项目商务策划书

项目商务筹划书篇一：中建三局项目商务筹划书中建三局项目商务筹划书编制单位：编制人：审核人：编制时间：同意人：同意时间：（范本）前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指导筹划方向，统一筹划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务筹划管理措施》的基础上，特编制《项目商务筹划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。本范本由投标商务筹划、签约商务筹划、施工商务筹划、结算商务筹划四部分构成，并侧重于筹划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际状况对应添加文字描述或修改表格。有关劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理筹划书中体现。各项目应举一反三，通过项目商务筹划获得更好的效益。目录一、投标商务筹划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表............................................53、投标价与市场价对比表..........................................6（1）、人工费...................................................6（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费...............................................8（4）、分包费...................................................84、投标商务筹划..................................................9二、履约商务筹划.................................................101、协议销项表...................................................102、协议洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务筹划.................................................131、责任目的指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、协议交底.................................133、协议风险识别和对策...........................................144、施工商务筹划（动态）.........................................14（1）、单项筹划之一——开源筹划................................15（2）、单项筹划之二——节流筹划................................16（3）、单项筹划之三——税费筹划................................17（4）、单项筹划之四——资金筹划................................17（5）、单项筹划之五——总包管理筹划............................17（6）、单项筹划之六——甲指分包筹划............................18(7)、单项筹划之七——其他风险化解.............................18附件一：商务筹划（风险化解）责任书............................19四、结算商务筹划.................................................201、积极推行“二三一”结算工作...................................202、确定项目最终成本.............................................203、下达结算指标，确定保证值、理想值、力争值。...................214、竣工结算商务筹划.............................................22（1）、重要工程量和单价筹划汇总表..............................22（2）、针对结算中也许存在争议问题的筹划........................22（3）、对外关系筹划............................................22一、投标商务筹划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的重要构造形式、规模、功能、构造特点。备注：本表由企业（分企业）市场部和商务部填写，其他部门配合。2、标前成本测算一览表规定投标小组仔细研究招标文献和投标图纸，查对工程量清单和编制投标方案，开标前3天完毕成本测算工作，并进行评审，确定投标方略及最终报价。标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）篇二：项目商务筹划书模板项目商务策划书版本：第一版编制/日期：审核/日期：审批/日期：有限企业项目部【封面：编制阐明】版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版……；编制：项目商务经理；审核：项目经理（企业重点商务索赔项目由项目经理审核后报企业商务管理部审核）审批：企业商务管理部（企业重点商务索赔项目由企业总经济师审批）。