2014玛莎拉蒂佳案例模板bjhxq1

EventNameDealer:HX-BJ北京豪骏行玛莎拉蒂3S中心

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“逃离穹顶之下”-北京豪骏行拥抱春天Location:大兴区绿得金生态园Dateofevent:2015.3.12Submissiondate:2015.3.12SalesForceID:借助植树节热点节日，以及时下热议话题《穹顶之下》利用玛莎拉蒂品牌号召力，邀约车主及潜客参与公益植树活动。并针对3月购车的车主，每位新车主以家庭为单位，可获赠由我店提供的树苗一棵。同时邀请有意向潜客一同参与植树节植树活动。活动地点选在北京绿得金现代生态园，庄园座落于北京亦庄经济开发区的一块风水宝地上，明清时乃著名的皇家猎场。

三月春回大地，万物复苏生机盎然，是播种希望的月份。近期环境的恶化，尤其是雾霾天气的持续性出现，更使改善城市居住环境成为市民的共同愿望。恰逢植树节到来，北京豪骏行携手和谐维修中心开启“拥抱春天，种下第一缕绿色空气”公益植树活动。一、活动背景活动分线上、线下活动两部分,按照活动的计划目标分为活动预热、客户邀约、现场接待、后期跟进的流程，围绕活动，详细安排活动的邀约过程：线上活动媒体投放线下活动二、活动内容1、线上活动发布媒体发布频率广告产品内容起止日期播出时段及位置次数备注易车网1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13

1汽车之家1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13

1太平洋汽车1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13

1爱卡1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13

1网上车市1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13

1官方微博1北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13官方微博1官方微信2北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气2015.3.13官方微信订阅号2活动时间：2015.3.12活动地点：大兴区绿得金生态园活动目的：借助植树节热点节日，利用品牌号召力，邀约车主及潜客参与公益植树活动。活动目标：老客户维护&新潜客获取（和谐大售后及特斯拉车主）活动预算：50000元2、线下活动（1）活动简介活动前期各部门分工，以及相关准备（2）活动前期逃离穹顶之下~北京豪骏行拥抱春天，种下第一缕绿色空气活动时间：2015年3月12日活动地点：大兴绿得金生态园活动流程环节：时间摘要人员安排准备物料活动准备9:30-10:00客户签到、媒体签到、发放早餐包、对讲机、贴车贴、流程讲解、孙园园、王圆、邓阳签到表、早餐包、随手礼、对讲机、车贴号牌、新闻稿+信封+现金活动现场10:00-10:40试驾、店面参观韩李阳、郭超辉、李儒辰、孙园园试驾表、试驾车10:40-11:00车队集合、拍照大合影孙园园、邓阳、摄影师合影条幅11:00-11:20到达绿得金庄园赵宇、冯轩冯轩提前到达，指导停车，准备好工具（树苗、水桶、铁锹、衣服、手套、水源、立牌、买票）11:20-11:30工具发放赵宇、孙园园冯轩

11:30-12:30植树全员

12:30-1:30午餐冯轩、赵宇提前准备好餐1:30-2:10车主访谈耿伟、王圆

2:10-3:30采摘全员

3:30合影摄像师条幅活动后期17:00照片、发新闻稿孙园园

17:00车辆、物料入库赵宇、邓阳

———路线示意图martedì26settembre2023Confidential©Maserati2011北京豪骏行玛莎拉蒂3S中心北京绿得金生态园路程：10.7公里时间：20分钟左右途中可感受城市道路及高速公路两种路段，可令客户在销售顾问的引领下感受玛莎拉蒂车型的特点。（3）、

活动前期——车辆使用martedì26settembre2023Confidential©Maserati20111台QPV6用做车队引领及现场试驾使用1台GHIBLI用作车队尾车及现场试驾使用（4）、

活动前期——场地平面图及效果图（5）、场地布置——邀请函及礼品（6）、

场地布置时间环节内容备注9:30签到北京豪骏行玛莎拉蒂3S中心进行签到9:30-10:00参观分组交换参观展厅及售后10:00-10:30出发编队前往植树目的地10:30-11:00植树分组进行植树11:00-11:30试驾分组交换试驾体验玛莎拉蒂车型的驾驶乐趣11:30-13:00午餐有机庄园式自助午餐13:00-13:30采摘亲自采摘草莓、有机蔬菜13:30合影全体合影留念及自由活动（7）、

活动流程PDCA方针（目标）管理项目实际差异分析今后对应预算平均100元/人未超支无无场地大兴绿得金客户邀约60人次以内52人无无试驾签到后等待时间让和谐大售后及特斯拉车主体验玛莎拉蒂签到后试驾体验试驾期间等待客户可以在店内进行点到按摩及美甲活动活动环节前期试驾时间把控，细节衔接。试驾时间过长，环节与环节之间的衔接稍显生硬，不够完美。主要活动指挥人应该佩戴随身喊话器，人员众多且户外场所会导致主要负责人说明环节时部分客户听不清。今后对试驾环节进行缩短、主要活动负责人佩戴喊话器，组织人员有序且顺畅的进行活动。（8）、市场活动报告部门负责内容负责人备注市场部活动总策划、活动安排、地点采集、人员分工等赵宇其余人员协助销售部销售人员试驾环节安排谭雅文安排3名销售接待活动试驾客户前台负责协助客户签试乘试驾协议琪琪、王圆协助办理试驾手续CRM协助签到及礼品发放耿伟协助客户签到及发放早餐，简单介绍活动环节三、市场活动报告(1)与各部门协调的总结报告序号媒体邀请人职位电话媒体类型1易车网张玉柱助理总站2汽车之家王华伟编站3太平洋汽车孙铂龙副主站4爱卡李璟编站5网上车市左佳奇销售经站(2)媒体邀约名单（需要有电话）姓名Name现有车主Maseratiowners／潜客Propects性别/Gender客户电话CustomerPhoneNumber销售员S/C销售电话S/CPhoneNumber现有车型ExistingCarModel意向车型CarModel状态Status预估购车时间Puchasingintention72小时跟踪信息72hoursfollowup一个星期跟踪信息Oneweekfollowup一个月跟踪信息Onemonthfollowup意向金DepositHotWarmCold杨密潜客女

