洛阳新中式滨河住宅竞标提案

且与河洛共雅集——XXX项目形象定位及传播方案——2017年，我们，有幸集体参观过“姑苏雅集”惊艳、震撼、包容、对撞、统一……我们理解的“雅集”：是前瞻式创新，更是对东方审美的致敬和传承，是中国文化的前瞻性思考和现代手法的表达。当XX“雅集系”再一次踏上洛阳这样一片文化沃土，能否和鸣一曲穿越千年的回响。核心问题厘定：1、六案并举，洛阳楼市即将进入“XX时代”。这是一个新的市场局面和推广命题：XX进入品牌提领项目时代，综合品牌力>个案影响力；雅集作为XX最顶级产品系，如何擎领XX品牌，站位城市视野中心？打造洛阳XX旗下最具文化气质和形象高度的符号项目。核心问题厘定：2、XXX系已比较成熟，（荣膺2020年中国房地产企业产品品牌十五强）。“姑苏雅集”、“苏和雅集”，均始于苏州，而今问道河洛，相同的文脉厚重，不同的历史渊源和人文气质，雅集如何和河洛文化进行在地化的搭接？雅集文化的河洛渊源和当代洛阳高知人群的生活愿景。核心问题厘定：3、凌波桥的雅集，产品不同于“姑苏雅集”和“苏和雅集”，从低密到高层，从塔尖顶豪到高知中产，产品的形态和客群的转变，它从雅集来，到哪里去？依托雅集形象：文化价值延伸，产品创新，品牌力+个性化IP塑造核心问题厘定：4、天价的洛南，无价的洛河。是否就意味着我们手里就是一把天牌？其实不是，我们当年服务桂园的时候吃过亏，如何在“大洛南”框架下拔得头筹？如何提升本案“洛河”之外的售卖主张？依托雅集形象：文化价值延伸，产品创新，品牌力+个性化IP塑造核心问题厘定：5、从雅集到雅集，从江南到中原，很多变了，很多没变。变了的是：地脉文脉，产品形态，客群身价……不变的是：XX对产品的追求，对品质恪守，雅集所呈现的时代生活风貌。我们不能单纯做广告，而是一场风情的桥接，一场事关风雅的文化运动。五大核心问题厘定清楚六重角度，剖析XXX的生动纹理，塑造本案的故事线第一部分：读市/洛阳豪宅市场现状洛阳的城市趋势和市场态势，在坦克路项目的提报中已充分表述，不再赘述，仅将与本案相关的核心观点进行展示。走过疯狂的18、19年，洛阳楼市面临了之前十几年前所未有之变局：去差异化、去中心化、去明星化、目前的市场环境已经很难再有哪个项目一枝独秀，独领风骚了。在写此次报告时，瀍河区历史单价地王产生，建业750万/亩夺得史家湾地块。18-19年，这一轮洛阳楼市的高光时刻，西工、经开、洛龙、伊滨、高新、洛龙科技园依次刷新出历史单价记录。至此，洛阳主城区已无冷地，皆是热土。这一轮周期，全国市场多元化，冷热严重不均，规模化和高周转之下的资本，前所未有的迫切去寻找价值洼地。洛阳，以其市场热度和经济厚度，与这样的欲望相逢，催生出此轮前所未有的土地市场盛景。历史高光时刻，举城皆是热土。土地价格持续走高，主城区几无700万以下价格；而另外一端，面包价格却被行政之手死死摁住。钳制之势导致主城区房价完全拉不开区别，不分区域不分地段，全部被压缩在10000-12000的箱体内分布。这样的价格命令，使得成本空间十分僵硬，产品端无法高投入。头部品牌纷纷入洛的大趋势，和品质中庸、形象雷同的供应现状形成了耐人寻味的对比，这样略带讽刺的反差，成了此轮调控下洛阳楼市发展的独特现象。房价进入箱体期，产品高度趋同。随着土地市场外扩，洛阳的楼市格局，目前已从原来的区域化逐步转为环线化。市区内环以高端住宅开发为主，郊县县界区域为外环，以中低端住宅开发为主，承接市区外溢。目前主要城区开发均已接近尾声，土地十分稀缺，供应体量有限。市场发展至此，促使各城区需求开始流动，地缘性不再，加之目前价格高企，对客群也形成了一定的择流作用，因此，市区高端置业客群高度重叠。通俗一点说，各大项目面对的，几乎是同一群人。面对这同一群人，本案所在的广义新区，各主力项目表现如何？需求环线化分布，市区项目客群高度重叠。金科

