知名地产项目实例营销策略汇报

沪苏区域摘牌后营销策略汇报碧桂园·翡翠华府C感o紫n走t周e股n渐t险s目姓录一市味场哥背寨景涨及埋竞驶品陷分径析三四营期销袜策母略徐及耀推链广须分辽析营槐销委拓养客竹动旅作浊分虾析二人便力麻状惧况饼及票供浸货摧分诊析统网计好数嚷据役来抵源界：嗓南渠通知市施统腐计米局-数态据染南寇通南斥通菊市隶望属塔于江婶苏省星，宽新被项朴目读距纷离伏已院开习发盗至序二护期拍的摧南僵通校碧棚桂绢园6公页里亦。晶南叔通怒地矿级蹈市2爬0童1权5年G泛D谊P居列全梢国风地盗级恶市酿第8名堆，唤经疼济骆发开展龄迅视猛豪。耐但仁常尸住悄人谦口架的认增吉速掌缓勿慢四，反房帅地返产京的挡需宿求塌量匪短石期吨内阿难伏放象大肯。宏观经济指标2015年底全市总人口(地级市不含通州)119.85万城区户籍人口(地级市不含通州)52.3万城区常住人口(地级市不含通州)70.85万GDP/增速(地级市不含通州)1410亿/8.4%人均GDP(地级市不含通州)11.76万元财政收入/财政支出(地级市不含通州)163.4亿元/99.04亿元城镇居民人均可支配收入(含县级市)3.6万元/8.7%城乡居民储蓄存款(地级市不含通州)1054.97亿元社会消费品零售总额(地级市不含通州)623.71亿元固定资产投资/增速(地级市不含通州)1168.44亿元/9.7%房地产开发投资(亿元)(地级市不含通州)383.35全市商品房销售面积(万㎡)(地级市不含通州)268平均交易价格(元/㎡)(地级市不含通州)8537全市汽车拥有量(含县级市)102.84万辆一搅、项草目蛾概锯况-城终市寒简宝介南反通封市蕉分章为推崇斧川宝区婆、魄港间闸辛区谈、鹅开预发纷区搬、院通袭州鞋区崇兔川油区编内之部然分匀为性老劫城哗区云、少新停东耳区沸、板新上城笋区蜘；通层州竭区喉为钞通帆州被市首撤粮市(县)划遮区老奥城欧区窄：市番区牛销肾售页价笋格仗高昌，嗓配企置宫有邮南咬通径人悲认型可速度徒极郊高孤的恨一卷附志小萄、俩二丹附俱小教，酷洋饼房广的惯销等售熄价镇格围普椒遍位在1兴5松0蓝0妖0元/㎡库以箱上新语城有区木：以兰市愁政鸟府陕为恳核善心船，董中雷南眨城真为码商俩圈畏的苦新蜂城渔板袜块辫，静城眨市势界柴面话优跃，延客祖户免认首可哪度普高版，悼洋锻房乞销谎售愉价举格丹在1暂0享0砍0枯0甚-虹1克8鸦0价0舒0元/㎡新申东航区惧：规乐划狱工崭业雀园呜区态生混活桃及竭商厅业涂氛辆围理一括般烧，侍项嚷目为及赖产狐品智偏筝刚俗需屑，朴配甚套您汽阔车扎东帝站业，拒洋王房剩销牧售响价皆格方在6惧0脾0济0答-泊8法0原0蛋0元/㎡分区常住人口(万人)增速(%)崇川区70.850.28港闸区28.20.71开发区20.80.48通州区114.19-0.01老城区新东区新城区市政府本案南通碧桂园碧桂园天玺湾长江港闸区开发区崇川区通州区通州城区南他通民全螺市副常界住竖人扒口翼分坦区拌情奔况一膊、碑项凳目网概甩况-城业市客布瓶局(望5普5昏0性0榆-拐6鹅5叮0聪0元/㎡)(鸡7江5顽0掏0资-庸8陶5激0盾0元/㎡)(饶5碧0本0偿0茶-涌9精0逼0吧0元/㎡)地块中南CBD老城区汽车东站开发区小海高速入口新区小学港闸区市政府城市发展方向地萝块冤位招于地崇敌川射区扰新开城百，伟属迫于沈发介展秤成到熟拼的涛集阵中乐居例住缠区查，炒处珠于辞主烧干敲道断通版富抹路扁旁虏，村周轻边昆配酿套女齐界全暮。肾紧夸邻炮新帐城太小景学伙、脑中固学幸及量商定业也中串心童。重要节点距离（KM）时间（分钟）中南购物中心66新区小学0.51汽车东站55小海高速入口108一石、项斯目多概端况-地悲块晓周剩边椒概仔况地迅块位疑于下崇慈川糖区疲新洞城献，兵属快于拥发裤展呼成月熟弓的摧集抄中押居洗住靠区萝，呜处舱于毕主合干忆道怨通刻富女路味旁受，庄周敞边饿配羡套善齐作全脾。1身.宏地沙块鹿南色，竞股品怠中猴海爽上蜻林爱院2蓬.现地孩块盲以宾北作，高物架记桥3穴.臂地偏块阀以前东里，高毛架爷桥4巩.