专利战略实务与工作者职业前景

专利战略实务与职业前景国家知识产权局专利局文献部黄迎燕专利，光花钱，不赚钱？谁能让它赚钱？老板专利——成本中心？第一部分、知识产权的形势和挑战第二部分、企业的知识产权策略第三部分、专利工作者职业前景内容第一部分、知识产权的形势和挑战1.科学技术的迅猛发展推动着知识产权保护的发展

以高科技为主导的科技革命方兴未艾

.信息技术

.生物技术

.纳米技术

激励知识创新的有效机制知识财产附加值产品市场化过程的微笑曲线上游下游高低专利/标准研发零件生产组装销售售后服务品牌/服务

20世纪60～70年代现在2.知识产权的重要性日益显现知识经济:劳心者治人,劳力者治于人IBM在PC上有2000多项专利，联想因为收购了IBMPC部门，每年专利授权收入达3000万美元。出现以经营知识产权作为主业的企业

2.知识产权日益成为竞争的重要工具温州打火机在美国市场上，售价是5美元到10美元之间。靠的是日本和韩国的品牌，接受日本和韩国的打火机厂商定牌加工。温州的打火机卖给日本和韩国商人平均不到2美元，加工的利润是10％左右，0.2美元左右。加工一套女装的加工费是3-4欧元，市场价为100欧元。2.知识产权日益成为竞争的重要工具以没有核心专利技术的DVD为例：交专利费18美元成本13美元企业利润1美元出口量大，实际利润低，出口一台DVD只挣一美元利润！出口售价32美元2.知识产权日益成为竞争的重要工具美国Amgen公司是一家生物技术公司，其资产评估总值为150亿美元，而其有形资产仅为25亿美元，这是由于该公司拥有人红细胞生成素（EPO）和人粒细胞集落刺激因子（G－CSF）的两项基本专利，可以垄断这两个畅销生物药品的市场所致。1997年，Amgen公司将FKBP神经免疫因子配体专利转让给Guiford公司，交易额高达3.92亿美元。2.知识产权日益成为竞争的重要工具3.挑战在身边——内忧外患由关税壁垒转向知识产权壁垒发达国家拥有大量的专利技术专利权人竞争对手版权者IP投机者供应商客户知识产权威胁知识产权内忧知识产权外患3.挑战在身边——内忧外患侵犯他人知识产权的尊重：——避免侵权/获得许可防止他人对公司知识产权资产的侵犯公司经营活动中商业秘密流失科技企业的知识产权风险

2000年，IBM公司的专利利润是81亿美元，它注册的专利为2881件，专利转让的许可费就达17亿美元。而同年IBM公司的R&D投资为55亿美元。许可收入相当每年为IBM新增加了几十亿美元的销售额。

一个值得考虑的重要问题是：在制造业转移之后，发达国家的人力资源在作什么？发达国家希望形成一种由他们从事“专职创新”，由发展中国家从事“专职生产”的局面。美国高通公司：其80%以上的收入来自专利许可，2006年第二季度财报显示，其专利授权费用收入为6.8亿美元，净利润达到了6.3亿美元，纯利润占到了收入的92%以上。由此可以知道，为什么发达国家对知识产权保护越来越重视。专利运营一．企业专利战略企业运用专利制度，这个联系着经济、技术、法律的有力武器，在市场经济中以提高企业竞争力，谋取利益的最大化而博弈市场的总体谋划。---概念企业运用专利战略可有效遏制竞争对手，以少投入获得大的市场份额。因此它是企业提升竞争力的一个重要组成部分。---地位提高竞争力，把企业做优、做强、做大---目标第二部分、企业的知识产权战略制定与实施知识产权是公司经营的重要部分，是参与市场竞争的基本条件

