销售试用员工工作总结

第第页销售试用员工工作总结

销售试用员工工作总结1

转瞬间，*个月的时间就这样结束了，我在**汽车专卖店的时间也已经过去了*月，细细思索，似乎是由于自己从来的那一天开始就一贯特别的劳碌，忙着学习各种知识，忙着照看客户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会感觉到时间的消逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是自己成长了，在汽车销售方面也得到了肯定的提升，相信在之后，我可以在汽车销售上面取得不错的成果。

尽管*个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会消逝的，自己已经汲取了的知识也就永久的成为了自己的，但是这几个月的时间里，自己也还有许多没有做好的地方，那就是自己在这*个月的销售工作里面，我还没有独立的'完成属于自己的订单，但是我并没有放弃，这是自己应当要努力的地方，究竟自己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成订单，但是在同事的援助之下，我也有完成订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学到了许多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中也学会了肯定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单，还是自己实践的接待客人，我都会仔细的学习自己所应当要学习的东西。我不仅仅学会了许多关于我们自己品牌汽车的知识，对于别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足够的知己知彼，才能取得成功，所以在自己的工作过程当中，我也会和顾客说明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的援助他们去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也在销售的过程当中学到了许多的与人打交道的方式，在销售当中，最重要的就是要将心比心，换位思索，给顾客和我们自己带来更多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。

在这*个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是我相信自己在之后的工作当中，我肯定会取得不错的成果，我也相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的援助，我也特别的感谢公司以及全部的同事这几个月的时间里的援助和照看。

销售试用员工工作总结2

试用期的工作很快，想一想我来到**公司*个月的时间是这么的快速，工作也在这段时间有了很大的提升，不管是在个人的技能，还是在工作上面都是一种实际性的提高在，作为一名技术人员，程序对于我来讲是特别的敏感，在**这里从事技术工作我特别的荣幸，在领导跟同事们的援助下，这*个月的工作也是特别不易的度过，我盼望能够得到公司的认可，这些不管是什么方面，我都盼望能有一个好的评价，我也对这试用期的工作总结一番。

一、踏实努力

刚刚进入到**公司的时候其实我是焦灼的，我这么说也是有理由，作为一名毕业不久的同学这是对我的一种考验，我特别盼望自己掌控知识能够在**公司这里运用与实际，这是对工作的一种立场，也是我的对自己所学的一种期盼，我知道自己进入到了**公司这里特别不易，工作上面也是需要努力的，只有不断的努力进取，才有资格享受到更好的待遇，在**这里三个月的时间我对自己的要求特别的高，我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正立场积极的进取，不断的积累工作阅历，还有不断的学习，这也是我这*个月来的一种状态，我情愿花时间去掌控这些。

二、工作经过

*个月我积极的完成自己的本职工作，其中最重要的是让自己学习到更多的东西，在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足，在学校学习的知识，在这是够用的，自己的掌控的知识有肯定的难点，而且工作是工作在学校学习的`到的许多其实都是过时了，我真心觉得自己没有什么事情是不能的学好的，面对这么生疏的工作我当时还是有一点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去了解，去学习都是可以做好的，我情愿努力一点，这也是我对自己的工作一个立场，这些都是我需要保持的，三个月的工作我在不断的积累，不断的学习，特别是跟四周的同事老员工，那都是特别的虚心请教，常常会了解到一些特别受益的东西。

三、不足之处

工作总会有不足，我自认为在这*个月当中，表现还是有一些不足，比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋，都说执着是一种优点，但是我觉得也要分时间，分工作，以后的工作当中我肯定转变这一点，执着是一种优点但是要看是什么事情，对于自己的缺点我肯定虚心订正。

销售试用员工工作总结3

我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报,请批判指正。

一、公司培训阶段。

1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也加强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们需要最大程度发挥自己的优势、弱化自己的`劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能实时的理解掌控，演讲技能和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来，依据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜见，对市场状况进行了一个具体的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

2.经了解，在电力系统外的项目上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压爱护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜见了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌控市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能达到在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。

销售试用员工工作总结4

我是一名应届毕业生，今年月份的时候加入**销售部，不知不觉中已经加入**司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的援助下学习到了许多销售方面的知识，并且对的销售流程有了肯定的认识；对于自己的'销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

