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文档简介

启动意愿提升业绩启动意愿提升业绩1提升业绩首要关键因素意愿提升业绩首要关键因素意愿2世界上只有一种方法可以让任何人想做任何事情——他自己想做世界上只有一种方法可以他自己想做3穷人和富人de差距思想穷人和富人de差距思想4是你的态度，而不是你的能力，决定了你事业成功的高度。是你的态度，5工作的动力

其实动力是与生俱来的，不是他不想销售，而是因为他懒惰。

——卡耐基《人性的弱点》工作的动力6提升业绩de第二个因素技能提升业绩de第二个因素技能7技能武器技能武器8提升业绩de第三个因素行动提升业绩de第三个因素行动9彩票。。。有一位很大年纪的农民，笃信世界上是有神仙的。他每日都去庙里拜：各位天神呀，我这多半辈子都在贫穷中度过，就让我中一次彩票吧。终于一日神仙实在忍无可忍了，现身愤怒的说：妈的，我求求你了先去买张彩票吧彩票。。。有一位很大年纪的农民，笃信世界上是有神仙的10意愿启动-课件11启动意愿的需求找到对方的心动点找到对方的需求点站在对方的立场上进行沟通启动意愿的需求找到对方的心动点12主管需要不断进行心理建设沟通激励积极引导创造良好的经营氛围主管需要不断进行心理建设13启动意愿的方法一、运用公司政策启动意愿二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿四、协助业务员订立目标，让“要他做”成为“他想做”五、身先士卒主管的表率牵引意愿六、绩优分享促进意愿七、技能训练诱发意愿八、“一对一”面谈沟通明确意愿启动意愿的方法一、运用公司政策启动意愿14一、运用公司政策启动意愿宣导公司业务转型要求公司创造好的经营环境业务竞赛的推动支持一、运用公司政策启动意愿宣导公司业务转型要求15二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿

典型的自身压力——榜样的力量是无穷的典型的带头性典型的带动性创造明星“点－线－面”的管理二、找到团队中先进分子,典型的自身压力16三、业务收入的计算,

运用利益驱动意愿业务佣金的计算业务奖励业务推动的收益收入与业绩达成的难易三、业务收入的计算,

运用利益驱动意愿业务佣金的计算17四、协助业务员订立的目标,让“要他做”成为“他想做”

目标的自我激励性目标的约束性目标的可追踪性四、协助业务员订立的目标,目标的自我激励性18五、身先士卒主管的表率牵引意愿

主管的收入从哪来干着指挥与站着指挥1：10（主管业绩：团队业绩）五、身先士卒主管的表率主管的收入从哪来19六、绩优分享促进意愿

业务员最好的老师是业务员成功分享：有准备分享的氛围管理：《心随心动》六、绩优分享促进意愿业务员最好的老师是业务员20七、技能训练诱发意愿因会而愿的冲动：孩子学习的自信加强职场训练培训的安排七、技能训练诱发意愿因会而愿的冲动：孩子学习的自信21八

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