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文档简介

XX项目住宅车位捆绑销售方案“XX”项目住宅产品剩余100套，多为低楼层或高楼层产品为主，高单价、大面积、高总价、挡光等综合劣势降低了客户的购买欲望，存在更大的去化难度，因此，我们提出多层住宅与车位捆绑销售的营销活动，具体方案内容如下:一、 活动目的：以住宅产品的销售带动车位产品的去化。提升客户对车位产品的关注度。通过将车位房款计入住宅房款的方式实现车位产品按揭，降低车位产品的去化阻力。通过捆绑销售的优惠加快多层产品和车位产品的快速去化。二、 活动时间：方案批复次日开始执行三、 活动主题：金色九月，宓项目房车联动——买洋房，送车位！四、 活动内容：活动房源：全部为多层洋房，因为只有多层洋房的消费群体才具备购买车位的实力，高层的主力消费群体多以刚需首次置业的消费群体为主，有能力购买地下停车位的消费群体很少。住宅房源：8套多层房源（详见附件——活动房源明细表）车位房源：所有A区、B区地下停车位房源，车位房源不分位置，不分面积，由购房者任选。活动说明：地下停车位总房款计入住宅房款中；客户购买住宅和车位，住宅的价格包括车位价格，赠送车位产品。捆绑销售的核心是将车位房款计入住宅房款中，一方面使客户购买车位的房款也可以享有按揭，另一方面通过捆绑销售隐性小幅降价，利于项目尾房销售，而且对先期购买住宅与车位的客户没有太大的影响。如客户想单独购买捆绑销售的住宅和车位房源，此住宅和车位仍可以以原有销售价格单独销售。本次营销活动对外以总价销售的形式进行，不进行单价销售，即捆绑的房源一次性一个总房款、按揭一个总房款，销售顾问不得对外进行拆分讲解。活动优惠：多层住宅产品在享受现阶段正常优惠基础上，另给予总房款百位减免优惠，即在按揭贷款享有XX元优惠的基础上，总房款计算到千位，一次性优惠的总房款在按揭优惠总房款的基础上减XX元；参加捆绑销售地下停车位，总价为XX元/个，不分位置、不分面积。捆绑销售的房源在享受以上优惠的基础上，正常享受老客户带新客户的优惠（老客户免1年物业费，新客户总房款减XX元！）；五、营销渠道：媒体推广：以海报、电梯等形式对外进行信息释放；户外美陈：通过小区户外广

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