服装行业分析报告

服装行业分析汇报（一）一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数自身就构成了一种庞大的服装消费市场。同步伴随中国国民收入的不停飞升，在国内GDP总量为30100亿美元，人均GDP超过了2280美元，比翻了一翻，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据记录，排在前十位的品牌之间市场综合拥有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一种能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低级市场，在中高档市场上还没几家著名品牌。同步伴随国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不停扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要构成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线都市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同步国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。男装市场分析：根据国家记录局第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一种容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相称的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已到达一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不停扩大，企业间资源整合周期缩短；企业重视运用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常剧烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合拥有率超过10%，其他品牌的市场综合拥有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之间较为靠近。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接受多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相称部分人已经有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相称部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，尤其是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将既有市场中重要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会面期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、不凡与崇高，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，由于此类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大体可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将某些详细的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也愈加轻易被消费者所接受。“新正装”系列伴随“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了老式正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一时尚趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即可以在一般的商务场所进行着装，也可以在八小时外着装，可以愈加放松的享有工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，并且这个消费群体正在迅速的扩大。服装行业分析汇报（二）一、服装行业发展趋势：年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，尤其是内需的平稳迅速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业构造调整全面铺开，产业经济增长方式转型迅速推进，产业升级将再上新台阶。未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位前进的重要战略机遇期，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，不过我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未减弱，在品牌创新、价值发明、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着对的的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。二、服装行业关键竞争力：服装企业关键竞争力，本来就是体目前特定的能力上。而这种能力自身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。(1)决策竞争力(2)组织竞争力(3)员工竞争力(4)流程竞争力(5)文化竞争力(6)品牌竞争力(7)渠道竞争力(8)价格竞争力(9)伙伴竞争力(10)创新竞争力三、服装消费趋势分析：1.服饰消费持续5年居都市女性开支之首衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位公布的“~中国都市女性消费调查汇报”能在数据上作出回答。调查显示，都市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已持续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车有关的支出。调查还显示，中国女性愈加青睐国内服装品牌，在都市女性购置的最贵的一件(套)服装中，选择“国内品牌”的居首位，到达49.3%;选择购置“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成;都市女性对国际品牌的认知度与都市国际化程度有关，选择国际品牌比例较高的都市依次是北京、大连、上海。在漂亮消费持续增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购置服装的平均开支为4267元，为全家购置服装的平均开支为8793元。被访者为自己购置最贵一件(套)服装平均为1390元。此外，网购成为女性重要的购物方式之一：参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10都市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。2.电子商务消费爆炸式增长宣称打造“平民时尚”的服装电子商务领袖VANCL则抓住了大众消费这个主流，在短短几年内销售突破20亿，成就了一种服装行业的神话。网络购物之因此兴起那么快，其中有三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时;第二，网络购物可以通过互动和搜索，理解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更精确的购物决策，省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，因此会比实体店的商品愈加优惠，即所谓的省钱。截至，中国已经有4.2亿互联网顾客——是印度互联网顾客的5倍多，比美国的互联网顾客几乎多一倍——新的顾客还在以每月600万的速度不停增加。大概二分之一的中国都市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也到达1/7。据估计，到，中国都市用个人电脑上网的普及率将会到达66%，与如今西欧的水平相称，而农村的互联网普及率则会翻一番，到达近30%。城镇加起来，中国将会有超过7.5亿互联网顾客。如此庞大的消费者基数是互联网销售飞速增长的基础，电子商务一定是未来消费发展最为迅速的一种销售模式，而服装电子商务的消费者，必将展现几何级数的增长。五、服装行业未来发展趋势：作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还可以到达325万，交易额为20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和以便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依托网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之路，多种形式的网店如春笋般冒出。不过当多种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发店似乎是目前大众更为承认和接受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中可以专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的多种功能转换了。不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同步，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都进行融合，提高自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目的。于是，许多著名的服饰品牌已经开展了新的电子商务计划，并拥有了自己的网络平台：美国贝克曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲著名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同步也是最大的服务商ShopEx通过自己向我们展示了他所提供的电子商务服务的多种长处。