销售试用员工工作总结5

试用期的工作很快，想一想我来到__公司_个月的时间是这么的快速，工作也在这段时间有了很大的提升，不管是在个人的技能，还是在工作上面都是一种实际性的提高在，作为一名技术人员，程序对于我来讲是特别的敏感，在__这里从事技术工作我特别的荣幸，在领导跟同事们的援助下，这_个月的工作也是特别不易的度过，我盼望能够得到公司的认可，这些不管是什么方面，我都盼望能有一个好的评价，我也对这试用期的工作总结一番。

一、踏实努力

刚刚进入到*公司的时候其实我是焦灼的，我这么说也是有理由，作为一名毕业不久的同学这是对我的一种考验，我特别盼望自己掌控知识能够在__公司这里运用与实际，这是对工作的一种立场，也是我的对自己所学的一种期盼，我知道自己进入到了*公司这里特别不易，工作上面也是需要努力的，只有不断的努力进取，才有资格享受到更好的待遇，在__这里三个月的时间我对自己的要求特别的高，我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正立场积极的进取，不断的`积累工作阅历，还有不断的学习，这也是我这_个月来的一种状态，我情愿花时间去掌控这些。

二、工作经过

**个月我积极的完成自己的本职工作，其中最重要的是让自己学习到更多的东西，在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足，在学校学习的知识，在这是够用的，自己的掌控的知识有肯定的难点，而且工作是工作在学校学习的到的许多其实都是过时了，我真心觉得自己没有什么事情是不能的学好的，面对这么生疏的工作我当时还是有一点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去了解，去学习都是可以做好的，我情愿努力一点，这也是我对自己的工作一个立场，这些都是我需要保持的，三个月的工作我在不断的积累，不断的学习，特别是跟四周的同事老员工，那都是特别的虚心请教，常常会了解到一些特别受益的东西。

三、不足之处

工作总会有不足，我自认为在这_个月当中，表现还是有一些不足，比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋，都说执着是一种优点，但是我觉得也要分时间，分工作，以后的工作当中我肯定转变这一点，执着是一种优点但是要看是什么事情，对于自己的缺点我肯定虚心订正。

销售试用员工工作总结6

走出校门，就像是坐进了波涛中的小船里，就算不情愿，社会也会用波浪推着你前进。

在过去的三个月里，我有幸在毕业后加入了***公司试用期新人的一员，在这个已经比较晚的时间点上，能找到一份工作真的是我的幸运。我和感恩能顺当的找到这样一份适合的工作，更感恩能在工作中，学习，并了解到这么多关于**行业中***岗位的这么多知识和技能。这让我在三个月来的努力和拼搏都有的丰富的回报。

如今，三个月的试用期即将过去，回顾这段时间内的学习和反思，我对自己在***公司销售岗位的工作总结记录如下：

一、思想转换

成为一名工就意味着要成为一名有责任感的大人。为此，在工作的第一天，我就改进了自身的心态，以最严谨高集中的状态，去面对第一天的学习。

而在工作上，也当然没有让我绝望！在简约的了解了公司部门的分布和工作大略后，我和其他新人一起被叫到会议室去进行培训。期间，最开始就是对我们思想的要求和管理。作为一名销售，思想是是我们的核心，我们的目标是客户，要让客户认可我们的产品，就需要让客户认可我们的'思想。同时，思想还是我们团结协作的联系。正是由于这份团结，公司才能壮大，才能不断的提升。

总之，我在思想上较好的塑造了自己，并学会了积极的面对工作，乐观的面对今后的社会生活！

二、工作方面

工作最开始的一段时间，我们主要是在培训中学习。尽管知识学习，但内容却包括了从公司到产品，从销售到思想的众多内容，而且都浓缩在了短短的几天里。这实在是让人梦回高考前一周。

但也正是这样的熬炼，让我充分掌控了工作的技巧。尽管起初并不怎么顺当，但我坚信自己的学习会给我援助。并在工作中努力的反思自己，一步步的完善并做好自己的所学，究竟在*月*日这天，成交了自己的第一单！这对我来说是极大的鼓舞，也是值得纪念的第一次！

三、自我反思和今后计划

如今，我在工作中已经能较好的完成自身工作，但距离完满达到目标还有一点距离。为此，我在今后要多多向身边的前辈们学习，巩固基础，提高技巧，努力在工作中学习更多的技能，为公司做出真正的贡献！

销售试用员工工作总结7

应聘进入公司做销售的工作，已经三个月了，在这期间，我学了许多公司产品的知识，销售的技巧，同时也是积极的做好了销售的工作，将领导安排下来的任务圆满的完成了，现就我在试用期的一个销售工作做下总结。

