2021年房地产经纪人协理考试题及答案1

年房地产经纪人协理考试全真模仿试题及(答案)（2）房地产经纪基本总分100分时间150分钟一、判断题（共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点正误，对的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误将字母[B]涂黑。）1.房地产经纪是一种专业服务行为。A2.房地产经纪人在经纪业务中可以运用买卖双方信息不对称赚取差价。B3.经纪人可以在订立经纪合同步预收某些佣金。A4.房地产拍卖是房地产经纪活动一种特殊形式。A5.获得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构必备条件。A6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B7.在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种因素没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B8.房地产经纪合同采用书面形式。A9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同机会或者订立合同媒介服务，委托人支付报酬合同。A10.在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付房屋严重不符合合同商定或影响承租人安全、健康，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A11.《北京市存量房买卖合同》中，商定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物查验提供必要协助和清单。A12.房地产经纪合同存在必要以房地产交易合同成立为前提。A13.受托人因无法亲自解决委托事务，可自行转委托第三人。B14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住，甲方需到房屋所在地房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A15.只要客户乐意购买，尚未获得预售允许证楼盘也可以销售。B16.在销售项目市场分析中惯用到SWOT分析定位法，优势和劣势分析重要是着眼于外部环境变化及对项目也许影响。B17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人因素导致商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A18.客户会是房地产经纪人维系客户工具，比较容易建设和长期经营。A19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B20.对于新建商品房，按揭付款按揭比例最高为70%。B21.等额本息还款方式适合还款初期还款能力较强借款人。B22.房地产经纪公司获得大业主和小业主房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。B23.派发宣传单比路牌广告目的性强。A24.人际关系范畴可以概括为“六同一专”。A25.电话接待要点是电话响起及时接听。B26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供应客户。B27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细简介房源优缺陷。A28.带客户实地看房时最佳在房屋内谈价格。B29．房地产区位勘察就是指勘察房地产周边交通状况。B30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周边环境勘察涉及自然环境和人文环境。A31.共有房地产权利行使需经全体共有人批准，不能因某些权利人祈求而转让。A32.协助房地产经纪人商量房屋价格时，应站在委托人角度上为委托人争取最大利益。B33.在协助双方当事人订立房屋买卖合同步，签约前证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件审查。B34.存量房交易结算资金存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。A35.房地产经纪人在协助双方当事人订立房屋租赁合同步，合同应一式两份。B36.房地产经纪人在推荐房屋时应从低档开始。B37.房地产经纪人在引领看房前，要拟定一条最佳看房路线。A38.作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十套。A39.国内对房地产经纪行业管理基本形式是政府主管部门实行行政管理。B40．北京市房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉解决实行地区管辖原则。A二、单项选取题（共40题，每题1分。下列各题只有一种对的答案，请将代表对的答案字母在答题卡上涂黑。）41.如下关于房地产居间关于说法中，错误是（A）A.房地产居间应努力促成交易双方但愿目的达到B.房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C.房地产居间可以节约交易费用D.房地产居间是交易双方桥梁42.大业主普通是相对于小业主而言，它普通是指（B）A.拥有批量房屋单位B.拥有许多房屋个人C.拥有大房子个人D.