保利-2012年东莞中山洋房项目营销策略思考-110p-销售推广方案

2011年12月沉寂已久蓄势待发---2012年度中山营销策略思考全年销售8亿开创保利中山双城格局完成中山林语007地块全部货量70%的消化率，12年完成销售目标2.9亿元完成一方城1-28#全部货量70%的消化率，12年完成销售目标5.1亿元70%的去化率，树立两盘区域内人居标杆大盘的地位双盘齐耀，实现双城占位2012年销售目标2012年货量盘点全年可售洋房货量1540套中山林语007---可售洋房货量522套，可售面积52682.2m2

保利·一方城---可售洋房货量1185套，可售面积128336.5m220121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上半年集中供货746套，建面75266.04m2；按消化7成计算，需售货量522套，需售面积52682.2m2全年月均去化需44套，几乎属于开发区销售标杆盘林语目标分解上半年集中供货，占100%下半年无新货推出7、8、9栋推售，66套，面积段为73-87㎡，建面4764.2m23、4栋推售，186套，面积段为117-126㎡，建面21566.9m210-14栋推售，110套，面积段为73-87㎡，建面6594.1m21、2、5、6栋推售，384套，面积段为74-127㎡，建面40581.5m2预计全年去化率为7成20121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上半年推货集中，占67.8%下半年货量较少，占32.2%上半年共推出1152套，建面115226.2m2，其中可售806套，可售面积80658.3m2下半年共推出546套，建面68183.1m2，其中可售货量379套，可售面积47728.2m2全年月均去化需113套，其中上半年重点完成3.2亿目标一方城目标分解11、12、13栋推售，216套，面积84、118㎡，建面20743.6m28-10、14-16栋推售，432套，面积84、118㎡，建面43730.8m25-7栋推售，216套，面积84、118㎡，建面21865.4m21-4栋推售，288套，面积84、118㎡，建面28886.4m217、18栋推售，198套，面积段为120-135㎡，建面24929m227、28栋推售，198套，面积段为120-135㎡，建面25704.5m219、20栋推售，150套，面积段为120-135㎡，建面17479.6m2预计全年去化率为7成目录1、市场分析2、11年中山回顾

