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文档简介
2023年关于销售年终工作总结关于销售年终工作总结1
回想自己在新的公司一年来走过的路,所经验的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇静和从容。
在这3个月多的时间里有失败,也有胜利,缺憾的是;,欣慰的是;自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。
从10月5日起先进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对该行业产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细
进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应当不短的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我没有虚度,奢侈上班时间,对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼,我信任我们会更好,俗话说:只有经验才能成长。世界没有完备的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,简单急噪,或者不会花时间去检查,也会马虎。工作多的.时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,信任别人,信任团队的力气,再发挥自身的优势:贸易学问,学习接受实力较好。不断总结和改进,提高素养。
感谢公司的培育,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我肯定会以主动主动,自信,充溢激情的心态去工作。
挥别旧岁,迎接新春,我们信念百倍,满怀希望!
关于销售年终工作总结2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经典企业的每一名员工,我们深深感到经典企业之蓬勃发展的热气,经典人之拼搏的精神。
在以后的岁月里,我的工作肯定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必需要要求的,我对自己的要求是最严格的,肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力,不过现在的我已经没有当年的终点了,我想我会在现有岗位上主动努力工作,来回报工厂对我的信任,我信任我能够做好的,我会为工厂的将来发展贡献出自己的努力!
我信任在公司全体领导职工的集体努力下,我们公司的业绩肯定会较去年去的长远的'进步,公司的明天也会更加的美妙、强大!我也会在不断的学习中进步,帮助公司实现幻想,也不辜负领导和同事对我的期望!回想_年的工作状况,找差距、比贡献,工作中还存在着这样或那样的缺点,如各种学习还不够好,服务质量还不是很高,思想相识还有待进一步提高。在以后的工作中,我将不断加强学习,提高自己身心修养,努力改造自己的世界观,克服困难,力争上游,改正缺点,搞好服务,加强团结,遵守纪律,按时上下班,不早退、不迟到,诚意实意接受指责。工作中要和局里同志搞好团结,协调工作,强化平安意识和服务意识,把平安责任落到实处,爱岗敬业,一丝不苟,尽职尽责完成各项工作任务,争取做一名称职合格的好职工。
春风春雨春绚丽,新年新岁新起点。_年将是_公司在建筑业的改革之年,创新之年,奋进之年。新的征途已经指明,新的战斗已经起先。蓝图已绘,战鼓已响,航建铁军定将不负使命,再谱新篇,共同创建昆明公司美妙的明天。
在接下来的学期,工作中必定免不了有些挫折和缺陷,但我会尽力做好每一件事情,不断完善自己。假如同学们对我的工作有什么不满足的地方,也希望同学们帮我指正,让我们一起把工作做到,让我们每个人都拥有一个健康的心灵。
展望20_年,我将在中心和报社领导的决策和带领下,接着努力、扎实工作、务实开拓、奋勉进取,围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点,与各位同事团结一心,和谐合作,争取在新的一年取得新的更大的成果,更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。
关于销售年终工作总结3
在货品办理的过程中,我觉得最首要的是对出售环节的剖析,做到详尽,再以第一手的出售数据反应规划及出产。
一、出售
1、因为我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在出售过程中,要竭力争抢同一层次的竞赛品牌的市场份额,要尽心竭力的严苛。以我西单xx店的运动100店肆为剖析目标,整个商场是以运动鞋为出售主体,而且整个商场的客流以运动年轻人为主,跟着奥运会08年的北京实行,以及非典、禽流感对人们的警觉重用,人们对运动类的消费势必会大力开展。
2、我在配货的时分,就要充足的加以调配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我建立的竞赛品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为咱们的首要竞赛品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞赛品牌为在一个战略开展进程中咱们可以逾越或被逾越的品牌。在竞赛过程中,在可以承受的赢利范围内尽心竭力抑制竞赛品牌的开展。在竞赛的过程中,首要运用的是概念战和价格战。
3、不过,要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比方,jive陈设的时分,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和样式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞赛优势太强,我的赢利不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在两边交兵的过程中,还要留意其他品牌的市场份额的抢占,防止他人坐守渔翁之利。
4、在出售的过程中,货品的库存配比,及陈设必定要以整个货场的出售配比相适应,可是,仍是全盘驾驭一个气概的问题,比方,假如我的男T恤的出售份额占到了40%,女T恤的出售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其出售轨道必定会向50%和10%推动,假如,一旦,我的女T恤失去了气概,我的整个货场的出售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或许说是丰富性。在货品陈设方面,我觉得货场的进口必定要是一个开阔的简洁进入的。因为整个出售的确定因素无非便是客流量和顾客在店的停步时刻。
