浅谈-医院杂志营销方法

浅谈医院杂志营销方法应该说前几年大部门医院都在办杂志，尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年，杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移，诸多医院的杂志效果越来越差，究其原因是什么？导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果？今天我们一起做次深入的分享交流。一、杂志营销运作流程行业现象：BOSS："这期杂志做好了吗？"某些策划主任："嗯，设计好了！"请大家判断对或错。很明显这个回答是错的，这样回答的人高度顶多在策划主任，达不到企划经理、营销经理的角色。杂志编排的流程（策划部主任）≠杂志营销运作的流程（企划经理、营销经理）杂志营销运作的完整流程：定位(方向、人群)--规划（广告与栏目的分布）--编排（内容填充、广告策划）--印刷（质量、时间）--发放（及时、到位）--调研（咨询室、导诊等）--调整（涉及以上六大步骤）二、影响杂志效果的因素行业现象：某些BOSS：最近杂志没效果了，你们有没有什么新招?新招？杂志没效果？为什么？某些BOSS：就是没效果…大家有没有和我一个感觉，很无语。我们有些BOSS是只看结果不看过程，对一种媒体的取舍过于武断，没有分析真正的内在原因。影响杂志效果总共有100多个因素，归类成为7大方面，即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整，也就是杂志营销运作流程的7大步骤。要说哪个步骤重要？要想杂志有效果，7个步骤都重要！每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。比如：定位：低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群;规划：一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告;编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位;印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时;发放：杂志发给老人小孩，杂志发给旧货回收站;调研：到底来不来病人，来多少病人，来了哪些病人;调整：几年来每本杂志千篇一律.本课题将重点剖析定位、规划、编排、发行四个环节三、杂志的定位医院定位--核心产品定位--人群定位--杂志定位（类型、栏目、内容、材质、发放等）比如医院定位：妇科医院核心产品：妇科、人流人群定位：18-45岁中低端女性杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物你的杂志定位了，就能解决这些问题你的杂志做给什么人看的？这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格？这些人一般是什么时候在哪里出现？从杂志的名称看杂志定位从杂志的栏目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏目，第二个是侧重女性读者的栏目。杂志的规划我们平时或多或少都会招待一些客人，招待什么客人点什么菜，都是有说法的。请大家谈下该怎么点菜？点菜要根据客人的口味而定，其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配，素菜、荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配……1.栏目规划栏目规动、促进（每篇软文少不了医院、专家、技术、互动、促进）C.软文标题：写好软文的标题等于成功了一半。因为很多读者不会非常认真的看完每篇文章，好的标题有利于瞬间引起读者的注意力感染力：让受众感同身受《洗脚妹两遇感情骗子两次堕胎》煽动力：让受众有消费欲望《告别早泄，降敏术让男人不扫"性"》震撼力：让受众过目不忘《警钟长鸣，宫颈糜烂警惕癌变》数字化：让受众记忆清晰《15年不孕，一朝解除》（2）硬广告A.硬广告的排位：根据重要性（宣传重点与病种贡献值）排列B.硬广告与软文的穿插：比如情感类--40岁以上，子宫肌瘤；时尚类--无痛人流；激情类--妇科整形C.小图标广告与页脚页眉广告：因为这类广告字少，不宜广告版本太多，每期限一个版本，便于重复加深记忆。把小图标广告理解为灯杆旗（罗马旗），第一根没看到，第二根下意识的看到，第三根有意识的看，第四根明白什么单位的广告，第五根明白什么单位做什么的广告……D.提高硬广告阅读率的技巧：读广告，赢奖品每个广告设置一个问题，引导读者去读广告回答广告的问题，提高广告的阅读率。3.封面内容：封面的重要性：封面是女人的脸蛋，材质是女人的身材有些人刚接到杂志就扔了，这里面50%因素取决于杂志的封面，30%取决于发放人员和发放方式，20%取决其他因素。我们来分解下这个封面的几个元素吧★★杂志名称与宣传语，名称与定位吻合，宣传语唤起阅读欲望★★封面标题要有吸引力，让人有往下读的想法★★杂志可信度★★杂志互动活动4.2009年的夏天我比较完整的看了快乐女生的比赛，从中也悟出湖南卫视运作成功的一些奥秘。比如说湖南卫视会利用所有资深的资源来包装炒作快乐女生，中午的娱乐资讯、卫视的飞字等等。所以说有资源就要好好利用，不好好利用，那是SB。杂志作为我们的自办媒体，怎么利用，主动权在我们手里。这里谈下杂志与一些部门的配合。A.市场部：为市场部增加谈判的筹码定点就医企业合作单位B.网络部：提高网站的质量，内容设置与其他部门的配合网络部：提高网站的流量腾讯微博新浪微博六、发行部没做好，编辑部等于零。1.明确发行角色之外的三重角色定位：A.管理者：管理好杂志B.营销者：如何向人介绍和推荐医院C.调研者：发行情况，竞争对手杂志2.队伍组建A.如果杂志固定每月发行建议组建专职的发行队伍。专职发行员与兼职发行员的心态、经验责任心都不一样。B.为了有效的发挥发行人员的作用，请取名字"发行部"，千万不要取杂志部。杂志部的成员只管发杂志，发行部的成员除了发杂志，有时候还得做点其他活儿。C.发行人数安排=杂志数量/发放天数/1000，上下浮动不超过2人。3.发行绩效A.通过杂志来诊的病人；B.发行过程中直接推荐来院就诊的病人。4.发行培训：技巧培训、形象规定、突发防范（天气、保安、城管、竞争对手等）5.发放技巧：A.发放时间：调研好各个区域哪个时间段人流量高，比如菜市场是早上，工厂是下班时间，学生是下课时间，商业区是晚上时间等；B.发放地点：人流量多的地方、路口、方向；C.发放对象：年龄段、性别、店面（选择符合前两个条件的店面）；D.发放频率：流动人口多的地方可以每月安排数次6.固定渠道的建立，精准有效的发放，比如在药店渠道、娱乐场所渠道。7.越底层的人越要给予关怀：越底层的人受尊重越少，所以关怀