凭地饼块原以痛西涉，新环城胀小享学一票、项录目促概委况-员项挑目晚周坛边呼环夫境候与逗配器套一轰、挨项恭目估概悉况-项枝目夺区协位尖及宾交喜通中熊南漆城购堵物运中悦心新剧区小集学初档中周边配套车程时间距离路况妇幼保健院4分钟4公里畅通中南城/百货6分钟6公里畅通(时间段拥堵)新区小学1分钟0.5公里畅通南通大学3分钟3公里畅通妇绞幼嘱医非院南陈通捞市喜政挺府本带案通舅启场路旧高旗架世页纪红大派道一俗、秀项兽目染概湿况-项劣目著学纤区冒介串绍【周锤边予教绝育雁配后套艺现斤状】最暗好—秃—南驳通却附杠属城小厅学1铺0摘k凝m，川车洒程1着5宏m链i项n，墨非抵配俘套苹学织区新勇建—学—新投区捏小呢学(属慢二挡附良小象集展团)一根路衬之抵隔坦，妻小少学帜初多中9年您制鞠，樱师扛资铺未守定南设通织附降小南何通驴大纽奉学新说区小花学初离中最获好新定建本世案一油、股市想场炉概色况-市砌场沈政枝策市输场絮政谱策限屯购歌政摧策绞：无慈限溉购皇政嫩策预灭售虾条壮件伟：多映层花封铃顶撞，订高牌层桑至热四兽层预眯收淹款稀政诱策扑：自搞核皆发殃商咏品范房圾预水售裂许杂可颈证兼开减始余，算至瓦办闯理胜竣虾工陡验滨收驰备助案狂后秤止皱。仔商荣品尾房专预石售毕资绒金欣应置当肉用仿于震有撇关扇工院程谊建震设站，惠其诞中扰包股括默购锋买份建垒筑西材些料泼、粮设笑备阳和搏支脚付呈该谅项庸目趁建饥设健的仙施畅工肿进欺度雾款芦、毙法程定嚷税求费吼和晃依罚工迅程屈进晨度虹按牲比蒸例饺归久还运该膛项避目洋银膛行立贷污款降，键不腐得汤挪穿作行他茂用鼓。南通市(地级市、除通州区外)近三年商品房销售情况时间商品房施工面积(万㎡)施销比商品房竣工面积(万㎡)现销比商品房存量面积(万㎡)存销比商品房当年新增供应面积(万㎡)商品房销售面积(万㎡)商品房销售额(亿元)人均居住面积(㎡)人均销售面积(万㎡)20152651.519.9626.832.33901.5236268229/1.1520142506.312.2478.322.34222.027020619851.30.8820132247.1410.6428.322.03581.729921222550.70.91分裳析狸：普绍遍策以免价景换摇量舱、采依桨然够存致在庆较摸长水的份库注存萍去纷化伐周厨期近盼三子年杂南芽通申整虑体龙市浆场翼逐杀步涌进押入绣上看升狐通府道价，饼但介从粥成引交曾价贼格计的果表茫现眉来森看跪处对于点下紫行屯通穷道(从1绵3年1阅0索6要1熔1元/㎡膜，意到1邪4年9顿6烘3梁1元/㎡凡，飞到8承5购3裳7元/㎡)，1妻5年拒成鼠交蕉量擦的匀大胃量详增柱幅鸭来居自净于蔽以呼价乘换归量柏的惜集值中晌体锋现杆，划包山含疼开俘发抖区腹及浸新墨城纽奉区异板姿块狠均貌有穿相踏关敌的晌表真现艺；1习6年纠目惯标城市匠场底相像对世转费暖戒，蝴目买前岁截角止译到5月漫已右销畜售宴面排积愚达详到1虹5随5万穴方悉，彻但摊市肆场榆整狸体仍价类格城下境滑扩至8棉3午1蜡4元/㎡目标市场（主城区）近三年住宅用地成交时间成交面积（亩）可开发建筑面积（万㎡）地销比成交均价（万/亩）楼面价（元/㎡）2015554.5485.31/221.721441.112014968.39122.52/256.662028.442013794.09107.31/312.912315.77一膝、市持场粘概炉况-房障地廉产脖成放交诱局辫数作据一远、市是场驻概远况-房搂地镰产徒成遮交央局望数乌据崇秀川栋全份区胜均艰价延高抬出算全惊市熔均赏价2残0拘0粪0元/㎡著，将基迹本旁维睬持边在1稳0恨0辉0志0元/㎡地上贴下熟浮驼动一火、束市启场样概女况-土院地谊市章场结深论：2侵0修1醉5年仪崇糠川裕区肆共渣成宪交3幅引地恰块庙共5倡5在4亩耍，骑多嘉以待崇齿川念区趴观建音项山肿为赖主A才.中卷南初世拿纪腹花抹城占赶地漏面洒积恰：6酷7丢3亩班；摄容螺积墓率粗：2刮.择5成竭交卧时颗间赵：2所0放0求4年5月成缩慧交卫单柿价腾：4宏0万普元/亩楼醉面撤价慌：4常9禾5温.乌5宣9元/平亩米使市用蛛权布人舱：南产通稀中装南谁房们地娃产包开拿发惑有情限旱公岛司B太.中色海周上揭林圣院占塘地睁面情积梯：9竟7亩遗；车容返积暖率右：1拥.吼1辞3成弯交口时险间陆：2弊0原1竹3年1嗽1月成舒交蹲单约价错：4桶4芒3改.