一、在学习上

进入公司做销售工作，我对公司的产品是不够了解的，虽然之前也从事过类似行业的销售，但是差别还是特别的大，所以进入公司开始的时候也是在部门里进行培训，了解我们公司的产品是怎么样的，该如何的去联系客户做好销售的工作。销售的模式也是和之前我的销售工作有一些区分，之前我主要是跑业务，一家家客户去上门拜见，但是在公司的销售，更多的是通过线上的渠道，去联系一些渠道商，不是做终端的销售，而是将我们的产品卖个渠道商，然后他们再去做零售，可以说区分还是有一些，不过由于之前我也是从事过销售，所以这方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的。

二、在工作中

工作中，我积极的查找新的客户，不断的在各个平台发布招商的信息，每次遇到合适的客户，我都是耐烦的去谈，去开展合作，不放过任何一个小的渠道，究竟只有把路铺广了，销售的.工作才能做得更好，我也是分外的珍惜每一个客户，可能一个小客户带来的业绩也少，但是聚少成多，只有一个个的积累，那么就更简单完成销售的任务，同时这些小客户假如是从一开始就做我们的产品，以后进展起来，也是会一贯跟着的，我的业绩也是会水涨船高的。

三、不足之处

三个月的销售工作，我也发觉了我一些不足的地方，对于我们公司的产品，虽然有了解，但不够深入，许多产品还是需要我进一步的去了解，这样在销售的过程中也是能更好的去跟客户沟通。在沟通方式上面，我要转变思路，之前是终端的销售，但是现在是做渠道的销售，是有一些区分的，我的一些想法也是需要有所转变，让自己的工作能更好的去开展。

在今后的工作中，我要继续的改进自己不足的地方，同时也发挥自己做过销售的优势，更明白渠道商们做好零售的心思，让自己的销售工作做得更好，转正对于我来说，并不是一个结束，更是一种新的开始，我需要花费更多的时间，更大的精力去做好这份工作。

销售试用员工工作总结8

转瞬间，**个月的时间就这样结束了，我在__汽车专卖店的时间也已经过去了_月，细细思索，似乎是由于自己从来的那一天开始就一贯特别的劳碌，忙着学习各种知识，忙着照看客户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会感觉到时间的消逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是自己成长了，在汽车销售方面也得到了肯定的提升，相信在之后，我可以在汽车销售上面取得不错的成果。

尽管_个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会消逝的，自己已经汲取了的知识也就永久的成为了自己的，但是这几个月的时间里，自己也还有许多没有做好的地方，那就是自己在这_个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的订单，但是我并没有放弃，这是自己应当要努力的地方，究竟自己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成订单，但是在同事的援助之下，我也有完成订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。

虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学到了许多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中也学会了肯定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单，还是自己实践的接待客人，我都会仔细的'学习自己所应当要学习的东西。我不仅仅学会了许多关于我们自己品牌汽车的知识，对于别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足够的知己知彼，才能取得成功，所以在自己的工作过程当中，我也会和顾客说明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的援助他们去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也在销售的过程当中学到了许多的与人打交道的方式，在销售当中，最重要的就是要将心比心，换位思索，给顾客和我们自己带来更多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。

在这_个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是我相信自己在之后的工作当中，我肯定会取得不错的成果，我也相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的援助，我也特别的感谢公司以及全部的同事这几个月的时间里的援助和照看。

销售试用员工工作总结9

一、试用期完成的工作

1、销售状况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额__万元，回款率为__;低档酒占总销售额的__，其中以__头曲___、__大曲简装__;中档酒占总销售额的__主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的__，_月份销售额为__万元占总销售额的__，_月份销售额为__万元，占总销售额的__。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了__酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共__家。部分新开发网点是__单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的'上柜;其他新增网点为__单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲宣扬海报__余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌_家，现已制作完成_家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计状况

依据现有市场调查统计得出，__系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以__、__为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__司最近执行市场特惠政策：连续或一次性进__、__等系列酒达__元可获得__牌豆浆机一台，达_万元可获得价值___元空调一台。

__以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送__。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务技能，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官认识的不足。了解和掌控公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个市场的走向，以便应对各种市场状况，并实时调整营销策略。

4、与客户亲密协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最末盼望公司领导在本人以后的的工作中予以更多点拨与指导!

