项目五 市场分析 任务三 供应链分析

任务3供应链分析项目五市场分析供应链供应链通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制作成中间产品及最终产品，最后通过销售网络把产品送到消费者手中。供应链将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成了一个整体的功能网。任务3供应链分析1、供应链系统特征2、产品生命周期与对应的供应链策略3、供应链成本分析4、库存管理数据分析供应链分析供应链系统特征供应链是一个系统，是由相互作用、相互依赖的若干部分结合而成的、具有特定功能的有机整体。供应链的系统特征主要体现在以下五个方面。1.供应链的整体功能2.供应链系统的目的性3.供应链上合作伙伴间的密切关系4.供应链系统的环境适应性5.供应链系统的层次性任务3供应链分析1、供应链系统特征2、产品生命周期与对应的供应链策略3、供应链成本分析4、库存管理数据分析供应链分析产品生命周期与对应的供应链策略生命周期特点供应链策略开发期开发期即产品的设计期，是产品制造的基础；

之后产品更新改进都是在这个基础上进行的。

引入期无法准确的预测需求量；订单状况不是很稳定；零售商不敢储备新产品；大量促销活动；产品未被市场认可；夭折的比例比较高。供应商参与新产品的设计开发；在产品投入市场前制定完善的供应链支持计划；原材料小批量的采购；高频率、小批量的发货；保证高度的产品可得性和物流灵活性；应避免缺货发生；避免生产环节和供应链末端的大量存储；安全追踪系统，及时消除安全隐患或追回问题产品；供应链各个环节信息共享。成长期市场需求稳定；营销渠道简单明确；

竞争性产品开始进入市场。批量生产、较大批量发货、较多存货，以降低供应链成本；做出战略性的客户服务，进一步吸引客户；为客户提供高水平服务；通过供应链各方的协作增强竞争力；在管控成本的前提下，提高服务质量。成熟期竞争加剧；销售增长放缓；一旦缺货，将被竞争产品所替代；市场需求相对稳定，市场预测较为准确。建立配送中心；建立线上销售渠道；利用第三方物流企业降低供应链成本，并为客户增加价值；通过延期制造、消费点制造来改善服务；减少成品库存。衰退期市场需求急剧下降；价格下降。对是否提供配送支持及支持力度进行评价；对供应链进行调整以适应市场变化；零售商数量的调整以及关系调整。任务3供应链分析1、供应链系统特征2、产品生命周期与对应的供应链策略3、供应链成本分析4、库存管理数据分析供应链分析供应链成本分析供应链的成本分析，应从三个成本层次、四个区域、五个方面等全局通盘考虑。1.供应链的三个成本层次（1）直接成本指生产每一单位产品所产生的成本，如原材料、配套资源、劳动力和机器成本等，直接成本主要由原材料和劳动力的价格决定。（2）作业成本指管理产品生产及交付过程中所产生的成本，作业成本由企业的组织结构所决定。（3）交易成本指处理供应商和客户信息沟通产生的所有成本，交易成本主要源自企业与供应链上其他合作伙伴之间所产生的交易。供应链成本分析2.供应链成本分析的四个区域供应链流程的优化营销网络的形成生产网络的构建产品的设计研发供应链成本分析降低供应链成本的五个方面企业经营者的支持高效的信息管理系统跨部门团队合作采购总成本拆解建立绩效考核机制任务3供应链分析1、供应链系统特征2、产品生命周期与对应的供应链策略3、供应链成本分析4、库存管理数据分析供应链分析库存管理数据分析库存平均余额周转次数周转天数销售占库存比库存系数实战演练项目五市场分析实战演练本项目以GLT奶片一个月的销售数据为依托进行渠道策略分析、竞争对手情况分析和供应链管理分析。下面以好孩子数据为依托，请大家进行以下数据分析。一、渠道策略分析1、根据提供的销售数据，进行客户渠道偏好分析。2、根据客户群体性别分析客户渠道偏好，并用可视化图表展示。3、根据客户年龄分析客户渠道偏好，并用可视化图表展示。4、根据客户所在地域分析客户渠道偏好，并用可视化图表展示。二、竞争对手情况分析1、根据渠道策略分析竞争对手。2、根据排行进行