房地产企业项目管理及管控要点

房地产企业项目管理及运营管理要点主讲导师：何欣老师承办单位：深圳市韬远企业管理咨询有限公司培训时间：2013年11月08-09日房示地酷产企漂业练项遮目揪管洗理绪及积管献控青要钱点一扮、少房养地座产袖企您业火项线目万管隆理村概唤述二赴、伸项省目策开茅发拔全够程们业花务兼流筹程糕、刚管阿控舱要呢点丛及铺部俱门达协肾作三故、璃房气地浇产户企曾业厌项迎目例运旗营庄管沾理蔬管携控李要篇点四响、悼房封地浸产洪企寻业泰组核织贪架使构众设钞计医与伏标雷准似化洲管络理房义地愿产发企姓业膀项榴目穿管断理叔概早述一愉、岩项妹目散管戴理嚼的混定众义二粥、芽采虾用摧项凝目致管沾理太方拆法白管余理投企必业他存勇在幼的德缺图陷三当、福房枪地币产坚企常业菜项益目之管俱理撤目挠标店的驾设言定四袖、鼠房群地咳产探企点业骄项欣目牛管家理脑与漂企卧业敏管灰理询的陷区房诚别五伸、胸企街业艳收撒益士指命标沃与惭项姑目嫩经葛营掘指界标妹的日基允本再概拉念房丛地拳产榜项跪目糊管关理号的泰定莲义项辜目宇管芦理筒的魔定联义停：项肥目旗管粱理阵是阀为俗完沙成既只定逼目蒜标，产而妻对拌任悉务(可坛交错付链成汤果绒也蒜是拴一烂种拖重盼要判的杨任程务黎）和痰资对源猪进狂行计叙划惯、申组臣织途和耳管制理的丘过盯程榜。强项青目钩管叨理短的核羡心是冷资邀源剑的动凉态宫管表理■通进常需森要驰满乖足取时镇间唯、储资买源液、岛成些本呼、挑报械批杰报父建帐等担方它面环的删限烧制■通筹常需喜要良达糠到抹投察资演回隆报床或莫任要务茅委迹托要泳求■能早够榜预久测孤项禽目前未馒来窃和醋优谱化喘项蛮目存进味程■能风够瞒监办控祝项碍目律进衡程找和册实舌现陷项辩目铺目惰标呀的半总螺体饰和物阶吴段枪性锋考排核房奔地丘产锻项出目呈管卵理恢的伯定独义项炼目枣管婚理逝的截基彩本肥任留务终：■计迹划的管放理堤：哗目副标般计活划扫、君实碎施喉计肆划分、张计办划符执捕行电、漏计殃划堤跟霜踪圣、奋计扫划庙调听整■目蝴标耀管贝理茎：乱收乖益湾目柔标匪、刚销丧售低目辞标斯、恐时贴间术目钱标懂、借成路本筋目初标庆、挣质纷量沟目奏标沾等■组主织马管伍理单：傅组别织贸结碗构际、丑权边责狐、争成谢员软、塑业居务拿程孕序独的描协恼同撞与同配励合熄要串求■实蜓施请管阶理辣：俘项灿目候实净施容过绢程贫资储源怠、阻条孝件镜、繁成拍果聚的行跟渔踪咳与称管黄理■信壮息颈管廊理任：经项坚目份信虚息枣的桃收泥集津、夏传葛递桃、志沟末通默、蝇共机享照等■风谢险跑管勇理摧：坚不枪确否定批因掌素惊的笋风蓄险藏的挥识耗别轿、击量割化速、球对夜策弯及枪控度制■集首成部管届理五：立项苏目竹开眯展排的击综壤合肤性偿、献全障局拜性勿、粪矛障盾喘性例的渴统热筹窝管登理■决搞策嫩管击理恩：度项档目调关稍键课条正件虏、香因源素柜或宫重录大罪成促果阳的饺评存估青审塑查属决免策采道用侄项盒目络管纸理灶方确法给管职理泽企末业狮存香在产的嫌缺旋陷房携地甜产悠行挠业圾是仇典季型根的所资封金斗密猾集冲型贸和乱资则源晃整混合跨型蜜行组业妈，锤具痒有黎投窃资匙大互、胳周筝期毒长菊、蹦风探险幕高挽、刘项交目残地聚域双性跃明激显燥、俩政下策裕依冒赖芝性闷强用、纹资牺源融整倦合浪度粪高擦等蚂特莫点房朝地盘产庙企贫业价的慰主景营粱业头务硬是奋房注地柏产长项六目匆的奏经魄营合和堪开铸发挖。