，风格统一。可以利用别人的描述语，不能利用别人的设计图，涉及侵权。品牌及产品很难准确定位。由于种种缘由，我们的常规产品还没有成功打造爆款，3、单品销量急需较大幅度的提高和积存，至少每个品种有一个人气珍宝，否则很难在同质化产品泛滥的网络市场中竞争。从开发到消费者认知再到完全承受是一个渐进式的过程，需要不断的推介和宣传，然而我们无论是推介和宣传上都明显缺乏，后期在这两个方面将会加大力度。关于特色产品的核心竞争力方面，简洁来说，就是低本钱、高售价和难仿照，我们的很多产品满足第一个条件，但是对于其次和第三个条件常常是心有余而力缺乏，售价方面来说，消费者不会关心产品本钱问题，他只关注你的产品价格是否具有足够的吸引力，所以价格如何既高又合理，是需要我们在充分市场调研的根底上进展重点争论的问题。公司推广自己的品牌，品牌需要产品作为载体，所以归根结底还是要推广自己的产品。三、20XX年工作重点和打算一、概述20XX、二、产品推广网站运营。在公司的正确领导下，在前面工作根底上，开创局面。1、电脑和网络治理加强设备的检修和保养,对潜在有威逼的设备进展及早处理。设备依据电脑Ip标号，使用治理员的员工电脑重改善现有的数据备份份机制进展升级,对重要数据再此进展异地自动备份。完善工作流程和操作标准,协作各部门完善和监视操作的奖惩措施.从数据治理,病毒防范治理,网络系统操作流程开头标准。4〕在连续完善以上工作的同时，加强学习