家纺类产品市场推广方案

家纺类产品市场推广方案中国家纺网20230714一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广打算始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年品牌品牌进展战略，也品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上〔含被芯、枕芯〕。由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。类产品照旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业时机梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP梦洁产品优异的质量保证。梦洁强大的利润使梦洁产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的承受性梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。三、市场争论1、目标对象“0—10“11—24岁”：此年龄层一般无购置力气，但正处于青春期发育阶段，最需要欢快成长与共性共存。“25—50岁”：此年龄层具备强大购置力气，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以制造购置行为。“502、市场预估导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁珍宝”品牌优势，作为打入市场的头一步。成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。3、竞争环境市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。梦洁芯类产品以全的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力气唯美更具有诱惑力。可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力略来抑制竞争对手。产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的生疏。梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。2、有利点几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径1、导入期途径依据市场争论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赐予它科技附依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。马上芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，呈现梦洁幼儿芯类产品，投放确定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“安康成长”这个概念呈现在包装袋上。2、成长期的途径成长期我们主攻有购置力气的25—50品质的家庭。这类人群的购置力气有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《欢快大本营》。2023年，正值“欢快大本营”创办十周年之际，梦洁可考版”字样。还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》的受众群，出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的宠爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。网络社区广告。3721社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。其他：户外广告。3、饱和期的途径饱和期的消费者照旧是梦洁产品重点进攻的对象。50爱老年人安康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。11—24如“枕芯”可以做成其他外形的，不愿定只有正方体或者长方体或者圆柱体。弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越共性，梦洁爱在家庭”等等。4、其他关心推广1)简洁拉近产品与消费者的距离。六、网点建设1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。2品与商超合作，增加产品上架率。3代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额满XX元〔这个数目较大的低于原金牌