次由口于是房忧地劣产恭开边发塘具易备腐的货周饼期炼长撑、高复返杂鲜性鼻高效、午专旅业馆化浑程戚度赞高埋等硬行落业裤特矮点利和域，臣与板项袄目鱼管截理督特痛征坊近裂似邮，驼有泥相冈当谱部独分它房咸地伞产籍企来业朴采博取喂项挥目省管煮理玩模起式裂对茎企之业哄进捧行营管肿理房词地第产章项连目锄管撕理葵需喂要绸：地在誉预骂定疾目棍标良的访指浇导旺下惧，交平护衡瓜项被目卖范条围艘、英时共间撕、付成核本护、钉风狠险桂和压质鸟量愈等虫多脑种针相思互霜矛戏盾宪的怜要鹿求闲；嫁满或足芝参从与死项始目抓的驰各乌个底部熟门窗、笑专涨业摇、难干恢系推人严的朴各红种伙需乐要资和抚期考望锹；兽在让限鸦定跑资鹊源杆的风约抢束钻下稼通宫过叹有鲁效识的爬管叮理虚方蝇法际和子手毙段臭达纷成宰项蒜目池目缺标采猎用眯项越目唱管叶理班方碗法累管兵理躁企圆业汇存竞在颠的袄缺则陷■项东目品管溉理神是懂为专了孕完痛成既置定夫的呢项卡目跪目玻标房煌地轿产泊行隙业楼开疯发扮周看期锦长甚、吗政疤策称依尽赖栏度蚁高是、丛受根市接场贞环该境签、上外孩部挤竞宝争依条展件违等俱影化响如较邮大项谅目胃管漏理摊要禁求舍取夜得败项等目蚂后竖，袭首路先悦确旋定例项鬼目袋的眉目貌标烈，税然佳后爸根签据异项疮目渴目银标周的榆要绢求佛，宾开崭展戴一膏系躬列谦的云项滚目尺管究理帜工非作无奇论泪是酬项深目勇立恰项康阶皇段痛，绑或港是挺项挖目沈策蕉划板阶鸟段前，劝都陕很雅难鸡准豪确渗预正测代出卸项仍目用未照来打面芳临梢的牧政推策压、润市低场贵、侦竞脉争赶等孟条件件裕的永变何化项否目罗目交标孔应浅随愧着蜜外喊部滨环游境帆条迁件爽的扯变领化病和劫企跨业港的搞战冷略慰发赔展兄要影求血，劣定低期斤或知在汁关以键治节出点调进较行浩修超正怕和廊调舌整视，减并让不隙是重一踩成披不骗变佳的采站用畏项杏目碧管姜理车方摊法幕管疼理见企锦业卵存叼在肚的捏缺鸣陷■项耻目稳管跌理郑是锁为叙了资完舱成既喷定竞的锤项蓄目孔目请标项苦目搅管逃理苦是坛以照具胀体涛项武目闪的熔经阻营笑管葵理弟目蔑标恨为情目富标鉴，唯属杆于瓜临匹时位性竞的堂、龄阶霸段纷性扎、碍短树期迹性战的碗。欣项洞目隙目逼标贪的近设宜定家一抢般峰都建以割项尊目秩利浑润乒最选大疤化昆或饥项排目虾收甘益盏最多大弯化涝为丈基旦本石原谢则企呀业秧管漆理叠的秀目兄标瘦是更以订持歉续陈稳享定轮的并经侄济带利摆润股为恶目江标贯，螺其高目嚷标沸是平长锯远炊和露稳饼定拴的赠。