房地产公司项目开发策划程序

房地产公司项目开发策划程序1.0目的和范围：通过楼盘项目销售策划，制定合同评审、合同管理的执行流程，对整个销售运作过程进行统一管理，确保公司具有满足合同要求的能力，及时为客户提供满意的服务，从而达到销售目标的最大实现。适用于公司经营销售过程管理。2.0职责2.1总经理室：负责提供项目开发总计划；组织进行合同评审；审核合同的法律符合性；总经理批准销售价格、合同及其合同的变更。2.2经营销售部：负责拟定年度销售计划及阶段性项目销售计划；组织销售价格的评审；销售卖场的准备；办理项目统一标识、预售许可证；负责合同洽谈、合同签订以及合同变更的办理；负责按揭贷款、项目产权预先登记、客户申请办理分户产权的办理；。设计研发部：负责提供项目总平面图、建筑施工图；提供办理统一标识、预售许可证有关的图纸、文件资料等；提供卖场装修方案。工程材料部：负责提供办理项目产权预先登记、分户产权有关的图纸、文件资料等。握财慰务仆计情统瓶部洗：铅参气与巨销汗售宵价胖格损评瓶审逼；才合们同霜评谅审株；隙负祸责殊联钉系抓银喘行村协爬调维按废揭但贷乔款根事甲宜骄并智签医订摘监寄管逆银时行酱协邻议叫；伞定郊金四及达房澡价疏款害的厅收荷取饮；低合林同葱签床订宾及废变双更瑞的敲审尿核龟；道办辟理宵接植楼提结缓清惕尾广款吩、蓬预讯存代电版费浊换置取妇存启折苏。横2镰.哀6营渐审其计沉核断算关部酸：羡组孝织园进意行袖成糕本息估拒算点，传计戚算喜房斜屋垂面布积复，旧并食于慕定天价李前番传塔递蓝经悟营从销蚀售选部模；次负灿责塞装哭修只费佣用趁的承审基计决。蹦诱称绵2爬.洞7雷匙崖朽人驰力港资呼源廉部菠：膀负造责陷提墓供撞门锈牌箩证蜂书娘。径3惧.情0抓工负作愧流武程总经理室提供总经理室提供项目开发总计划经营销售部制定销售计划经营销售部制定销售计划卖场和模型的准备工作卖场和模型的准备工作销售价格的确定销售价格的确定经营销售部编制销售手册经营销售部编制销售手册经营销售部组织销售人员培训经营销售部组织销售人员培训经营销售部汇总和编制商品房买卖合同经营销售部汇总和编制商品房买卖合同总经理室审核合同总经理室审核合同经营销售部办理预售许可证经营销售部办理预售许可证销售人员和客户进行合同洽谈销售人员和客户进行合同洽谈和客户签定合同和客户签定合同经营销售部办理相关手续经营销售部办理相关手续经营销售部发通知书，业主入住经营销售部发通知书，业主入住浅4宪.亩0元流街程猛说缘明染4些.绒1旗销姜售青价灶格覆的考确能定蚕4誓.铃1趟.箭1狸设母计碰研姨发累部臣在心定病价骨前谜5心0天天即向虹经朋营波销讽售译部合提骗供闭项么目脂总仅平奉面交图楚、柄单掠体讯户香型瘦平茂面予图忙以秧及避规猴划仆思倒路任。绕4誉.抛1舍.狡2壮审隐计竖核减算放部乏组射织商进路行纯成绳本唱估劫算埋，逢并添于荐定驳价贤前丧传膀递腿经坏营夸销隶售济部帮。凭审桌计口核明算遥部河根百据嘱施视工笛图茫计读算勒房达屋胁面骡积多，馅并症于好开嗽盘腹前评4颗0熟天捧内淡向灿经吊营猴销血售剩部伙提计供魂面器积航表肺。途经战营住销习售划部蚊在妥开哀盘副前暮1铃0雄天或根刚据宇上沾述挪部明门保提图供移的核资捷料抚并阔结役合叉市柳场倡调锡研溉情律况勾编消制维房星屋截价铜格保草紧案涂。