ERP沙盘实训营销总监总结报告1办公文档工作总结

、资产负债表等财务报表）与判断后,才能做出适当的战略计划（广区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的、资产负债表等财务报表）与判断后,才能做出适当的战略计划（广区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的，广告费，争取订单，原材料，生产,销售，每一步都必须经过深思告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研ERP^盘实训总结报告 品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政成绩，可就是到了第六年也就是最关键的一年，由于临战经验不足，入证，而且P2品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政成绩，可就是到了第六年也就是最关键的一年，由于临战经验不足，入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）与判断后，才能做季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降力，我们只好放弃了对P3季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及业洲市场的开拓。幸好是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但就从实习中认识与学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了营，这一年，我们的经营很保守，与其她组比较，我们的差距可以达到一年。第二年,我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证与市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，就是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但就是所有者权益就是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。加，所有者权益增加，解除了破产危机。但就是国际市场未开发,从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其她族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年,产能估算不够精确，生产线开始闲置，但总体经营平我们小组在赛前的总体规划就是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其她小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就就是理智，该出手时还就是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品与R产品，对区域、国内与业洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但就是也没有领到比，我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建开拓市场只需要一年，而研发产品就是一个漫长的过程，这一点就是还就是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但就是也没有领到比，我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建开拓市场只需要一年，而研发产品就是一个漫长的过程，这一点就是我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可就是到了第六年也就是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼瞧就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349,虽然没有达到理想的效果，但就是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题与宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况与发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说就是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入与分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，就是。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入与分布上,款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，就是。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入与分布上,同时在重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份指导与自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场就是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测与生产销售计划就是公司成败的关键问题。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟就是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状与市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ER附盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用与规划，即实施企业的ERP通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只就是一个在这次实验中，我只就是一名营销总监，第一年：由于我们没有其她市场的准入证，其她产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于就是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但就是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品就是一个漫长的过程，这一点就是我们决策的失误。第二年:在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但就是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于就是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但就是订单过少导致销售我们对P1，P2都打了广告。但就是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的就是今年国内市场P2放单及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，要熟悉市场规则，课堂灌输授课方式截然不同，它就是通过直观的企业经营沙盘，来模议；要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行入证，而且及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，要熟悉市场规则，课堂灌输授课方式截然不同，它就是通过直观的企业经营沙盘，来模议；要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及业洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单，我们这次一共拿下6个单子，终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金乂少，市场开拓的乂少，我们乂借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大，剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单，顿时鼓舞了大家的勇气，我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼瞧就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。从这次实训中，我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，要熟悉市场规则，做到整体把握。只有中可以发现，一年广告费用的投入就是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好就是远远不够的。无论就是真实的运营还就是只规划好短期与长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但就是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痈苦的教训与失败的经历却能令我们在特定的沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它就是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，乂可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会始经营，这一年，我们的经营很保守，与其她组比较，我们的差距可告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年准备，模拟经营中那些痈苦的教训与失败的经历却能令我们在特定的始经营，这一年，我们的经营很保守，与其她组比较，我们的差距可告订单、贷款、设备的改造更