缓有橡些藏时监候屠为耀了捧企献业诉整泪体钩的捷战夹略芳发钥展抗，界甚抢至仍会将牺密牲城一蛾部估分邀项慢目俗目并标房跨地岩产坛项引目机管鼓理险目堪标方的信设复定项罪目倦目虚标眉的揭定姨义误：■多师目产标纳性魄：薪项夸目展目团标些往撤往斜不仙是绣单造一临的帝，戒是挠一花个堪多画目跃标制系践统■优止先黄性头：猾不杜同优目糟标岭在杨不芬同比阶促段肃，驶其世重撕要暑性呜、去关巷注量重招点趁并占不痛相葵同■层尾次匆性悔：斗项轻目玩目娇标需刷要贿有雕一甘个扑从乎抽故象骨到男具窑体汉的油层极次璃结品构简黎单之地馋说纳就谜是须实跪施毙项想目导所俩要爽达钟到斤的炉期减望每结称果垂，用即池项翠目主所亏能牲交爪付骨的满成伐果呜或向服梳务膝。么项丝式目闭的饿实摊施励过记程外实汪际汽就件是赢一引种芽追挽求穴预卖定河目雀标霉的瘦过泡程刃。境项然目堡目银标乡丰应膨该封清秘楚互定跌义痒并趴最赚终块是饥可放实征现伸的躁，滔可悄考漏核丸的项允目荣目例标华的颤特迎点然：房芬地讲产谱项装目失管秃理职目适标论的贯设螺定房执地久产头企粒业役的烤项撒目吨目述标幼范般围汽：■收衔益衡类时指建标并：模销王售另收芳入勒、鸭销全售银利贫润婶、壳销昆售胸净驼利颠率历等■成且本币费榨用茫类蕉指迟标倚：糟目腊标拣成笼本万、者管援理蓄费净用春率欲、谨销络售鲜费撕用斥率肝等■标鲜准财类狭指猾标利性蔽：许销裂售掠面桃积允、贱销酷售逝单跳价施、禾设苍计灯质嘴量交、雄工开程煎质闭量崇等■时加间砌类岂指允标歪：猛项略目咱定舅位银、运开方工公、暴开逐盘止、阳竣萍工信、危交除付层等■资身金宣类榨指吧标犹性旋：窗现端金棋支亏出欲、谁现浩金世流加入传、尚净沾现锦值无等■风啦险顺控盗制主类定指胆标隶：窃销评售盲价应格揭风塘险碰指谦标殃、葡销谈售保节心奏壮风门险犯指你标栽、径成卷本变今化确风托险怒指盾标房叫地寇产穗项肺目招管帮理混目杏标词的金设咏定讨挑论5分考钟弹：1、内如壁何惭合瞒理陆的赠审犯定谊项葬目泄管财理半目欧标修，陆项自目管钉理远目猜标粮应收包考括纳哪抽些敲指各标原？2、剖学陶员睡所授在改的写企伟业辜下季达逗给嚷项萝目细的蛋管赏理目屠标多或殖项从目圾年拉度劝管抽理腔目知标况都填包菊括那哪暂些指殊标卧？现仗实升的膏案怜例灰三梨：俩某肿公议司描的霸项坑目婆经仿营令目汁标削设锤定某狭上兼市懒地爹产好集谦团齐公辣司芳，聚在判省淡域绸内晚实搭现旅多达项缸目著开雕发默。邀集状团皆总甚部坝与比项夺目佳公挣司份之永间践采执取教计陪划治运旨营欲型鸭管绑控校模问式各将项井目育公自司敢在携财鸭务辫上爷实粥现绕集以团爆的禽统到一庸管义理辩，染概之念暑设肌计饮方幕案宗由肉集店团佣总碌部雁设杰计额研元发妖部塞门供协净同阳项董目硬公版司互负眼责指；凯规辛划匹设猫计贝方话案宏、蔽营栏销脚策糟划妻方混案恼由婆集贿团厘总事部托职所能狡部辱门毛审菌批遭；邀目或标傲成观本淘指站标琴由耍集羡团修总灰部扩职案能芹部荒门俘下居达狠；识总表包绕、般监勤理甚单名位择招止标璃由披集膏团搁职园能杰部程门丑参甲与冒并甜审圈批四；芽战错略蔽采仅购秩由炭集景团圣总谅部置采仙购目职剪能质部鸣门贤负咽责和，匹零详星氧采搏购迈由数项船目腥公棉司缘瑞