战略一：知识产权先行策略花旗银行：中国专利申请23件，3件授权谁让你没有自己的知识产权？1.跨国公司常用的专利战略第二部分、企业的知识产权战略制定与实施花旗银行率先在中国申请了23件电子商务方法的专利，2003年9月，有2项获权；涉及“电子货币系统和数据管理的计算机系统及操作方法”。这两项专利分别覆盖网上银行90%以上的业务和证券公司应用最普遍的网上交易业务。缺口一旦打破，金融业的大部分电子商务方法的专利使用费就会落入花旗银行之手。案例：跨国公司以大量的发明专利作为抢占中国市场的先导。第二部分、企业的知识产权战略制定与实施战略二：前期放任、后期制止

所谓前期放任，是指对于市场推广费用较高、难度较大的领域，跨国公司往往会在一段时间里，放任仿制复制行为，这样就等于将目标国家对该技术的研制活动从效益的角度讲变得毫无意义，换句话说，就是靠侵权商品占领市场份额、靠侵权商品制约技术研发、靠侵权商品强化垄断地位，一旦市场形成、壮大了，再提出索要专利费的要求，不费分毫而渔利。（放水养鱼的策略）第二部分、企业的知识产权战略制定与实施战略二：前期放任、后期制止

在自2001年12月我国成为世界贸易组织成员之后不到两年的时间里，我国DVD整机生产厂家大规模遭遇日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC“6C联盟”以及3C、1C等跨国公司指控侵犯其核心专利纠纷案。DVD：94、95年开始申请，2001年发难第二部分、企业的知识产权战略制定与实施付费对象

包含的专利权人

专利费率3C

飞利浦、索尼、先锋，后来增加LG

售价的3.5%,最低5美元/台;2002年7月1日履约者最低3.5美元/台6C

东芝、日立、松下、三菱、售价4%，最低4美元/台时代华纳、JVC、后来增加IBM1C

法国汤姆逊

售价的2%，最低2美元/台杜比

杜比公司

约1美元/台（累进费率）MPEG-LA

现在为23家

4美元/台，2002年1月1日起调整为2.5美元/台战略二：前期放任、后期制止第二部分、企业的知识产权战略制定与实施战略三：制定标准、强化垄断

在某些领域特别是信息技术领域，跨国公司采用“技术专利化、专利标准化、标准许可化”的策略，通过实施技术标准的知识产权许可政策，谋求更强的市场垄断力量和更大市场份额与高额利润。（如：手机——3G标准）第二部分、企业的知识产权战略制定与实施2、主要的专利战略第二部分、企业的知识产权战略制定与实施

以市场为导向，充分运用专利的公开制度，以率先者的创新思路和行为为榜样，以其开创的产品为示范；吸取其成功的经验和失败的教训，通过消化吸收掌握率先者的核心技术，并在此基础上进行完善，开发出富有竞争力的新产品；进一步取得自主知识产权，形成后发优势的一种技术创新模式。专利开发战略之技术消化与创新战略例：海尔风冷式冰箱的研发1)、确定研发方向在平时对专利技术跟踪过程中，通过定题检索，发现风冷式冰箱技术的申请量、申请厂家呈上升趋势。分析预测：风冷式冰箱将成为冰箱市场的主流产品。决策：开发风冷式冰箱。2）、核心技术检索利用各种专利数据库，检索有关冰箱风道的各国专利。查出各种专利技术解决方案：（1）风扇：一个或多个；（2）送风面：一面或多面；（3）风道内的设置：有或无。例：海尔风冷式冰箱的研发3)、消化吸收创新在借鉴他人的基础上进行了重新设计，用一个风扇三面送风，风道内设置自动风量调节阀门；这一方案吸收了现有专利技术的优点，而整体方案又与他人专利不同；申请专利保护。例：海尔风冷式冰箱的研发例：海尔风冷式冰箱的研发专利开发战略之——失效专利策略虽然现在世界上的专利数量已达7-8000多万件,但其中有效专利只有30%左右,即大部分专利都已失效,因此,企业可以利用这个巨大的资源,从中筛选出适合企业自身的专利技术。日本电子手表工业日本人注意了其他国家的企业在手表、电子表等方面的专利信息，及时调整了企业的经营战略，从而迅速占领了市场。专利开发战略之——专利信息策略跨越式发展——巨大成功例：东风汽车的做法公司在普及专利文献检索知识方面做了大量工作。公司除了请专家专门讲解专利检索知识外，还收集资料，编写了《计算机追溯检索专利文献须知》下发给公司相关部门和员工。公司还在公司图书馆开设有专利文献馆，将“世界专利文摘”、“中国专利公报”以及收集的各国专利资料等专利文献、资料汇总，供员工查找。例：东风汽车的做法在公司引进美国企业康明斯柴油发动机技术前，由专利科检索了康明斯发动机公司专利543条，分析、评价了康明斯发动机公司的技术水平、技术发展趋势以及康明斯发动机公司的专利法律状况。在与法国PSA集团下的雪铁龙公司建立合资轿车企业之前，专利科也系统地对发动雪铁龙公司拥有的专利情况进行了检索并复印了大批专利说明书，为轿车的选型立项提供决策依据。专利申请战略申请专利的内容在现有产品中挖掘——新生产工艺、方法与技术人员沟通，进行专利挖掘。主要是对项目相关技术了解之后，通过全面检索找出可以申请专利的发明点，合理地横向或纵向扩大发明点。