郭超辉

GhibliColdY于媛媛潜客女

韩李阳

GhibliColdY史佳潜客男

韩李阳

GhibliColdY马女士潜客女

韩李阳

GhibliColdY崔先生潜客男

郭超辉

宝马QPV6ColdY邓先生潜客男

韩李阳

宝马GhibliColdY刘志楠潜客男

韩李阳

GhibliColdY张鹏潜客男

郭超辉

QPV6ColdY阳宏现有车主男

韩李阳

QPV6HotY赵会明现有车主男

李志鹏

GhibliHotY王鹿鸣现有车主男

李莎

QPV6HotY孙佳晶现有车主女

张栋

QPV6HotY王京红现有车主女

李莎

GhibliHotY姜文广订单客户男

李莎

GhibliColdY(3)潜在客户名单（需要有电话）(4)活动成效经销商活动主题活动日期活动地点活动目的线上投放品牌合作媒体邀约活动视频车主存量潜客新增潜客订单活动花费目标实际目标实际目标实际目标实际预算实际北京豪骏行

“逃离穹顶之下”-北京豪骏行拥抱春天

2015.3.12大兴区绿得金生态园

借助植树节热点节日，以及时下热议话题《穹顶之下》利用玛莎拉蒂品牌号召力，邀约车主及潜客参与公益植树活动。YYYY6

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50000

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费用项目实际金额备注场地搭建布置14000元活动主背板、条幅、T恤衫60人及运输含场地搭建、物料运输、树苗及植树工具、T恤衫餐饮8320元餐标160元/人，特斯拉车主及玛莎拉蒂车主加工作人员及合作伙伴预定52人餐采摘草莓及圣女果；有机蔬菜人手礼7200元采摘每人90元/套、有机蔬菜随手礼盒30元/人，共计60人。运输，汽油及过路费7500元500元/车，预计15台车媒体车马费3000元500元/家，预计5家其他应急费用4000元应急预案备用金合计44020(5)活动费用明细序号媒体类型媒体名称曝光日期曝光内容/标题相关链接备注1网络易车网2015.3.13北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气

2汽车之家2015.3.13北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气

3太平洋汽车2015.3.13北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气

4爱卡2015.3.13北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气

5网上车市2015.3.13北京豪骏行拥抱春天种下第一缕绿色空气

(6)部分网站报道嘉宾们便陆续到店签到，对玛莎拉蒂全球旗舰店北京豪骏行及和谐维修中心进行了参观，及车辆试驾，同时壮观的玛莎拉蒂车队已整装待发，在店外合影留念后，车队出发前往绿得金生态园，正式踏上此次公益植树之旅。四、市场活动照片拥抱春天，我们在路上。嘉宾们从北京豪骏行展厅出发，在“三叉戟”的带领下，驾车驰骋在这条景色秀美的路上，车队汇成一道令人侧目的超豪华风景线。四、市场活动照片渐暖的空气，吐芽的苞蕾，这些讯息在向我们昭示着春天已经到来。经过半个多小时的路程，我们的车队到达了本次活动的目的地-绿得金生态园。虽然这里的景象并不是想象中那样枝繁叶茂，绿荫成片，但是到此的目的就是希望能为我们的家园增添一抹绿意，畅享绿意盎然。四、市场活动照片在活动启动仪式后，大家热情高涨。选树苗，拿铁锹，挖坑，提水，车主迅速摆开阵势行动了起来。经过一个半小时的努力，亲手栽种的小树苗和大家充满爱意的绿色祝福已经在这片玛莎拉蒂车主专属的土地上扎根落户，相信伴随着小树苗的茁长成长，大家的绿色祝福也一定会梦想成真。四、市场活动照片现场不时响起小朋友们的笑声，为活动增添一抹童趣。小朋友和他们的爸爸妈妈一起亲手植树，希望孩子们能通过亲手植树培养环境意识，希望她们明白：爱护环境，要从身边的小事做起，从点滴做起。车友纷纷拍照留念，并约定一定再回到这块绿地。四、市场活动照片在一系列活动结束后，到了中午吃饭的时间，我们为大家准备了的美味大餐，每份菜肴都讲究新鲜采摘，让大家品尝到新鲜美味的纯天然绿色有机食品。四、市场活动照片午餐过后，经过短暂的休息，听说下午是采摘环节，孩子们已经迫不及待想要体验亲手采摘草莓了。采摘活动正式开始，草莓、黄瓜、西红柿……绿色采摘欢乐多。看着他们篮子里鲜红的水果蔬菜，真可谓是满载而归。辛苦采摘，只为那一抹新鲜的味觉！四、市场活动照片春日下，掘开土壤，栽下树苗，品尝美味，新果采摘，愉快地劳动，大家抛开工作的烦恼和城市的喧嚣，无忧无虑地享受大自然带来的惬意，并像大自然许下承诺，按下了小小的绿色手印，从点滴做起，爱护我们赖