1.1宏观大势分析2.1国宝展回顾1.2中山楼市解读2.2品牌推广回顾

1.3竞品动态观察2.3客户回顾3、12年营销策略

3.1双盘联动，同城营销

3.2一方城综合体价值呈现

3.3林语首期产品与大盘关系CONTENT12011年市场分析

1.1宏观大势分析

1.2中山楼市解读

1.3竞品动态观察2011政策调控频繁，力度空前。楼市渐入困境，呈下行态势

国八条、广州细则、调降准备金、房控目标、保障房建设、增城从化限价、三度加息、一房一价、房贷利率上调、限购范围扩大，经过20月调控，2011年楼市下行态势显然，一片唱衰之声！1.12011宏观大势回顾政府定调舆论看跌国务院总理温家宝2011年11月6日称：“中国下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。同时特别强调，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。”人民日报2011年11月8日发表评论：降价动了真格，开发商玩出各种降价“花样”、楼市仿佛回到了08年。人民日报发表评论，中央坚持调控的决心依然十分坚定，房价拐点不是调控拐点。多位业内人士向中国证券报记者表示，随着房地产宏观调控效果的进一步显现，2012年一季度房价可能出现更大幅度下降。12月23日，住建部年度工作会议，部长姜伟新提出，2012年，在坚持房地产调控同时，加快中低价位、中小套型普通商品房建设，支持居民合理购房需求，优先保证首次购房贷款需求。其中，“优先保证首次购房贷款需求”的提法被第一次强调。市场反馈加重客户看跌情绪根据国家统计局最新公布的数据，11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有49个，持平的城市有16个。与10月份相比11月份环比价格下降的城市增加了15个。11月万科销售金额82.9亿元，同比下跌36%；保利地产11月销售42.1亿元，环比下降26.1%，同比下降35.8%；碧桂园11月也仅实现25亿销售，环比大减43%。恒大11月销售环比大跌约8成，仅为12.4亿元。11月，中央定调“下调房价”，舆论、客户看跌楼市，12年市场前景不容乐观1.12011宏观大势回顾1.12012宏观市场预测实施限购城市的投机性需求基本得到抑制商品房价格过快上涨势头得到遏制住宅地价上涨势头出现回落住房供应结构明显改善，保障性住房和中小套型住房供给增加部分城市价偏高的状况尚未根本改变促使房价反弹的因素依然存在房地产资金过度聚集，对实体经济形成“挤出效应”的基础仍然存在城市房价居高不下，将提高城市化门槛，抑制城市化进程2011调控成效导致房价上涨因素VS2012仍需稳固成效预计2012政策持续吃紧，市场观望情绪加重在此宏观大势下，项目入市面临巨大压力1-12月中山楼市整体发展平稳，前松后紧，略有波动10月开始，受限价影响成交量价齐跌，11月更是跌至全年最低受限价影响，11月成交套数3470套，同比减少1762套，下降33.6%；11月成交均价5224元/m2，同比下跌536元/m2，下跌10.2%；均创今年最低值市场对限价逐渐适应，12月成交量激增至5624套，但价格相较11月无太大变化11月限价“一刀切”，中山楼市成交量价大幅跳水，创11年最低值限价后，各大开发商各施招数，期望年底实现资金回拢1.22011中山成交量价限价期限价5880元/m2，持续52天，史称最短命的“限价令”中山市场较为宽松，元旦后限价松绑，楼市将迎“小阳春”解读52天“限价令”2011年11月12日中山市政府自发文之日起至2011年12月31日止，单套新建商品住房合同销售价格超过5800元/平方米的（按建筑面积计算，下同），暂缓网上备案和签约；单套新建商品住房合同销售价格超过5800元/平方米，未向中山市国土资源局提交登记备案资料的，暂缓办理登记备案手续。2011年12月21日中山住建部中山元旦后不限价，明年是否限价取决于楼市第一季度表现。若限价则会依照GDP的增幅设定1.22011中山政策回顾1.2限价后中山楼市表现低潮期特价小高潮期稳定期年底冲刺限价后，中山楼市发展经历四个阶段：第一阶段：谷底期受限价影响，第一周中山成交量价严重受挫，成交量仅为673套，日均成交跌破100套第二阶段：特价小高潮期在限价情况下，个楼盘纷纷推出特价优惠单位，以应对限价带来的影响；超抵的优惠价格吸引大批客户成交第三阶段：稳定期随着限价的深入，客户逐渐趋于理性，产生优惠疲劳；这一期间开发商也转头商业、车位等以回笼资金第四阶段：年底冲刺根据12月成交物业分析，商业以及车位成交占据了半壁江山。年底开发商也都加大了住宅优惠力度，力争最后的黄金时段，实现资金的快速回拢观察：“11月份商品房网签成交量3470套，较10月有较大幅度下跌，环比下跌34%，创今年成交量最低记录，重点七区存量检测数据显示，11月存量除石岐区和沙溪镇以外，其他镇区都有微量下调，市场观望情绪依然浓厚，以及受限价压制购买力，存量消化长达一年。“限价令”出台后，坦洲镇、沙溪镇和火炬开发区的网签量持续明显高于其他镇区的网签量“以价换量”成各开发商增加成交量的最大法宝