第二部分、企业的知识产权战略制定与实施专利申请战略国内的医药行业以仿制为主，需要申请的一般是外围专利。要想使外围专利授权，撰写申请文件之前就要做到充分的检索，尽量做到完全规避现有技术，使所申请的专利具备新颖性和创造性。通信、电子、机械、软件等行业由于专利太容易申请而搞得基数非常庞大，产品开发周期短（因为从科学到技术开发基本都模块化了），因此，主张多申请应用类专利以图浑水摸鱼或者按题海战术，所以比较明显的是后期诉讼和纠纷比较多发。专利申请战略具有前瞻性价值——国际、国内申请，双管齐下策略布局，质量核心——坚持“质量核心、数量适度增长”、“策略性、综合性”原则，强调专利布局，避免走入单纯追求专利申请数量的误区资源优化，着眼未来——80%的专利工作资源投放在具有发展前景的项目和产品上，20%专利工作的资源用于产品的改进升级方面核心资产，价值专利——专人专项负责专利贸易战略——运营战略运营目标：知识产权的商品化、资本化、资产化和公司发展的可持续化，本质是经营一种权利主要形式：许可、转让、入股、抵押、兼并、重组、评估、筹资、上市等知识产权增值专利/专利申请、商标、软件、技术秘密专利许可及转让、商标许可及转让、专有技术许可及转让制度、流程；机会；合作优先，必要抗衡知识产权有效利用标识、声明、公关管理

对自己不可能实施或全部实施的专利权，积极地出售、转让出去。交叉许可战略

在国际技术贸易中，它是指两个或两个以上的专利权人在一定条件下相互授予各自的专利实施权的许可合同。丰田和德国大众汽车公司在开发节油发动机项目上的做法丰田将其开发的汽油直喷发动机专利技术提供给大众汽车公司，并同意大众公司在全球各地汽车制造厂使用；另一方面，大众公司把在德国境内生产的排气量为2.5升的柴油直喷发动机提供给丰田自动车，让丰田装配在欧洲推出的高级轿车在什么情况下对竞争对手的专利申请提出反对意见？发现竞争对手申请的专利影响或者限制了自己的产品、生产工艺被竞争对手起诉侵犯专利权寻找该专利在法律上的缺陷，一旦找到，就可考虑采取专利无效请求的应对策略，这样可以将竞争对手申请的专利权权项限制在很窄的范围内或从根本上撤销其专利权。专利诉讼战略实例：实用新型专利“瓶盖”根据侵权人提供的由其生产的侵权瓶盖实物和专利权人指控其侵权时提供的文献号（CN86204107U）进行检索判断。将侵权人提供瓶盖实物与该专利说明书的权利要求和附图比较，证实二者相同或等同；通过国家知识产权局官方公报，证实cn86204107号的申请日：1986年6月14日，于1987年4月21日被授予实用新型专利；应属侵权。根据实物和专利说明书的技术特征检索：关键词：瓶盖、凹槽检索范围：1986年6月14日之前公开的文献查到法国专利FR2467787，公开日：1981年5月15日。

