营销策划方案案例

营销筹划方案案例导读：范文营销筹划方案案例

【篇一：微信营销筹划方案】

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该怎样进行呢？下面我们一起来分享如下经验。

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，运用一种小工具便将宣传信息推送给顾客，是一件和轻易与顾客建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运行的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗征询业务，诸多信息都波及到个人隐私，这是便需要一对一答复，还可以结合微博私信进行答复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具有一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三、运用微信自身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟顾客打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让顾客替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得顾客的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整顿分析，不停改善，不停创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想顾客推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在顾客的口碑中的美誉度不停提高。

以上操作并没有具有多大的难度，成功的关键在事先的筹划及开展活动的执行，只要专心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

【篇二：白酒营销筹划方案】

一、销售筹划方案运作平台

企业设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销方略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配置市场销售方案管理和财务人员，打破老式的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业的营销团体，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完毕营销团体的组合。

二、销售筹划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力争产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不停进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售筹划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先协助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案筹划环节向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一种月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货品流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的辨别，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采用晋级管理的措施。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享有的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售筹划方案市场销售方案资源的运用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、企业可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分派和销售筹划方案的费用

产品利润分派销售筹划方案

合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大运用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分派。

1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作措施。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励原则。4、伴随市场销售方案逐渐成熟，各个环节上的费用对应的予以减少或者取消。

销售筹划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的措施，企业承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采用底薪+提成+奖励的措施予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

销售筹划方案直销工作的环节；计直销操作措施；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运行可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不停的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

【篇三：网络营销筹划方案】

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至重要手段。目前，伴随网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，我司有条件且有必要进行积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，保证企业继续跳跃式高速发展。

如下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实行环境初步评估

我们在讨论与否实行及怎样实行网络营销之前，必须对目前基本现实状况有一种清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实行网上营销有一定优势，重要体目前：

企业产品为高技术产品。

潜在顾客重要为技术人员，其网络应用程度较高。

产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手尚未出现。

我司员工计算机及网络应用已具有良好水平。

此外，开展网络客户服务也有相称优势，理由：

客户服务对企业至关重要，但服务地区广，任务重，成本高。

客户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完毕。

2、目前也许存在的局限性：

对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对我司及所在行业发展也许带来的影响还缺乏评估。

尚未形成明确的网络营销工作思绪，没有专业部门或专职经理负责整体实行。

虽已建立起企业网站但由于其在体现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所局限性，尚未发挥其应有的作用。

既有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

现行的网上反馈信息管理与否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具有可行性，有着良好的发展前景，运用得当也许为企业带来重大奉献，存在由此引起企业经营方式重大变革的也许。

2、我司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处在准备阶段，尚未正式起步。

保持清醒认识将有助于我们明确目的，改善局限性，制定措施，迅速推进。

二、企业网络营销战略确定

1、制定网络营销战略需考虑的原因：

我们应当确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列原因考虑：

从企业长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，阐明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽量迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，因此优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同步也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销与否应被采用已不是一种可以讨论的问题，可供选择的只是怎样去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

我司是一种技术型企业，企业关键价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效处理营销与客户服务，企业才也许有更多的精力与资源用于技术开发。

此外，从企业目前状况看，我们可否推断：目前影响企业更快发展的，其最重要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。老式措施成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。老式条件下，我们可以采用的方式极为有限，由于大家都在这样做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，我司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，尚未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。老式的措施成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种也许。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、勇于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就也许赢取全新的竞争局面。

从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其自身具有老式方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充足的交互与沟通，网络营销几乎可以完毕除交货及付款外的所有工作。

我司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、原则化程度高；

B、服务特点：重要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销也许产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽量详尽、全面地网上展示，有助于顾客理解产品，减少了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、增进销售：开展独立或配合营销活动增进销售；

D、减少费用：减少中间环节，减少销售成本，有逐渐取消人员推销的也许；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上征询，在全面提高服务能力的同步大幅减少费用；

F、其他：对网络的有效运用还可变化企业生产组织方式，提前实现个性化生产，运用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、我司网络营销战略初定：

充足认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展我司对应方略，制定计划，积极推进，促其充足发展。

合适平衡迅速发展与企业承受力的关系，在也许的范围内适度超前发展。

结合企业现实状况，将我司网络营销目的初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌著名度，减少营销费用，增进销售之目的。同步积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、企业的网络营销管理模型可描述为：

推广品牌及产品==》吸引潜在顾客==》开展直复营销==》促成购置

客户服务==》顾客忠诚==》增长销售

三、网络营销战略的实行：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实行，我们可按下列环节操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完毕。

专职网络营销人员职责应包括：

综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实行网站建设。

网站平常维护、监督及管理。

网站推广计划的制定与实行。

网上反馈信息管理。

独立开展网上营销活动。

对企业其他部门实行网上营销支持。

网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将保证最大也许的节省，但我们仍需对也许的投入有所估计，我们的营销预算也许来自于：

人员工资

硬件费用：如计算机添置

软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

其他：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的重要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同步网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐渐建立起满足规定的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

功能强大：只有具有对应的功能，才能满足企业各部门规定。

网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

交互功能：力争增长访问者参与机会，实目前线交互。

可以看出，我司既有的网站在以上方面均有局限性，需要逐渐改善。

3、制定网站推广方案并实行

具有了一种好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同步也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的原因有：