绿都天宸金科入洛首作，与本土大牌绿都合作，该地块是19年最引人瞩目的两大地王之一。占地117亩，36万方，3.5容积率，96㎡-117㎡小三房，129㎡大三房，142㎡四房，速度型设计，比较紧凑。1月取地，4月面市，6月首开307套，8月加推18#，目前10#11#验资已达1200组。销售价格12300元/㎡，也是目前洛阳限价的上限。中梁

壹号院中梁入洛首作，因为铁路线、加油站和地铁下穿的因素，该地块质素一般。占地74亩，13万方，容积率2.0，小高层搭配洋房，低容高层社区。5月首开，后续小步快跑，每月加推1-2次，目前仅余1栋小高层未推，年内可实现结案。小高层12000元/㎡，洋房15000元/㎡。碧桂园玖锦台碧桂园14年首入伊滨，后续落子洛龙、西工、孟津，及周边郊县遍地开花，但均开发不畅。19年再获老城、洛龙两幅土地，开发逐步稳健，尤其5月1401万/亩取得练庄地块，成为历史地王。备受市场关注。对于此地王地块，碧桂园一改高周转姿态，取地至今未有销售动作，仅在最近进行案名发布。目前开发进展缓慢，城市展厅暂停进度，开盘阶段延至年后。建业龙城建业在高铁板块的十年老盘。19年6月三次推案，实现近10亿销售，后续转入存量商业去化。截止目前，已建设部分楼栋全部售罄。由于受地铁施工影响，目前22、23号地仍有部分楼栋等待规划中，预计最快将于20年年中左右推售。综上，受市场带动，洛龙目前主力项目去化顺利。天宸、壹号院为抓住机会窗口，摒弃高蓄客大开盘，均采取小幅快速推案方式，避免错失时机；玖锦台、龙城受限于报规进度，目前推售缓慢，但由于市场存量有限，未来去化也压力不大。洛龙向东的经开区，开元壹号、蓝光钰泷府、蓝城蘭园也去化出色；洛龙向西的科技园区目前比较冷寂，等待本案和格润小镇发声，为西区代言。在保利、碧桂园、金科、绿城、蓝光、蓝城、融创等全国房企这一轮集中入洛、牢牢把持住了各区域市场关注的背景下，在略显冷势的洛龙西区，我们该怎么做？XXX项目大洛南板块，产品系成熟、洛河一线河景以什么样风貌呈现给市场？如何避开目前大洛南板块的“形象红海”？故事线如何铺设才足够抓取市场眼球和现在的消费心理？第二部分：读史/河洛风雅传奇这座城，是风雅的宛如洛水，从中华文明的深处流来，从河洛文化的源头流来，蜿蜒着历史，流淌着文化，荡漾着无尽的风雅。河出图，洛出书，圣人则之。河图洛书，被称为中华文明的源头。孔子感慨：“河不出图，洛不出书，吾已矣夫”。镌刻着中华民族最初的文明与风雅。蜿蜒洛河/风雅之源礼乐传家、丝竹之乐起源远古时期，伶伦，这位黄帝的乐官，用洛水畔的青青翠竹，吹出上古的风雅曼妙之声。在竹管上钻孔制笛，吹奏出美妙的音符，绝对是一项风雅千古奇妙而伟大的发明。《诗经》中国诗歌源头的风雅大成“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”一朵开放在洛水之畔的爱情之花，风雅成《诗经》的开篇之作，风雅成传唱千古的经典情诗。自古风雅出洛神

宓妃，伏羲氏的女儿，沉醉于洛水的美丽，便融进了这段河水，成为风雅洛神。秦时，始皇在洛水祭天，这位崇尚铁血杀人如麻的千古一帝，居然也风雅地唱出“洛阳之水，其色苍苍”的《祠洛水歌》。凄美忧伤的《洛神赋》，承载河洛大地的风雅

三国，一个多情的少年，一位天才的诗人，从洛水畔的魏都出发，日既西倾，于洛水迷离如梦的暮色中，邂逅一位凌波仙子，写下千古名篇《洛神赋》。洛神把她的风雅意态留在这里，曹植把他的珠玉文字留在这里。