世纪新城和星宝明珠的强势促销成沙溪镇成交量排名第一的主要因素商铺、车库成交量暴增，成开发商年底冲击的最后法宝中山限价政策未放宽之前，成交量以及成交均价将继续低迷，“以价换量”、“改售车位、商铺”成为各大开发商应对限价的手段1.2限价中山楼市观察温和派：鸡肋单位以特价名义促销11月19日，雅居乐凯茵新城最后的组团雅湖半岛楼王单位推出了5600元/平方米的限量单位。认筹客户可以享受9折基本优惠，分期和按揭付款客户额外九六折，一次性付款的客户九三折优惠，铂爵山全线9折优惠，限量加推20套105—116㎡一口价单位代表楼盘：凯茵新城、铂爵山中间派：敲锣打鼓明降价，一步到位限价令颁布的第二天11月11日，恒大绿洲以“恒大香港上市2周年，感恩大让利”为由头，加推10套滨湖郡组团的湖景单位，部分楼层、户型朝向统一价5200元/平方米，还送2000元/平方米标准的豪华代表楼盘：万科城市风景、恒大绿洲1.3各大开发商应对限价措施“四大派”各出招数中山楼市论剑激进派：假借内部认购，价格裸奔11月15日，凭《世纪新城‘同乐日’VIP团购专场》5000元登记单可参加世纪新城特价房员工价3800元/平方米，一楼西北向特价两房仅3080元/平方米，总价不过30万两房一厅91平方米东南向园林景观团购专场价为38.2万元，折后单价4145元/平方米，与原价52.1万元比起来，相当于打了七三折代表楼盘：雅居乐世纪新城改良派：转售商铺、车位，换位出击自限价出台后，住宅市场经历了冷淡期、特价小高潮期，在年底，也有开发商转换角度，通过商铺和车位实现资金回笼。自11月11日实施限价起至12月20日（共计40天），全市累计车位签约量已经达到1440个，占全市商品房签约量的27%。代表楼盘：中海龙湾国际1.3各大开发商应对限价措施限价引发各派“优惠大战”，没有“最低”只有“更抵”林语周边竞品市场表现一方城周边竞品市场表现1.3周边竞品效果1.3市场总结政府定调，12年楼市调控仍将持续，政策持续吃紧全国楼市继续下行，市场观望情绪浓厚，市场压力巨大中山11月推出最短命的限价令，楼市均价跌破6000元大关应对限价，各大开发商纷纷采取措施，以价换量限价政策松绑，中山楼市将迎来“小迎春”政策松动，引发市场供应激增，预计明年第一季度市场竞争将会非常激烈2012年第二季度开始，政府调控政策会逐渐明朗化，将是一个重要时间窗口