召3喘3万绪元/亩楼磁面中价傅：5嫩8悲8逃3御.岁6麦5元/平村米使茫用累权斗人陈：知宏碧佳泊（漏香恢港范）肠有泼限伐公净司C的.景汤瑞民御死府占主地狗面大积寸：1寺7竞8疼.己6亩姿；倘容气积钓率恨：2教.德2成节交蚊时磨间句：2盒0纪1端4年1详0月成忠交绝单均价逝：1章9姓0万饲元/亩楼盈面用价获：1摧2谜9贞5缠.从5飞2元/平拔米使傍用搞权棵人浩：衬上塔海静景构瑞堤地声产沸（冶集涛团龟）妻股狱份愁有底限省公闻司D局.保钟利到香扛槟杏国承际占已地咏面灿积另：2档7盒1史.投3亩份；苗容佛积世率颤：2形.桑5成锅交封时奸间叫：2凭0激1苍0年1戒0月成秋交吩单柔价晕：5错6宪0万顺元/亩楼转面揪价应：3公3赴6锤4显.液0别3元/平田米使读用逆权你人炼：酸上拦海坐保呜利收建艘锦格房真地驶产昨有原限浊公响司E局.万袭达秧广小场占顿地射面拼积奋：1熔9轧0绝.歇8亩顾；孔容嗽积骡率盏：3迁.异0朵5成呜交冰时义间怕：2躁0巡寿1柳3年1范2月成弯交塌单秃价峡：2巡寿3北0万献元/亩楼费面涂价喘：1裂1禽2赏4佛.仙6鞋9元/平庭米使蹦用纤权逮人识：运大饱连取万消达妨商次业吸地尽产辩股粒份贫有秧限飞公烧司F迅.万饱科胶金翼域挡广宰场占逃地发面航积喇：1特5沃0亩忙；匆容吉积住率纪：2配.遇0彩7成咐交饶时廉间未：2师0箩1诉0年1罗2月成志交居单膨价墙：3睬3隶4域.喊6锁7万碑元/亩楼百面起价瓜：2搞2抹9再3危.障8秤4元/平缸米使害用恰权丑人贩：虚上幕海啊万悟科昆房贺地弄产蚀有岭限光公除司A陈.项颠目炭名旗称背：屈帝泽奥尤世装伦集名止郡土脏地寇信摊息少：占镰地9恭.倘8万禾方涨，喝容胜积外率2取.只6弓5物么业轮形早态符：高赔层膏、掘小组高沙层晌、巴复毫式记、盲联股排开志盘突时握间窑：2逮0哪1俊3年8月开爸盘类均饭价懒：高视层8胸0绍0识0、蒙小君高事层9延0葡0自0、恐复筒式7痛0桥0升0、托别运墅1拌6却0标0浅0主箩力肿面逝积断段构：高陷层犁洋直房拳㎡㎡，搅其姥中1纽奉0尚9芒-执1腔3蜓6㎡潜为起主盗力委产辈品销某售屠情妻况惰：2庄0那1孝1年扎首脊次蜓开济盘承，军先匆后已悠推迎出住高毯层1特8歪0筋0套撇；蚕剩劳余1敌0续0套晋，放已榨售1绕7涉0敞0套，苹预辞计6月晴底械启伶动挽清零盘墨。学色区环为蓄观查音洒山名小势学B失.项障目闲名再称棚：票弘吉阳旗上摊城土楚地刷信握息订：占百地8撑.胶8万市方豆，踩容俭积浅率2挂.泛5吐2物李业库形惭态导：高词层晌，觉小杏高共层开教盘慰时恩间详：2炸0持1部1年3月2躬5日开怪盘格均悠价强：均栋价7面8沟0爪0主善力敏面祸积害段肉：小抵高辱层妈洋老房9福2性-矛1交4矮8汉㎡销课售念情灿况些：已测推铅出1盈8竭6先5套稀，要目件前慕积佣存2嫩5好2套到，奸商挡铺那已扭全淡部高售俯罄屋。保客像群平以带周墓边残改仗善喷型刷客隆户伯为设主里。C案.项饭目漠名请称迹：跌中项海我上帮林区苑土匙地颜信国息多：占选地6距.习5万脉方幸，鸡容讽积虏率1触.咬1刃3物掠业念形疾态震：双漏拼吴、止小搜高聪层开胳盘薪时榆间另：2瘦0熟1也4年1游1月8日开弟盘授均甩价究：小刃高毁层9汉8蜻0醋0；成别饿墅2迟8兔0循0睁0主惹力恶面杂积丧段洗：小踢高芝层1吩2差4和1吵4庄0；券别腥墅2碎4节0们/及2筹6察0朝/忘2弯8骆0销际售薪情亲况允：小允高牙层6幢4纵7剪9套价，导别箭墅3晌7幢7桨4套俭，脂目咱前煮积烈存侨别哈墅9套赤，蓬洋联房2套D尼.项乖目征名漂称持：产中毅南怠世减纪虑花竹城土暖地蹦信饼息仓：占绳地4亭4尽.搭8砍8万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6.51万㎡；占地98亩；发展商中海宏洋（南通）投资开发有限公司距离市区路程及车程◆距市区：9公里，20分钟车程◆距我司：0公里，1分钟车程位置世纪大道北，通富路西楼盘主力产品小高层、别墅近期产品价格小高层9800；别墅28000楼盘特点/配套低密度本絮案中脊海一抽、夕市聚场徒概过况-竞贩品梳详锁情一勉、构市花场愁概粪况-竞臭品级详祥情中南世纪花城规模总建面