“一种风流吾最爱，魏晋人物晚唐诗。”魏晋，一个风雅的朝代；洛浦，是名流雅士吟啸雅聚的佳处。当魏晋与洛水时空交汇，历史便跌宕出高山峡谷飞瀑流泉的绝世景观。汤汤清流，悠悠远山，芳草白沙，杨柳如烟，名士荟萃，宴饮清谈，魏晋风流，真真羡煞人也。

曲水流觞，风雅之源，而后南渡北归永嘉之乱，许多中原文人衣冠南渡，于是，他们把风雅也带了去。永和九年，王羲之兰亭修禊，曲水流觞，饮酒赋诗，并乘兴挥洒出“天下第一行书”《兰亭集序》，可谓极尽风雅。然而，这次曲水流觞，只是西周洛邑流杯习俗的重新演绎而已。西周初年，周公建成洛邑，为示庆祝，在洛水上泛起带羽翼的酒杯，这就是曲水流觞的起源。北魏，一位坐镇洛水之阳崇尚佛教的风雅女子，唱着“拾得杨花泪沾臆”的怅然，在洛水之畔建起了高耸入云的永宁寺塔。武周，一位当初幽唱“开箱验取石榴裙”后来贵为女皇把洛阳定为神都的风雅奇女，也在洛水之畔建起了天堂、明堂，并在龙门西山开窟造像。永宁寺塔，天堂、明堂、卢舍那大佛……那让人震撼的高度，其实就是那个时代风雅的高度。至唐，洛水春潮带雨，云山千叠，澎湃着唐诗波澜壮阔气象万千的风雅。两宋，洛水两岸的园林，和宋词一起瑰丽绽放，豪放婉约着西京的风雅。洛阳，就这样一路风雅着……风雅成蔡邕的《熹平石经》；风雅成嵇康的《广陵散》；风雅成“竹林七贤”、“金谷二十四友”；风雅成丝路起点的汉唐雄风；风雅成客家南迁的根在河洛……洛阳的风雅是独特的：十里秦淮是风雅的，只是有着太浓的脂粉味；苏杭、扬州是风雅的，但太过娇媚，吴侬软语柔若无骨；西安北京市风雅的，但太过雄浑霸气、金碧辉煌……洛阳的风雅气质，不同于西安的雄浑，也不于苏杭的妩媚洛阳的气质更加阴阳协调，刚柔并济，多了些悠远大气、气定神闲的底蕴。河洛风骨+XXX阴阳协调/刚柔并济/悠远大气/深厚底蕴第三部分：造物/雅集的内涵“雅集”源于古代文坛盛事。专指文人雅士吟咏诗文，议论学问的集会，是古代顶层文化人聚会的形式。——以文会友，行风雅事。宋代，当时的大文豪苏轼、黄庭坚、秦观、晁无咎等等，犹曾集会西园,时人画为《西园雅集图》米芾、杨士奇又作了《西园雅集图记》，传为文坛之不朽盛事。千年来的每个时代，对“雅集”都会有新的眼光与认知。潮流会随风而去，但风雅不过时，雅，不是古拙，不是老派，不是固守，——而是中国人文精神围炉后的新生。富