2012年中山市场前紧后松，项目入市前期压力较大2011年中山回顾2.1国宝展回顾2.2品牌推广回顾2.3客户回顾2Creativity11年保利进中山，借势国宝展大事件营销，品牌成功落地2.1国宝展成果回顾国宝展～一场轰动全城的品牌形象活动国宝展十天共接待24034人次，5999台客户其中来电量738台，入会量1411人2.2推广回顾2011年10.1810.2610.2810.2910,3010.3111.111.311.411.511.711.611.10电视宣传片电视专栏节目电视新闻花絮电台广告报纸硬广报纸软文专题新闻户外网络条幅网络专题短信道旗餐饮店及各高端企业派票外展点高端品牌展微博电视宣传片电视新闻花絮电视节目录播报纸软文网络新闻短信展板道旗微博电视宣传片报纸软文网络新闻微博整合方式：提前与各大媒体接触，选择最优质的媒体组合方案，利用中山各教育及电视台资源，结合“国宝展”、“小小讲解员”以及“征文比赛”等系列相关活动；整合当地各大网站及优质媒体，迅速打开各大渠道，全城引爆。国宝展期间多渠道“海陆空”密集推广，品牌形象广泛传播国宝展期间宣传密集，品牌形象初步确立听过保利文化地产保利发展综合体专家产品保值国宝展前认知国宝展后认知2.2品牌&项目认知品牌认知做房地产知名品牌国有企业军企背景项目认知一方城认知熟识度远超过林语熟识度国宝展过后推广出现长期空档，品牌和项目认知度降低，不利于12年项目入市IdentityCreativityReality2011年9月10月11月12月9月22日售楼处现场开放10月28日国宝展开幕12月17日启动保利会入会10月29日登记保利会入会11.7—12.12进电：82组11.7—12.12来访：243批11.7—12.12入会：1813人10.29—11.6进电：738组10.29—11.6来访：5999批10.29—11.6入会：1411人11年来访客户超过2.5万人次，入会2032个，为项目后续销售积累了充足客源国宝展期间入会人数2.3客户回顾客户主要来源于东区和开发区，小部分为石岐城区，客户购房地域性较为明显认可保利品牌，但对于项目不是很清楚受年龄和家庭构成影响多为改善型客户，有一定的经济实力，需求大面积户型，与项目首推产品存在错位对于博爱七路和神涌村抗性较大，对现场展示要求较高在当前淡市下，关注价格因素，持观望态度居多客户来源多区域化，以港口本地小区业主为主，东区、开发区以及石岐客户也占到3成，客户购房地域性不明显认可发展前景，认可产品和品牌，对产品的价格估计值偏高置业目的多样，仍以改善为主，置业谨慎，需求中大面积户型，与项目首推产品存在重合看好项目的发展前景，关注价格在当前淡市下，持观望态度2.3客户特点小结中山林语一方城品牌之役三个已知条件2010年，保利地产拿下神涌项目、港口项目双地王地王背景板块烙印保利中山的一号作品，它尚未出生，便是地产大腕觊觎的焦点林语项目：东区豪宅板块，地产大鳄云集，开启城市新生活港口项目：城北的造城运动，开辟新城中央第二条富人居住轴线展望2012……保利拿什么PK？反观项目？反观项目……就现状而言，国宝展后品牌深化后续乏力，项目认知渠道单一，双盘资源未有效整合，2012市场需客群难以支撑如此体量的建筑面积之于品牌……品牌的困境：如何有效整合两盘资源，重新升华品牌？林语和一方城作为占据中山两极的区域的超级大盘，不能做独立的项目宣传；林语和一方城应该站在区域运营的角度，关注区域未来发展的可能性、联动考虑项目发展的持续推动力。中信奥园大信贩卖生态、资源、品牌贩卖成熟、社区、轻轨

贩卖性价比、价值洼地之于一方城……一方城的困境：如何通过综合体的价值体验撼动挑剔的中山人？从市场横向看：一方城不是豪宅、不是刚需盘，是综合体[中山客户面面观]：从市场比较看，中山人博爱，务实，对新城区有了解但对前景判断谨慎，眼见为实但不愿等待未来，自信愿尝鲜，自负有抱负，但易受圈层影响，对品质和服务要求高，希望获得尊贵感……客户青睐眼见为实综合体是突围竞品的最大卖点[周边竞品面面观]：林语的困境：如何兼顾大盘与首发产品的形象统一问题？8万㎡小地块主力80-120㎡的偏小户型产品兼具变电站、轻轨等多重不利因素首期开发地块火炬开发区一年半的成交量中山市2010年全年的成交量12%1500亩大盘1500亩大盘意味着什么？首发产品是什么？规模大、产品线长，首发产品与大盘的困境之于林语……Q1[之于品牌]：如何实现两盘同城营销，形成【合力】？Q2

[之于一方城]：一方城百万平米综合体之于中山如何【呈现价值】？Q3[之于林语]：如何解决007与大盘形象的关系？困境导出三大问题：策略导出12年两盘同时入市，工程节点、推货交错，国宝展后品牌延展乏力中山人喜欢眼见为实的特征，有效区隔周边竞品的综合体价值未被感知林语首期小面积刚需产品与百万方大盘形象错位林语需借力港口，两盘全局考虑，共同炒作，深化品牌一方城需强化综合体印象、强化品质感体验、制造销售节点重新立势。梳理并确定007地块与整盘的关系，分组团定位包装一方城现实困境？品牌深化困境？林语现实困境？林语—差异化定位品牌落地—同城营销一方城—综合体体验2012年营销策略