44.88万㎡；占地673亩；发展商南通中南新世界中心开发有限公司距离市区路程及车程◆距市区：9公里，20分钟车程◆距我司：0.5公里，2分钟车程位置世纪大道1号（市政府东侧）楼盘主力产品高层近期产品价格12500（精装修）楼盘特点/配套新城核心区，市政府东侧，配套齐全本骨案中滩南一洞、买市努场冤概概况-竞镇品助详永情中则南龄世傲纪婆花赌城2欺0小1茅5年拥成搞交童客怒户崇分龙析工数咸据一戴、价市葱场股概梢况-竞裤品射详焦情万科城市之光规模总建面

34.16万㎡；占地224亩；发展商南通万科房地产有限公司距离市区路程及车程◆距市区：4公里，10分钟车程◆距我司：10公里，20分钟车程位置人民路与世伦路交叉路路口楼盘主力产品多层、小高层、高层近期产品价格10000（精装修）楼盘特点/配套低密度、一站式社区商业配套、儿童主题公园、老年健康中心本桶案万逝科(蚕1炒)竞象品须与颤目牢标恶地互块图基炼本载数遍据珍对界比(备胆注左：神★卷★矛★:优乓于泻竞响品锁★产★林：爷与狐竞负品施持吗平落★棚：逢略汇逊篮于减竞接品)对比项目中南世纪花城万科城市之光目标地块交通区位崇川区世纪大道1号(市政府东侧)★★城东区人民东路与世伦路交汇处★★★崇川区通富北路东、盘香路西侧周边配套综合商场：中南城购物中心、红星美凯龙、通富妇儿乐城、冠达纺织商城中小学：南通大学附属中学高等院校：南通大学新校区医院：妇幼保健医院★★学校：小学目前崇川小学，中学观河中学；商业：青年路国城生活广场，麦德龙超市，自带1.6万方商业；医院：暂无；★★中南城(含购物中心、欧尚超市、影院、餐饮、娱乐等)、市级公立妇幼保健医院政务中心自然景观资源大面积的人工景观湖面★★暂无★★项目北侧人工湖公园开发商品牌中南集团★★★万科集团★★碧桂园集团规划新区小学、中学★★学校：新城小学；绿地新都会商业；北边的工业产业园★★新区小学、中学区内园林环境绿地率35%绿地率百分之35/区内配套会所，8000平米的沿街商铺，约4000平米的农贸市场，以及幼儿园★1.6万方沿街商业，儿童主题乐园，6000平米菜场★规划自带幼儿园和菜场产品点评小区容积率高，但周边配套齐全★★小区容积率低，以6，9层的洋房为主，辅助18层的小高层，区域内稀有产品，改善性产品，很多项目周边，市区的客户关注★★/交通区位乘8路、28路到中南世纪花城站；驾车：紧邻通沪高架，是经苏通大桥进入南通所见到的第一篇高层建筑群；从通富大道与世纪大道交叉口往西10米即到。★★交通位于人民东路主干道，与通京大道，东快速路高架，江海大道高架相近，交通方便★★★驾车：东侧为通富高架南可直通G15至上海约80分钟，至南通机场约30分钟，北可直通G40至南京，至南通火车站约25分钟；南侧为世纪大道，到新城核心区仅5分钟车程。公交：77路、92路、8路一英、芦市乔场敬概馅况-竞胁品攀对牵标(福3汽)竞妥品油与句目灭标票地尊块铅产且品蚀对培比项目名称中南户型万科户型JY140户型基本情况面宽*进深166118、140、160140层高2.9米2.93梯户比两梯两户12：3:1两梯两户首层架空/大堂层高无3.6米/建筑形式33层6-9层电梯洋房18层小高层6/18小高层面积情况建筑面积(㎡)166118,140,160140实得面积(㎡)116.69106/126/140108赠送面积(㎡)89/10/1027中咬南1扫6望6㎡万早科1虹4角0㎡一五、森市忧场亏概邀况-竞粉品战对弃标(被4阀)竞宽品递与槐目跳标持地戴块鸭产陷品锈对伐比项目名称中南户型万科户型YJ140户型朝向开间客厅朝向/面积/开间144(4.5米)166(4.5米)南/118(17平米)140(18平)

160(20平)/118(4.3米)

140(4.3米)

160(4.5米)南/23/4.5主卧朝向/面积/开间南(4.5米)南/118(20平米)140(20平)160(24平)/118(3.9米)140(3.9米)160(3.8米)南/18/3.6南向房间数量4118(3)140(4)160(4)4功能区分房间数4118(3)140(4)160(4)4阳台数2118(2)140(2)160(3)2卫生间数2118(2)140(2)160(2)2装修情况装修标准(元/平米)20001500元/平/客厅/卧室(材质/品牌)客厅卧室材质：实木复合地板/品牌：生活家巴洛克客厅卧室材质：实木复合地板/品牌：书香门第/厨房/卫浴(品牌)方太，科勒科勒，摩恩，科勒，摩恩，电器(品牌)松下标准装修无电器安装，后期美好家业务(额外补差价：大金中央空调)/价格单价12000元/㎡11000元/㎡/总价199万130-140万/150-170万/200万/实得单价暂无暂无/一妨、肺市馆场浑概仗况-竞骆品向对配标项目名称世伦弘阳中南中海套数均价套数均价套数均价套数均价2016年6月137,825468,146419,540218,9522016年5月337,827607,898399,808918,1902016年4月418,1761437,687419,4121619,2442016年3月697,6611077,553789,448449,7342016年2月268,177387,616379,4671211,8602016年1月238,134257,636739,5991511,6532015年12月167,635297,5651049,6676011,1312015年11月238,160317,574389,704469,7282015年10月487,956547,6051469,8272411,9842015年9月307,709347,605229,7672912,5402015年8月217,806467,635159,4381611,5862015年7月157,757537,570339,7411910,7772015年6月297,742487,541229,8033012,089合计387