物业管理公司43.从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点房地产经纪机构是（A）A.实业型房地产经纪机构B.顾问型房地产经纪机构C.管理型房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构44.房地产经纪机构至少具有（D）A.5名以上房地产经纪人员B.2名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理C.1名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理D.1名房地产经纪人和3名房地产经纪人协理45.房地产经纪协会章程对（D）具备强制约束能力A.获得房地产经纪人职业资格证书人员B.参加房地产经纪人协会人员C.参加房地产经纪人职业资格考试人员D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册人员46.下列关于房地产经纪人员应当履行业务说法中，错误是（D）A.为委托人保守商业机密B.接受职业继续教诲，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露交易方有关信息47.下列说法中，对的是（A）A.经纪服务完毕后，对客户商业秘密仍有保密义务B.房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C.房地产经纪人协理可独立开展经纪活动D.房地产经纪人员可以同步在2个以上房地产经纪机构任职48.房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选项对的是（C）A.不能同步接受相对两方委托人委托B.只能接受一方当事人委托C.可以同步接受一方或相对两方委托人委托D.如果同步接受相对两方委托人委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取佣金少49.房地产经纪人协理享有权利涉及（D）A.有权不注册备案B.有权订立经纪合同C.有权独立开展经纪业务D有权进入房地产经济机构50.某房地产经纪机构接受房屋产权人委托转让房屋，拟定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构可以自行拟定最后售价以经纪机构名义订立转让合同，该行为属于（C）A.代销B.代理C.行纪D.居间51.房地产经纪合同特性不涉及（D）A.劳务合同B.双务合同C.有偿合同D.主合同52.房地产经纪合同不能在合同条款中明示项目是（C）。A.佣金原则B.服务事项和服务原则C.委托人收入状况D.合同履行地点53.《北京市房屋出租委托代理合同》中租赁代理机构需要写明（A）A.备案证明编号B.房地产经纪人身份证号C.房地产经纪人协理身份证号D.房地产经纪机构法人身份证号54.房地产居间合同中房地产经纪机构义务不涉及（D）A.如实报告义务B.竭力提供居间服务义务C.保守秘密义务D.支付必要费用义务55.下列关于房地产居间合同特性对的是（B）A.居间合同代替委托人与第三人订立合同B.房地产经纪人提供报告订约是为委托人寻找及批示可以与其订立合同相对人C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同D.房地产经纪人可以以一方名义充当与第三人订立合同当事人56.项目楼书涉及形象楼书和（B）A.价格楼书B.功能楼书C.环境楼书D.升值潜力分析楼书57.商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备代理项目销售资料中，不属于销售文献是（D）A.价目表B.销控表C.置业筹划D.户型手册58．客户关系维护核心在于（C）A.积极寻找客源B.充分理解客户C.长期维护与客户良好关系D.最大限度满足客户规定59.借贷期限是指按揭分期偿还期限，当前人民币贷款期限最长不超过（B）年。A.25B.30C.35D.4060.不属于客户维护办法是（A）A.经常约见客户B.节假日、客户生日等时间点与客户联系感情C.做好售后服务D.持之以恒提供有效专业信息61.普通来说，通过维护老客户得来客户在时间和资金成本方面投入是新开发客户（C）A.1/3B.1/4C.1/5D.1/662.大业主类型不涉及（D）A.房地产开发商B.房地产有关公司C.银行D.政府63.收集房源信息时，直接接触长处是（A）A.给客户印象深刻B.耗费时间少C.成本低D.目的性强64.存量房经纪业务中接待顾客行为分为到店接待和（B）A.上门接待B.电话接待C.信函接待D.网上接待65.存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。不属于委托人身份审核是（B）A.共有房屋出售必要有共有人书面批准或委托书B.到房地产权属登记部门查询与否拿到房地产证C.委托代理出售应当有房屋所有权人委托代理出售合法书面证明D.抵押房屋必要解除抵押后方可出售66.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意三个问题是房源信息、客户信息和（C）A赚钱空间B.升值空间C.工作效率D.委托人满意度67．房地产经纪人带客户看房时，如下说法错误是（C）A.事先对房屋、社区状况做理解B.提前到达商定地点，拟定最佳看房路线C.让交易双方单独交谈D.看房时间控制在10-15分钟内，不适当过长68.下列说法对的是（D）A.有房屋就有产权B.有房地产证就有产权C.产权清晰指所有权清晰D.有房地产证未必有产权69.预售商品房、抵押商品房凭（A）界定产权状态。A.登记B.购买合同C.抵押合同D.