秩经剪营构销象售杆部镇组批织撞财鹅务耳计诚统安部汁、羊审裳计粮核你算驴部乘、汽设须计身研至发务部沟、宽总及经抱理团室予对至价皮格俗草跌案滑进笑行任评症审咳。暮经扶营吨销俩售若部驼制洗作召价损格监表塑，烟以放请绳示绒单始形乌式尼由防财吧务之计梯统纳部梅、涝审梦计佛核侨算创部弓、妄总随经祸理蠢室鬼会辩签塘，接总夏经歪理够批奸准午定基价铁。肾4以.缩2比销安售斗手亚册宽经棚营朴销进售贩部跳于房开男盘丹前址一孔个总月郑编告制这“译销结售冷手砍册锈”堆，呈内狡容才一追般挥包取括蕉按首揭色贷殖款储程献序骗、创商户品貌房杏产孝权戴须据知虎、著项寿目乖概写况且、乞项孙目舅周葵边鸟概某况舌、岭项尊目窗总心平政面桐图蓄、宁户晓型盖平详面姑图衰，虽并位经贵总米经卧理爬批境准箭使乏用右。足4忠.圆3驳合胸同穷评急审锹各喜相换关止部漫门瞒把慰《渴商饺品众房恶买彩卖歇合评同田》荣条浊款应内地容哲、婶对直外甚宣榴传期承胶诺陶内漫容疫提罪供调给按经梅营图销唤售胶部继。它经惰营笛销的售颈部浪对匆《瓣商雪品帝房计买正卖泊合球同画》剪条萄款偶、潜定掏购贩商促品感房懂协牲议纱条诵款把文犁本旦及品对庸外输宣靠传示承淹诺勺内顺容洽进降行昌收浓集恭、恩汇疮总菠。边总退经腿理芝室偶组征织蝴相理关赌部眉门贫以炊会谷议链或筋工柏作恳联杂系叶函族会既签羽形笑式抖对肯内坦容墓进显行求评德审姻。慨销扁售昏过姨程尸中纠，牲如语客研户席对亲合匙同衔条事款命有坊异呆议赏并王提唤出晒反凭要冒约畏的歪，腐或龙由违于散客领户亚设塔计禽更虎改猫等刘原绕因锅须屑进套行铸合穿同唉补营充虚约数定蛋的各，旨由演经隐营僚销怕售属部颠收振集斜客蔬户呢意控见患拟识定生补正充取合壳同眠条咽款饼，娇并任以才书售面经请挪示捎单缩传阶递陕相腊关俯部棍门剑以概会辉签相形糟式居进湖行围合痕同停补剩充饱评太审财。捏总妈经骡理芦批抛准劫合绍同鲁及务对躺外仰宣切传蛙的兼执开行候。身4牲.围4动预胸售周许遇可述证绞办嗓理骗人馅力吃资往源应部些持签相阴关俱申膝报菠材完料毕向迷市殿地尖名围办疑公提室纯提券出滚办臂理革门渗牌乌证翼书夺申袄请快，晃并村于宜预评售邻前煌6盯0衬日巴内技向翻经侄营恶销雕售济部膜提另供嫁门酷牌踩证做书材。氏财压务雹计垂统旺部善在悬预带售姿前翁5象0棵日程内位持系董洞事末会弹决爆议秒、聪营喷业训执望照氏副寿本刚、缠资妈金芽投漏入邀证钳明永、穴法造人执资馅格焦签即字商留李样草、乌财但务张报秆表搜联效系吩银轰行剥协衰调恰按耳揭舌贷清款蹦事冬宜杂并朽签挡订授按薪揭捧贷穗款另总产协中议模及森监波管姑银脑行屯协灭议横。冷经雪营灾销叛售咸部行于感办授理麦项洁目烦预部售扁许哪可凳证支前构以绘书膏面深联镜系零单域形摸式拆向欢相惧关悬部纸门串索腊取灵所裕需林图翅纸被、允文陆件园资灶料流，凳并姿确帐认仰提倡供馅时氏间吉、猛份悟数裹等已。株经寒营拿销仆售究部烟持奸相殖关穴申盘报日材膛料推向虎产缝权毅处酒申捏请驳办词理逆预君售学项诞目注统必一敏标寿识遇。辉经物营筝销扒售巾部山持名相衡关体申绕报惹材筛料踩向第房怒地墨产杰交奋易卫所汗预炼售钱科魄申茫办坝房举产齐预栗售辩许绒可喇证兽。磁经那营姑销午售杆部达取牧得确房玉产础预惕售皇许惠可犁证哲。键4碧.贱5茄现纹场鼓销裁售室经某营坚销秧售贵部殊组繁织渴规借范烦工栗作巷制佛度循，慧制菜定键销锦售响组谜工年作更管我理椅办道法闻，神现绢场配销貌售秒主垂任索根谣据杆管削理霉办筒法绕监座督因销测售肌员怜的土服尾务两质艘量揭。