3.1双盘联动，同城营销

3.2一方城综合体价值呈现

3.3林语首期产品与大盘关系3Q1：林语、一方城两盘如何形成[合力]，实现同城营销？【价值提炼】【区域造势】【炒作思路】一方城，百万方城市综合体，打造城北核心新商圈，新地标中山林语，百万城市生态大盘，领衔都市山林人居哲学依托规模优势及品牌实力，保利一方城、中山林语荣升为中山城区标杆项目，在地段区位、社区规模、规划利好、生态资源、交通配套等方面，全面领先中山市场，有机会依托保利品牌及大盘规模，通过品牌联动共同发力3.1双盘联动—项目剖析保利林语项目保利港口项目中山城北核心综合体地标未来东区核心都市山林社区地标核心卖点区位优势生态景观居住价值聚合价值纯粹居所核心区位价值为共性价值，项目特征与内涵各有侧重，形成较强的关联性3.1双盘联动—求同存异以保利之名，打中山核心两极保利一方城保利中山林语①城市未来【东区核心】②【4大公园】环绕，都市山林社区③轻轨【中山站】①城市【北拓新区核心】②中山绝版17公顷【湿地公园】③轻轨【中山北站】CBD——中山未来城市增长极公园——中央公园豪宅生态样本轻轨——千亩轻轨沿线物业3大因素助力双盘联动3.1双盘联动—求同存异

2012年同城营销的关键词：

CBD公园轻轨3.1双盘联动—关键词运营区域、立足现在、关注未来

双盘以【公园、CBD】联动口吻发力中山，打造城市两心！借力中山主流媒体，强势导入【轻轨】物业价值论坛区域造势：大型【城市话题营销】，打造区域影响力！活动主线：同城营销策略总纲同城营销策略主题强调：公园＆CBD炒作口吻：3.1双盘联动—营销策略大型【城市话题营销】，打造区域影响力！活动主线：3.1双盘联动—营销策略【“一河两岸”流光溢彩丰收年】时间：元宵佳节；地点：港口镇湿地公园；活动形式：与港口镇政府合作，赞助启动新年烟花汇演。活动目的：制造话题，吸引全城目光，打响保利双盘形象3.1双盘联动—营销策略公关活动之一地标对话城市——“CBD新城”城市中央价值论坛活动时间：林语售楼部开放活动地点：林语售楼部活动形式：邀请城市规划业内人士，一同探讨中山未来城市价值。活动目的：通过“城央价值论坛”确立城央概念，并向向外传播，加强客户对项目的认知度，并配合飞艇昭示信息。邀请中山各界名人到场；到场嘉宾“保利会”会员资格；企业员工购买可获额外折扣；公关活动之二活动地点：中山市香格里拉大酒店活动形式：酒会+双盘项目推介活动目的：保利领导与合作方嘉宾展开互动，就中山市场、保利布局战略等问题展开交流讨论；答谢VIP客户对保利地产的信赖与支持受邀嘉宾：保利地产领导；相关政府机构领导；VIP客户【保利地产TOP系保利合作机构及VIP客户吹风会】公关活动之三

借力中山主流媒体，强势导入【轻轨】物业价值论坛区域造势：3.1双盘联动—营销策略媒体支持：邀约媒体率先发起区域炒作，“三步走”逐步升温区域邀约广日、南都等主流报媒、房讯网、搜房网、新浪网等网路媒体发起轻轨物业炒作，并制定了“三步走”的实施计划，令轻轨物业潜力在媒体造势下逐步升温三步走的具体实施计划如下——珠江西岸轻轨经济发展调研珠江西岸轻轨经济发展高峰论坛成立“珠江西岸轻轨经济发展战略联盟”轻轨物业联合造势3.1双盘联动—营销策略

