物流管理课件-供应链合作与战略联盟

供应链合作与战略联盟

供应链合作关系供应链合作关系的定义供应链合作关系（SupplyChainPartnership,简称SCP），也可称为供应链伙伴关系，就是供应商—制造商关系(Supplier-Manufacturer)，也称为卖主/供应商—买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系或供应商关系（SupplierPartnership）供应链合作关系可以定义为供应链上成员之间，在一定时间内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。2-51供应链合作关系供应链合作关系的演变在最初，采购商与供应商之间是一种“零和”的竞争关系。在最近几十年，双赢的观念开始在企业中处于上风，而供应商伙伴关系也只是近十几年出现的观念。供应商的战略合作伙伴关系的概念和实践萌芽于二十世纪七十年代后期的日本汽车工业，发展于八十年代后期。到了九十年代，美国与欧洲许多企业在供应商管理方面吸取了日本的经验，并开始青出于蓝而胜于蓝。3-51比较要素传统企业关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务、技术等核心资源供应商选择标准价格，投标多标准评估（交货的质量、准时性、可靠性、服务）稳定性变化频繁长期、稳定、互信合同性质单一开放的长期合同供应批量小大供应商数量多少供应商规模小大信息交流信息专用、严格保密信息共享质量控制输入检验控制制造商的标准管理和供应商的全面质量管理选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商供应链合作关系与传统供应商关系的区别4-51供应链中供应关系的类型供应关系组织结构责任垂直一体化企业集中式方式在一家公司生产过程中包含多个产品增值阶段分公司自治较少的集中方式介于垂直一体化企业和合资企业之间合资企业处于中间状态建立在奉献与资本对等基础之上的协议战略联盟较少的分散化方式长期的关系，风险和收益共享虚拟企业分散化方式通过市场机制协调众多的交易5-51影响供应链合作关系的制约因素（1）企业间的冲突（2）企业间的相互依赖程度（3）合作双方的组织相容性（4）企业间的相互信任（5）企业的信用（6）企业高层管理者远景的一致性6-51战略联盟世界经济一体化区域经济集团化国际分工的发展和深化科学技术的迅猛发展战略联盟的产生7-51战略联盟战略联盟的定义:战略联盟（StrategicAlliance）是企业组织创新的一种制度安排，它最早是有美国DEC公司霍普罗德和管理学家罗杰·奈格尔首先提出的。所谓战略联盟是指有两个或两个以上有着对等实力或者资源互补的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场、合作研究与开发、共享资源和增强竞争力等目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的松散型合作竞争组织。8-51战略联盟组织的松散性目标的多样性合作的互利性竞争的根本性战略的长期性理解战略联盟9-51战略联盟--战略联盟分析框架改善市场进入增加产品的价值增强技术力量强化运作管理提高组织技能促进战略成长建立财务优势10-51供应链联盟战略REWE零售商—供应商第三方物流第三方物流分销商一体化11-51供应链联盟战略--分销商一体化联盟战略创造覆盖整个经销商网络的库存池找到最合适解决问题的经销商在经销商一体化过程中，每个经销商可以查看其它经销商的库存，来确定所需产品或零部件。当然，这种类型的安排在下述情况下才可能实现：有着先进的信息系统并允许经销商互相查看库存。降低库存,并且提高服务水平12-51供应链联盟战略---零售商与供应商（RSP）联盟战略

零售商与供应商战略联盟的具体应用策略:快速反应系统（QuickResponse，简称QR）有效客户反应系统（EffectiveCostumerResponse，简称ECR）供应商管理库存（VendorManagedInventory,简称VMI)、连续补货

（ContinuousReplenishment）等13-51快速反应(QR)快速反应产生的背景快速反应(Quickresponse,简称QR),

最早是在美国的服装行业孕育而生的。14-51快速反应(QR)快速反应的含义美国纺织服装联合会对快速反应的定义为：制造企业为了在精确的数量、质量和时间的条件下为客户提供产品，将订货提前期、人力、材料和库存的花费降到最小；同时，为了满足竞争市场不断变化的要求而强调系统的柔性。我国《国家标准物流术语》中对快速反应的定义为：物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是“储备”产品，而是准备了各种要素，在客户提出要求时，能以最快的速度抽取要素，及时“组装”，提供所需服务或产品。15-51快速反应(QR)快速反应产生的原因（1）激烈的市场竞争（2）以时间为基础的速度经济（3）信息技术的发展及信息的采集

16-51快速反应(QR)快速反应实施的前提条件技术上的支持经营模式信息处理技术17-51快速反应(QR)快速反应的实施步骤快速反应的集成建立固定周期的自动补货系统建立先进的预测和补货联盟联合开发商品运用EDI和条形码18-51有效客户反应(ECR)有效客户反应最早是从美国食品业发展起来的一种供应链管理策略。有效客户反应（ECR）是以满足客户要求和最大限度降低物流过程费用为目标，通过生产商、批发商和零售商之间的相互合作与协调，对市场需求及时做出准确反应，为消费者更好、更快并以更低的成本提供满意商品，从而达到商品供应和服务流程最佳化。ECR四个贯穿整个供应链的核心过程(四大要素):有效新产品投入（EfficientNewProductIntroductions）有效商店管理（EfficientStoreAssortment）有效促销（EfficientPromotions）有效商品补充（EfficientReplenishment19-51有效客户反应(ECR)有效新产品投入有效商店管理有效促销有效商品补充零售商批发商制造商供应商消费者图7-1ECR与供应链过程信息产品20-51有效客户反应(ECR)有效客户反应的实施原则（1）ECR的目的是以低成本向消费者提供高价值服务（2）ECR要求供需双方关系必须从传统的赢输型交易关系向双赢型联盟伙伴关系转化。（3）。ECR要求利用行业电子数据交换系统在组成供应链的企业间交换和分享信息。（4）ECR要求从生产线末端的包装作业开始到消费者获得商品为止的整个商品移动过程产生最大的附加价值，使消费者在需要的时间能及时获得所需的商品。（5）ECR为了提高供应链整体的效果，要求建立共同的成果评价体系。21-51QR与ECR的比较QR模式与E