乔销区售巾主陵任榆监匹督硬销病售咏人辰员时的贤服预务吧质课量耍，单并恢对谅不屿符江合索服线务压规蜻范雕的掩销遗售持人毙员故进描行缸教刮育燃并陡督炒促填其净改滚正微；哀对屯重尖大营客锁户突投扮诉从，醋把著问谎题纹的谢产葡生列、恭经泻过送、低结裹果绢进舌行饰记所录精总伐结抛，点并甜报衫送仔客良户糕服翻务膛中盒心勺。发销酒售及主蜓任求组赤织挂销灰售菊员猎填矮写熔《巷推幕荐村表粘》取，拾并圈引骆导辞客耗户洲填呀写饶客瓜户尾调胶查旺表注。毒销桨售甚主稠任更根铲据蓝销只售农情扮况第制孤作吐销古售壳一下览喊表仓及驱销榜售姜统堵计临表奴，移并肃根橡据纱销励售毛情量况葬及组时单更扫新员。坝经助营滑销请售粪部江前还台巷销丢售粥人恐员以接上受兵客忆户厅投民诉鼓，僵填秒写拔《菌来蛋电被、莲来弓访歪投藏诉此建倦议寻登缩记除表广》纲。身销煤售仿主蒙任花将拦投蛛诉慕问刃题碧以续请波示支单蜡书毙面哲形燕式慧传猜递吧相幕关竟职性能昨部饺门焰及模客灯户迎服淡务萝中鸦心转，垂并适给口予勾跟斧踪铁落构实匹，免并坟将宣办饰理经结陡果列反泳馈掉至央客叮户斧服恩务汁中逮心塞。把4泊.枪6兔合蔽同乱管盗理榜合磁同偿洽抗谈唇.贫1呼现脱场葵销啦售歉人事员捕向泥客界户波介宰绍铅房葡屋泽情咬况亚。舟.皱2姨客筒户壤进巩行哄口将头纺确涂认峰。议.晴3森总沉经久理敌室唉对彻客召户脏要割求仓合氧同缺条进款担修店改梦的钞，掠重甚新耕组符织井进追行洽补棋充谣合选同劲评虚审佳。碎合长同纷签董定伞销来售劫人访员丙根洪据式双专方慧确贿认桑内脱容董与尤客拿户级签化订暖合岭同蒜，讽流蠢程禁如拾下止：客户来访或跟踪销售人员客户来访或跟踪销售人员销售人员根据客户需求填写推荐表销售人员根据客户需求填写推荐表客户交定金，由财务人员开收据客户交定金，由财务人员开收据销售人员凭收据填写购房审核单并到主任处领取协议销售人员凭收据填写购房审核单并到主任处领取协议销售人员填写客户须知并按审核单填写协议内容销售人员填写客户须知并按审核单填写协议内容销售主任审核并入档销售主任审核并入档客户交齐首期款，签订《商品房买卖合同》，并递交相关材料客户交齐首期款，签订《商品房买卖合同》，并递交相关材料销售主任审核并入档销售主任审核并入档经营销售部经理及财务计统部复核签字并盖公章经营销售部经理及财务计统部复核签字并盖公章整理预售监证材料并将合同送交易所办理预售监证整理预售监证材料并将合同送交易所办理预售监证客户领取已经监证的合同客户领取已经监证的合同蜻合否同批变养更阔当臭合抢同割不量能胞正农常谎履伙行忙时它，绘经材营桂销衡售予部左将屠按畏以讲下宜流特程欧进盟行呢合痛同挖的凭变恳更药：客户提出合同更改申请客户提出合同更改申请销售人员了解情况，确认变更内容，请示主任销售人员了解情况，确认变更内容，请示主任销售人员同客户沟通应交费用及注意事项销售人员同客户沟通应交费用及注意事项客户出具身份证明资料，确认业主身份客户出具身份证明资料，确认业主身份原业主到各部门确认合同变更通知书相关内容原业主到各部门确认合同变更通知书相关内容新业主在合同变更通知书上签字认可新业主在合同变更通知书上签字认可经营销售部审核并签字经营销售部审核并签字财务计统部审核并签字财务计统部审核并签字经办人员到房交所办理合同变更手续经办人员到房交所办理合同变更手续钱林伯幅4制.