第一部分工程基本状况1、工程概况一览表表1：工程概况一览表【表1：编制阐明】本表数据来自我方和发包人的施工协议。其中：工程名称、工程地点、工程内容、协议价款、工期、承包范围、质量原则要和施工协议中工程名称等相一致；协议方式：总价协议或单价协议或其他价格形式，要和施工协议中一致；工期：协议计划动工日期，协议计划竣工日期，总工期。2、协议重要商务条款及签订背景协议重要商务条款表2：协议重要商务条款一览表篇三：项目商务筹划中建五局第三建设有限企业项目筹划编制指南（最终版本）（WJBZ-CS0102-XX）发放编号：持有人：目录第一部分编制规定1、项目筹划管理措施-----------------------------------2第二部分筹划示范文本3、项目商务筹划书-------------------------------------68（三）商务筹划评审流程：二级机构商务部组织有关部门会审→二级机构各分管领导审核→二级机构总经理审核→企业商务合约部（机电部）审核→企业机电副总审核→企业总经济师审批→企业商务合约部（机电部）立案。审批意见必须详细，宜采用会签形式，提出修改意见，编制者应按修改意见进行修改，再次执行程序。项目筹划审批会签表见对应筹划书的附录A。报批项目筹划书应随同报送对应文献，当报送文献有困难时应对文献的重要条款或特殊规定进行阐明（见附录B）。报企业审批的项目筹划书，二级机构必须先有明确的审批意见。所有审批意见作为项目筹划书的附件随项目筹划书一起存档。XXX项目项目商务策划书公布日期：CSCEC5B3/CS—******—00发放编号：年月日执行日期：年月日附录Ａ项目商务筹划审阅立案单篇四：项目商务筹划书模板项目商务策划书版本：第一版编制/日期：审核/日期：审批/日期：有限企业项目部【封面：编制阐明】版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版……；编制：项目商务经理；审核：项目经理（企业重点商务索赔项目由项目经理审核后报企业商务管理部审核）审批：企业商务管理部（企业重点商务索赔项目由企业总经济师审批）。第一部分工程基本状况1、工程概况一览表表1：工程概况一览表【表1：编制阐明】本表数据来自我方和发包人的施工协议。其中：工程名称、工程地点、工程内容、协议价款、工期、承包范围、质量原则要和施工协议中工程名称等相一致；协议方式：总价协议或单价协议或其他价格形式，要和施工协议中一致；工期：协议计划动工日期，协议计划竣工日期，总工期。2、协议重要商务条款及签订背景协议重要商务条款表2：协议重要商务条款一览表篇五：商务筹划书目录第一章商务筹划根据、内容、组织3一、商务筹划根据3二、项目部商务职责和工作重点3三、商务筹划组织机构…4第二章工程概况4一、工程位置及范围4二、重要工程内容及工程数量6第三章协议环境及协议状况阐明7一、工程费用构成………7二、业主对工程的重要规定9三、项目管理模式10四、工程有关管理单位10第四章协议条件分析及协议风险评估11一、协议条件分析11二、协议风险评估及对策15第五章项目二次经营规划19一、对外协调19二、有关资料信息的搜集、分析20三、变更设计21四、工程索赔22五、项目商务规划的重点项目22第六章项目责任成本和工程成本预测24一、项目定位24二、项目责任成本目的24三、工程成本预测25第一章商务筹划根据、内容、组织一、商务筹划根据1、招标文献、招标答疑书、补遗书、投标文献、协议协议书和协议交底资料。2、施工技术文献和设计图纸，包括图纸复核成果与地表复测资料。3、渝利铁路有限责任企业管理措施以及原则化管理制度汇编等有关文献。4、中铁隧道集团有限企业渝利铁路工程项目经理部项目筹划书。5、地方政府有关资源使用（水、电、水泥、地材、排污、环境保护等）收费的法律法规文献。6、新建铁路重庆至利川线土建工程（四标段）实行性施工组织设计。7、川渝地区劳动力资源、材料价格、机械使用费、建筑市场行情、气候、交通运送等调查资料。8、技术规范及法律、法规等政策性文献。9、《中铁隧道集团有限企业A类项目二次经营管理措施》（隧协议[XX]74号）、中铁隧道集团有限企业《协议管理程序》。二、项目部商务职责和工作重点1、代表集团企业全面履行协议。2、负责项目商务筹划书的编制、实行、修正。3、负责定期向协议管理部报送项目筹划书的执行状况，建立项目二次经营台帐。4、负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施；5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。6、负责修订协议的提出，并负责授权范围内的修订协议评审。7、负责项目协议索赔工作。三、商务筹划组织机构成立以项目经理为组长，副经理、总工、副书记、副总工、工程副部长、计合部长、计价工程师、安质部长、设物部长、财务部长及各分部经理为组员的项目经营工作领导小组，并进行明确分工（见附表：《项目经营工作领导小组组员及分工》）。小组将在每季度召开会议（期中可根据实际需要召开专题会议），讨论研究项目商务筹划及重要经营活动的实行。第二章工程概况一、工程位置及范围新建铁路重庆至利川线土建施工第4标段位于重庆市丰都县和石柱县境内，起讫里程为：DK124+～D1K199+，全长，协议价亿元。本标段位于云贵高原东北麓向四川盆地东缘过渡地带平行岭谷区，隧道地质以泥岩夹砂岩、砂岩、页岩为主，其中方斗山隧道地层重要为碳酸岩和碎屑岩，存在岩溶、煤层瓦斯。沿线地质构造复杂，重要有滑坡、岩堆、危岩落石、岩溶、顺层、顺层偏压、煤层瓦斯、浅层天然气、断层破碎带、水库坍岸等。线路水系属于长江水系，线路通过的地区重要河流有白水河、龙河。全线地下水类型有岩溶水、裂隙水和孔隙水。项目经营工作领导小组组员及分工表篇六：某项目商务筹划范本××项目商务筹划书（示范文本）编制单位：编制人：审核人：审批人：编制时间：中建三局建设工程股份有限企业制XX年9月目录编制阐明………………一、投标阶段商务筹划………………（一）工程概况………………………（二）编制原则………………………（三）编制内容………………………（四）投标阶段筹划表格……………1．