市场销售个人工作总结

第第页市场销售个人工作总结市场销售个人工作总结1逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复；20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！一、销售概况20xx年xx地区实现销售xx万；其中主力品牌：xx牌子xx万、xx牌子xx万；较20xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%；与20xx年相比整体持平的重要因素是xx、xx等整体萎缩，另xx国xx、xx库存的转代销冲抵销售等。二、场外分析1、市场竞争白热化：20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：xx的部分型号利润空间可到达xx余元，并且零售价位并不高。2、促销活动拉升年：20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比润泽；不搞活动就死，并且死的很惨；例如：xx经过与xx合作，一场活动销售xx冰箱xx余台、xx洗衣机xx余台！3、渠道变革加速：20xx年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确的确实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的xx市场xx、xx区域连锁模式，xx县家电协会的成立。4、核心店品牌主推：经过察看我司品牌及竞品的销售，我们能够发觉核心店的建设非常紧要，构成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：xx冰箱经过xx一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量，xx冰箱在xx20xx年的销量将近xx万。三、内部思考1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”仅有思想统一、认得一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品牌；我们能够借鉴参考一下xx的销售团队！2、规定优化：规定的气力是一种隐性的气力，自古就是规定定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规定来实现的；规定优化我想讨论的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字职责制非常有必要，谁签字谁就要承当职责；同时我们也要优化行业规定，参加直至订立行业规定，这是一项长期工作；但，必需要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得xx是全部子公司的榜样！3、品牌架构：针对xx这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局，才能够在行业中把握话语权，成为行业规定订立者；此后才有资格有本领引进其他品相，构成规模化运营；成为xx地区家电行业中一颗灿烂的明珠。4、应对措施：市场白热化证明充分着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所实行的措施！应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，经过我们团队全力以赴的耕耘，机会宏大于挑战！实在来说，运用好会议营销适时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，构成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；屡次，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，由于全部的模式仅仅是一种探究，并不必需适合市场，我们应了解并除去渠道经销商心中的'困惑、顾虑，找寻切机不应放弃和消极对待。四、心境波澜20xx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自我，这一载的平凡也仅有自我知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是将来，不变的是理想；懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅仅需要坚持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的理想；谦逊和气、宽容、乐学、勤奋、坚决、决断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提示自我；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经过起起伏伏，过去的一年真的教会了我很多、也参悟了很多。来年——即便道路仍旧泥泞坎坷，信任我能够走的更加坚决、更加沉稳！来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！来年——我们仍旧在路上！市场销售个人工作总结2一、工作总结20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮忙下，也有了一点收获；XX是我职场人生的一个转变点，靠近年终，有必要对本身的工作做一下总结。吸取阅历、提高本身，有信念也有决心把明年的工作做的更好。我于20xx年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏led行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索市场，碰到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事，以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对led市场有了一个初步的认得和了解。自身还存在的缺点：对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的.方法。在与客户的沟通过程中，专业学问非常匮乏，不能适时地给客户专业引导与帮忙。这些大大影响了销售工作的质量与效率。20xx年这两个月的销售工作总体上是不充足的，可以说是销售工作做的非常自我灰心。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，重要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，探望约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。二、市场分析现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，依据led将来进展趋势并结合公司目前进呈现状，市场的开拓重要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特别紧要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期望公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。led将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞速地今日以及国家对led产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有捉住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是困难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。三、工作计划20xx年的工作规划（重点销售工作规化）1：适时订立出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；3：目标区域市场定位与规划，适时把握区域市场内的行业情形、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点重要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）4：与客户进展良好的友情，各处为客户着想，把客户做成本身的好友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和诳骗，答应客户的承诺要适时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5：不断学习并加强行业学问，为客户带来应用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品供给商，以备工程商及经销商需要时能适时作好项目搭配与帮忙，培育及加强客户忠诚度与倚靠度。四、近期项目1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及led产品零售、批发）楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）3：连云港理想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过探望与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行认真商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。