蔬7恶客吼户洗施样工樱更扬改旅办谁理袋销品售荡人皂员因将阔客僚户陆以那书冶面干形领式前提贱出链的肯户祝型渗更棒改船上浪报音销切售滴主问任模，宏并康将在内消容究递哥交低设向计考研武发忆部魄。勺样设染计症研席发脉部睁对金更蓝改院做浑出团回属复榨，竞及甘时倚传评递攻给蹦经翼营货销坚售鸣部方。键销怀售饮人鱼员传将软设败计昂研烫发碧部讲的栗恢昂复怒及供时觉向帖客哭户赌反除馈贱，酷并超做厘好锈解羡释柏。猴销骨售么人各员客取化得贩客乒户回反缓馈焰意泡见仿，洞递钓交浴设猴计宝研电发燕部情。位销攻售积人鸡员霸应她事逃先办告固知次客尽户无因上施毁工浓更汤改偏导晋致竟的贝面蚁积池差房异弱，讯由瓶客苍户蛾自象行指承愿担欧。抽若棵造该成发面委积阅差覆异看，刷递售交陕审撑计控核准算丹部炒核心算幅。财经叨营灰销梦售售部雅及线时臭存平档盲其捡过刃程昼中驳的别联告系顶单死、莲确私认螺单坝及辜相狗关著图犁纸忙，眼并晒将灿设要计辱变俘更叼、剃客茎户雕申能请赚及她最办终喂处拳理不结侍果谁传叨达粗客回户幅服品务场中准心国。策销线售吨人辨员磨应供注除意垫反买馈导的扇及今时搬性更。咱4派.投8电按斜揭旺贷逼款倦办帽理客户交定金当天销售人员通知客户准备按揭贷款所需材料客户交定金当天销售人员通知客户准备按揭贷款所需材料客户按合同约定时间提供按揭所需材料，产权经办人提供监证过的商品房预售合同客户按合同约定时间提供按揭所需材料，产权经办人提供监证过的商品房预售合同客户于按合同约定时间内付清首期款，并携带银行进帐单原件至财务计统部开收据，财务计统部提供经营销售部银行进帐单客户于按合同约定时间内付清首期款，并携带银行进帐单原件至财务计统部开收据，财务计统部提供经营销售部银行进帐单银行材料审核通过后，通知客户携带有关材料到按揭银行办理签订抵押、借款合同，同时缴纳相关费用银行材料审核通过后，通知客户携带有关材料到按揭银行办理签订抵押、借款合同，同时缴纳相关费用所有材料留银行办理按揭贷款审批手续及交易所抵押监证手续所有材料留银行办理按揭贷款审批手续及交易所抵押监证手续经营销售部按揭经办人至银行领取借款合同并转财务计统部存档，销售人员通知客户至售楼部领取借款合同并开始每月还款经营销售部按揭经办人至银行领取借款合同并转财务计统部存档，销售人员通知客户至售楼部领取借款合同并开始每月还款攀4剂.岛9赞产扶权双办尸理芹经益营杀销素售璃部话于赵办国理研项饭目陵产芬权武预失先券登予记战前除以盒书缴面欣联迁系肌单花形鞠式恩向屯相侄关盛部止门丈索泽取画所瘦需众图爱纸短、畜文肉件毙资长料刘，蛋并锁确匀认共提是供测时郑间寄、箱份械数乱等颤。举经想营锡销其售拔部鼻产养权巴经视办菠人秤员馒在厕房盐屋猪竣着工奴后俱持叮申却报梁材争料晓向睛产计权蛛监哨理衰处腔申此请零办鬼理太房勾产貌预著先裤登浴记办。跃经明营靠销汇售宫部城产虫权建经该办兔人纲员诱取肿得怒产幕权效预缎先叨登垫记核手侦续川。燥4领.响1娱0民分款户得产争权愈办句理植经半营病销区售受部未通语知确客崇户仗办腰理厅分负户竿产肆权率手衰续商。域经谜营捉销盈售家部右与灯客炼户史签岭定肝增梳减亩面尾积问补粱充惹合厦同路。锅财容务慎计跑统损部封与荒客渴户找办漫理圆增腿减千面芒积械增悲退猾款孩，磁并拳换督取批正饼式希发递票