环保新技术项目商业计划书

膜分离环保新技术项目商业计划

公司概况成立时间：1993年10月公司地址：浙江省杭州市古荡工业园区经营范围：膜分离环保设备的开发、制造和相关工程建设注册资金：1000万元公司股东浙江大学膜分离工程联合公司占股51%中国科招高技术有限公司占股24%香港招商局发展有限公司占股25%1994年，经浙江省科委认定为高新技术企业。

公司宗旨我们的目标是使公司成为中国膜分离环保设备的主导制造商和工程服务商，为促进中国环保事业的发展作出贡献。我们致力于发展多年来潜心开发的领先核心技术——聚烯烃系列中空纤维膜技术，并以此为基础，开发中国环保市场急需的，用于“污染控制与资源回收”的膜分离环保设备和工程，使之成为该市场的主导产品。环保产业背景

环境保护对于人类社会可持续发展的重要性不言而喻,环保产业已成为当今世界最活跃的朝阳产业之一。市场规模2000年将超过6500亿美元。

环境保护在中国被定为基本国策。中国环保产业起步较晚，但发展迅速。1999年销售额已达到522亿元，到2005年将达1400亿元，年增幅将超过16%。

引入高新技术是中国环保产业的重要趋势。其商品化、产业化过程的特征是：高技术、高投资、高风险、高利润。

以膜分离技术为基础的新一代水、气处理技术是将高新技术应用于环保领域的重大突破，市场前景极为广阔。

技术背景膜分离技术是发展迅速、应用广泛的高新技术。该技术具有分离效率高、无相变、无化学反应、体积小、能耗低和操作方便等优点。膜分离技术在“物质的分离与浓缩”过程中应用范围非常广泛，发展前景十分广阔。膜分离技术应用于环保领域是一项重大突破。膜分离技术作为高新技术，相对于环保产业的传统工艺技术，具有明显的技术先进性和投资经济性。聚烯烃中空纤维膜最适合使用在废水、废气处理的环保工程中。膜–生物反应器高浓度有机废水处理和膜接触器分离、回收氨两个项目在科技部中小企业“创新基金”全国招标项目中得到无偿资助。

膜分离环保设备与常规设备的比较常规设备膜分离环保设备工艺流程 复杂 简单、可自控占地面积 很大 小分离效率 低 高能耗 高 较低（无相变）基建投资 大 小运行稳定性 不耐负荷冲击 耐负荷冲击运行操作 复杂（需加药剂） 简便投资 大 省回收资源 不能 能

膜分离环保设备的产品系列

产品名称目标市场应用范围膜–生物反应器中水处理与回用宾馆、饭店、住宅小区中水与生活污水处理高浓度有机废水处理食品、发酵、制药、生物工程、化工行业气/液、液/液膜接触器氨/气分离与回收氨合成氨“铜洗再生气”、“氨罐驰放气”、制药厂含氨废气氨/水分离与回收氨合成氨、尿素等化肥厂、联碱厂、炼油催化剂厂、焦化厂、煤气厂、制药厂含氨废水高浊度溶液超微过滤设备高浊度溶液净化处理染料厂、抗菌素厂、生物制剂厂等清洁化生产以及RO、NF膜的前处理膜–生物反应器利用聚烯烃中空纤维膜优良的微生物截留性质和通量大、寿命长（强度高）的特点，将膜分离与生物技术相结合，形成一个新型的可自控膜–生物反应器系统。该系统可用于高浓度有机废水（高CODCr、BOD5、高SS）的治理。

如垃圾场渗沥水、畜牧场废水、乳制品、豆制品等食品加工废水以及印染、制药、化工等工业废水的处理。

膜–生物反应器还可用于宾馆、饭店、居民区、办公楼等的“中水”处理与回用，市场前景极大。

该产品已获实用新型专利，发明专利已公告，是科技部科技型中小

企业“创新基金”项目、环保总局重点攻关项目。

膜接触器

膜接触器利用疏水型聚烯烃中空纤维膜进行氨/水分离及混合气中分离、回收氨，可分为气/液膜接触器和液/液膜接触器，可用于含氨废水脱除氨氮，含氨废气脱除氨氮。在高浓度含氨废水处理以及合成氨厂的铜洗再生气脱氨的清洁化生产工艺中，通过吸收液选择性反应，可回收大量的氨资源。在污染治理的同时，还可产生较好的经济效益。

我国有大、中、小合成氨、尿素等700多家化肥厂，还有众多的联碱厂、炼油催化厂、煤气厂、焦化厂、制药厂，每天都在排放大量的氨氮严重超标的废水，急需治理。因此，膜接触器的市场前景极为广阔。

