鸡蛋营销策划书

善为农夫绿色生态养鸡场的营销筹划书序言善为农夫原生态养鸡场,位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向,下珠海大桥后约20０米，右手边的木皮屋）,是全国第一家通过国家认证的,质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场,本着以绿色生态为主,提供应人们健康，美味的鸡蛋食品．营销环境分析鸡蛋市场的概况：１.市场的规模鸡蛋市场规模在不停地增大,消费者近来两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与理解，绿色生态的健康食品不停走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧.目前鸡蛋的销量不停展现上升的趋势，尤其是近两年,稳中有升。2。市场的构成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。3。市场热点a、对小朋友厌食、智力发育缓慢、免疫力低下,对胎儿发育不全有明显效果;b、对孕妇和产妇营养补充有强效；c、对女性调整内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有明显作用;d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有防止作用，同步增强中老年人免疫力.（二)、营销环境分析的总结1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其著名品牌获得消费者爱慕2。适合多种群体使用,有助于补充人体所需的多种成分，是天然的滋补品．孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。3．生产费用较低,无污染保护环境。消费者分析（1）、有1/4的消费者表达近来两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化,仅有少许消费者近来两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增长,鸡蛋市场容量在不停的扩大,整个鸡蛋市场前景看好。(2）、根据市场调查分析看出,吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。三．产品优势分析善为农夫生态走地鸡蛋,蛋黄呈金黄色,蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯粹悠长。鸡蛋营养均衡,具有蛋白质和多种氨基酸,有助于补充人体所需的多种成分，是天然的滋补品.孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品.四．竞争产品分析1.走地鸡蛋由于平常散养喂粮食，采食的东西都是天然的,例如草籽,嫩草，虫子等，因此蛋个头小,蛋壳颜色浅，无色素沉淀．2．洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料,采食单一,饲料中人工添加剂较多，因此蛋个大,激素,色素沉淀多,蛋壳颜色很深五.竞争优势：１。喂养生态：善为农夫走地鸡,以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；2。食料天然:重要食料为乡意浓有机散米,粮站玉米,自养黄粉虫等无激素安全食料．3.用药安全：以防止为主,严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫,平常采用中药调理，增长鸡的体质，不含抗生素.六.宣传推广方略在“酒香不怕巷子深”已过时的年代,宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从如下几方面来推广。1。宣传手册:印发产品宣传手册其内容重要包括简介本产品的基本信息、与一般鸡蛋的对比、本产品的功能、鸡蛋的使用措施。2设置体验店;体验店设为较为繁华地段（由于针对的人群为高消费者）;店内可现场专家喂养鸡蛋的缺陷和辨别措施与天然鸡蛋的长处与辨别使顾客精确的对比；迎领顾客食用鸡蛋措施使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高;店内可播放鸡群养殖真实状况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实.体验店还可作为客户维权投诉只用,我们要让客户看到我们的真实,我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用.3互联网宣传制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播(临时还没想到因此只能是这样写).拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能精确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的.以这样的方式也许得到意想不到的效果。七、定位方略:、品牌定位:品牌决定市场份额1。遭遇品牌挤压的生存空间：当地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多,但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，假如要被市场所接受这和合理的市场行销手段和发明的口碑传播密不可分。2.品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费.在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，因此经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔走劳碌,这种现象被政治家运用起来就是培养关键选民。培养关键选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的口号、旗帜和宣传品,正是由于这些关键选民的免费宣传,政治家的拥趸在逐渐壮大,选民数量也在以不可思议的形式攀升.因此，真正的中高端市场营销首先要重视培养消费者的品牌情感,运用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力,逐渐扩大自己的消费忠诚群体。把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的关键竞争力.善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即,我们的善为农夫鸡蛋和其他鸡蛋有什么不一样?我们的鸡蛋与其他鸡蛋相比有什么优秀的地方?要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的关键竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径．这是个艰难的课题，不过,这是企业在剧烈的市场竞争中生存发展的必备处理的课题。（二）产品定位1。包装定位:.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或反复雷同中脱颖而出。2、消费群体定位:中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主,另一方面为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻；３、市场定位:针对该产品的特性,市场定位重要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。４、价格定位：市场存在一天,价格就陪伴着整个行业的发展,吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不一样而不一样,也取决于企业在市场中所具有的优势大小而产生差异。面对鸡蛋市场上的剧烈竞争,目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章,我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的筹划精力,占领中高端消费市场．5、渠道定位:通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络.６、促销定位:原有渠道经销商,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等。成立产品市场营销中心,在某些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简朴而精美的张贴画,赠送小礼品简介善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销措施让消费者先品尝后消费,重要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。(三)、文化定位：在诸多著名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业承认的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足既有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念