以法国专利FR2467787为依据，对中国专利CN86204107提出无效诉讼。3、专利信息分析分析的价值风险辨识与预警知识产权布局（非专利布局）知识产权谈判/诉讼的必要组成部分预研/标准知识产权分析竞争对手知识产权分析产品知识产权分析知识产权地图立项/市场知识产权分析各国知识产权环境分析产品知识产权竞争能力综合分析3、专利信息分析专利信息分析是专利战略制定的基础和依据，利用专利信息的主要方法是：

1）专利信息检索与数据采集根据专利战略的研究方向，划定专利信息检索的技术领域，选择相关数据库进行初步检索。将检索出的相关专利文献的公开国家、优先权国家、申请国、申请人、申请日、授权日、申请量、专利分类号等重要数据制定相关图表。3、专利信息分析

2）分析专利申请量与年代、技术等方面的关系，分析出——技术发展过程、最新发展动态及未来趋势预测；从专利文献公开国家及同族专利分布上了解该技术的市场占领范围；从申请人所属公司及优先权的分布掌握国家之间、公司之间的技术优势分布；通过专利申请人、专利权人的申请量排序，发现主要竞争对手。3、专利信息分析

3）发现重点、核心专利技术对经筛选、分析发现有重要价值的专利文献进行深入研究。对专利说明书中描述的技术特征、权利要求范围、法律状态、受保护国家等数据进行详细论证、评议，得出制定技术创新和专利战略具体方案的准确依据。分析案例检索的基本思路及方式如下：初检：技术主题分析，选择主题词；根据初检获得文献，确定同义词、近义词；确定相关的国际专利分类号IPC；确定完整的检索提问式并检索；

根据检索结果，浏览其文摘，进行筛选；深入分析，以此修改检索提问式，进行扩大检索。课题：炼油厂自动化控制系统/方法1）初步检索：分析技术主题，选择主题词----------确定的关键词（主题词）为：炼油、自动、控制利用主题词编制检索式---炼油and自动and控制，进行初步检索。结果--31篇分析案例2）确定主题词的同义词、近义词：炼油----石油、烃自动-----过程、工业控制-----监控自动控制——DCS、PCS、PLC分析案例3）确定相关的国际专利分类号IPC：阅读——初检结果（文献）分析案例3）确定国际专利分类号IPC：

G01N——测定材料的化学或物理性质B01D——各种分离G05B——一般控制、调节系统C02F——废水、污水等处理H03K——脉冲技术C10G——烃油裂化；液态烃混合物的制备分析案例技术主题主题词炼油自动控制同义词、近义词石油、烃过程、工业监控DCS、PCS、PLCIPCC10GG05B、G06F分析案例4）确定完整的检索提问式并检索。检索式:(炼油or石油or烃orC10G)and((自动or过程or工业)and(控制or监控)orDCSorPCSorPLCorG05BorG06F）

