金融专业知识7市场学试题库

、产品观念营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；4445、市场专业 4、 场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并56、 93、 （102）1（DABC社会集团D2、市场营销的核心是 ABCD3、维护性营销是针对 A无需求B饱和需求C过度需求D A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D5、市场营销学产生于 A十九世纪末B二十世纪初C二战末 66（A企业利益B消费者利 C社会利益D企业、消费者与社会的整体利7、7、市场营销观念的突出特征是 8、企业奉行“消费中心论”是贯彻 A推销观念B市场营销观念CD A职能B地区C市场 D产品 ， （ 13、下列属于宏观环境的要素是（）A消费 D竞争 )A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D) B市场营销研究系统C市场营销分析系 16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（A电话访问B邮寄问卷C人员访问D17、一手资料主要是来自 A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D C.感情动 样本，这种抽样法为（） 20、按机会均等原则抽取样本的方法为（A任意抽样B判断抽样C配额抽样D场营销组合战略时还应当着重考虑（）A.人口环 22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务23、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A生理需要B安全需要C自我实现需要D25、消费者购买决策过程的顺序通常为（26、根据马斯洛的需要层次理论（27、制约顾客购买行为的最基本因素是（ABCD A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ 30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（ 32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（AB冲动购买CD33、市场细分的依据是（A34、市场细分的客观基础是（35、不属于有效市场细分原则的是（A可衡量性B可区分性C动态性D A整体市场B一个子市场C多个子市场D )的情况 39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A 41（42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ABCD A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ 45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（A市场渗透B市场开发C产品开发D的战略，叫做（B）A水平多角化B同心多角化C密集性增 47、47、市场渗透战略适用的情况是（ 49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（A前向一体化B后向一体化C水平一体 哪种战略() B收 D放效益和社会效益属于（）ABCD A.产品开 B市场开发C市场渗 行的投资战略是（）A.收 属于（）A.产品开 55、产品组合的长度是指企业所拥有的（） D产品56、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ABCD57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（ABCD58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（A慢渗透B快渗透C慢取 59、企业对于金牛类产品，宜采取（） （ 62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ABCD A投入 D成长合（）A比较 65、营销学中换代新产品是指（66（ 68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ 69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ABC核心产品D70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（ C风险产 略应当是（） 品的需求价格弹性为（）A无弹 C富有弹 A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D况叫做（）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D做（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() B基点定价C招徕定价D需求导向定 D边际成 A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ D数量折80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ABC基点定价D 82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（A批发销售B间接销售C直接销售D83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ABCD84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（BA一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ABCD A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商 A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（A经纪 92、促销的实质是（AB占领市场CD93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是()A报纸 B电视 D杂志 A报纸 B广播C电视 D杂志 )的目的 96、POP（DA.产品广 A广告B人员推销C营业推广D98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资D固定工资 )A消费者公众B政府公众C金融公众D100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（C）A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D平行 称为（）1、D；2、A；3、B；4、C；5、B；6、D；7、D；8、88、B；89、B；90、98、A；99、D；100、（103）1、1、市场可以表述为 A消费者市场B生产者市场C中间商市场D社会集团市场Ｅ垄断性市场（3(BCDE)A耐用品B便利品C选购品D特殊品Ｅ非渴求品 A供应者B购买者C商品 D购买力 E购买意愿 A任一企业无法操纵市场B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在６、６、下市场属于组织市场 A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市 7、营销观念是营销过程中如何处理（）ABCDE 9、营销管理的任务就是要调整市场（）ABCD需求潜量E A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观 A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高 A经济环境B人口环境CD社会文化环境E A经济环境B供应环境CDE B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习 B价 E政 B消费者支出模式C消费者价值观 C市场营销情报系 B优 C威胁D劣势E状 )等 B企业因素C技术因 A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者E BDEAC4A准备表格及抽样设计1B确定问 A探测性调查B描述性调查C预测性调 D新产品开发调查E因果性调 ABCDE A分层抽样B任意抽样C简单抽样D判断抽样E A市场需求潜量B行业销售总量C行业可供总量D企业可供 E企业销售 A趋势外推法B“德尔菲”法CDE30、在下列预测方法中属于定性预测的有（A德尔菲法B推销人员集合法C31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（A复杂型购买B和谐型购买C多变型购买D同一型购 E习惯型购 A．朋友B．邻居C．家庭D．工会E．知名人士 A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E AB修正重购CDE ）等因素 A经济 B可衡量 C可接受 D差异 E.稳定 A用户行业类别B用户地理位置C用户购买动机D用户购买心 E用户购买规 A地理B人口C心理D行 E用 A可衡量性B可进入性CDE ABCDE AB有足够购买力C A企业的资源B产品的性质C ABCDE A市场潜力B市场容量C市场占有率DE A市场引力B市场容量C市场占有率D市场结构E48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ E增长 A市场渗透B产品开发C市场开发D一体 E多角50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDEA竞争(Competition)B沟通(Communication)C控制(control)D成本(Cost) E方便(Convenience)51、一体化增长战略的类型有 A前向一体化B后向一体化C向上一体化D向下一体 E水平一体 A同心B水 C集团D纵 E横 A可控组合B不可控组合C静态组合D动态组 ）的过AB明确竞争优势CDE D交通工 A核心层B形式层C延伸层D实体 C方便使用D增加收 ) D市场规模小但容量 E企业促销能力薄 A.