贵

有钱物质的高贵精神的雅趣高阶品味

雅如今房地产进化背后，呈现的新规则：新富人群的立体倍增，对社会的影响力大大提高。新富人群成为仅次于政府官员，对社会产生重要影响的主流圈。他们的学历、知识水平和对生活的感知力提高了。获取财富的手段不同了。即使是依靠传统手段获取第一桶金的富豪们，也开始着眼于新风向和新游戏规则获取财富。高知、理性、有品位，社会认同度大大提高，不再是被公众排斥的暴发户。在中国，美好的极致就是雅，“雅集”是当代美好主旋律的高度凝结，是财富增长后的内心宁静所在，是中国人在世界浪潮里，文化审美趋同。雅集产品系是XX地产赋予时代的高端改善力作它代表东方文化的现代生命力，将“价值创新”、“审美融合”、“IP制造”的形象释放于雅集系产品中，让客户能够感受和体验属于时代风雅的生活方式。<XX之雅集>古都的风雅，当代的颜值，未来的生活仪式以朝拜之心，敬见千年历史风雅的洛阳以当代生活方式，与河洛大地共谱盛世之美第四部分：现代洛阳的一体两面“要培养城市文化并不是单纯的把旧事物毁坏后拿新的事务代替，要懂得保存才能获得真正的丰富性，要在一块土地上建造新的建筑，就应该要采取某种方式来对应这块土地原本的多元价值观所积累的“场所记忆”。因为新与旧的对话，能让场域活性化并带给城市空间深度。”——安藤忠雄所谓传承：不是用数百年的封闭来禁锢一个角色，而是，从一个角色走进另一个角色。所谓创新：不是拿来主义，不是舶来万岁而是在尊重原有城市人文肌理的原则上的再升华。不论这个城市多么向往未来，生活多么现代既然生长在河洛大地上，就不能讲新不念旧，亦不能厚古而薄今这里的生活是两面的：传统洛阳的人文地脉+现代洛阳的生活雅集传统：河洛历史渊源现代：当代国际视野传统：中原人居样式现代：当代生活雅集传统：稀缺洛河人居现代：赋予洛河新生我们要表达两个洛阳：古典的、现代的，同源河洛人文精神。我们称之为现代洛阳的“一体两面”。核心传播策略（故事线）现代洛阳的一体两面A面：人文地脉古典洛阳中华文明之源B面：人文产品当代洛阳新洛阳当代雅集人文基础同源：洛阳历史文化+尊重血脉，延续未来以宏大手笔掀开全新时代生活新篇章，雅集，是对历史的敬意，也是时代精神的体现。聚焦的概括是：土地的敬意:河洛文明的时代回响XX的信仰:中原巨匠的文化创新文化的心意:文人意趣的迭代新生建筑的生命:历史高阁的当代传承——本案精神属性——河洛风骨/时代雅集——项目solgan——世界屋檐下的洛河藏品——solgan备选——瞩望时代的国风雅集回响世界的当代洛阳第五部分：项目案名及视觉形象主推案名：京洛雅集案名建议2：河洛雅集案名建议3：江山雅集案名建议4：西苑雅集“洛阳西苑”是史上最华丽的皇家园林，素有“万园之园”的美誉。西苑是隋炀帝创建的禁苑，因地处洛阳宫城（紫微城）之西而得名。北至邙山，南抵伊阙，西边一直到今天新安境内，周回200里，是圆明园的10倍，是世界历史上规模最大、最为华丽的的皇家园林。苑址地势起伏，外围有丘陵屏障，涧水、谷水，洛水流经这里。内有“三仙山”、“十六苑”及十几处景点。其实中国皇家园林的鼻祖不是圆明园，而是当推洛阳的西苑。第六部分：目标客户分析及雅集生活方式落位大洛南的“泛客群”特征主城区开发接近尾声，土地十分稀缺，供应体量有限。洛阳楼市格局，从区域化，到环线化。地缘性不再，市区高端置业客群高度重叠。通过想想再的运作经验和客户分析模型我们推导出本案目标客群和置业动机110，128的主力户型面积，面积理性，非典型豪宅但是，我们却要冲击洛阳楼市天花板的售价。那么，谁会来买我们的产品呢？毫无疑问，我们项目客群定位的是属于城市精英阶层的中产族群。他们文化层次较高，具有较强的品味修养，对品质有着高标准的要求，目前处在事业的上升期或者稳定期，有着恰到好处的积累，所以有继续向上的雄心，更有往下看的自得，正处在风华正茂时的他们，开始着手享受生活。他们对大洛阳知根知底，对洛河有偏爱，对房产置业具有一定的鉴别能力和苛刻眼光；他们需要找到与自己的眼光、品味相匹配的社区、更纯粹的圈子，安放自己的资产和生活。对于他们而言，如果单单以买房和换房为置业目的，周边任何项目都可以成为他们的选择。而选择雅集的人选择的一定是对味心理和品质的高要求。“新富人”需要的是：符号强烈的文化特性足够高雅的生活品质纯粹的圈子和高贵的理性奢侈从项目价值体系层面对位客户心理需求：文化文脉+洛河资源+雅集系产品+XX品牌+当代感传承稀缺