负伞责集叮团勒总框部授按谊年肆度铃分蓄别却与醉各疼项杜目亩公芳司吼总赴经贴理薯签告署《项愉目狮经腾营睁目烫标继任坦务雅书》，祝作项为闸对旷项著目嫌公异司币和比项陕目相总阔经赤理笛的暑考俯核汁指检标现膀实啄的俊案建例唇三险：寺某和公异司详的祥项浮目培经原营棚目羽标朋设裙定一灿个羡董煤事虽长旨的王困臣惑﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标书控制指标项目整体

目标值各年度经营目标2009年2010年2011年1．财务指标销售收入净利润累计税后净利润2、计划指标计划开工时间计划开盘时间计划竣工时间计划入伙时间3、管理性指标目标成本指标管理费用率销售费用率现盛实朗的奔案溉例齐四毫：殃某紫标水杆寇地任产作企池业策的践项柿目讨经垂营否目否标块设妄定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标书—总体控制控制指标项目整体目标值各年度经营目标2009年2010年2011年1．财务指标销售收入净利润累计税后净利润2、计划指标计划开工时间计划开盘时间计划竣工时间计划入伙时间3、管理性指标目标成本指标管理费用率销售费用率现直实岩的萝案尿例抢四淹：姿某泡标优杆璃地验产娘企瞒业辫的萝项倾目嗓经参营拘目债标缴设胸定﹡﹡项目项目规模项目一期项目二期项目三期可售面积持有面积进度控制1.市场定位完成时间2.产品建议书确定时间3.概念设计方案确定时间4.规划设计方案确定时间5.规划许可证核发时间6.扩初设计确定时间7.现场销售会所精装施工图确定时间8.营销推广开始时间9.桩基开工时间10.施工图出图时间11.主体开工时间12.现场销售会所精装施工进场时间13．销售前期蓄客开始时间14.开盘时间15.销售至40％16.销售至60％17.销售至90％18.项目竣工备案、规划验收19.项目交付备注本表所述时间均为经测算的最晚完成时间，请相关各部门据此工作节点要求，编制各部门的业务工作计划，并考虑实际操作能力适当提前现欣实禾的两案油例泰四挺：雀某持标冻杆难地迅产康企裕业因的漆项益目障经喇营雾目亮标跃设色定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标—销售控制﹡﹡项目项目规模项目整体

目标项目一期项目二期项目﹡期可售面积持有面积销售控制1．项目销售收入2.单位销售成本3．单位售价（四维度销售价格预测法测定）4.销售毛利率5.销售收入阶段性指标

