人福产品培训课件

OTC事业部产品简介人福医药集团ＯＴＣ事业部产品经理兼华北区推广经理王福琰

集团公司简介：

人福医药集团股份公司成立1993年，于1997年6月6日在上海证券交易所上市（股票代码：600079）。下辖10多家医药生产企业和多家医药商业企业共30多家下属子公司，已成为湖北省医药工业的龙头企业、中国医药工业30强企业。

人福医药坚持做医药领域“细分市场领导者”的战略，已在国内的麻醉药、生育调节药、维吾尔药等领域建立了领导地位，并正在生物制品、基因工程药等多个细分领域培养自身的特有竞争力；同时，打造医药区域商业龙头企业，实现工商良性互动。人福医药正积极融入国际市场，建立世界级的制药企业。

14１人福的起源１９９３年武汉大学“七人帮”2000元创立当代科技

第一个项目：尿业务—尿激酶１９９７年成功上市，当代科技更名为人福科技5

王学海，武汉大学经济管理学博士，现任人福医药集团股份公司董事长。社会职务：全国青联委员，中国人口福利基金会副理事长，湖北省工商联副主席，湖北省政协委员，湖北省医药行业协会会长,武汉市工商联副主席

企业领导简介武汉市政协委员，湖北省青联副主席。曾荣获湖北省十大经济风云人物、湖北省十大杰出青年、国务院特殊津贴专家、湖北省有突出贡献中青年专家、紫荆花杯企业家奖等荣誉。我们选择跟谁捆绑在一起，很重要！61998年24岁杰士邦总经理1997年23岁2006年32岁2003年29岁进入人福科技公司管理培训生人福科技总裁，被誉为“中国最年轻的上市公司总裁”人福科技董事长，成为中国最年轻的上市公司董事长72002年2月，湖北省委书记俞正声考察宜昌人福药业公司刚刚竣工的GMP新车间。2012.5.18-20日，温家宝总理来汉考察召开座谈会，与人福医药等代表企业深入交流。国务委员刘延东莅临高新区展示中心听取董事长王学海汇报。领导关怀湖北省委书记来访人福医药集团。五、集团荣誉：

82013年9月29日，人福医药美籍专家CraigJoseph.Heck荣获“友谊奖”，受到李克强总理亲切会见。马里总统接见人福医药集团代表美国驻武汉总领事馆李伟民总领事莅临人福医药调研会谈。2012.7.9省长王国生莅临人福普克出口药品92012年12月31日，人福医药集团商标荣膺中国驰名商标。2013年1月，人福医药集团董事长王学海入选湖北省首批高端人才引领培养计划。2013年1月18日，人福医药集团董事长王学海获评最受尊敬上市公司领导者。2013年8月29日，人福医药集团名列2013年中国民营企业制造业500强榜单。2014年4月，工信部官网“中国制药工业百强”榜单中，人福医药位列第27位。2014年7月人福董事长王学海当选为湖北省医药协会会长。治病要用药，中药还是西药？西药：优点，效果迅速，药物成分精确，针对病症明确。缺点，毒副作用较大。中药：优点，毒副作用小，综合提高身体素质。缺点，起效慢，药物成分不明确，针对病症不够精准。中药本身起效并不慢，核心问题是随着药物的种植化，和自然环境的污染，让中药有效成分含量不足，需要技术来提升。人福对于中医药的贡献以专利技术，促进中药成分提升，定量，让中药效果更好，副作用更小。专利发明：１.口服液剂型的浓缩提取专利２.片剂微粉制备专利３.糖浆“定性定量测试”多重专利，解决中药含量少，成分不明确问题，服用更有效。战略品种治感冒，先要抗病毒清热祛湿，凉血解毒。用于风热感冒；流感。

抗病毒口服液抗病毒，都有什么方法？维生素C：具有一定的提高免疫能力作用，提高身体抗病毒能力。预防感冒能有一定作用。吗啉胍：“病毒灵”。主要应用于皮肤病毒感染，例如水痘、疱疹等。副作用较大，很少用于治疗感冒。利巴韦林：主要用于皮肤病毒感染和肠道病毒感染。副作用较大，很少用于治疗普通感冒。金刚烷胺：针对“亚洲——A型流感病毒”有比较理想效果，对其他病毒效果并不理想。复方西药感冒药最常添加。中药成分：板蓝根、连翘、金银花等。1、人福医药是抗病毒口服液国家质量标准的起草单位，同行业领先的制药工艺。2、人福医药拥有该产品专利：浓缩型抗病毒口服液的制备方法。一支相当于同类产品两支的药效。3、包装先进，不含防腐剂和香精，添加蜂蜜，口感相对来说好一点。4、小红帽--差异化包装，方便服用，利于推广。抗病毒口服液为什么选人福？可以。抗病毒口服液是纯中药制剂，与西药相比毒副作用和依耐性非常小，并且组方中有滋阴成分，有利于调节自身身体机能。另外，抗病毒口服液与西药可以联合使用，对治疗症状和清除病毒有更好的效果。