珠中江轻轨物业发展高峰论坛在前期调研结束后，南都将以调研结果发布为契机，邀请政界、学界、商界及市民代表，多方商讨轻轨经济圈的未来发展，引起全社会对轻轨经济的关注计划邀请的学术专家：郎咸平（著名经济学家，香港中文大学客座教授）樊纲（著名经济学家，中国经济体制改革会副会长）论坛时间：3月或4月论坛地点：香格里拉大酒店论坛规模：约150人广东省、中山市相关政府领导商界代表、地产界代表学术界、传媒界、文化节代表市民代表轻轨物业联合造势3.1双盘联动—营销策略

双盘以【公园、CBD】联动口吻发力中山，打造城市两心！炒作口吻：3.1双盘联动—营销策略保利一方城新CBD核心·湿地公园，地标级综合体CBD，公园，保利两大高端物业保利中山林语新CBD，中央公园群，都市山林别墅社区一样的CBD，不一样的选择古典的禅院意境&国际现代的都会生活炒作口吻CBD，公园，保利两大高端物业保利地产中山打造新CBD公园豪宅样本CBD、公园，谁说不可以兼得？从纽约中央公园到保利一方城、中山林语都演绎着出则繁华，入则宁静的新时代都市生活保利地产，以地标级建筑群体，中山双核占位大气魄打造双核高端CBD&公园物业一样的CBD，不一样的选择保利地产奏响新CBD现代与古典的交响曲每一个建筑经典都是国际的，亦是民族的保利中山林语以中式禅意园林承接CBD东扩步伐保利一方城以都会广场昭示港口新CBD的崛起保利地产，以现代和古典交响中山新CBD古典的禅院意境&国际现代的都会生活新CBD核心，繁华与宁静兼得的生活每一个建筑都是有思想的，有灵魂的中山林语，亲近自然，感悟生活，在冥想中升华真谛一方城，云集大品牌，把握潮流的脉动，面向国际不论是选择古典禅院，亦或是选择国际都会都将是一次城市生活的变革诉求第一阶段：资源有CBD的城市很多有中央公园的CBD很少新CBD中央公园豪宅样本保利一方城、保利中山林语第二阶段：项目一样的CBD不一样的选择新CBD里古典与现代的交响保利一方城、保利中山林语新CBD核心90-150平米都会公园豪宅第三阶段：生活出则繁华，入则宁静，保利代言城市新生活中央公园物业价值主题方向中山的CBD情结保利创新生活观活动串联项目形象主线——“一样的CBD,不一样的选择”，推广紧密结合阶段重点，完成蓄客要求！3.1双盘联动—营销策略小结活动时间：周末两天形式：设置两盘穿梭巴士活动目的：实现项目来访资源，倍增客户利用率。实现真正的两盘场地互动，共享客户资源。充分利用保利会的会员资源，深挖意向客户特色：既是看楼吧，又是配套观光巴士！周末配备专业讲解人员，便于客户了解周边配套与保利双盘关系。楼巴路线：一方城——大信兴都会——中山市政府——孙文公园——子马玲公园——长江水库——中山林语“双城”观光巴士保利·一方城欢迎您！联展热线：88518888保利·中山林语欢迎您！联展热线：88498888保利··一方城大信兴都会保利·中山林语3.1双盘联动—销售道具POLYPROPERTY城央商脉●保利格局A、设计联动ICON保利城央