销售试用员工工作总结10

才刚刚接触销售这份工作，也是从工作中得到了特别多的感受，而我自己也是在其中有特别多的感悟与体会。试用期的这些时间，我自己也是在销售的岗位上有了许多的成长，同时也是不断去奋进，不段让自己有更多的成长。

一、工作上的进步

自己虽说在业绩上还是没有任何的成效，但是总的来说我还是有特别大的成长，一方面我尽可能的让自己早工作中去实践，努力让自己可以去提升自己，更是在每天的工作上都能够全身心的付出，同时也让自己可以得到更好的成长。每天我的主要任务都还是去学习，一方面去向老员工进行学习，观测他们在与客户沟通的方式方法在其中寻求到自己可以学习的`地方；另一方面也是自己要去与客户进行交谈，在交谈中去渐渐的磨炼自己，熬炼自己的临场反应技能，更是能深刻的明白自己内心还有许多缺失的东西。在明白自己的疏漏之处之后，便是能够更好的开展自己下一步的努力，同时也让自己可以在往后的生活中去渐渐的成长，而已是可以让自己在其中有更好的进展，更是促进自己的进步。

二、与同事的相处

公司的每一位同事都特别的暖和，并且我也是在其中慢慢的找寻到自己奋斗的方向，更是在他们的指导与援助下，让我对销售的这份工作有了更多的认知与感受。每一位同事对我来说都像是伙伴，更像是老师，一方面我们相互成长，一方面也更是促成我的更多的改变。在这里的工作每一天我都感觉到甚是的快乐与美满，更是让我的生活都变得特别的美满。如今也正是他们每一个人的援助才让我的生活变得如此的精彩万分，更让我觉得自己可以在这份工作上去有更棒的成长。

三、下一步的努力

身为新员工就意味着自己还有许多需要去努力的地方，同时我也更是需要去利用更多的时间来提升自己，我相信销售的工作可以让我的各方面得到提升，更是能够让我的生活变得更加的美妙与幸运。我会继续在这份工作上坚守，更是不断地去提升自我，让我可以真正的做好每一点工作，让我可以有更多的收获，同时我也会坚决自己，更是尽可能的让自己的工作可以特别优秀的完成。在自己的销售的岗位上，我肯定是会努力的去做好自己，更是会坚决的让自己在其中去有更好的成长，不仅在提升自己的方面去努力，更是会尽力的以一名员工的方式去要求自己，更会争取为公司制造更丰厚的利润。

销售试用员工工作总结11

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢**的家人们对我的关照和援助。

现将这三个月的详细工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了**这个团队从老板到同事踏实仔细的工作立场，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的援助下，我也积极的改正，避开再犯，所以，我就融入了**这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都需要以饱满的热忱，仔细的立场，诚挚的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原那么。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在**，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新**网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，上心，用心，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要上心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及考前须知，耐烦的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的.紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的立场，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的立场，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售试用员工工作总结12

我于20**年*月*日进入公司，依据公司的需要，目前就职于**国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的繁复，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一贯在积极、主动的学习知识，发觉问题，并积极的.协作公司的要求来开展工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培育老客户，降低收购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定收购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强沟通，共享集体聪慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减削品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我盼望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的计划，定时定量。促销活动和事项炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事项，炒作品牌；给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个网店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户非常重要，我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我盼望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的进展，自己也会取得进步，获得成果。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作技能，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份能量。特此，盼望上级领导批准转正。

销售试用员工工作总结13

时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充盈，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入**办事处工作，工作职务是**办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。由于对快消品德业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，盼望能够尽快的相互认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作提供帮助。

在这一个月中，我仔细的`完成了办事处需提交总部的全部资料；帮助销售经理对市场销售状况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给**办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况实时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销实时提报总部并对缺漏的资料实时跟踪补充；仔细精确的对MT、TT的月会内容进行记录，并实时的整理睬议资料提报经理。作为**办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充盈，总结阅历，提高工作技能，帮助好**办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一贯严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反馈，实时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充盈提高自己，盼望自己能够尽快的熟识本职工作。

经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成为一名正式的***员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续熬炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作立场做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的能量。

销售试用员工工作总结14

我叫**，于*年*月*日进入公司，依据公司的需要，目前担负**一职，负责**********工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作技能;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同公*员之家，全国公*员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而亲睦，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;积极学习新知识、技能，着重自身进展和进步。我自*年*月工作以来，一贯从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟识了公司以及有关工作的基本状况，立刻进入工作。现将工作状况简要总结如下：

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的'认同。当然，在工作中我也涌现了一些小的差错和问题，部门领导也实时给我指出，促进了我工作的成熟性。

假如说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我肯定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是特别重要的，有一个积极向上