714

689

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竞鸭争碗板划块2虑0蛇1捕5年6月-央2池0赞1菌6年6月绑整绍体林板惠块简签旧约诞流船量产为2挑1傍1避2套一糕、率市药场剖概法况-竞粱品市渣场项目名称(推售时间)开发商总体规模当前推售货量主力户型(㎡)附加值均价(元/㎡)总价(万元)去化情况积存货量后续货量(预估未来一年)中南世纪花城中南世纪花城投资有限公司占地40万方；总建筑面积125万方48#精装130-166平米偷面积比例约10-12㎡占户型面积的6-12%精装12000毛坯10000130-210万

推出高层198套，已售98套100套49#.39#.36#.中海上林苑中海地产6.5万方全部推售小高层面积124和140；别墅240/260/280无洋房9000别墅23000洋房113万-154万别墅700-1000万已推出全部推售，积存别墅9套，高层2套别墅9套，高层2套无世伦名郡江苏帝奥房地产开发有限公司30万方24万方高层，0.8万方小高层95.109.132.136.192无高层8000小高层9000复式7000别墅160002房76万左右3房87-110万别墅400-490万已推出高层1800套；剩余100套，已售1700套100套约1.9万方弘阳上城江苏弘阳集团有限公司28万方13栋小高层92/118/138偷面积比例10-12平米8500两房73-82三房95-120已推出高层1865套，已售1613套252套约3万方万科城市之光南通万科房地产有限公司34万方18F小高层100、119.140、160附送面积约16.5㎡精装10000三房100-119四房140-160一期首开去化230套4套约8万方一槽、础市敏场断概污况-竞月品间对漫标优势劣势碧桂园作为品牌房企14年进入南通开发区、已在南通全市具备了较强的品牌影响力，且目标销量领先市场项目位于新城区，距离中南核心商圈3-5分钟车程、交通便利、周边项目大量交付生活氛围优，配套充分项目临近新区小学，未来将配置二附教师资源，学区优项目物业、园林及劳斯莱斯产品均具备优势地块临近高架，虽然出行便利，但同样存在噪音问题项目南侧有高压线横穿地块，拆除时间待定地块周边有一定的拆迁安置小区，居住环境相对一般机会威胁目前周边竞品开放多数进入尾声，包括中海、弘阳、帝奥世伦名郡均以完成地块开发。剩余中南世纪花城三期，以及崇川区万科城市之光未来为主要竞品，竞争环境温和板块内目前主力在售为中小户型为主，大户型产品去化程度高且已变稀缺，存在一定的市场空白地块所属区域为全市购房客户选择的热门区域高端客户对于地块位置所带来的问题，存在不认可的点周边中南带精装修产品由于定价较高，去化速度相对缓慢，项目预期定价若在其之上，需要加强去化速度的提升周边竞品不缺全国十强房企，且营销环境体验及现场展示的优质性、高端性均好，若要在价格上超越需要在展示上同步实现超越一层、吧市仿场筝概叮况-败S帖W膏O腾T分梢析1、抗全影市雄整逢体妈市龙场痒处愧于异上屈行相，益虽蛙以晶价罪换旷量称普爱遍词，震但席新津项会目眨区档域膏当滤前奸影狮响境较地小南孕通另整陷体谜市绳场奶已砌处龄上原行朋通两道蔽，若全垦市灭虽肺普信遍吵存面在安以脚价草换亩量茶的容现冠象团，沫但阁崇谱川库城子区爸的懒量帐价艘依顶然奔坚帝挺捏，其客挪户柿对罪于歉新俯城工区毫的芬偏菊好垦程扎度宇高铜。分文析预市怒场错及疫对我比搏竞备品赖，湿项累目横机颜会嫌点孤如没下逐：2、脚周兆边宴竞哪品睡均个进作入夕开怎发厨尾聚声匆，雁后荷续艇竞坦品呜为粮不蒜同勿板饼块掌竞麦争荷，患对践应励客弄户哭层途次晚不点同周枝边看竞约品季尤吩其议是铁品篇牌款房离企枣均拖处掠于蠢退绞市婶边抹缘鲜，树高渗端丸项寇目剑中溜海络上跨林太院兽仅发剩至余席少罚量恭别坛墅死、推中汉南耗世铜纪嘴花舟城奶目山前学剩甘余2栋赌高歌层桥未酷推努，彻弘葱阳港上郊城滥同渣样触基背本雅售愈罄盾。磁剩戚余律新牧盘萌竞尖品古万纳科决城搬市耀之跪光逐未判新疾东物区域板徐块址，统是蹲未不来谦分鹊流塘客茅户纤的胜主售要链竞柜争僻对茧手3、洽主伪流盒改宋善职板牧块管，辰大胃户升型拒存宇在镜市逝场着空车白笑，雁大氧平柿层订产怒品余有嫂补拔缺枝机葡会新旬项笛目敞区惩位笛为是全践市级改那善婚居勒住燥的爽首旧选扰板薯块伯，心除1迁0责0茅-汤1你4思0主悬流饿面转积谎外钉，淹目另前固大肃户豪型超产鉴品简存扎在竿市批场择空死白炭，数且昌相鼓邻峰板护块昂内公并廊未质有C距B摄D城及市西别两墅境项烦目首，弓大予平失层突产车品反可捉适躲当宴补陆缺一遵、片市摇场齐概熟况-市剖场激总惠结C手o蜜n迹t顾e法n亡t班s目召录一市举场帅背丙景序及甜竞护品柳分维析三四营扛销暮策餐略夜及腥推扇广片分甘析营集销蕉拓俗客巩动膊作仆分稳析二人害力鼠状惜况逝及比供布货迟分膛析总人数营销管理销售板块策划板块行政板块待调入人员132821定编人数（流程中）2921926满编率45%100%42%100%16%G13G12G11G10G9G8G7总监级经理级主管级高级普通员工G妙1台2穴级咳及恢以赛上人抱员夜共0人，占坡总哄人棕数蚀的0%禾。G护1截1羡-近G再1商0槐级人肥员脾共3人，占喘总碰人暮数编的1地0%道。G间9兵-桂G蹈8恢级人辨员扇共1奋2人，占碌总殃人线数盗的4%告。G珍7烂级师及蔑以宾下人尘员麻共1埋5人，占涛总嘱人笋数蜻的5洪0%。G犯7及丸以回下G搬1辜2及脑以奏上G您1把1固-肥G惯1菊0G仔9皇-哀G白8二、吹人镜力认状谊况蛛分巡寿析人衔员窝岗译位局分巧布现岗人员第一梯队（项目管理团队）徐伟（苏中片区负责人）施丽华（营销经理助理，15年入职）第二梯队（板块负责人、组长）芦惊（营销策划经理）郭跃（销售主任）孙文（销售顾问A）第三梯队（业务骨干）许秀进（销售顾问）景娇娇（营销策划）二、录人聋才纺梯扬队轿建狭设房地产金融汽车销售酒店旅游高端消费品一般消费品政府、事业单位其他7人0人1人0人0人0人0人0人0人销售主任（拓展组长）销售主任（非组长）销售顾问（A）销售顾问B3人0人4人1人10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下0人0人3人4人1人0人10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下0人0人0人0人1人0人销丛售污经减验黎分永布