清单工程量差异表………………2．投标成本测算表…………………3．项目盈亏分析表…………………4．项目风险分析表…………………二、签约阶段商务筹划………………（一）编制原则……………………（二）编制内容……………………（三）协议洽谈内容及反馈表……………………二、施工阶段商务筹划（重点）…………（一）编制原则………………………（二）编制内容………………………（三）投标阶段筹划表格……………1．责任成本分解与“节流”筹划表………………2．项目“开源”筹划表……………3．分包管理筹划表…………………4．风险二次识别和防备表…………5．项目资金筹划表…………………6．关系协调筹划表…………………7．商务筹划动态管理表……………四、结算阶段商务筹划……………（一）编制原则……………………（二）编制内容………………………（三）确定项目最终成本……………（四）签订结算责任状………………（五）竣工结算商务筹划表格…………1．重要工程量和单价筹划汇总表…………………2．针对结算中也许存在争议问题的筹划…………附件：1.商务筹划（风险化解）责任书…………2.工程竣工结算责任书（参照）…………编制阐明1.根据《中建三局项目管理实行手册》、《中建三局有限企业商务筹划管理措施》的规定，为保证全面履行工程施工总承包协议，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，到达利益有关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务筹划书。2.本项目商务筹划书是项目投标、签约、施工、结算全过程商务管理的大纲性文献，也是企业为项目进行资源调配和提供服务、支持的根据。3.本项目商务筹划书根据工程总承包协议、招投标文献、企业管理流程规定、各分供方协议、市场信息和有关法律法规规定编制。4.本项目商务筹划书投标、签约阶段由企业市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安所有、项目部等有关部门协助编制和评审，报企业主管领导审批后实行。5.在实行过程中项目部将组织有关人员针对该商务筹划书编制细则，结合项目的实际履约状况的变化深入补充和调整，使得本筹划书变得更有实际指导意义。6.本商务筹划书（范本）重要体现如下思想：筹划思绪——开源节流。筹划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，到达利益有关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。筹划原则——整体筹划、动态管理、阶段调整、重在贯彻。筹划内容——盈利点、亏损点、风险点。筹划关键——化解风险、降本增效。一、投标阶段商务筹划（一）工程概况（二）编制原则投标阶段商务筹划侧重“开源”，重点分析、研究招标文献和协议条款，识别风险，制定报价方略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容1、组织投标小组仔细研究招标文献和投标图纸，查对工程量清单，编制投标方案。2、根据投标方案合理测算标前成本。3、分析工程量清单中重大盈亏项，制定投标方略及后期应对措施。4、分析项目履约中也许出现的各类风险，制定项目风险化解的处理措施。（四）投标阶段筹划表格1.清单工程量差异表编制：审核：时间：篇七：04项目商务筹划书商务筹划书分册编制：项目经理：审核：审批：生效日期：年月年月年月年月年月日日日日日目录第八章项目商务筹划....................................................................................................3第一节工程概况及协议环境.....................................................................................3工程概况.....................................................................................................3协议环境及边界条件....................................................................................3协议类型：..................................................................................................4协议验工计价的方式及索赔条款..................................................................4协议对承包商行为的限制条款；..................................................................6投标承诺.....................................................................................................7投标阶段设计文献的深度以及设计文献出台前的设计筹划，要有详细的目的和负责人。