如今老式服饰企业开展电子商务业务是必然之势，由于他们紧张自己落后。因此才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能让企业的未来在网络市场中没有盲点。六、宏观环境下对服装市场的影响宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利原因居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制导致本甚至运送成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利原因已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业构造调整。劳动力成本上升伴随物价水平全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。服装消费需求减少服装不是生活必须的初级商品（如食品），当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，诸多企业面临倒闭、搬迁的困境。诸多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。国家政策对中国服装业的影响新劳动法的实行，迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问，新的劳动协议法的实行，规范了企业在雇拥、工资、保险、赔偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实行后，企业增长支出的工资、福利和有关费用将使服装企业的用工成本提高20–40%，企业认为不堪重负。七、宏观环境下对服装市场的影响市场的微观环境中的许多原因是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个原因像一种环状同样互相作用，消费者对商品的反馈对于企业是相称重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场；必须实既有效的运作，需要台理分派自身内部的资源。营销渠道服装零售商们如今采用了不一样的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也发生了三个环节的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从重视外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。除了这些老式的零售模式，中国的网上零售尽管在1998年此前尚未出现，不过正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的迅速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据中国网络信息中心的数据显示，1997年末网络顾客数量为60多万，1999年中上升到400多万，已经有超过10000个网站和29000个以.cn结尾注册的域名，其中77％为商业域名。服装行业分析汇报（三）中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局的变化奠定基础。（一）中国服装行业用先进技术化解劳工问题。迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技奉献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中饰演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出规定进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；处理纯熟技工紧缺问题；处理制造过程中人为原因产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的重要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整顿设备、产品检查检测设备等都成为被引进的热门。（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移扎实基础。梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于内陆地区与否具有承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等原因外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。营造良好的投资环境成为各内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内陆地区的服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、安徽、河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份的服装产业逐渐提高，为承接梯度转移深入扎实基础。二、国内服装市场面临“洗牌”近年来，伴随内需不停扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。（一）中国服装行业品牌和市场细分时代到来。伴伴随新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的深入细分，更表目前以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。重要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相似档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目的是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。伴随国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观规定。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展发明了条件。（二）中国服装行业加工商与经销商深入分化。近年来，耐克首创的“轻资产运行”模式在中国服装行业大行其道，一种直接成果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化。“轻资产运行”模式可以实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同步减少企业的库存和负债率，使企业有也许将重要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，到达多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销企业”已经浮出水面。国际品牌运行商也将陆续登陆中国，不管是品牌化运作还是资本化运作，都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。伴随市场细分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团体也将应运而生，尤其是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸企业，在国际品牌引进方面将成为一支主力（三）中国服装行业外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将深入加剧。，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加紧。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业亟需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目的指向国内市场。伴随GDP迅速增长、扩大内需政策的实行等，目前国内服装市场展现增值增量的成长，物价指数的上升愈加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加紧。此外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。-，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加紧，积累了某些成功经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国发明了有利条件。三、国际资源和国际市场同等重要国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一种重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源的合理有效运用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门的一把钥匙。国际资源的整合和运用为中国籍服装跨国集团的形成发明出无限也许。实际上，某些有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目的迈出了一步。（一）“走出去战略”分层次实行，内涵充实。中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实行被提上议事日程。行业通过两年对“走出去”的探究探索和深思熟虑，不一样的企业已经开始制定不一样模式的“走出去”战术布署。“走出去战略”将为“品牌走出去”、“生产走出去”和“采购走出去”等不一样模式。“生产走出去”重要是以规避贸易摩擦、减少生产成本为目的，重要目的国是东亚、东南亚国家，也有某些企业为了承接小批量、迅速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。“品牌走出去”是后来的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实目前东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、