适时跟踪沟通，期望找寻其他合作空间。市场销售个人工作总结3以下是我对于一年的工作总结及个人总结。首先。阐述本身的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，本身现在可以说是空想。本身要如何做好、如何的规划本身的一年，然而到湖北市场后，就工作中碰到点小挫折、小坎坷，就自我信念不足，知难而退。遇事总是怕。挂念。觉得本身做不好久而久之。本身的信念渐渐退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作。由于总总的原因，推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信念都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。成天本身都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到本身为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的'的心态，还总本身我劝慰。反正本身已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至敬重自己都已经麻木了。对于这一块，主任时刻提示我。本身想起的时候会提示本身。本身调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如，渐渐的就演化成本身每天的本身我埋怨。在这一块充分提箱了本身的心智还不够成熟，这是本身需要解决的最大的一个问题。或许这也是本身必需经过了历练的一个过程。执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如；十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但本身去真正实施的时候，碰到态度不好的，本身想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下本身在脑海里变的荡然无存，到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上碰到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热诚俨然烟消云散了。本身缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处每天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的躲避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到。本身都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时牢记在心里。到了市场一段时间后，随着本身的心态和碰到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想，本身的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被本身的利欲熏心给占据。这点我要做出重点检讨。以后多检讨。多反省。只有集体荣誉感强了，才能督促本身。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。以上对本身的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年。时刻提示本身，假如本身苟且偷安，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待。这这为准则。把本身把本身从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟。我信任我XX会有个很大的进展。市场销售个人工作总结4我是20xx年年初到公司工作的，参加的大型活动有xx小区工厂直营店卖电视，xx广场活动，xx乡镇独立带队搞活动，xxx店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。20xx年xx月份开始理解学校市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促工作的热诚，而缺乏对临促工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到xx公司之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索临促工作，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。经过不断的学习，我成功的'把握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售本领，并且具备了独立带队做活动的本领。培育了自我的人际关系。磨练了自我处理事情的本领。感谢创维公司给我的磨练。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客、户解释。2、有些问题显现的时候不能适时找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是畏惧做错了事。4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理调配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。7、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自我对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自我对于公司的很多事都不太了解。市场销售个人工作总结5从来公司的第一天开始，我就把本身融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心眷注和引导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对本身只有理论没有实践的“半吊子”情形有着清醒的谙习，因此对将来的.工作水平和状态充分了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xxxx有限公司，为我迈向职场的第一步供给了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去谙习、了解并谙习本身所从事的行业，是我确当务之急。我在公司的工作短时间是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、谙习业务，并努力把握业务流程和细节。我很快乐我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本谙习了业务的整个工作流程，最紧要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了本身的本职工作，使我的工作本领和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和扶助，感谢他们对我工作中显现的掉误的提示和指正。初入职场，在工作中难免显现一些差错需要同事的攻讦和监督。但这些经过也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和本领上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实本身。无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了本身很多不足的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展实在工作中，常常表现生涩，工作阅历方面有待提高；对需要连续学习以提高本身的学问水平和业务本领，加强分析和解决实际问题的本领；同时团队合作本领也需要进一步加强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富本身，充实本身，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实本身的工作动手本领，把本身业务素量和工作本领进一步提高。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善本身，更好的适应工作需要。市场销售个人工作总结6能来到北农大我着实感到快乐。北农大不仅为我们供给了呈现自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原来性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、做好业务员。如何做好业务员？首先要极度酷爱本身的产品，要懂得本身的产品，在娴熟把握产品信息的同时也要有坚固结实的营销学问。能够有效地了解本身所在区域的预混料的`销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。第二、做好进军策略。