职业生涯规划-LYT制作版

内部参阅严禁外传职业生涯规划管理第四区域营销事业部产品培训科

培训纪律职业生涯规划管理？目录为什么要做人生规划怎样实现我们的人生规划职业生涯规划的拟定目标达成的必要条件第一部分为什么要做人生规划有规划与没有规划的结果一定不一样，所有的事情一定是先规划好了再去做。一座城市需要规划，一栋大厦需要规划，一条道路需要规划，人生更需要规划。有规划的人生与没有规划的人生一定结果不一样所有的成功都是规划出来的规划前的深圳小渔村与规划后的现代化大都市现代大都市是规划出来的没有规划好的城市是建了再拆，拆了再建。

造成了巨大人财物等资源的浪费没有规划好的城市道路是修了再挖，挖了再修。

造成巨大资源浪费和交通堵塞。世界名校哈佛剑桥新生进校第一堂课就是——人生规划白马与驴的故事规划与没有规划结果完全不一样人生八尺结论：我们在感叹青春尚在，为着青春中的她（或他）在手拉着小手罗曼时，有没有想到80岁的夕阳年华呢？——再看看手中的纸条，您又想到什么呢？再看看下面的一则图表。闭上眼睛，我们想想：当我们80岁了，那是什么情形？——一个婆婆搀着一个花白头发的老爷子，漫步在布满金色树叶的容道上……太罗曼了，有没有想过？没有吗？那好，我们来看看80岁了，我们有多少时间去想象，有多少时间去摸索？实践感悟：结论：开始——80%的时间与精力，得到20%的成果；后进——20%的时间与精力，得到20%的成果。8020法则0￥（Wage)T&E(Time/Energy

)图表感悟：80岁太远，再看三零。俗云：三十而立，各位，有没有去想过“立”是什么情形？睡醒了，起来了，也就“立”了……&立业的“立”？？？？？？？？？？？啊，快“奔三”了！直面30岁熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……看不见的危机，步步紧逼！！学历贬值国家统计局数据：2002年，全国在校大学生已达903万人；2003年，北京高考录取率已达70%，上海更高达81%，超过中等发达国家的平均水平。从2006开始，到现在，大学生以130%的速度在倍翻……靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！！

……经验饱和

《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，24-30年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。而3年以内的工作经验者存在着极大的波动与浮躁。经验优势越来越小人却越来越老……

能力褪化

《北京青年报》曾对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%。能力与气质是在工作中得以塑造与提升。只是为一份薪水，永远想到的是BOSS给我多少，则做多少的心态进行劳作。科技时代，看的是头脑创新，而不是“芯片”。

重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命……精神压抑精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷……北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”工作恐惧症正在流行……

健康透支

北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70％处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20％是35岁以下的白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命……钱途渺茫一生需要赚多少钱？房子：50万（偏远三四线城市，连买房带装修；杭州要150万）

唉！接近郊区了。车子：69万（普通汽车8万，10年换一次，开30年车）

每年保险、汽油、养路、保养、维修最少也要1.5万呀！孩子：30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！父母：43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）

唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。家用：108万（三口之家每月开销3000元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。合计：至少需要300.2万

以每月收入4000元计，需要工作62年！面对30岁

你不得不想：普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2%你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！是否还有成长后劲？一、二、三年以后，

你的位置在哪里？

把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。

把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，

却已没有能力跳出。

是否正在漠视危险？你现在是否已经在温水中了？改变——

才能更好地生存!抢银行——

是改变的最佳途径！目标——

须从现在开始确定!职业规划——

是你成长的最佳依据！第二部分怎样实现我们的人生规划怎样实现我们的人生规划评估一下我们的资源：学历一般身高一般——如果象姚明也好规划长相一般——如果象张子怡也好规划能力一般没有经验财力一般人脉一般时间——24小时这样的资源我们能做什么？

我们现在在做什么？如果我们10年，20年不规划我们上班从一个单位跳到另一个单位还是一个打工者，收入长了一点点，结果什么人生愿望都没有实现。虽然我们很努力，但是我们不懂规划，还是不能实现人生目标。想成功怎么做？1.少玩游戏，这不是韩国，你打不出房子车子和事业。可以有可爱，但要把握尺度。2.永远不要说三个字：“不可能”。3.简单工作重复做。你的想法美国总统：奥巴马从小就有个想法，做上美国第一个黑人总统你的思想决定你未来的出路。心有多大

舞台就有多大！！！销售顾问销售总监总经理销售经理销售主管只要你敢想你一定行GEELY吉利汽车第三部分职业生涯规划的拟定第一步职业方向的选择第二步职业生涯规划目标分析第三步什么才是一个有效的目标第四步职业目标设计与分解并实施第五步ACTION说出你选择营销行业的十大理由！！第一步职业方向的选择

一:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。

二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。

四:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。-

五:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。-

七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。

八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。

九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。

十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。

举例：选择营销行业的理由！！40用头脑定位用意志支撑用目标引导相信自己锻炼自己成就自己从事营销业41今天你的选择就是你迈向成功的第一步

选择销售经营人生

第二步职业生涯规划目标分析什么是目标？成功等于目标下定决心一定要，才是成功的关键让自己每天进步一点点突破自我设陷，做影响别人的人。第一位游过卡塔林纳海峡的女性

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。

这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。故事分享第一位游过卡塔林纳海峡的女性

几十分钟之后--从她出发算起15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。"

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。

查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。

世界三大后悔：

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72%的人后悔年轻时没有明确的目标，努力不够、事业不成。

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67%的人后悔年轻时作了错误的选择。

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60%的人后悔年轻时不重视身体健康。

心理学实验：让100个十岁左右的孩子重新选择父母，结果100%选择了成功者。你不能选择起点，但你有权选择转折点。哈佛的调查哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：10%结果：3%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标3%10%60%27%二十五年后：25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界扪心自问：我自己有没有目标？(写在纸上)我的目标是否清晰？是多长时间的目标？自己过去属于哪一类人？现在属于哪一类？决定将来将属于哪一类？务必列出“为何”要实现它的十条以上的

理由或好处

而且“好处越多越好，越清楚越好。请针对你的目标无效的目标找一份好工作住上大房子成为有钱人30岁前结婚有一个幸福的家庭让公司业绩跃上新台阶跻身先进行列能平平淡淡过一生争取明年有较大改善想该能目标第三步什么才是一个有效的目标先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。目标是有数学概念的；不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化的梦想。一个有效的目标，必须符合“SMART原则”，即以下五个条件：①Specific——具体的②Measurable——可以量化的③Achievable——能够实现的④Result-oriented——注重结果的⑤Time-limited——有时间限制的将上述五条再作简化，有效目标的核心条件有两个：第一，量化；第二，时间限制。“量化”是指：1、数字具体化。2、形态指标化。如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。“时间限制”是指：任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。人生规划长期规划中期规划短期规划第四步职业目标设计与分解目标并实施目標PPLANDDOCCHECK目標AACTION短期目标１－２年中期目标３－５年长期目标５年以上人生目标４０年左右探索期（正式工作前）职业前期（3~5年）职业中期（30~50岁）职业晚期（50~65岁甚至更晚）人生规划时间段：（写在纸上）1、终极目标（人生的真谛）2、总体目标（人生的核心轴）3、长期目标（5－10年）4、中期目标（2－3年）5、短期目标（0.5－1年）6、近期目标（月、周、日、时等）把目标公布于众，特别是3个月内，1个月内的目标及明细的进度，并设定完不成目标的自我惩罚措施！第五步ACTION做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做百句空言，不如一个行动第四部分目标达成的必要条件1.要有积极的心态

积极认知培养积极情感树立极积的意向(新员工入职工作现状,秀才赶考,老太太的犹愁）有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着……

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。秀才赶考故事老太太的忧愁故事老太太有两个儿子，一个卖布鞋，一个卖雨伞。老太太整天忧愁，晴天就担心卖雨伞卖雨伞卖雨伞的儿子生意不好，雨天就担心卖布鞋的儿子生意不好。有人对老太太说，你为什末不反过来想呢，晴天，布鞋一定卖的好，雨天，雨伞一定卖的好，这样，你就整天都是高兴事儿了。（用积极的心态去观察事物，就会有乐观的结果，用消极的心态去观察事物，你将永远一筹莫展。）2.不要轻易改变目标有志者立常志，無志者常立志选定了目标就等于你选定了梦中情人

很久以前，有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时候，一起寻找成家立业的地方。它们飞过了很多高山、河流和丛林，飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说：“这里真好，真高。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢。能够生活在这里，我们应该满足了。”它决定在这里停留，不再往前飞了。另外两只小鸟却失望地摇了摇头说：“你既然满足，就留在这里吧，我们还想到更高的地方去看看。”这两只小鸟继续飞行，它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜地说：“我不想再飞了，这辈子能飞上云端，便是最大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗？”另一只鸟很难过地说：“不，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自去追求了。”说完，它振翅翱翔，向着云霄，向着太阳，执著地飞去……最后，落在树上的小鸟成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。三只小鸟的故事3．坚决执行不要給自己找借口

－－心动不如行动天上不可能掉下馅饼；天下没有白吃的午餐.

4．脚踏实地，从小事做起现实的冲击：期望与实际的差异一开始未必得到上司的信任及重任＜＜举例大学老师扫地的故事＞＞5．建立和谐的人际关系扮好工作生活中的每一个角色6．及时抓住机会：守株待兔，也只有那么一只；机会总是亲睐于那些有准备的人，爱拼才会赢；在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村。一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了