广度B.高 C深 D.密 E.附加产63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合D产品延 E产品大类现代 A相向延伸B向上延伸C向下延伸D双向延伸EABCDE66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE A全新产品B换代新产品CD仿制新产品E A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法 AB品牌标志C可注册商标DE A.发展B.创新 C当期利润最大化D市场占有率最大化E应付竞争 A主动降价B主动提价C被动降价D被动提价E A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E A．尾数订价B.廉 C.整数订价D.声望订价E招徕定 ）等A折扣订价B招徕订价CD俘虏产品订 E特殊事件订 )A了解市场反映B取得丰厚的利 A现金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E C便于保存D对象广 A前向连锁B正规连锁C特许连锁D自愿连锁E A单价高B耐久性强C技术性 D市场集中E潜在顾客 A商品条件B自然条件C经济条件D市场条件E A本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E A单价低B耐久性强C技术性 D市场集中E潜在顾客 A广泛分销B直接分销C间接分销D选择分销E A便利品BCDE AB竞争对等法C市场份额法DE A商品降价B散发宣传材 C免费使用产品D有奖销 A、针对性 AB广告促销C让价竟销D营业推广E B以说服为目标C以通知为目DE ）为对A消费者或用户B中间商C制造商D供应商E ABCDE A地区结构B产品结构C需求结构D市场结构E A广播B电视C互联网D报 E杂 A自建门市营业推销B免费样品CD展销会E ABCDE A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E １ 7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、20、BDAC；21、ABE；22、ABDE；23、BDEAC；24、ABCE；25ACD；26、BD；27、ACE；28、35、BDE；36、ABCE；37、44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、57、ABCE；58、ABC；59、66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、84、93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、99、BCD；100、ABD；101、*102、ADE；*103、（102）1（2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（5、产品观念被称为营销近视症（6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法（12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（16、生产资料需求缺乏弹性（17、生产者市场需求是最终消费派生的需求（18、市场需求潜量是指潜在需求的总和（19、消费者与公众属于营销的微观环境因素（20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（21、市场细分的依据是消费需求的差异性（22、分层抽样实际上是按细分市场抽样（23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（25、目标市场是企业要进入的地域空间（26、产品专业化是向不同市场提供同种产品（27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（32、同质产品宜采用无差异目标市场策略（33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（34、市场定位是确定目标市场的地理位置（35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（38、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（39、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（40、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（41、市场营销组合中的因素都是可控因素（42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（43、包装属于整体产品的延伸层（44、产品质量是整体产品的核心（45、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（47、产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（48、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（49、商标是经注册，取得专用权的品牌（50、商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（51、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（52、服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（53、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（54、产品的生命周期是指产品的市场寿命（5510%时说明其进入成熟期（著提高的产品（）57、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（5810%的产品（59、平均变动成本随产销量正向变化（60、平均固定成本随产销量反向变化（61、边际贡献含有固定成本（62、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（63、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（64、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（65、买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（66、当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（67、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（68、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（69、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（70、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（71、不相关的商品交叉弹性等于零（72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（对（73、需求导向定价首先确定零售价（74、反向定价是需求导向定价的基本方法（75、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（76、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（77、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（78、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（79、商流是指商品所有权的转移（80、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（81、销售渠道的起点是批发、终点是零售（82、直接渠道是生产资料销售的主渠道（83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（84、间接渠道是消费品销售的主渠道（85、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（88、生产资料中的标准品多采用间接渠道（89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（90、便利品通常采用广泛分销策略（91、专营性分销策略适用于选购品的销售（92、代理商均不拥有商品所有权（93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（95、对消费品的促销多采用拉的策略（96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（99、商品与劳务信息是广告主体（100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（ 市场营销功能：A交换功能；B物流功能；C便利功能；D购买学习用品，自行车及文体用品等 其形式有三种：1）市场渗透。采取种种措施增加现有产品的销售的策略。2）市场开发。答：价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情促销和绿色渠道等策略，构成绿色4P。所用营销组合各异；（3）数 企55（1）（2）15%。（1）（2）本55万元）（1）若边际贡献54（2）若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用15%，零售商购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价（1）（2）为增加销售额，六月份调价10%，计算销售额比五月份增加多少销售额