治疗１２０例小儿病毒性感冒患者，抗病毒口服液组平均退热时间、感冒症状改善时间、治愈时间均显著优于强力感冒片组，总有效率两组无显著差异。——［抗病毒口服液治疗小儿病毒性感冒的临床观察．中国现代药物应用，２００８，２（６）：４５－４６．］

用抗病毒口服液治疗小儿病毒性感冒５0例，总有效率为１００％。——［抗病毒口服液治疗小儿病毒性感冒５０例．海峡药学，２００５，１７（１）：７３－７４．］儿童可以使用抗病毒口服液吗？去火、防流感

清热解毒口服液清热解毒。用于热毒壅盛所致的发热面赤、烦躁口渴、咽喉肿痛；流感，上呼吸道感染见上述证候者。现代药理学证实清热解毒药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素、消炎解热及调节免疫功能等作用。有文献表明清热解毒口服液对金黄色葡萄球菌、白葡萄球菌、肺炎双球菌、伤寒杆菌、大肠杆菌等多种细菌均有一定的抑制作用，尤其对呼吸道感染的常见细菌作用较强。经典组方，全新工艺解毒除烦：板蓝根、金银花、连翘、甜地丁清热凉血：石膏、栀子滋阴降火：地黄、知母、麦冬、玄参清热除湿：龙胆、黄芩1、人福医药拥有该产品专利：浓缩型清热解毒口服液的制备方法。精选道地药材，配合国家专利的浓缩提取技术，品质上佳。2、纯中药抗感染，无副作用；对流感及上呼吸道感染引起的咳嗽、痰多有显著疗效。3、国内首创的添加蔗糖，谷氨酸钠，桔子香精等辅料，中药苦涩味比较淡。4、小红帽，差异化包装，方便服用，利于推广为什么要选择人福牌清热解毒口服液？夜宁糖浆宝宝安全退烧的首选用药小儿贝诺酯维B1颗粒用于儿童普通感冒或流行性感冒引起的发热，也用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。0.3g*10袋*300盒最常用的小儿退烧药1、对乙酰氨基酚常见产品：泰诺林、百服宁、护彤、安佳热等优点：吸收快速而完全，口服30分钟内就能产生退热作用。安全性比较高。对2岁以下的孩子，也可以使用。缺点：退烧虽然起效快，但控制体温的时间相对要短，控制退烧时间约为2～4小时。2、布洛芬常见产品：美林、安瑞克、恬倩、臣功再欣等优点：退热平稳且持久，控制退烧时间平均约6小时左右。缺点：有轻度的胃肠道不适，有一定肝肾毒性，也有过引起胃肠道出血而加重溃疡的报道。过量服用可能有中枢神经系统抑制、癫痫发作等副作用。所以一般多用于3岁以上，且39度以上高热的孩子。小儿贝诺酯维B1颗粒

安全有效的退烧选择贝诺酯是对乙酰氨基酚的酯化物。具备和对乙酰氨基酚一样的效果，但副作用更小，退烧作用时间更长。维生素B1的添加可以更好保护孩子的神经功能，促进孩子食欲，减少可能会发生的副作用。小儿贝诺酯维B1颗粒的独特优势1、选择对乙酰氨基酚、布洛芬成分，不如选择贝诺酯维B1，退烧作用好，副作用更小。2、颗粒剂型，方便保存易冲服。3、小儿用药要慎重。上市企业，品质更有保障。通过FDA认证企业出品。（宜昌人福药业有限责任公司）小结

小儿发烧，安全又有效是关键。小儿贝诺酯维B1颗粒，小儿发烧首选，退烧效果好，副作用少。适合家庭常备。夜宁糖浆安神养心。用于神经衰弱，头昏失眠，血虚多梦。240ml*60盒中药安眠药，药物脑白金失眠的四大类型思虑过重：入睡困难心肾不交：入睡难，多梦，昼夜颠倒心胆、脾虚：容易醒脑血管硬化：睡得快，醒得快，难以深睡眠医圣遗方，安神加滋养，五天睡眠好解郁安神：合欢皮、浮小麦养血安神：首乌藤、大枣补气安神：灵芝,甘草滋补肝肾：女贞子在张仲景所著《金匮要略》中“甘麦大枣汤”，组合而来。各味药在药性上相近，结合使用后互相增加药效，协同治疗因阴血不足、心脾两虚、心肾不交等导致的心悸、怔仲、虚烦不眠、健忘多梦等症，本方在临床上治疗神经衰弱及其症候群疗效确切。西药止酸，中药止痛，中西结合起效快胃友新片0.32g*12片/板*3版*300盒，口服，一次4~5片，一日3次；亦可嚼碎服用。泄热和胃，制酸止痛。用于肝胃郁热引起的胃脘灼疼、脘腹胀满、吞酸嘈杂、嗳气呃逆、口干口苦、恶心呕吐、大便干燥等症及消化性溃疡、慢性胃炎等见上述证候者。