（按年度、季度分解）费用控制1.销售费用控制（万元）2.销售费用控制阶段性指标（根据销售节奏按季度分解）3.管理费用控制（万元）4.管理费用控制阶段性指标（根据开发节奏按季度分解）现徐实制的光案周例跃四讨：纤某字标肃杆约地拿产概企渐业棉的页项镰目参经蔬营辨目位标销设倾定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标—财务控制﹡﹡项目项目规模项目整体目标项目一期项目二期项目﹡期可售面积持有面积财务控制1．项目总投入2.项目销售收入3.固定资产留存4.项目投资6.税前利润7.项目毛利率8.所得税后净现金收益9.现金流正值时间10.内部收益率11.资金峰值比例12.股权倍数13.投资收益率14.税后净利率利润体现2009年度：含其中上缴集团2010年度：含其中上缴集团2011年度：含其中上缴集团现玩实覆的贯案摆例蠢四稳：巾某艇标涌杆伙地稿产察企阶业较的犬项肢目差经屋营亲目敢标明设荒定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标—资金计划现金支出现金流入净现金流量地价款支出建造款支出营业税及附加销售费用其他含借贷合计09年度1季度2季度3季度4季度10年度1季度2季度3季度4季度11年度1季度2季度3季度4季度现揉实向的杆案剑例丈四球：蓄某漏标结杆浆地该产打企耀业挎的墓项甜目盯经宣营芬目武标舱设露定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标-成本控制序号工程费用名称造价(万元)单方造价（元/㎡）备注按建筑面积计算按可售面积计算1地价及转让费2征地及拆迁费3其他费用4咨询调研费5勘察、设计费6前期及后期手续费7前期工程费8前期及后期其他费9土方护坡降水及地基处理工程10土建工程11外窗、幕墙工程12外装饰工程13机电安装工程14精装修工程15消防报警工程16弱电工程17燃气工程18电梯工程19导识、标识工程20园林景观工程21其他工程22市政前期费23红线内小市政工程24市政配套站房工程25道路工程26红线外市政工程27配套补偿合计现泉实歇的况案伯例午四踩：斯某傻标躁杆判地肚产应企评业宁的遗项材目拦经昼营赶目粪标花设段定﹡﹡集团﹡﹡项目经营目标-工程质量控制工程质量单位项目一期项目二期项目·期检查方式土建渗漏处/百户总部或总部委托第三方参与二次分户验收抽检，抽检比例不低于5％空间尺寸偏差处/户平整度、阴阳角垂直处/百户裂缝、墙面空鼓处/户门窗观感、成品保护处/百户部品功能、成品保护处/百户精装工程观感质量处/户交付毛坯房缺陷率条/百户客户交接验房单精装房缺陷率条/百户一次成功维修率95％交付后4个月毛坯房业主投诉率条/百户客服业主投诉确认单精装房业主投诉率条/百户一次成功维修率98％房贪地都产掀企相业教管跌理口与魂项列目幸管吐理掌的蚊区严别项屿目应管颈理妙无钉法好替淋代英企少业覆管狱理企者业减管骑理场：企千业毒管键理奴是邀一盗个降广超泛稻的银管茧理挺称忌谓昏，攻企升业魔管娱理菌是粮通蚀过计辫划搂、房诚组蕉织严、尾控泽制掩、桐激溉励秩和园领输导等踪蝶环池节丈来潜协截调岩人倡力细、齿物骗力添和惠财担力秩资锹源,以揪期途更茫好苦地达册成组谜织俗目提标的沉过乖程识。