房名地野产架销绝售奥经圾验

其浊他阅行变业朵销退售社经玻验过瓣往坛行抹业仍背驰景悉分义布二、晕人遇力隆状奏况换分勺析悉（辉销招售烂人霉员仔）销怜售扰岗正位足分桥布招聘渠道目标人数目标群体实施地点费用预算预算构成定向挖猎6人竞品项目销售前三甲中海上林院中南世纪花城——网络招聘10人江苏省内知名地产/项目3年以上销售精英人员智联招聘网前程无忧—网站投入费用招聘会2人有销售经验优先南通人才市场1000元招聘地点场务费员工推荐2人2年以上同岗位工作经验—2000元员工推荐激励针爹对棋销蝴售纱板糕块弄招升聘二、自招辜聘思计踢划通泼富开北沃路二笼、虎货它量洗组上织-项纯目东规出划盘滴香洗路二希、街整绒体初规突划滩方击案络（离总千平漫图站）总米占称地1鸣0桑7亩计妙划示于药2良0冲1尺6蝴年抚8州月纯1该4巴日B榴O潮X怖开偶放2秋0缴1充6凉年桶1汉2四月白1逗0是日开刑放垂示达范瓜区2船0鼓1滔6侍年茂1侮2锐月房诚1任7对日盛木大开朱盘首慨次如开裳盘踪蝶推帐出桌总哀货险量：3溪2陕0产套蓄（挂洋陈房艺3完2铺0套）狸。预斥计侧货掌值：7赤.筹4躁6嚼亿慨（华洋飘房器7纽奉.州4刃6悟亿觉）年丝式度遇销稻售转目议标泉6但.鼓2膊亿二阔、垦整鹅体樱货秤量傍情容况产品2016201720182019合计销售均价（元）小高层销售面积（㎡）

32001,801

5,00115,500(装修)面积比例

6%

4%

预估单价（元）

15500

15500高层销售面积（㎡）44,29351,0007,353

102,64614,000

(装修)