中西结合，止酸、止痛快氢氧化铝：中和胃酸，胃酸的主要成分是盐酸，利用氢氧化铝与胃酸反应生成无毒无害的氯化铝排出体外。马钱子：有止痛、散结消肿的作用。主要发挥止痛作用。大黄：具有攻积滞、清湿热、泻火、凉血、祛瘀、解毒等功效。龙胆：泻肝胆实火，除胃中伏热及下焦湿热。生姜：具有解表散寒、温中止呕、温肺止咳、解毒的功效。中和马钱子毒性，更好的发挥止痛效果。常见竞品类别1.香砂养胃丸：健脾开胃，行气化滞。用于脾胃虚弱，消化不良。2.三九胃泰：清热祛湿，消炎止痛，理气除胀，养胃。3.胃康灵：柔肝和胃，散瘀，缓急止痛。中药调理。氢氧化铝、镁类。中和胃酸，减少胃粘膜损伤。4.奥美拉唑。质子泵抑制剂。阻断胃酸分泌，使胃液中的酸含量减少。但有些人会有不良反应，比如头痛、头晕、口干、恶心、腹胀、失眠等。5、维U颠茄铝（斯达舒）：氢氧化铝止酸，颠茄止痛。可缓解胃酸过多引起的胃痛、烧心、反酸等。6、胶体果胶铋或枸橼酸铋钾：形成覆盖溃疡表面的一层氧化铋胶体沉淀，保护溃疡面不受胃酸和消化酶的攻击。胃友新片独特的优势1，国家发明专利——微粉制备，吸收快，有效成分高。2，中西结合，止酸、止痛更快速。深度修复溃疡，在促进溃疡

修复降低复发率等方面比单纯中药或西药更胜一筹。3，可以嚼着吃的片。男版阿胶，气血双补

龟鹿二仙膏温肾益精。用于久病肾虚，腰膝酸软，遗精阳痿。经典膏方，高端补肾尚品。180g/瓶*60瓶，口服，一次15~20克，一日3次。龟鹿二仙膏，明代名方龟板：滋阴活血，软坚化瘀。龟板可大补肾阴，促进精血生成；鹿角：大补阳气。鹿角补阳气，行气活血，通络强身；

鹿角通督脉二补阳，龟板通任脉而补阴，二者相合，沟通督，交补阴阳。配伍党参，枸杞子，全方气血交补。

源自明代《摄生总要》中的龟鹿二仙胶，1963年收入《中国药典》第一部。组方精当，方中鹿角壮阳龟板滋阴，党参益气，枸杞补血。全方阴生阳长，气固血充，乃阴阳互补之奥妙所在。实验证明龟鹿二仙膏具有补血、补肾、壮阳、抗辐射、抗衰老作用，能提高细胞和体液免疫功能。

真材实料地补肾，货真价实的效果1、至阴至阳，气血同补，比单一补肾效果更强。2、上市公司出品，选材名贵，真材实料，信誉保证。3、特效专利（ZL20080047355）：对前列腺增生有显著疗效养肝补血白芝颗粒

白芝颗粒柔肝养血。用于肝血不足所致筋骨软弱,四肢乏力。上品中药养肝补血白芍，灵芝，神农本草经上品中药。养肝补血，治疗各种贫血、气血不足新选择。白芍：补血养血、柔肝止痛的功效，适用于阴虚发热、月经不调、胸腹胁肋疼痛、四肢挛急，自汗盗汗、崩漏、带下等症。灵芝：“仙草”。补气安神、止咳平喘的功效，用于眩晕不眠、心悸气短、虚劳咳喘。治一切阴虚，参麦颗粒参麦颗粒养阴生津。用于面黄肌瘦，津少口渴，腰膝酸软，食欲不振，头晕眼花，心悸气短，神经衰弱。亚健康的根源——阴虚免疫力低下：身体抵抗力很差，容易感冒。阳虚和阴虚都会出现这一情况，但多数由于阴虚引起，所以很多人的感冒都属于“风热感冒”。在治疗时，除了祛风除热，最主要还是要滋阴养身，提高身体自我的免疫能力。口干口渴：容易口干口渴，即使喝水、吃水果蔬菜很多，依然感觉口渴，这就说明身体有些内火，津液不足，服用滋阴类药物，才能解决身体问题。食欲不振：内火过旺，人的食欲就会降低。阴虚以后，身体对于食物的运化吸收就会出现障碍，造成新陈代谢减慢，食欲不振，而且容易发胖。便秘：身体阴虚则身体津液不足，排便不畅，通便中药更加损伤阴气，使用后产生依赖性，调理阴虚才是治疗便秘的根本之道。头晕眼花：阴虚造成气血运化功能的下降，这一功能下降之后，会直接影响脑部和眼睛的血液供应，容易出现头晕眼花等症状。心慌气短：气血运转能力的下降，更加直接的影响着心肺功能，容易出现各种心慌气短。尤其是老年人中一旦出现冠心病、高血压等疾病的，症状会更加严重。神经衰弱：阴虚之后气血循环变差，也会直接影响到神经系统的功能，造成神经衰弱。全面组方，治一切阴虚红参：滋阴养血。麦冬：养心补阴。南沙参：益肺养阴。黄精：补肾固本，滋养肾阴。山药：养阴强肾，调和脾胃。枸杞子：滋养肝肾，滋阴名目。

全面性组方，整体调节身体五脏六腑。让身体整体健康。口腔溃疡，关键是