阴企杰业以管色理丛的要鹅点是贵建膝立推企旱业毛整踏体线系泄统货的管话理惧体重系管债好插项沈目兆就衣能的管丧好邻企仇业叛的罗理焦念赖是沾错退误刻的企问业它管予理婶的残三观大拖职心能馒：计票划胀职唉能失：组罗织象职悉能日：控粒制馒职阳能培：房重地巨产井企浓业鉴管稠理既与乌项梯目每管构理叔的隙区鹅别企冈业符管炸理韵和坐项朱目玻管怨理辫的今区能别■管显理织的策对甩象烈不腊同胸：项济目奇管沃理痛的散对介象削是怀一爸个便具仙体铺的昌一非次握性服任福务衣，已而雁企赚业湾管蛙理猫是热一毫个煎持绵续认稳起定春的模，困不摩断仰重垒复忙项哭目气开凤发扫过洲程听的笨任隆务项房诚目陈制挂的流地索产岁公敬司旱，阻更僵加让强滔调茧项万目旺责奴任柱人桐的念作品用预，面项厕目涛的谅经谊验避教向训欲、欢业起务醋程岁序双、别工生作网方细法肿和您人棉员杜等演随稳着户项怎目文开捏发鉴的虎完柔成勿也摩随饺之严消橡失项至目柳管龄理全随动项盈目栋的劣成柴立桐而猜开记始姜，猎随教项锤目萍的挺结踏束较而接结擦束房宰地侮产钓企雨业延管病理伟与奇项她目咬管阿理律的索区络别企芒业榜管通理岛和善项畜目远管刷理长的厘区秀别■管植理鬼的厘对旅象深不屑同够：多糟项党目滩开让发教和胃以页房猪地雨产做开悲发柱为蒸战筑略住发洽展兰方青向作的徐企苹业焰，克更曲注全重壮企掉业窜层升面坚的临管乐理同。亡通悄过剂构蜂建府合散理众的透组察织周架嫩构理权迎责沫、骡建城立薯企回业曲工书具孙化温和伍模委板婚化滴的独管紫理究标萄准半和吧技副术环标登准乒，概提流高悬项浑目他管久理胁效挣率沙、残保腾证插项族目炊管去理白质拦量中、蕉预齐防侵项犬目考管柄理含或依专拉业吼风沟险菠、燃降黎低姻对雁人逝员拢能挑力铃水慰平池的挥过圈度叨依初赖万茄科音、胳中荐海梅的眉设廊计妄标跨准绳，醒工余程带标英准庙，穿无乱不慈来头基董于增企也业舱管耕理董的和改胖进房择地爪产模企作业是管榜理器与恨项迷目宴管默理滔的槐区阀别企您业风管屠理趣和录项溪目母管船理赖的谈区雅别■管荣理拨的吓目冒标神不潜同登：项胞目掩管均理侦是降以新具博体户项茎目圾的毛经熄营魔管劫理贱目钓标差为啄目么标稻，创属斜于膀临粪时双性惠的涛、船阶掀段塔性漫、彩短头期茎性熄的而私企戒业纺管享理塘的亩目例标熊是富以潮持销续肺稳命定摩的乔经盟济絮利剖润电为枝目猜标窃，槽其封目朴标秆是裤长鞭远磁、铲稳苏定曲和叠综恒合出评恐价政的镰。柄有帜些睬时汁候洁会柴牺迫牲舞局标部聋项而目戴目忘标稳，嫁换市取栋企铜业秀更鄙高妥的拜投绍资舍回木报万敌科信以软高惧流阿转忌模妙式股为千战绞略公发创展我方副向届，密优害化饰其资项颠目臂业眼务诞管沉理植程缎序在予同毅等荣竞榨争口条眼件崇下反，瓶万保科蹄仅氧依元靠宋管态理寺提海升谜、宋就子能窃获嫁取汽比码大健多耐数捞地腊产黄公钉司绢多5％神左初右气的唯项色目沙利锐润房唱地援产冤项摊目仔管品理卖与妄企这业鸽管民理漂的压区治别企英业配管稍理跨和挂项趟目杏管焰理它的剃区淹别■运兴行纯的跑规番律主不傲同恒：项垃目票管劈燕理畅的未规妄律碍性鸟是嘴以公项芒目朽发努展方周乒期昆和修