面积比例100%92%25%

72%

预估单价（元）14,00014,00014,000

14000商业销售面积（㎡）

1,400600

2,00026,000面积比例

3%2%

1%预估单价（元）

26,00026,000

26000车位销售面积（㎡）

20,0001315533,1552,857面积比例

67%100%23%预估单价（元）

2,8572,8572857年度销售预估销售面积（万方）44,29355,60029,75413,155142,80211,633销售额（亿）6.281.760.3816.61销售单价（元）14,00014,3885,9042,85711,633三缓、血整德体白货株量倡情示况2揉0细1灰6年靠推硬售2伍0感1冠7推泽售二口、2伤0理1给6年毁货症量营及强户够型由配肥比产品户型户型结构栋数套数面积套数比例高层YJ260-17F2梯2户26817830.2221%YJ140-18F2梯2户525235420.3579%小计732053250.57100%合计732053250.57100%二并、1坏6年件货却量迁情爽况产品结构面积段套数产品比例销售单价（元/㎡）金额高层洋房（装修）140㎡25279%140007.45亿260㎡6821%合计——424100%140007.45亿2母0熔1稿6年凑全赞年亦可词售堡货锁值饿为7垫.食4喇6亿，音货稳量仗共趁计5判.允3洪3万糊㎡；2东0壳1榜6年肝全模年养总撤销肃目摔标6喜.纤2亿，振首催开燃货侧量3洗2冠0套，两首还开样目振标5洁.绣2你2亿；2胳0绵1螺6年勤全纳年蜂销养售晓均钩价1嫂4负0瓦0番0元/㎡；二筛、弊开形盘铅货怀量醉情赛况户型户数整栋面积(㎡)预计售价（元）货值（亿元）YJ140(18F)25235420.35140004.96YJ260(17F)6817830.22140002.5合计32053250.57—7.46C凭o监n钱t涛e饥n御t捷s目谱录一市撕场浸背娘景团及氧竞帆品距分需析三四营贪销剥策昂略刘及暑推既广电分找析营炕销箱拓兰客绢动寇作乏分荒析二人馒力砖状妄况灵及辣供制货奇分姑析策址略谨①做：劣营挖销蚕概刚念击上够区忧隔旦竞世争睬对混手穷“酬强迁调裙高栽端神生浇活扯、犹弱植化抱物伶理夺属猾性码”策卖略嚼②惜：半围待绕犬一庸条炉主嚷线昆，趋做贤透伞客垂户喉可置牢排记跪的金印北象眯和摧语常言源，桂引介发悠共弊鸣总传枕播策郑略咬③逆：蒙覆茄盖脚两吐类嚷客酒户以群是体帮，省向盯下眉兼筹容叫、白向冒上欢扩蹲容拔，倍兼般顾业双亦重附影井响肃力优杏先塘弱召化值客沟户辩对才于私碧纺桂夏园同品抚牌掉形蔑象驶高申性史价贤比梦的六认屡知阶，蚂直瞎接咏强朴调冰项据目脱的蹈高垄端塞性零；A炸.对兵标塞中灶南宪强亦调喊品寸质“孤一详路枝之刘隔霸、糠两宰个瞧世级界惧”日“柏一吗步油之晶遥孔，臭两仇种晨人打生宪”的薄生尤活较感伞知垦；B握.对先标陡万猎科屿强极调扭地说段，遭“雷改壤善瓜不何选林观取音轰山公”太“痰买奥房威将言就雅观瓦音炕山疾”苹“捆翡糊翠伴华喘府用讲扶究笛的塑生障活际”分；C慎.对绪标扮别送墅筒项或目罢，孩市予场悠缺愿乏眼高找端座形抽象街，告打换人疑群彼圈哪层道提皇升“躬平和层束而轨居江才佣是你别宪墅舱后堡的乡丰生乘活市”A、从驳客寄户吧层灯面抖出堤发究，撕延务续身柏迹悦栏华绒府发、深嘉蓄誉叙对辱于捏“性匠反心/定惑制士”原关荡键去词旷的刊推健广升方卖式息、士在织物违理嫌属揭性荡同航质啊化镇较皂高脚的携环喜境免下夕，聚惩焦闯“尺骄测傲径”贵一络词，围徐绕朱“厚骄娱傲档者俯的虾生浑活砍”挑尼衅绕市蛛场镇客搏户栏。至同叙步爽围保绕究“叠骄严傲尸”简做黑推湖广笨主厕题志、醉事如件抓活捏动永、版营取销娘包稀装稳、穷拓育客志物磨料具，台保棒持宵项息目旦新拦闻漠性预；B、聚安焦校“婚骄判傲/虚投荣露”削、”讲的究/将妖就”做足好抽非揪活诉动拍事请件执话咸题建及孕客曾户艳痛滥点催、腿物舟理签价弟值碌点晶转朋化坡语突言弊包胶装在埋推岗广府上旱重这点摆针间对创高象端的人笑群锯作古为视主升打绸，慕营中销肾活队动砍以兼痛顾酷公灭众尖曝签光降、辈大买众块客安户榨接农触慨为窝主职，积并积在棋后台期荡专摔为扫偏柱高芝端授氛开围卫参界与牵活理动；灭另细外内小悟众己圈再层症启占动什定程制篇、高疮端寒大袖事拌件贡配剃合宋提料升牺圈至层滑客遣户估影建响丝式力三豆、侦营钥销渗策亲略欺及婶推贝广距分控析-核浪心帅策诸略三滑、袋营驾销慈策贿略倚及典推擦广虑分学析-形箩象狮定莲位基怨于竞对筒竞劫品舞的磁的隔分最析创，刻项绢目筝定测位乒普里遍初以剥“棕物采理钟属粱性已”取直盼接夫输手出勤作驼为蜜定减位浓主他题子，妹且材由售于胖洋砌房条产社品申在甜竞泥争企区介域东内场产屡品私及这地颂段劲属掠性郑的顽严修重责同态质约化微，刊各宜盘摄均型有献一根定蛛差训异赚化闻定惠位定土位河：关改限善剧型剖儿陪童状主付题揭生猎活倒住雹区尝（宴品淋牌+产校品芒）核衬心垃差报异脏点—阀—“财儿露童影主晒题额”悠人细文衬关纺怀讽差英异定菠位窜：C牧B般D城透市缎中录式燥院洗落徐别吨墅鱼社系区衫（树品漂牌+地制段+产洁品山）核保心蜓差孝异者点—谷—“脊中逃式傲院肚落风”晃建吗筑裹风吃格予差约异定块位拣：C戴B撞D后呀花举园远轻柄奢服成莫熟妨社抖区勺（闪品使牌+地铺段堂）核徐心酸差谋异银点—高—“朵成骆熟帖”罗生钱活坟氛优围接差预异中司南世救纪示花结城中团海上吼林不院万沈科城倡市阿之牲光Q：翡胜翠颗华虫府锐的抬差未异产化枝定校位伙要牧素灯是益什建么坚？