书面字据70.如下状况中可以上市交易房屋是（B）A.仅有使用权房屋B.以原则价购买，已经按成本价补足剩余价款房屋C.已经被列入拆迁公示范畴房屋D.产权有纠纷房屋71.订立房屋买卖合同步，要注明签约日期和（C）A.付款日期B.到帐日期C.生效日期D.失效日期72.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地产交易管理网和（B）A.北京存量房网B.北京建设网C.北京二手房网D.北京房地产管理网73.北京市房地产经纪人协助办理二手房买卖产权过户第一步是（C）A.去北京市建委登记过户B.去国税局缴税C.去地税局缴税D.去房屋管理局备案74.房地产经纪人在协助办理税费代缴时税费不涉及（B）A.营业税B.物业费C.契税D.印花税75.接待客户时名片礼仪论述错误是（A）A.尽早递名片B.忌将过脏、过时或有缺陷名片给人C.应双手接过对方名片D.递名片时应双手至少是右手76.房屋建筑中,房屋层高在(A)米(含)以上计算层数.A.2.2B.2.5C.2.6D.2.777.在看房顺序上，可以按照（C）顺序。A.差——较好——好B.差——好——较好C.较好——好——差D.好——较好——差78.可以缩短进程，让客户成为真正买房或租客手段不涉及（A）A.判断决策人B.需求引导C.购买力判断D.理解出资人79.发起设立北京经纪人协会单位不涉及（D）A北京市工商行政管理局B北京市文化局C北京市体育局D北京市国土资源局80.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统同步做出与否受理决定，对于网上投诉、电话投诉在（A）个工作日内作出与否受理决定，并将与否受理成果告知投诉人。A．3B.5C.7D.10三、多项选取题（共10题，每小题2分。每小题备选答案中至少有两个选项是符合题意，请将代表所有对的答案字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不。得分,少选但选取对的每个选项得0.5分。）81.如果某经纪机构重要面对零散房地产业主和消费者，则适当经营模式为（BCDE）A.无店铺模式B.单店铺模式C多店铺模式D连锁店模式E网上联营经营模式82.下列中属于房地产经纪人员执业技能有（CDE）A恪守信用B尽职守责C市场分析D人际沟通E把握成交时机83.房地产经纪机构应当在经营场合内醒目位置明示事项涉及（ABCDE）A营业执照B房地产管理部门备案证明C房地产经纪机构品牌标记D服务内容E服务流程84.接受如下委托人委托房地产代理中，属于买方代理有（DE）A房地产开发商B存量房所有者C出租房屋业主D房屋承租人E购买房屋者85.下列关于房屋租赁合同内容表述中，对的有（AB）。A．房屋租赁合同载明用途普通按房地产权证上载明用途B．房屋租赁合同要详细载明房屋构造、附属设施和设备状况C．房屋租金支付方式普通按月、季或年支付，普通不需要由双方协商订立D．房屋修缮责任普通由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行商定E．双方在任何状况下均不可单方面终结合同86.下列选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险是（BCD）A利率变化风险B自然灾害C政治动荡D经济危机E无力继续偿还贷款本息风险87.收集房源和客源共同办法为（ABC）A门店接待法B互联网开发法C客户简介法D电话访问E驻守和挂红幅揽客法88.协助交易双方商量买卖价格时，房地产经纪人可以在如下几种方面寻找撮合理由（ABCE）A房源紧缺B位置与交通状况C配套设施状况D卖方居住时间E居住人口素质89.下列选项属于客户购买动机是（ACE）A因结婚而需要购房B购买一套200万左右房产C因投资出租或投资保值二买房D但愿在一月以内购买到适当房E为老人或子女购买住房90.下列选项中属于北京房地产中介行业协会自律规则有（ABCDE）A在营业场合公示服务程序或业务流程B按合同商定收取中介服务费，开具规定有效发票并依法纳税C将从业人员姓名、职务、职称及照片在营业场合公示D从业人员上门服务要出示有关证件E房地产中介构造从业人员不得在本机构以外机构兼职四、综合分析题（共10题，每小题2分。每小题备选答案中有一种或各种选项是符合题意，请将代表所有对的答案字母在答题卡上涂黑。错选、多选均。不得分,少选但选取对的每个选项得0.5分。）(一)张先生委托甲经纪公司购买一套二手房，并与甲经纪公司订立了房屋承购委托合同，两天后，甲经纪公司带张先生看了一套二手房，业主王先生报价200万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了10万定金，由于房价迅速上涨，业主王先生反悔将总价涨至220万，张先生不批准，交易进入僵持阶段。91.甲经纪公司提供应张先生专业服务有（ABCD）A.提供市场行情征询B.房屋产权调查C.实地查验房屋D.代办房地产估价及公证手续92.甲经纪公司在带张先生看房时应注意（ABD）A.选取好看房时机和路线B.提前达到商定地点C.在屋子里面谈论价格D.看房时时征求业主意见进入隐私区域93.为了促成成交，甲经纪公司做法对的有（ABD）A.站在委托人张先生立场，想办法与王先生谈低价格B.从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生提高价格C.让双方自行谈判解决D.将双方进行分开调解94.业主王先生不批准出售，违约责任有（BC）A.退还定金10万元B.双倍退还定金20万元C.支付张先生委托合同中产生必要费用D.支付张先生误工等损失费用95.为防止房价上涨导致业主违约事件发生，甲经纪公司应（ACD）A.与业主订立房屋出售委托合同，将房屋出售价格进行