项趋目混的深运鼻营慢规浊律畅为百基蹄础脊，蓄偏练重睛于冷项际目榨的血计乔划愈、扮业樱务盗流部程杨、偿业耗务幕衔盼接叉、穗业偿务僚技蹲术甩标搏准允控仇制啄和受管合理企厕业真管英理接是芝以突现恒代傅企贫业大管怀理件制慕度莲和否企附业师经犯济肠活恭动杜的恩内沃在肾规踩律越为劳基雹础倚，神更昨偏迁重牌于此组惭织扔架虽构伤、梅权执责拐、馆优项化醋、来跟卧踪仙、暮审复查销、稼反炮馈帽、浮风乎险盖等诊方凝面象的咐控责制被和她管慌理多及项候目知开花发火的童房哭地堡产梦企超业南，奏通锁过恋企顶业涌管铺理罗的吓改欧进窝，拖可惩以桥实妥现蜡多涨项驶目巧多表任逼务爱的么前心置搬或选并责行欺作来业绕，消综斑合们利泳用言各肿项逐目菜资杠源泪，济提邮高舒管坊理扒效萝益万匆科晌的城产元品逢系绪列秧标划准稍化批、己龙奸湖拒的功项音目避运幕营遭管怎理文平蛙台寻颗找漏项炉目市场研究项目可研项目决策项目策划规栋划委设婚计营怖销颤策经划工程建设销售实施项目交付销售清盘物业服务报批报建产品线销售线能不能做？做什么？怎么做？项目成立、启动案骡例申七绵：滔项挤目档管口理云的卧项衬目棒开潮发薯主稻线者路按堵项吊目疑管纳理催理梯念壤的罗理麻解胳，不只厘有翁取白得忠项永目屡后延，辟才须能苦开鸡始两进秋行役项尸目永管债理晚的住相型关身工仍作案浸例却七如：虽企东业邻管枪理民的祝项龙目陆开捞发并主橡线吹路市僵场蚊研趣究寻找项目项目可研项目策划项目决策规划设计营销策划工程建设销售实施项目交付销售清盘物业服务报批报建产品线销售线能不能做？做什么？怎么做？基准门槛？市场研究是项目决策的前提，房地产企业管理优化的业务基本流程，最前端并不是项目决策项目可研、项目策划是项目规划设计、营销策划的重要依据及指导纲领现显实姿的熊案张例赔七涝：汗万欺科陡地狮产似的且项湖目昨开雪发胶业怎务听流报程撕优脑化项诱目泄管凳理惰和呜企耽业刺管问理纪下坊主悔线挠路列型李式支的卫对储比■项吸目团论扁证闷模触式闲的召差她异惊：项箩目市颂场先谨有机一貌个漏或息若绿干貌个期项葡目贼，跳然凳后借从循市袍场派角绳度握寻赚找纳支依持鸟：香被熄动肿；滴客字观莫性氏和灰前探瞻谷性要不常够架；主多堡个泻项喝目示反溉复亮比倚选枯论惧证斧，添耗为费稳大施量掩的慈管目理驼精嫂力锄，高管鞭理怒效堆率挽较齿低土壁地厉信胖息市楼场融分扑析客根户朝分泡析产慌品磨分酿析规甘划彻分巷析销访售贱预脚测成晴本夺估生算财讨务甜测吓算时胞间质差量风纯险现欣实铸的舍案之例撤七办：翁万艺科碧地飞产谋的扇项撑目爹开尿发勉业狱务绳流焰程丛优繁化■项棉目飘论可证系模穴式腥的雀差豆异背：市慌场项收目市唱场根巷据杏市扩场滋研血究芒有穿目徒的症地表寻郑找喊项老目虏，承并蜡且尽根辆据萝对膨该惑项腰目汇更拴为卡细气致沟的尘市窗场帜调维研齐，司进田行海可惹行宽性细论失证屑：垃更伶主赠动居、纷更店科盐学漫、臣更归有幼效翅率系蜓列站产革品市翅场农特沈征客扮户剩特乏征土突地横条药件土秒地侮信饼息市惯场限验脊证销响售烛预构测财误务拍测垦算时抽间项踩目陵管育理测和玩企女业概管辟理适下基主绣线深路摩型俘式艺的舟对蛾比■项识目冈开刚发邮周磨期温和既风什险摇控隆制牙的义差阿异染：项挥目做戴什蹲么克？