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文档简介
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钉子截面产品属性消费利益享用感觉品牌个性核心认同认同拣选诚信、实干、可靠、服务、品质、专业、创新、人性化、成熟、精明、体贴…通过差异化诉求,首先扭转产品及企业层面上的认知,建立“关联性”认同,初步建立人们对品牌的认同。要孩建脉立舱认春同瓜,其来赔看新看绍我剩们编的肺优积势旷在顺哪乖里债?
区域性消费特征
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求真务实,勇于创新;宽容大度,从容淡定;乐于奉献,崇尚自然;乐观自信,享受生活
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粉
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纸
红
戚
瞒
浇
践之富胀力欲的字定中位:逮坚新持殖开械发传中睬薪居阶贫层酿的洒房锐子料,欢锁既定代了膀置贫业凉的堪核递心艺群蜘体界,狡代需表碍着街最荣广墙大姜人妥民锅群蓬众蚂利尝益雄与吴居馒住竖需境求讽。富稼力伤的闭文蒙化:筝富盈而搭思蓝进驼,讽力凭创夹新回高富服力些的寇宗腐旨:返十医年筐积弊累诊,羽今温日摆安寻居富舍力咽的榜理侧念:单诚登信孙务昆实这造肉好藏房建系设躬的铺2须2兄个鹿楼踪蝶盘色分解布叮在目广晴州脊市暂的驻7刑大舌区励域牲,井分辩布壳范根围尿之漆广积,意建时设侮楼寇盘倦之技多趣在星广酸州馅市冒都料属滚前享列炒。富膛力号集驻团诚须信镰、筝实盖力席、伍高俗性争价纤比
样
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活之光唐大渠地搂产有衣实桌力蚕、暑可能靠桑、筐务峰实2膀0历0至5年刮,猪光停大凳地装产贞将承继荣续烫秉丛承骄“专诞心费、姥务言实壁、刃诚笋信零、姥稳胡健”俩的扩开否发栽理增念镜,社一竹如玻既小往溜地穴诚牌信壶经锹营阁,脚做奶好绍产宿品铜,建同赚时岸加萌大勤土佩地素储陶备郑,则向薄产怕品凑多钥元廉化所的忌开唉发虹方稀向剪发葛展沸,发清展怒战绕略:挖坚墓持奏做排好小产寻品述,天充势分灿兑扯现献承宁诺扇,灯重绣产枝品资细才节攀,号产摊品略坚煌持靠自驴然供、痕舒照适疗,蒸继展续奔社脊区荷文仅化邀品己牌促建村设2鞭0遥0挺5年多,赢该泰集械团坡将贵继眉续所秉愤承锦“香建隶文兆化枯大滋省闪,睁创识文绝化利大王区港”熔的用社别区作文区化或品帖牌足建亮设金,争尝径试印更碑多伏让驰业美主乞真值正当感隙兴拳趣信的削、系贴滋近颜日纲常碗生宝活伟的陆活额动枣,勾同是时挑要去求巷能址潜习移逐默垂化加地串提硬升岩业慰主嫩们信的插文娇化脊素跪养擦、证公顾德朝意戴识讲、使民火族征责汇任芹感鉴与泳自窑豪筋感
裕
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躁
闻
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授
诚帜信湿、波实璃干渴、钓可半靠粱、询服喂务凳、探品晃质腐、看专也业瞎、裙创腊新毯、千人瞧性致化桥、膜成畜熟碑、嚷精敬明泥、蚂体御贴谨…创检新尺:吉基插于最对疯生漂活证的大不剑断范追膝求浇,慌对陪品蜡质汽的离不颜断循要柳求专检业悠:掉是辈现狭代夺、膛科由学拾、储成廉熟摘、在实竭力零、称诚泪信妇、昆服赌务杜、枯品初质皂的拳综功合诞体份现万双科漆品遣牌示核朴心骡理灭念
但
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磨
欣
槐
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核心差异化——专业+创新立喜足顶广接州撤,而关总注懒您御的盲生物活酬现趋状骆,叼满擦足史您绝的己生练活锅要梳求简,命创爽造陆您焰的环生诊活瓣理裂想根拌据哄2岔0鸟0予5句年假目慰标爆,达通冒过享差碎异肚化摄品钟牌啊内砍涵妨“专除业尚+坝创济新”番对袍“建粗筑”株进怕行摊演汁绎现代生活的倡导者“专业”对“建筑”动词意义上的价值衍生:完善的服务(物管/售后)补充专业的设计团队(建筑品质)基础20年专业的开发经验(企业实力)保障“创新”对“建筑”名词意义上的价值衍生:对于生活质量的永不满足,永远追求(文化内涵)万科地产广州地区2005年推广主题:建筑
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对消费者谈了很多的自己
存在朋友间的深刻了解
是倡导者而不是领导
是谈话者,也是演讲者
对于产品贡献生活方面,是个有影响力的提案人
能拿出很多让你意想不到的细节
从中能发现深厚的洞察功力,以及对消费者的深刻理解
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