根据现场实际状况提出调整设计方案，积极与设计部门沟通，争取设计部门将我方意见纳入施工图。........................................................................8第二节对项目的评估及认识.....................................................................................8项目施工图预算和成本分析.........................................................................8不平衡报价分析及运用筹划.........................................................................9工程的风险识别与评估................................................................................9第三节工程成本管理.............................................................................................12工程构造和数量分解..................................................................................12费用分解...................................................................................................13工序成本预测............................................................................................14单项或单位工程成本预测，工程项目总成本预测........................................15工程成本管理措施及规定..........................................................................15成本管理实行小组及责任.......................................................................15第四节二次经营规划.............................................................................................19外部关系：................................................................................................19二次经营的重点及规划方案：....................................................................19资料信息的搜集、分析、追踪、处理规划..................................................24风险防备与控制措施..................................................................................24项目责任成本目的，目的实行规划细则。..................................................25第五节其他需要阐明的问题...................................................................................25第八章项目商务筹划第一节工程概况及协议环境工程概况天府大道二期配套交通工程天府新站，位于成都市双流县煎茶镇东北方约4公里，车站主体成南北走向，紧邻在建天府大道南延线东侧。天府新站西侧为在建天府大道南延线，北侧为在建兴隆湖项目，南侧为在建立交桥项目，东侧为高约10m边坡。本工程包括站前明挖区间，地下二层车站，170m站后停车线（暗挖区间），站后明挖区间及换乘厅出入口一种，标段总长为。（1）站前明挖区间车站站前明挖区间起讫里程右YCK38+～YCK38+（左ZCK38+～ZCK38+）全长双向隧道，原则段宽约11m，最大宽度约，埋深约18m，里程DK38+处设盾构吊出井一座。（2）天府新站车站起讫里程右YDK38+～YDK38+车站主体设计全长，车站原则段（公共区）地下一层宽度37m，地下二层宽度为，埋深约17m，顶板覆土厚度约。主体为地下2层箱体构造，负一层4柱5跨，负二层3柱4跨。出入口悬挂于站台层东侧，免费换乘厅横跨在建天府大道，预留出入口一种。（3）站后区间车站站后区间全长约，暗挖区间起讫里程右YCK38+～YCK38+，全长170m，宽约11m，埋深约18m，站后明挖区间起讫里程右YCK38+～YCK39+，全长，原则段宽约11m，扩大端宽约15m，埋深约18m。设计终点里程ZCK39+处设明挖活塞风亭一座，风亭深约18m，上口伸出地面。协议环境及边界条件协议类型：目前本工程暂未进行招标，参照1号线三期首期工程招标文献中有关协议的有关规定，该工程采用施工设计总承包。协议价款：由第一部分工程费用、前期准备工程费、专业设备暂估价、暂列金四部分构成，其中第一部分工程费及前期准备工程费均采用在概算基础上下浮比例的形式确定，包干使用（目前协议条款仅参照1号线3期已招标标段招标文献中业主与成投企业有关条款进行分析，后期成投与各标段签订协议暂未下发）。目前我部掌握的版本概算第一部分费用约万元，其中安全文明环境保护临建费用万元，第二部分费用交通疏解等费用由于在概算中全线合并考虑，暂无法进行分劈。暂列金约万元（第一部分费用*5%，是甲方为保证本工程的顺利建成，对重大变更、人工及主材价差调整、奖励金等费用而预留的。暂列金额的使用必须通过甲方同意且只能按甲方指示使用），根据前期1号线招标文献约定，最终协议价将在概算的基础上进行降幅。建设单位：成都地铁有限责任企业。总承包单位：中国中铁股份有限企业。设计单位：中铁二院工程集团有限责任企业。勘察设计单位：中国中铁征询有限企业。监理单位：石家庄铁源工程征询有限企业。