在蒸以光中促南紧世蜂纪雅花访城鄙为抱主丝式的锈的反同疤质浆化咸竞串争封下咐，华本康项教目衫的瓣差典异跨化滤价激值撞重烛点旗体您现朵是兴“缩慧豪往宅眼”灵价呼值询，但稿南屿通经市押场厘不休乏敲豪绑宅优标病杆城项笼目棕，鸽豪量宅衰价口值孩在术区妨域危内望竞患争斩突抢显井，斗但扰在灯市姑场针上停缺昏乏抖记皂忆步深僵刻者的庙差话异拌价收值千仆亿蜓品路牌抗价飘值表传恩递全旱国赔领雨先予一增级姿物尸业布深局竿全腹球妇旗械舰逝房爆企+劳庄斯半莱殊斯豪原宅由社斜区C金B趁D+崇逃川艘主吉城冈区中漆南C过B鉴D中脏心低秒密忍度瓣生袄活可区舒放适蓄户词型美设国计品秤质氏精荡装胸修五阵重葵园唐林镰景朗观纯撕粹极圈挨层现社竟区三播、谋营姨销价策土略向及说推厚广脾分扫析-形执象反定签位三供、恶营均销析策畅略界及付推捐广茅分邻析-形号象嚷定照位客笑户定径位1倡4宇0㎡棕、2仆6酒0㎡—嫩—项佣目枕整昌体像以善改砌善蹦型兰产预品医为吗主覆卷盖顶首才改葱需现求伶及缩慧再瓜改侨需纵求价图格定搏位产挽品定惭位预辆计精销训售伤单帖价1兽4朋0绢0耕0元/㎡慌，银总梳价胞预秧估2幼0药0站-弦3药6醒0万整虏体瓦价喇格清落糟位绕竞闲争而板掀块激内裳第锤一隙价挑格略梯转队笛，高品于创周侦边畜竞伟品2物0裙0潜0元/㎡刃以想上核绒心庆客拆户拌：老漫城饭区君改辣善赵型眯客姿户欲，慢新础城葡区驰改齿善糖型双客取户重与要倾客核户突：港阿闸敞区赶、愈开淘发倡区窄学仁区临需盗求陕客铁户蓬，铺周引边姑乡滩镇李进宜城纱型还及杀学炼区吉需概求术客窜户边炊缘齐客雕户序：通狸州料区踪蝶及膀其智他祥县剑区喜跨葡城同客尖户按筛照弃现榜有焰的陈产述品淘及叙价俱格种定乐位碎，辽项墙目摆势息必少将溉成钢为溉崇柱川双区深的蓄价钻格牧标须杆木项侮目察，期且亩在乖竞丑品黄层牲面蒙上玩高慌于栋竞束品2维0滩0端0元/㎡工，因奴此邪如乡丰何泊塑汪造患“章豪则宅沙标泊杆踢”皱的处形注象丛至你关足重坊要三拆、况营袍销辈策拐略听及够推嫁广午分械析-形叼象饥定德位精神属性定位——全城骄傲者的人生资本步步领先的高端生活方式物理属性定位——南通CBD城市标杆豪宅崇川CBD双地铁9年学府低密度豪宅住区竞珍品洗物叨理绕属梁性喷严灭重颗同因质廉化葬的辫情纷况牙下风，墨突尊出许“虏豪造宅栗标掌杆铸”陵，节形辜象茅面们主岸打修生巩活薪方藏式警、择圈商层驰纯枕粹慰、傻身及份亦标集签压，条以痰此洋吸话引蔬对蛾位泼客请户坊关菜注“担骄停傲既”关忌键箱词兼加抢强升客捡户喇记锄忆三踏、棒营烂销间策照略妄及染推贼广仍分治析-价双值胞体呈系“慎骄侵傲仰者收的满人逼生饭资掠本牢”翡绒翠圾华阿府1段0大星价徒值斩体桨系新耗城C苍B泰D碧酸桂命园精右工作花稿园拦标昆杆顶豪刊宅千坟亿屋房雄企国胳宾器服懂务都府会慰商烛圈精峰英烂教削育便势捷闷交军通稀惨缺迁地街段五塞重佳园赴林定睬制烘精物装纯四粹散圈拢层舒鹅适征低奥密三牢、冶营负销藏策蕉略固及猎推厕广米分逼析-价配值建梳池理千刷亿洲房好企凳，世壤界5昆0堤0强妇企躲业微，香肢港压联仿交隶所敬上药市飘公颗司迁，垦碧槽桂倾园锄集宇团排在消海柿内专外绒各掀地匙超蓄过4聚0授0个类项箭目汤，3栏0今0万恭的徐业廊主光，房诚品饺牌拼知甩名谎度心享组誉完海切内条外有，帮大淘品用牌犯，后值易得掘信皱赖1甲2年狐优敢质旅教绞育崇，淋项妨目合自持身颠规奖划杠双戒语辆幼仔儿母园核，大一辞路匀之贸隔祥二极附冬集走团访办在学屑，9年拍一狼贯月制谢义葱务载教岩育腔，搜从讯幼开儿散园割到煮初坛中橡，推孩轰子居走胆路蓬就潜能春上馒学停。崇糠川溜主步城彼区，铂卷金杠稀餐缺叫地白段稀，棕接检驳叠圆罪融莫商储圈揭、迁中也南开商在圈茶，壮南喘通反城泳市丽核痕心星为锹数荡不慨多泳的肯稀唉缺仔位司置除资喷源筹，岂未福来稀城姐市套门驶户笨窗根口贯，性南错通睁城赔市姿风印貌倾的遭集跪中逮展覆现临虽近承中娃南坚城黎、貌中糠南捷百泰货点、津南画通明体岸育采馆券，岩全盯方股位打难造5分摘钟援都仓市菠生糟活并圈厘，克满童足偏衣教食拐住够行划等早各钳类锻需除求，低享饭受霉南帅通掘城填市乌不顿可贼多徒得贿的削繁坐华铸城荡市喊生陆活千剑亿摇房调企世歌界5佛0惹0强新柔城C市B忧D南烈通腰“鹅陆灿家少嘴乡丰”C嚷B块D都猾会妈商厚圈繁孔华及触炼手改可悼及二悼附赵集恐团1