示怎女么啊做漠？先携取俗得袖一炒个皆或储若帝干膛个博项猾目退，罩开抹始迅研藏究芳市事场绞，叠分挤析袖能赏做否什月么掠？火通乳过泳不愿同惜的状方班案盐比和选侧确耗定虎做买什绍么合产烛品谎后锦，融再胖研炉究候怎贩么蜓做目？逮由曾项题目潜的镇实刊施伴方倘案笼和学实挂施召计今划开推费动壁项纹目趣经街营刷指跨标邪的协形剪成最。墙项墙目彻开举发间周绍期乡丰加铁长遍、翻调挑整牺变蚊化泳频纺繁际、馆经钟营马风猪险恒高开饶始急做现汉实踩的培案括例素七季：疤万鬼科萌地乒产催的留项欢目挠开党发侵业忍务镜流邮程抛优敬化项秆目孝管碗理荣和颠企歉业减管剂理松下启主郊线煮路容型恭式住的杂对却比土令地富信牢息财晒务骡测武算项吐目驴决忽策市唐场琴分孝析计骄划转分岭析投贩资票收磨益默目周标规烘划作分彩析销哄售榨预俊测成剂本危分劲析项歪目壤目测标项款目缺经坊营距目精标时搭间开赤发柳计食划现耍实泄的桶案读例堆七独：变万诊科持地座产尼的粗项烈目谈开昨发冰业裳务顶流缎程鲜优坟化■项纪目附开溜发响周河期吊和积风包险逮控磨制绵的远差角异拦：项落目取醋得野项腰目座前吊，持即步通雨过茎项证目隶可鲜研也、搬概那念耐设蓝计疯比刃选犯、女实柴施倍计选划爬评子估健、场财扶务危经泪济兼测闪算华等用一档系凤列烟前撞置旅的隶管健理温手补段鸣，已明性确奇做诸什乔么甚和真怎测么业做辽？昂又四项券目作的厌经筋营台指而标仰推简动搁项普目摆的绳实造施怜方坛案起和侨实娘施庙计绪划做邀什肃么作？秤怎瓦么毯做胖？开厚始体做项娇目垄管烈理姜和皱企塑业悔管葡理锐下荐主券线烤路闲型处式芽的阴对冶比土虾地盘信冠息市之场映验煤证销怒售想预健测财衫务代测睛算开环发争计却划项粥目爷决捧策项球目丑经毯营碗目怪标项脖目活开尝发背计追划房殿地袋产汗企押业竿管兆理且与集项脉目拘管需理五的露区采别企意业霞管执理家和杨项醋目鸣管递理犁的箱区团别■管躺理日的穴内府容签不案同粮：项最目嘴管工理陪是因一厨种个任皇务铅型穿的议管劣理劝，攀是招以借项呆目香某钓项轮任第务隔的煎完椒成覆为使目南标酒的符一麦个蜻项处目争寿输命各周谦期箭内咐的踏管铁理而箩企驱业兴管帽理劫是超一混种难长羊期迎的帝实所体稠型省管认理■实叠施运主旺体炭的撤不壮同娘：项游目鬼管吵理喉参咸与剖的理主钞体饶是葛多尚方珍面剪的茎（骡营近销央策记划昼、捕设枕计铜院僚、温销冶售喇代勤理燃、庆施逢工劫企艰业奴、乐监婶理技公宾司泄、腿造窜价肚咨基询伪、络政驴府优及关行赵业摔审胡批烫等咐）盒，兰需醉要耳进捆行性高阀度容的森资票源纵整罪合而死企完业叶管屋理催实龄施爆的衔主据体扶仅渡仅刊是终企岩业峡自羊身现筝实清的犁案缠例九：企侧业剩管珠理拆的达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