该产品是我公司的一项创新技术产品，已获国家发明专利，并荣获国家级新产品证书，已完成国家“八五”、“九五”重点攻关项目，现列为科技部科技型中小企业创新基金项目。

“聚丙烯中空纤维膜制备新方法及氨/水分离新工艺”获得96年国家发明三等奖、联合国“发明创新科技之星”奖（1997）。

聚丙烯中空纤维超微过滤膜技术——高浊度水溶液净化处理

所有的产品都基于我们的核心技术：聚丙烯中空纤维膜技术。

该项技术是我公司与我们的技术依托单位（浙江大学）长期合作研究、开发的重要成果。利用“错流”以及“脉冲反洗”新技术，使中空纤维超微过滤膜设备能够直接对高浊度水溶液体系进行无菌、降浊等净化处理。

可广泛应用于染料、发酵、抗菌素、生物制剂等行业的清洁化生产和资源再利用以及作为RO、NF膜设备的前处理。

技术来源浙江大学高分子科学与材料研究所是浙江大学“十强”研究所之一，具有中国一流的膜科学应用基础研究与开发队伍。现有一名中科院院士、十二名教授、七十几名博士、硕士研究生。公司现任董事长徐又一教授为该所副所长。浙江大学高分子科学与材料研究所及其下属企业浙江大学膜分离工程联合公司（公司股东）向公司提供所有技术成果，成为公司的技术支持和依托单位，并以公司作为其技术成果的产业化基地。市场分析

我们的产品——膜分离系列环保设备，主要用于各种工业和生活废水、废气的处理和资源回收。根据公司产品的技术特点和国内市场现状，我们把目标市场定位于城市中水回用；高浓度有机废水处理；含氨废水、含氨废气处理与回收氨以及高浊度水溶液处理等难度大、技术要求高、客户需求迫切的市场领域。

根据我们对市场的调研分析，国内目标市场的近期市场需求为2550台（套），3年内需求量为16500台（套）。传统环保厂商由于技术准备不足，无法满足以上市场需求，供需之间存在极大的差距。

随着水资源危机的日益加剧和环境治理力度的迅速加强，市场需求将以惊人的速度持续增长。

作为国内目前一家率先进行膜分离环保设备的开发商，我们已完全具备抢占市场先机的条件。

市场需求目标市场目前需求量(台、套)3年后需求量(台、套)城市中水回用 1000 6000高浓度有机废水处理 500 2500含氨废气处理与回收氨 100 500含氨废水处理与回收氨 150 1000UMF高浊度水溶液净化设备 800 6500合计 2550 16500管理团队董事长：徐又一

浙江大学教授、博士生导师中国膜工业协会理事、国家自然科学基金委工程与材料学部专家组成员浙江省膜学会常务理事，《膜科学与技术》、《功能材料》杂志编委毕业于清华大学工化系毕业于上海复旦大学化学系，获硕士学位1983–1987美国Univ.OfMassachusetts访问学者1993–2000兼任杭州华滤膜工程有限公司总经理2000–至今兼任杭州华滤膜工程有限公司董事长总经理：赵小平资深企业经理，丰富的企业管理经历副总经理：石灯水硕士，7年市场销售工作经验副总经理：王树源高级工程师，多项专利技术发明人之一，具有多年生产管理经验总工程师：陈元胜硕士，5年产品开发工作与工程设计经验竞争优势产品的先进性和市场独占性可靠的技术支持，具有自主的知识产权素质优良的管理层和技术队伍具有广泛的市场应用前景有凝聚力的企业文化主要风险技术风险

本公司新技术产品都必须经过工业化试验和工程应用的考验。同时，由于技术先进性体现了公司核心的竞争能力，公司必须前瞻性的把握市场脉搏，使产品的更新换代适应行业发展和客户需求，减少市场风险。政策风险

国家环保政策和相关产业政策对公司目标市场需求的快速增长有着重要影响。

募集资金的运用项目名称 投资额（万元）增加和改进关键生产设备 420环保新技术工业试验与样板工程 750增加研发资金 250加强营销服务网络建设 80产品广告宣传 100补充流动资金 900合计 2500固定资产折旧、无形资产及递延资产摊销估算表（金额单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年合计说明固定资产折旧79.5079.5079.5079.5079.50397.50列入制造费用无形资产、递延资产摊销187.50187.50187.50187.50187.50937.50列入管理费用

产品销售收入、成本、费用、利润分析表年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售收入 4100.0 10200.0 28080.0 36600.0 47760.0总成本 3627.6 8446.2 22054.4 27758.7 31079.0税金及附加 328.0 816.0 2246.4 2928.0 3820.8利润总额 144.4 937.8 3779.2 5913.3 12860.2所得税 23.8 154.7 623.6 975.7 2121.9税后利润 120.6 783.1 3155.6 4937.6 10738.3公积金、公益金 18.1 117.5 473.3 740.6 1610.7可分配利润 102.5 665.6 2682.3 4197.0 9127.6

公司采用工业企业会计制度，会计年度为公历年度，主要成本核算按实际发生成本计价，仓库原材料、产成品采用加权平均法。

后记一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理