1、做好市场调研：我们调查的区域重要面对农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、认真分析，选定目标市场：通过市场调查找寻适合本身的市场，在把握紧要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。3、做好技术服务：技术引导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、做好材料准备：在走访客户之前要把本身的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对本身的产品有深深的了解，还要对本身的材料要讨论开透，当客户在翻阅本身材料是能够做到认真解说。5、其他注意事项：①找寻潜在客户；②充足客户的要求（无理或过分要求除外）；③做好客户回访工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；2、要有职业道德，有信誉，讲诚信；3、要有良好口才，要劝服客户购买本身的产品，除了产品有竞争力的质量和价特别就看业务员的嘴怎么去说，怎样让本身的语言既有艺术性又有逻辑性；4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理；5、要有创新精神，要打开本身的思路，利用本身独特的方法打开市场；6、拥有好的心态，积极、自动、空怀、双赢、宽容、自信、行动、学习、诚信等；7、具备基本素养，敏锐机灵、数理本领、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信念等；最后感谢北农大给我一个磨练平台，感谢领队、队长及各位同仁的挂念帮忙。我信任我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。市场销售个人工作总结7逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20××犹那江水已去不复；20××以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!一、销售概况20××年××地区实现销售××万；其中主力品牌：××牌子××万、××牌子××万；较20××年××增幅××%、××增幅××%；与20××年相比整体持平的重要因素是××、××等整体萎缩，另××国××、××库存的转代销冲抵销售等。二、场外分析1、市场竞争白热化：20××年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：××的部分型号利润空间可到达××余元，并且零售价位并不高。2、促销活动拉升年：20××年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比润泽；不搞活动就死，并且死的很惨；例如：××经过与××合作，一场活动销售××冰箱××余台、××洗衣机××余台!3、渠道变革加速：20××年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确的确实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的××市场××、××区域连锁模式，××县家电协会的成立。4、核心店品牌主推：经过察看我司品牌及竞品的销售，我们能够发觉核心店的建设非常紧要，构成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：××冰箱经过××一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量，××冰箱在××20××年的销量将近××万。三、内部思考1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”仅有思想统一、认得一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的.人；思想统一、具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品牌；我们能够借鉴参考一下××的销售团队!2、规定优化：规定的气力是一种隐性的气力，自古就是规定定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规定来实现的；规定优化我想讨论的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字职责制非常有必要，谁签字谁就要承当职责；同时我们也要优化行业规定，参加直至订立行业规定，这是一项长期工作；但，必需要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得××是全部子公司的榜样!3、品牌架构：针对××这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在××这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局，才能够在行业中把握话语权，成为行业规定订立者；此后才有资格有本领引进其他品相，构成规模化运营；成为××地区家电行业中一颗灿烂的明珠。4、应对措施：市场白热化证明充分着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所实行的措施!应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，经过我们团队全力以赴的耕耘，机会宏大于挑战!实在来说，运用好会议营销适时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，构成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；屡次，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，由于全部的模式仅仅是一种探究，并不必需适合市场，我们应了解并除去渠道经销商心中的困惑、顾虑，找寻切机不应放弃和消极对待。四、心境波澜20××年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自我，这一载的平凡也仅有自我知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是将来，不变的是理想；懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅仅需要坚持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的理想；谦逊和气、宽容、乐学、勤奋、坚决、决断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提示自我；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经过起起伏伏，过去的一年真的教会了我很多、也参悟了很多。来年——即便道路仍旧泥泞坎坷，信任我能够走的更加坚决、更加沉稳!来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!来年——我们仍旧在路上!市场销售个人工作总结8本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所打开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从××月份以来，我这段时间认真的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2、从经销商数量来看，××范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，××比较有实力的如××、××、××，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于××和××的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3、从产品销售分析来看，公司前几个月重要是以铬酐和inco系列为主，××月份到××月份有很大的增长，重要是当时以××为主的××的比较有实力的客户贪图公司的××和××系列产品远低于市场价格而很多进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的`问题我们公司在××月份的销售量的加添和市场占有率提高的情景下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极为不安全的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人乐意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情景下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和掌控的问题一流企业做规定，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于××市场，包括（××）除××和××之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在××、××两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。所以，没有任何忠诚信任可言。可是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的重要针对客户，所以，我