高雅信心

新奢整体形成京洛雅集的高端城市站位139139建筑的品格生活的灵性

时代的精神——XX雅生活——礼仪之道生活之道君子之道XXX雅生活雅集【礼仪之道】就是让我们的生活保持一种可贵的端庄【雅集】产品型制一河两园/中轴四巷/六进庭堂一河两园，开门不见山中轴四巷，中通不外直六进庭堂，安静即丰富雅集【生活之道】让我们的人生保持一种难得的诗意琴棋书画诗酒花茶人生八大雅事：154154青山不墨千秋画，洛水无弦万古琴琴棋书画，诗酒花茶，处处写意成人生雅集这，才是当代洛阳应该有的生活。雅集【君子之道】敬献当代盐梅人物的温润生活场156156君子气度：风度翩翩、温润如玉的生活气场君子立场：不随波、不逐流、不攀比，保持自我的理性精致。君子特性：知进退，我与世界保持的最佳距离157157“推门扣户，皆为友”“耳濡目染，皆可师”——每一扇门后都是美好158158君子之特性：深邃、沉稳、温润159159雅集君子之色：6：3：1黄金配色【君子之艺】沉稳雅木——艺术之色温润暖布——温暖之色深邃奢石——尊贵之色160160一本雅集生活手册：《XX雅生活》——当代生活美学白皮书一套书签：琴棋书画诗酒花茶——数不尽的河洛风骨，道不尽的生活雅事164164贴图：书签《雅/集》一封家书：执朴XX，雅集家书——来自【XXX】的见面礼17年，执念执朴——执普17年，知交老朋友、新朋友——生普、熟普17，更新雅集新作——陈中出新执朴XX一盏香茗酬知音17年XX，与你执朴相见不管亦生、亦熟愿用半壁江山慢品这见字如面的禅茶一味从XX到雅集或回甘，或品新知茶即是交心围炉即是故人168168传播语境：谦谦君子，温润如玉是雅集应该有的沟通气质

第七部分：<河洛雅集>传播推广执行河洛雅集，是河洛文化传承，亦是洛阳走向国际化的时代窗口需要一个寄托，一个精神符号包裹在“河洛雅集”理性的产品内核下，成为一个城市的情感期待。文化自信——文化认同——文化期待——河洛雅集整体推广分三个维度：时代风雅/礼乐传家/无边风月序幕阶段：品牌单图印记/升华/涌现时代穹顶下

·XX迭代城市双子星作品·优雅揭幕2020.9.28中国洛阳··印记

时代穹顶下

·XX迭代城市双子星作品·优雅揭幕2020.9.28中国洛阳升华

时代穹顶下

·XX迭代城市双子星作品·优雅揭幕2020.9.28中国洛阳涌现

时代穹顶下

·XX迭代城市双子星作品·优雅揭幕2020.9.28中国洛阳176176【一体两面'最洛阳】——肖全/当代洛阳时代映像展项目面世：一体两面时代映像展

——暨XX地产&肖全洛阳摄影展开幕盛典主要内容：老洛阳时代底片，新洛阳国际倒影，【肖全+洛阳】时代印记影展178178洛阳的“一体两面”传统洛阳的城事故事+全新洛阳的时代风貌河洛雅集：古都文脉上的高端生活雅集青云赋：城市向上阶层的生活理想在上海市场、万达、王府井等商业中心设立“一体两面/时代映像展”，两项目同步地推。肖全摄影作品展启动会及双案名发布会2020年9月28日：【一体两面'最洛阳】第一阶段：项目入市，项目形象概念稿坚韧雅趣，气节洛阳山之光，水之声月之色，竹之韵文人之雅致，古都之神采，皆无可名状风雅气节，写意河洛风骨氤氲万象，写意河洛浓墨不破，便无层次淡墨不破，便乏韵味墨成形，水成气，气成形乃写意河洛笔法，写意大家春秋粉墙黛瓦，天际河洛墙之影，水之形洛河旖旎，群山簇拥阴阳平衡，神秀独钟山水造物，写意中国雅集楼书发布：【人文雅集】【生活雅集】【建筑雅集】全媒体覆盖的舆论引导：从寻找最地道的河洛文化着手，引起民间对于洛阳符号的集体记忆，引导对于河洛雅集的全新关注。自媒体软文炒作主题：《新洛阳精神悄然兴起》《卸掉传统的枷锁》《城市图腾：古老建筑与现代人居的碰撞》《该变的在变，不该变的永远不变》唯与天地论筑百闻草长莺飞友邻鸿儒名仕院下一晌千年现场围墙包装：现代洛阳的诗意表达第二阶段：项目入市，项目形象概念稿2020年10月19日（暂定）：河洛风骨/时代雅集肖全作品义卖暨【XXX】产品说明会发布会倒计时：产品发布会之后的系列项目形象稿：产品发布会之后的蓄势和造势动作百人百物百大师百人l三生梦河洛——