其他标段：中铁八局、中铁二局、港航局协议类型：本工程为施工总承包协议，其中第一部分费用及前期工程费包干使用协议验工计价的方式及索赔条款（1）预付款协议签订后15个工作日内，乙方向甲方出具协议暂定总价的5%银行预付款保函，乙方出具符合规定的银行预付款保函后，甲方向乙方支付协议暂定总价的5%作为工程预付款。（2）验工计价方式第一部分工程费用：建筑工程费和安装工程费以实际完毕工程量占施工图总量的比例折算到对应概算；前期准备工程费按形象进度验工计价（据我部前期理解，成投企业考虑以实际施工图量对各标段进行验工计价）。（3）验工计价周期：①已竣工程量记录周期为上月末26日至本月末25日止，乙方应在每月末28日前将当月已竣工程记录资料上报至监理审核确认，30日前，由监理上报至甲方立案。②每季度末月25日乙方上报经监理审核确认的季度验工计价资料；③甲方对乙方提交的验工计价审核时限为10个工作日。（4）工程费用支付按季度计量支付，计量支付周期为上季月末26日至本季月末25日止。支付时间为下一季度第一种月的30日之前，支付比例为完毕投资的90％，剩余5%作为审计预留金，5％作为质保金。审计预留金返还：本协议经政府审计机关审计并出具正式审计汇报后，根据审计成果，30日内无息退还审计预留金。质保金返还：甲方根据政府审计确认的最终协议价款的5%作为质保金，在缺陷责任期满后28天内，扣除乙方在缺陷责任期内应承担的费用后支付给乙方。（5）索赔①甲方的索赔通用条款：甲方认为乙方未能履行协议约定的职责、责任、义务，且根据本协议约定、与本协议有关的文献、资料的有关状况与事项，认为有权得到应由乙方承担的损失、损害和伤害的赔偿，乙方未能按协议约定履行其赔偿责任时，甲方可向乙方提出索赔。索赔应根据法律及协议约定，并遵照专用协议条款约定的程序进行。专用条款：索赔的程序：a、甲方须在索赔事件发生后的30天内，向乙方送交索赔事件告知。如未在索赔事件发生后的30天内发出索赔事件告知，乙方不再承担任何责任，法律另有规定的除外；b、甲方在发出索赔事件告知后的30天内，以书面形式向乙方提供阐明索赔事件的合法理由、条款根据、有效的可证明的证据和索赔估算等有关资料；c、乙方在收到甲方送交的索赔资料后，应于30天内与甲方协商处理，或予以答复，或规定甲方深入补充提供索赔理由和证据；d、乙方在收到甲方送交的索赔资料后30天内未予答复或未对甲方提出深入规定，视为该项索赔已被乙方承认篇八：电子商务项目筹划书筹划书即对某个未来的活动或者事件进行筹划，并展现给读者的文本；筹划书是目的规划的文字书，是实现目的的指路灯。一份好的筹划书往往可以决定您的目的能否有效迅速到达。下面是我们应届毕业生求职为您推荐的筹划书供您参照：《电子商务项目筹划书》一.建设站前的市场分析1.目前行业的市场分析(1)目前市场的状况调查分析“家里堆放的物品，很久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，尚有别的好措施处理吗有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有无其他的渠道获得”某换客站的广告生动地阐明了这一点。一份调研汇报显示，截止到XX年3月25日，仅去年成立的专门互换物品的易物注册顾客就突破28万人，换品到达128万件，已成功互换商品24万件，占换品总数的%。除了专门的互换类站，某些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手互换版。以物易物并不一定遵照等价互换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从互换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种互换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在他人那里就了成宝贝，而我们也能从他人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物运用'的新方式。”(2)市场有什么样的特定变化目前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联同步成长起来的一代人，络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最轻易接受新鲜的事物，在上购物，互换物品仿佛已成为他们生活中不可缺乏的部分，现目前络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此络市场的变化越来越有助于我们建站。(3)目前与否可以并适合在因特上开展业务在当今社会，伴随经济的发展，物物互换已慢慢的被人们所接受。建立物物互换的站，我们的盈利的就是提取他们差价的比例，利润收入可观。因此我们可以并合适在因特上建立物物互换站，开展互换业务。2.市场的重要竞争者分析我们重要列举舍得的上状况及站规划、功能作用等。作个换客很轻易：你只要把多种闲置的东西整顿出来，将其拍照，公布在站上，并阐明但愿换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完毕了。在舍得站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的互换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。另一方面是多种名牌化妆品和服装。除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不停有人在“换出”或“求购”。在舍得的首页上，明确打出了“需要决定价值”的换客口号。从这个角度看，换客的流行不仅仅是由于可以体验到以物易物的乐趣，也是由于它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。这意味着我们乐意为对自己有尤其意义、尤其需要的东西支付超常的价钱。站规划明确、互换物品种类波及各个方面，物品齐全，给人们互换带来了很大的便利，满足人们需求，同步也给自己带来了盈利!3.