我司产品的潜在顾客范围；

分清晰我司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯怎样；

我们应当重要向谁做推广；

我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

与否需借助老式媒体，怎样借助；

我们竞争对手的推广手段怎样；

怎样保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

搜索引擎登录；

网站间互换连接；

建立邮件列表，运用邮件推广；

通过网上论坛、BBS进行宣传；

通过新闻组进行宣传；

在企业名片等对外资料中标明网址；

在企业所有对外广告中添加网址宣传；

借助老式媒体进行合适宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4、网络营销效果评估及改善

网站推广之后我们的工作完毕了一种阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一种新的台阶。

评估内容包括：

企业网站建设与否成功，有哪些局限性；

网站推广与否有效；

网上客户参与度怎样？分析原因；

潜在客户及既有客户对我网上营销的接受程度怎样；

企业对网上反馈信息的处理与否积极有效；

企业各部门对网络营销的配合与否高效。

评估指标重要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5、全面网络营销实行

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料搜集、面向顾客单位的网上公关、面向既有顾客的网上使用征询、客户服务、面向同行的竞争资料搜集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充足运用既有条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同步也影响到企业的整体运行管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推进企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

增进企业内部信息化建设，加紧企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业既有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推进企业进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简朴。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同步我们也完全有理由相信，我司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定可以获得成功。

【篇四：酒店营销筹划方案】

再过几天就是情人节了，如下是查字典范文大全特意整顿了某些有关情人节活动方案范文和有关材料，但愿对大家有协助。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者发明一种既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，数年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出如下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄****情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时间

2月14日

四、活动地点

重要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动措施

1、通过浪漫的场景布置，为消费者发明一种温馨，旖旎的爱的殿堂；

2、设置“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，辨别独身和有情人之间的身份，独身客人可参与大厅举行的“情侣对对碰”活动

4、客房、桑拿房设置“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

六、气氛营造：

夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设置4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告措施：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、短信公布：3000元。

3、内部广告公布：。

4、广告文字：

A、拥有你，我此生有幸。

爱惜你，我毕生力行。

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼品，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。

C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐！

2月14日东莞山庄独身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光顾！

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与！

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“独身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节气氛营造工作

2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

2月13日前做好情人节气氛营造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=元

4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

6、喷画：200平方×10元=元

7、其他：500元

合计：9800元

【篇五：市场营销筹划方案】

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有二十一世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一种不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：估计本科新生在3600人左右

对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。在我校，由于新生进校十天左右会有一种英语分班测试，对于远离考试几种月的学生来说会比较重视本次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上此前的书本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。目前英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的规定。提高英语成绩的有效措施也是最基础的措施就是扩大词汇量。寻找一份有效地能协助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想懂得的，同步考过英语四级也成了学生学习英语的目的。

三、推销市场实地与人员：

推销市场实地分析：西北工业大学地区广阔，宿舍分布较为集中。推销人员：为了进行很好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同步为后来报纸的配送提供了更多的以便。同步考虑到男生进入女生宿舍不以便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，尤其是此前有过推销经验的同学和朋友优先。同步也要考虑到人员地区的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团体，其中一种小团体为女生，并选择能力较强的人为队长。

人员培训及经验交流：作为推销团体，就应当有团体精神，同心合力将推销的事情做好。团体精神的培养需要团体组员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，规定我们可以广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

提前两天到校，制定推销详细规划环节。

协调组织组员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的重要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作对应的宣传版进行平面宣传。同步假如条件容许可以适量地提供免费报纸。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

抓住老乡会的时机，帮忙新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同步对英语的重要性和学习措施进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销方略：重在抓住推销对象的心理。

首先要给人一种亲切的感觉，自我简介很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们简介学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一种英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师很好，有助于他们的英语成绩的提高，更早的参与英语四级考试。并且诸多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可认为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于后来大学英语课程及英语四级的学习。

推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能体现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最佳该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反应。同步推销人员还要积极留下自己的联络方式，积极提出什么问题都可以找我们学长或学姐。虽然在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为后来征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处搜集整顿最新征订状况。

每天开队长会，共同处理推销中碰到的问题。

每天开组内会，鼓舞团体，齐心合力！

九、后期杂志的发送：

基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到以便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选用个他人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同步这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

鉴于其他杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户导致了很不好的印象，有人甚至提出退款，所后来期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员；此外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反应，由校园主管处理处理，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

为了防止错发、漏发等问题，需要制作对应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好对应记录，使发送工作有条不紊进行，防止出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的长处和缺陷，有助于报纸的改善和发展。

【篇六：中小企业营销筹划方案】

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是某些实力雄厚的大品牌、大企业，诸多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处在很被动的境地。中小企业该怎样打好节假日营销筹划方案这张牌呢？

不是所有快消品都适合节假日营销筹划方案

首先要懂得，做市场营销筹划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销筹划方案，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，提议可以放弃在期间的某些推广活动。

清晰定位节假日营销筹划方案目的

诸多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，尤其在诸多中小企业的市场营销筹划上体现的更为明显，因此我们在不一样的时期、不一样的渠道、不一样的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提高品牌、还是为了增进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提高铺市率还是为了调整产品构造？但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应当很清晰——就是为了增进产品销量提高，同步带动品牌美誉度和著名度的提高，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销筹划方案时间节点选择很重要

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一种月饼企业、白酒企业买下一种超市内主通道的地堆，一种档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难认为继的。对于诸多中小企业只能望洋兴叹。但有无别的措施搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一种小的消费潮。

别和大品牌打正面战

某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企