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双盘联展C、双盘互设展示桁架D、报广户外互设下压条双盘联动3.1双盘联动—销售道具Q2：一方城百万平米综合体之于中山如何[呈现价值]？【形象定位】：一方城差异化形象定位【价值输出】：综合体展示道具升级/活动体验2012年保利·一方城说什么？探寻中山人和这座城市，我们发现。。。。。【形象定位】中山人包容、博爱崇尚发达国家，对城市发展给予期望缺少代言城市的地标建筑中山人缺少城市的认同感和自豪感具有强烈的“地标情结”中山·人主城核心不核经济发展迅速，但城市建设落后缺少地标建筑代言城市形象中山是城市，但不是都市中山·城中山需要什么？中山需要地标—填补中山城市形象空白港口需要地标---填补港口区域市场空白中山人需要地标---填补人文城市精神空白地标成为地标需要哪些条件。。。。。。北京·东三环香港·中环上海·陆家嘴广州·海心沙这些地标都是耳熟能详的城市名片3.2地标解读他们之所以成为“城市名片”，是因为他们拥有最TOP的配套资源【最高建筑地标】【最完善的公共配套】【最顶级写字楼】【最顶级酒店】【最国际化商业中心】【最奢华城市景观】【最便利的交通配套】……3.2地标解读保利一方城拥有【最高的高度】--180米罕有天际线【最大的体量】--150万方超大规模，超百栋建筑群体【最多的投入】--保利斥资50亿倾力打造【最大商业配套】--拥有37万方商业配套，多业态综合【最豪华酒店】--唯一五星级酒店-喜达屋酒店【最高端写字楼】--区域内唯一超甲级写字楼，黄金级物业管理【最大的shoppingmall】--知名品牌云集【最稀缺的景观】--享有“三江三公园”。。。。。。3.2反观项目一方城同样拥有最TOP的资源，已经具备成为地标的硬性条件保利要打造什么样的地标？一个联想……保利地产用实实在在的感官和体验，为客户充分展示综合体的价值

中环客户“看不到豪宅、看不到区域价值、看不到综合体体验与升值空间”存在，但幸运的是：我们已经有千灯湖保利生活圈的实例参考，现在只需要将它告诉不看电视、不读报的顺德人，让他们充分感知！5年时间，保利千灯湖生活圈已经成型，保利地产奠定城市进步推动者的地位！佛山保利水城生活圈保利生活圈印象什么是保利生活圈？就是让人住得舒适、玩得开心、享受得高端、一站式购物、吃得刁钻的地方；然后，再与最高的写字楼为邻也许生意就在家门口；必须再与N个名校为邻，子女全成长教育不用愁；最好再与N个公园为邻，享受最美好的休闲时光；幸运再与政府千亿配套为邻，享受不尽的舒适生活。也许，对您来说，这就是一张不彰自显的名片。保利一方城是中山即将崛起的又一高尚保利生活圈，在这里，你也可以感受到……保利一方城120米天际线不只是一个数字，也代表着一种地位和尊贵保利一方城每天在喜达屋品酒宴客，是老细们最喜欢的休闲方式保利一方城17公顷市政湿地公园，只是您的私家后花园保利一方城5万方shoppingmall，到巴黎购物只是一步距离保利一方城将会是这样的地标……2012SLOGN世界汇此一方2012项目占位中山新区样板150万地标级摩天城MYCENTRALLIFE3.2项目形象输出一方城综合体价值如何兑现？[综合体]是什么，怎么让客户感知最完美的综合体，并且认为这是可以兑现的？【价值输出】输出方式一：迷你综合体[模型]展示；输出方式二：客户投资生活[手册]；输出方式三：酒店[签约]发布会；输出方式四：商业[签约]发布会；输出方式五：保利综合体项目[体验]之旅3.2综合体价值输出全方位输出加强项目各种业态的展示，制作大型建筑模型摆在广场上，将其做成“综合体公园”，加强客户对综合体了解与感知。3.2输出方式一---模型展示整改现有沙盘，通过一些修饰材质的运用，以及添加灯光效果，将建筑群体效果做得更加时尚明亮（参考远洋城），同时把项目周边的配套显现在沙盘中，增加项目沙盘对于综合体的展示，使客户能够在沙盘直观的感受到综合体的价值和配套。远洋城：沙盘加灯3.2输出方式一---模型展示增加常规性宣传月报，组织兼职派单；制作《保利一方城生活手册》做配套解说道具《保利中环广