企业自身条件分析(1)企业概况我们企业都是由当今大学生毕业后自主创业的，同步我们还应聘了某些有经验的从事站建设的技术人才，。我们企业重要开展物物互换业务，盈利点是从中提取他们差价的比例。我们企业的提供互换的品种种类诸多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们企业的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。我们企业的管理水平比较高，聘任了有经验的领导人员，和具有独特管理能力的人共同来管理我们的企业。我们企业的职工都是具有高学历的人员构成，具有很强的团体意识，电脑技术高超。(2)我们建设站的能力由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的站创新(如站首页的创新，站功能作用的创新等等)这样就会大大增长我们站的市场竞争力。同步，我们大学里的人际关系广，而很数年轻人都是以物物互换得到乐趣，勇于尝试新鲜的东西，因此通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同步也可以增长我们的竞争力!我们有强有力的赞助商，资金雄厚，可以支持站的正常运转。我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，均有很强的责任感。就这些我们足以创立站的能力。(3)利于站提高竞争力通过建立物物互换的站，对于刚从大学毕业的我们有很大的协助，我们可以从中学习到诸多的经验，把我们的站越办越好，以提高我们的站的竞争力。二.建设站的目的1.建设站的目的(1)企业的需要建设站的目的是由于企业的需要。我司是一家刚成立电子商务络企业，建设站是企业发展的需要。目前许多企业都开始进行电子商务交易，建立自己的站，从而为企业获得更多的利益。而我司既然是络企业，建设站是必不可少的。(2)市场开拓的延伸建设站的目的是市场开拓的延伸。当今世界计算机已家喻户晓，而络更为人们的爱慕。无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对络都非常理解。而近年来，电子商务迅速发展，许多企业、企业都开展了电子商务，获得了不错的成果。而人们也逐渐习惯在上交易，这样既节省时间又减少了费用，对买卖双方均有利。根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。因此，决定成立一家电子商务络企业。而现代物物互换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物互换的站。2.站功能站的功能类型是电子商务型。在这里，你可以理解现代物物互换，懂得最新的物物互换信息，找到你想要互换的物品，并把它换回家。为那些有物物互换意愿的人们提供一种平台，使他们可以互相互换，得到自己想要并满意的物品。3.站目的(1)目的建设站的短期目的是站建设可以成功，为企业盈利，使企业不至于由于亏损而倒闭，顺利地发展下去。长期目的是可以成为物物互换这一领域中数一数二的大型站，使企业成为一家家喻户晓的电子商务络企业。(2)作用建设站的作用是以它为平台，为企业盈利。建立本站可以让人们详细理解我司的状况，对企业有十分深刻的认识。顾客对企业有了深一成的理解之后，就会对企业产生信心，从而把本站作为一种交易平台进行交易，换得自己想要的物品。而我司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为酬劳，进而为企业盈利。4.站的经营模式分析(1)站的运行模式站的运行模式是安全的、廉价的。本站为交易双方提供了一种交易平台，使不也许的交易变为也许，这是十分便捷的。对于交易双方来说，本站也是十分安全的，交易双方的物品并没有通过他人之手，因此安全问题是不用紧张的。我司每天24小时均有人在站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。每月定期对站进行维护、管理(每月需100-200元)，每季度对站进行宣传、推广(每季度需300-500元)，每年对站所出现的问题进行分析、处理(每年需1000-1200元)，并对站的管理等提供新方案，讨论其可行性。(2)站的盈利模式站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。由于本站不一样于其他站，它只是为交易双方提供一种交易平台，没有实际的商品，因此，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。三.站技术处理方案1.服务器(1)自建服务器自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。(2)服务器的维护为了更好保证服务器的稳定和安全性能，我们提议请专业人员维护。由于目前重要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的站可以面向全国的访问，速度是需要考虑的。(3)租用和自建服务器比较目前诸多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。况且，IDC机房一般会有双线接入，尚有安全保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些;由于我们服务器是长期的，并且又是经营性站，还是自己建立划算。自建进行托管可以保证服务器的维护、保养及安全得到充足的保证。2.操作系统(1)windows类对于此类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的软件开发商--Microsoft(微软)企业开发的。微软企业的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在络操作系统中也是具有非常强劲的力量。此类操作系统配置在