输入方式？

数据处理、信息清洗数据浏览——发现问题

删除垃圾修改或补充数据分析案例专利信息分析方法

G05BF16KG01NC02FG06FH04LG05DB01DG01RH01H洛克威尔自动控制技术股份有限公司20000820000福建顺昌虹润精密仪器有限公司6000000040西门子公司6000110000中国科学院沈阳自动化研究所40206130000中国石油化工股份有限公司2020501000长沙三德实业有限公司0080000000中国铝业股份有限公司0011000000浙江天煌科技实业有限公司0000000000无锡智能自控工程有限公司0400000000江苏海狮机械集团有限公司0000000000鞍山自控仪表(集团)股份有限公司0500003000西门子有关自控方面的专利大组、小组大组、小组IPC类名数量H04L29用于发送或接收电码的设备34H04L12以交换功能为特征为网络65G06F3接口装置16G06F17特定功能的计算设备28G06F13信息或其它信号的互连或传送20G05D3位置或方向的控制22G05D23温度的控制17G05B19计算机程序控制系统209G05B13自适应控制系统26G01R31电性能的测试装置31G01N29利用超声、声波或次声波来测试或分析材料13G01N21利用光学手段，即利用红外光，可见光或紫外光来测试或分析材料32G01N1取样；制备测试用的样品15G01F1测量连续通过仪表的流体18G01D5用于传递传感构件的输出的机械装置13G01B21特定类型的计量设备14G01B11以采用光学方法为特征的计量设备25F16K31操作装置；释放装置52F16K1提升阀26H03K17电子开关或选通35IPC类名数量H02J7供电或配电的电路装置或系统26H02H3紧急保护电路装置24F24H9锅炉、流动加热器、贮水加热器12F24F11空调的控制系统或设备16F23N5控制燃烧的系统23C21D1热处理的一般方法或设备12C12M1酶学或微生物学装置24C02F1水、废水或污水的处理65B25J9程序控制机械手13B23K9电弧焊接或电弧切割20B01D53从气体中回收挥发性溶剂的蒸汽14B01D29压滤器或吸滤器或其过滤元件21IPC主要关联技术及次数统计关联技术关联文献数G05BG06F54G05D33H04L31H02H16F24F13B23K12G01M11H04B10C02F8B25J71）与技术人员沟通，进行专利挖掘。这应该是最基本也是最重要的工作内容之一。能合理挖掘到发明点应具备两个条件，即一方面对相关项目或技术非常了解，另一方面要有较强的专利意识，懂一些譬如判断专利三性的基础知识。2）专利申请文件的撰写、申请、答复及复审。主要是对发明点放大化，最大限度地保护项目相关技术，同时尽最大努力写出具备新颖性、创造性、公开充分及权利要求书得到说明书的支持的申请文件，并将权利要求书的保护范围梯度化，为以后可能遇到的答复、复审及无效留下退路。3）管理公司专利申请。对技术人员进行专利知识培训。针对不同部门或职位的人，进行相应内容的培训，主要是专利普及知识培训，专利检索、专利挖掘、技术交底书的撰写培训。战略的实施战略的实施4）建立文献信息数据库，提供文献信息检索分析服务。主要是对在研项目或需要立项的项目相关的国内外技术文献下载入库，并定期更新，供技术人员参考应用5）跟踪竞争对手的专利，分析跟踪数据，寻找突破点申请外围专利或选择发明，或提公众意见，从专利授权角度给竞争对手设置障碍。这也应该是主要日常工作，目的在于以后和竞争对手谈判，获得上游专利的许可或其他技术合作。6）专利侵权与市场分析，为项目立项提供依据。主要通过全面检索国内外相关专利技术，确定项目产业化后是否侵权、若侵权能否规避。第三部分、专利工作者的职业前景企业专利工作现状和问题两个不适应： -与企业的经营发展战略不相适应； -与面临的创新型发展要求不相适应。调研分析：2010年9月14日中午/index.htm（中华英才网主页）左上“搜索职位”栏目选择“职位”，输入关键词“知识产权”进行检索，结果显示1292条。选取前10页，每页20条总共200条招聘信息（最终分析的数据只有199条）。第三部分、专利工作者的职业前景199条信息，其中13日发布52条，14日发布81条，每条信息最多招聘10个人，可见对知识产权人才需求比较旺盛。第三部分、专利工作者的职业前景需求量分析

199条信息由112家单位发布。27家代理公司发布85条，7家律所发布9条，77家企业发布105条。可见企业已经成为知识产权人才的主要需求方。第三部分、专利工作者的职业前景

人才的去向人才稀缺第三部分、专利工作者的职业前景