和君商学院第三次笔试

二、主观题（共10道题）

（每题5分，共50分）

1、《高手身影》一书多个案例提到了和君“管理咨询+投资银行”的咨询服务方式，结合案

例谈谈对这种方式实现客户价值倍增的理解。（300字以内）

答题:

通过阅读书中的案例，了解并学习了“管理咨询+投资银行”的和君业务模式，这是解决企

业问题十分有效的一个组合策略。其中管理咨询主要是对企业的优势、劣势、过去、前景、

商业模式进行深度分析，同时结合该产业发展的状况，制定出该企业未来发展的战略方向。

而投资银行则是发展战略的一种工具，通过并购、重组等金融手段，与国际市场相衔接，达

到结构调整并且融资的目的。两个方面相辅相成，共同完成企业的改革与转型，并通过和君

上千个案例的实践与磨砺，该模式日臻成熟。

2、阅读《高手身影》一书的欧普照明案例，谈谈你对“深度营销模式”的理解。（300字以

内）

答题:

“营销模式决定营销组织”，这是一个基本的管理原则。当新的营销模式的发展越来越清晰

地告诉企业需要什么管理和服务职能来支撑的时候，营销组织的变革就会有更明确和具体的

方向了，而且也把市场压力和责任传递给了后台职能部门的每一个员工。有了协同的营销链、

完善的终端网络、高效的营销管理体系和强大的营销队伍，营销策略的动态组合的威力才能

充分发挥，就如同要练就高超的中国功夫，要先扎好马步，练好基本动作，使得身体素质和

协调性强了，武功的招数才能真正克敌制胜，否则，充其量是些花拳绣腿。

3、《高手身影》一书多个案例提到了和君关于公司战略和投资银行“十六字诀”，结合案例

谈谈对其的理解。（300字以内）

答题:

以“十六字诀”为指导思考淄博陶瓷企业的发展思路：

作为历史悠久的北方瓷都，淄博有很多陶瓷企业，但总体上实力薄弱、多而散、缺乏产业领

袖，融资难，发展受限。对于此类企业，首先，要基于产业来思考发展问题，即产业为本。

企业要对中国甚至全球的行业数据进行整理和分析，得出结论、寻求经营模式转变。其次，

要立足于产业制定战略规划，即战略为势。小型企业要精益求进，打造行业核心竞争力，大

中型企业可通过并购重组实现产业整合，打造产业领袖企业。在这个过程中一定要用创新的

手段在经营模式上实现突破，即创新为魂。同时企业运用资本和金融工具的能力要不断加强，

除了传统的银行借贷业务，更要积极探索股权投资、融资租赁、IPO等渠道，即金融为器。

4、阅读《高手身影》一书的金太阳案例，展示了一个高速成长但又问题丛生的企业是如何

通过抓管理来建设运营体系，最终由系统失灵走向系统效率的过程。结合案例谈谈运营体

系发育的理解。（300字以内）

答题:

运营本身就是个很宽泛的概念，不同的人对这个词的解读可能会千差万别，不同的公司和团

队对于运营职能进行划分的方式也会千奇百怪。运营管理的基本目标是不断降低运营成本，

缩短生产周期，提高企业的经济效益，从机能上提高企业生产系统的核心竞争力，以适应竞

争的需要。首先，一个业务的三要素是产品、用户和运营，运营所起到的作用是让前两者间

的关系能够形成和更加融洽，甚至能够将三者完全揉捏在一起成为一个整体。其次，考虑运

营的职能划分时，可能会偏重于用户视角来考虑，也可能会偏重产品视角来考虑。最后，如

果再说大一点，“运营”也可有大运营和小运营之分。

5、阅读《高手身影》一书的案例“三环化工企业文化建设”，谈谈你对“如何建设企业文

化”的理解。（300字以内）

答题:

企业文化是企业核心价值观、行为方式的最集中体现，它是企业精神浓缩后的精华，是企业

前进和发展的动力。但企业文化的建立不是一朝一夕的事，需要管理者在务实和调研的基础

上付出无数个朝夕的努力，这其中包括分析企业的运作特点、行事方式、企业形象体现的具

体形式等等。文化一词概念很大，但到了企业可能每一个细节都能体现企业文化的精髓，它

是企业全体员工共同认可，共同遵循的准则，也是让外界一眼就能认出是你企业的最独特标

志。虽然战略、市场形象和科技的领先是非常重要的，但高度成功的企业往往都投入了大量

的精力来建设一种可以发展和管理与众不同的组织文化的力量。

6、《高手身影》一书多个案例提到了和君原创的ECRIM模型，结合案例谈谈对其的理解。

（300字以内）

答题:

ECIRM模型就像人的“五脏”，各有其功能又彼此协同。一方面，这“五脏”可以“各显神

通”：企业家是心脏，心主神志，企业家就是企业发展的精神意志的源泉。资本是肝脏，肝

脏主藏血，只有不断进行“融资、投资”的造血运动，企业才能做大做强。产业是肾脏，肾

藏精，企业的“精”何在？那就是能够持续盈利且有发展前景的产业。资源是脾脏，脾主运

化，企业要“运化”各种有形、无形的资源，才能将其转化为可持续盈利的产品或服务。管

理就是肺，肺主气、实现内外交换，优秀的管理机制使得企业保持良好运作、实现内外交换。

同时这“五脏”也是一个有机的整体，互相影响、彼此协同，形成一个良好的系统，共同促

进企业成长壮大。

7、文创科技精益生产案例中说：一路风雨、野蛮生长起来的中国制造业，解决生产管理粗

放与制造效率低下的方向只有一个：从粗放生产走向精益生产。你是否赞同这番观点，谈

谈你的看法。（300字以内）

答题:

陶瓷制品加工企业普遍存在产销低效、资金占压严重等问题，导致毛利率极低。由此可见精

益生产是此类企业发展的必经之路。一是要对加工系统进行解剖分析，从效率看，普通陶瓷

制品加工时间需要一周，关键在于磨具和技工；从资金成本看，部分强势的经销商不提供原

料，而是由加工企业自行买料，成品出售后才能拿到原材料款，有的强势经销商的账期甚至

有几个月，严重占压了加工企业的资金。二是要建立科学的系统，从提高效率出发，要在磨

具的更新换代、提高技工操作效率等方面下功夫，从降低资金成本出发，加工企业可考虑组

成行业联盟提高向经销商企业的谈判地位，或者通过保理等形式获得融资，提高资金周转速

度。

8、结合Renown国际收购案例，谈谈你对中国企业可以通过海外并购实现跨越式发展的理

解。（300字以内）

答题:

Renown国际收购案无疑是一次创举，两个不同文化背景的企业跨国牵手后如何处理文化碰

撞呢？我认为海外并购如君子之交，求同存异。何谓求同？在企业的整体发展战略、使命和

愿景的规划上，双方一定要统一思想，这是并购后双方整体生存和发展的灵魂。新的企业集

团一定要重新塑造或在原有基础上完善企业的战略规划。何谓存异？双方的员工彼此适应、

协同需要一定的磨合期，甚至由于文化差异可能会出现激烈的文化冲突，所以双方要给彼此

一个“存异”的空间。综上，海外并购无疑是越来越多的中国企业实现跨越发展的不二选择，

但是在并购过程中还需如君子之交、求同存异！

9、《并购重组、产业整合与企业成长》这门课中，分析了潍柴、复星、思科的企业成长案

例，你最喜欢哪个案例？谈谈你的感想。（300字以内）

答题:

读潍柴动力案例，我认为企业家精神是企业经营发展的思想源泉，更是一个国家、一个民族

发展的不朽动力。《并购重组、产业整合与企业成长》中讲到潍柴动力的案例，让我印象深

刻。谭旭光先生在潍柴动力经营不善、举步维艰的时候，临危受命，采用“稳定军心、狠抓

作风、整顿队伍、加强管理”的四步骤，带领企业走出经营困局，在较短时间内扭亏为盈。

同时气势浩荡地展开产业并购、重组、上市、成为业内的“航空母舰”。我看到的不仅是潍

柴动力的成长史，更看到的是企业家艰苦卓绝、坚韧不拔、高瞻远瞩、斗志昂扬的精神。这

种精神，企业需要，中国更需要！

10、《并购重组、产业整合与企业成长》这门课中，提到了谭旭光、唐万新、郭广昌、宁高

宁等企业家，从网上进一步查询和了解他们的故事，谈谈对其中某一位企业家的认识。（300

字以内）

答题:

他不在江湖，江湖却仍然流传着他的传说。同样作为一代庄家，与徐翔相比，唐万新的传奇

值和神秘值“有过之而无不及”。上世纪90年代，唐万新携德隆系，从西北边陲的小公司，

扩张为资产过千亿的金融、产业帝国。本来是事业起家的企业家，却在资本