吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件

尊崇礼遇轻松商旅omfybusinesstravel吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书黑森林晶牌顾问200908-25尊崇礼遇轻松商旅1目录主要内容与目标吉祥航空的主要特点吉祥航空竞争的基础吉祥航空的生存策略吉祥航空的主要困境…吉样航空的市场格局吉祥航空营销的突破点吉祥航空品牌营销的核心策略.吉祥航空品牌营销解决之道黑森林顾问介绍34目录2主要内容与目标本建议书通过对吉祥航空公司企业自身情况的分析,为吉祥航空公司加强自身竞争实力,改变销售局面,提出低成本营销方法,对加强品牌认知与认同提出策略建议。本建议书注重实操性,战略与战术兼顾,志向高远。即有近期利益把控又有长远发展期许。要不断提升本公司机票销售上的市场份额,致力于自身销售渠道的拓展和建立,针对象“常旅客”用户群体进行增值营销,以提高市场的占有率。最终要建立以本公司在线销售和终端销售的60%左右份额,约30%来自在线代理商的销售。至少要达到本公司与渠道商销售相互持平的新局面,在品牌形象认知方面,要在目标人群中达到70%以上MUNEAOA/RLINE球航空主要内容与目标3吉祥航空的主要特点吉祥航空的定位增值服务顾客想要的航空公司地面信息服务五星环境与服务,细节服务。目标人群定位价格特点:中高端的商务人群价格持平,个别略高主要特点差异化优势:航班好、新机型、宽松座位品牌形象舒适头枕、干净、优质餐饮模糊,认知不清。惬意伸展、尽情享受、活力清新吉祥航空的主要特点4吉祥航空竞争的基础空中地面服务正点率这三项指标都与国内大公司的服务水平持平⊙曾,。师国际航空方汇染CATHAYPACIFIC香港港芏固泰空公司吉祥航空竞争的基础5吉祥航空的生存策略1、讲求个性与差异化,在附加值中寻求优势2、发展干线,突破支线,在边缘市场独树一帜3、网络规模化、机队单一化4、服务差异化,销售全球化5、加强与业内上下游联盟,以扩大品牌和销售力管理精细化,决策周全化7、适当时机走向周边国家航线8、步步为赢,滚动发展吉祥航空的生存策略6吉祥航空的主要困境规模小,市场占有率有限认知率低、品牌弱顾客选择随机性大主要困境民营身份缺少信任感吉祥航空的主要困境7吉祥航空的市场格局采取跟随战略,主要运营支线,寻找空白市场,在增值服务中寻找发展空间。吉航在小型航空公司中讲求服务的高档与价值感,处于航空市场竞争的三级梯队。主要销售方式是与渠道商进行合作,销售90%来源来自于渠道商。自身网站渠道发挥作用不大、吉祥航空采取的主要营销办法常旅客奖励计划,及积分换机票的方法。自建网站的营销方式。2、吉祥航空采取的主要传播办法与NBA结盟,成为指定航空服务商。利用新航线开航仪式,与其它品牌商联合举办活动。新闻媒体互换资源报道等3、吉祥航空采取的主要销售策略低调运做,以销售带动销售,市场传播用力较小。“吉祥如意的价值表现没有焦点。如何如意?每个公司都强调这点,吉样的表现并不清晰。吉祥的方针是,以销售养销售,埋头苦干,低调发展。因此在公司的销售模式上与品牌构建上,缺少建树,只是以销售推销售,在推动增长方式的转变方面措施不力。吉祥航空的市场格局8吉祥航空营销的突破点从前面所例吉祥的三个弱点来看、规模需要慢慢扩大。从目前的12架增加至20来架甚至更多,但这需要资本的支持与市场扩大的支持。祥航空如意到家二、民营航空的属性,不可改变。但信任感可以改变,这种认知需要“如意的服务来改变,这也是一个渐近过程,可以和品牌认知联合在一起做。现在能做的,就是对吉祥的品牌进行提升与加强,与功能卖点进行有效的结合的低成本营销突破。如开发更多的好时段和空白市场。而在营销与品牌方面的突围是本次工作的重点。以品牌带销售,以销售带品牌。在传播资金有限的条件下,寻求市场销售格局的改变。这也是我们此次建议书的主攻方向。以品牌提升带动客户认知,以传播互动带动客户认可,以营销促进带动客户销售吉祥航空营销的突破点9吉祥航空品牌营销的核心策略指导方针:低成本、差异化、精准化、有效化策略思想:加大差异化,聚焦差异化,利用网络传播,加强品牌认知,促进销售增长亥心本小册子:编辑“吉样如意行”小册子,将吉祥的航线、服务、特点、优势等网打尽,这是一本吉样出行全知识手册,目的是使潜在顾客认知了解吉祥,常客认可吉样,初次坐飞机顾客从吉祥开始了解航空。一个方便手册,能面向更多顾客传播吉航的品牌与形象益处:土办法,效果优,成本低,影响好。做好财经传播:与各财经网与媒体合作,进行财经新闻传播与公关。具体的可以通过发表大量访谈与报道,特别是吉样航空在顾客服务上的创新点,在商务人群中形成突出认知。通过这种方式,以提高吉航在中高端商务人群中的认知,促进目标人群的销售益处:认知好,传播快,目标准,印象深。利用直复营销:直复营销的特点是,能与目标人群点对点沟通,传播较为精准,适合吉航起步阶段与顾客的沟通成本需求。这种方式即能进行直接销售,又能加强认知,还能进行客户关系维护益处:点对点沟通,一对一交流,效果可见,数据可查,销售力好。吉祥航空品牌营销的核心策略10吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件11吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件12吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件13吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件14吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件15吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件16吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件17吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件18吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件19吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件20吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件21吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书课件