比亚迪新能源汽车市场营销战略分析

比亚迪新能源汽车市场营销战略分析【摘要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出提议，这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发展提供经验。【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析；SWOT分析比亚迪于1995年创立，从二次充电电池制造起步，于启动客车研发，提出公交电动化方案。比亚迪不停加强新能源汽车的技术攻关和推广，通过十数年的发展，比亚迪新能源汽车持续数年获得纯电动大客车销售冠军，持续引领全球新能源汽车产业变革，并奠定了世界新能源汽车引领者地位。一、比亚迪新能源汽车4P分析（一）产品方略目前，比亚迪企业在新能源产品方略上采用的是“7+4战略布局”，7代表的是七种道路车辆，即私家车，都市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一批新能源专用车辆。这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线单一的厂家导致非常大的威胁。另一方面，比亚迪重视以客户需求为导向，可充足满足客户的定制化需求。（二）定价方略为了抢占更多的市场份额，老式的低价方略是比亚迪新能源汽车初期的定位。不过一味地走低价方略，会是自降档次。比亚迪企业对这个问题的认识非常清晰，若想在市场份额中长期占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不停研发新能源产品。比亚迪采用了产品差异化定价方略。例如丹麦采购多台比亚迪K9，单价高达400多万人民币。由于北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配置了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一种销售机会和扩大市场份额。（三）渠道方略比亚迪汽车的销售渠道重要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等企业。目前，欧洲和美国客户与比亚迪企业已经建立了合作关系。荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。美国加利福尼亚州的集团客户公务用车已与比亚迪企业到达长期合作意向，此举动对比亚迪新能源汽车起到了很好的宣传效果。（四）促销方略比亚迪新能源汽车的重要促销方略是广告促销。通过报刊，邀请明星代言人，赞助真人秀节目等宣传手段，以此提高比亚迪品牌的影响力，此外，展会营销是比亚迪另一大促销方略。比亚迪每年会参与众多国内国外有关展会，消费者可以现场感受比亚迪新能源汽车，对新能源认识又会愈加深入一步。二、比亚迪新能源汽车SWOT分析（一）优势分析研发优势。比亚迪凭借自己数年来手机锂电池积累的技术经验，在新能源领域的发展非常迅猛。拿比亚迪K9纯电动公交车来说，车体搭载的电池为自主研发的磷酸锂铁，行驶过程中完全无污染，并且其含的化学物质均可回收，是绿色环境保护电池。（二）劣势分析消费者对品牌的信心局限性。数年来，国产品牌在广大消费者心中仍是价格低廉，质量差的刻板印象。这就使得在剧烈的市场竞争中很难获得广大消费者的承认。第二，研发问题。电量和行驶速度是目前新能源汽车发展的两大瓶颈。有关数据显示，新能源汽车最佳工作温度是25℃。温度越低，电池续航性能越缩水。再者，行驶速度对续航里程也会产生影响。由于在高速行驶过程中，需要输出更大的功率，对应地新能源汽车的续航能力会减弱。（三）机会分析政策支持，市场前景广阔。近年来，燃油汽车行业的发展一边给人们的出行生活带来便利，另一边也在污染着环境。目前，国家出台了一系列利好政策支持新能源汽车产业的发展。（四）威胁分析竞争对手强大。比亚迪新能源汽车不仅面对国内汽车品牌如北汽，上汽，吉利的竞争，还要面对国外大品牌如特斯拉的竞争。配套设施不完善。充电不以便是消费者碰到的问题，并且被燃油汽车占用车位的现象也常常发生。比亚迪需要完善新能源汽车发展配套问题，以免在未来被其他新能源汽车品牌赶超。三、提议及启示（一）不停提高品牌意识长期的市场竞争给消费者留下了低价的刻板印象。而品牌是一种企业的无形资产，一笔巨大的财富。虽然产品有着较高的价值，很好的质量，在消费者群体这承认度低也是无用。因此企业管理者的视野应当以全球市场为定位，在加大产品创新的同步也要积极建立和扩大营销渠道，提高品牌著名度。（二）明确非顾客市场细分比亚迪应当将非顾客根据其争取的难易程度进行细分。非顾客一般被归为如下四个消费群体：1.轻易争取型，此类消费者对比亚迪品牌的偏好已经超过了现用品牌，尽管目前没有发生品牌转换行为，不过在消费者心里已经做好了转换的准备。2.左右摇摆性，此类消费者认为比亚迪和现用品牌具有同样的吸引力。3.轻度背离型，此类消费者偏好现用品牌的程度较大，但低于重度背离型。4.重度背离型，非常承认现用品牌，争取此类消费者的也许性最小。因此从类型上来看，前三类其实是可以通过产品营销来提高与比亚迪的粘性，逐渐转化成为稳固型顾客。现阶段，比亚迪新能源技术有了一定的发展，也获得了某些不错的成绩。不过仍存在配套设施不完善，续航弱