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文档简介

OPPO音乐营销渠道设计姓名：吴秋芸学号：2021540562班级：营应08目录项目介绍环境分析STP战略渠道目标渠道战略设计工程介绍OPPO为广东欧珀移动通信的商标。公司是由东莞欧珀移动通信更名而来，2021年2月底公司完成更名程序。OPPO公司于2021年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。环境分析经济的快速开展，城乡人均可支配收入增高宏观环境分析人口是构成市场的第一位因素国家经济开展状况良好环境分析OPPO企业自身实力较强，品牌知名度高

微观环境分析诺基亚、步步高、等竞争产品消费水平总体稳定，消费与收入同步增长STP战略20-29岁的青少年是其主要的消费群体1、时尚个性化2、中高端产品3、定位于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象市场定位目标市场选择1、按使用人群的类型分：男性、女性、学生、儿童2、按价格分：低档、中高端3、按功能分：商务、时尚个性化、群众市场细分渠道目标

渠道控制度

市场覆盖率

售后效劳程度

购置便利度

成员支持度

分销密度渠道战略设计

销售渠道设计原则经济性原则

适应性原则经营思路和理念要好

代理商的选择标准

须经过考核合格才可代理渠道战略设计

分销渠道模式OPPO公司

销售分公司

一级代理商

OPPO专卖店

二级代理商

零售终端

消费者渠道战略设计

对分销商的选择与鼓励◆

分区域找较有名气的代理商来销售◆直接鼓励◆间接鼓励渠道战略设计

O

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