5、店肆的办理者必定要知道自己店肆的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么,店肆的开展不同阶段,所接受的陈设思维也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最热销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要接受热销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的现象。别的,现阶段最盛行的陈设思维莫过于色系的调配,可是,在色系的调配过程中,必定要留意全体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。在陈设的时分,必定要充足利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的色调重复组合,而没有画蛇添足的妙笔的话,整场的布局会呈现没有焦点的犯难局势。
6、在店肆海报方面,必定要突现品牌的主题文明,规划来自于日子,反应于日子,在概念营销方面,要告知顾客咱们的'衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客日子看法上的共识。在出售方面搜集出售的方面的数据,必定要各店肆分隔对待,做到一家店肆一份材料,这样才可以最精确地反应规划及出产。在出售过程中遇到的波折要进行下一季方案的补偿。比方说,这一个星期,男T恤的出售只要10%的市场份额,要考虑为什么是10%,可以鄙人一季的出售过程中进步多少,15%或许其他这个揣度有必要要有依据和战略的眼光。
二、促销方面
促销要有方案的拟定,而不该该盲目,在全季开季之前,就要拟定好全年的促销方案,而不是盲目的跟从竞赛品牌,被竞赛品牌牵着鼻子走、
促销的构成有三点:
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的特长:进步出售,下降库存。
促销的缺陷:品牌形象的顾客形象扣头。为了下降促销而给顾客带来的评论形象扣头,每一次的促销多要尽或许的给顾客一个降价的理由。促销的时分,还可以参与其他文明的介入,比方,与一个其他职业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行刚好地反省和总结,驾驭接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以细微环节反推大围,再以大围琢磨细微环节。
2、上一季的特长必定要遗传下来,在微量的交融一些潮流变更的元素,以不变应万变。
3、了解货品的出售周期,一切的出售应当是一个抛物线的方式,尽量进步抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、确保货品的完整性,但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里边构成竞赛。
5、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、关于货品尺码份额、色调份额的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内计算。而不该该是整季出售的份额。可是,又要留意完整性。
7、关于新产品的凿壁偷光,要试验性的凿壁偷光,不能对新产品进行大规模的出产。只能对优异的产品进行大规模的出产。
四、代理商
要尽量的教训和辅佐,换位考虑,多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商同享。在数据剖析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商构成久远的目光。和让代理商看得到盈余的期望。
五、服装质量
要尽量的精雕细镂,最大程度的开发回头客。在团队协作方面要尽量的谦善,关于部属要毫无保留的辅导。以上是我对服装商品办理上面的一点点阅历总结。因为文字的局限性,很多方面,还为可以全面打开。
关于销售年终工作总结4
我于20xx年x月份任职于xx公司,在任职期间,我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和变更,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增加协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否刚好,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要刚好了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到刚好、精确,让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的`对策,这样才能限制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创建性地开展工作,虽然取得了成果,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,或许是刚刚接触这方面的业务;其次,加强自身的学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
四、明年工作安排
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明,但是年终总结肯定是少不了明年的准备,假如公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标须要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也简单搞糊涂,误将志向当现实。
3、要有突破和亮点
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清晰了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中创建出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还须要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,其次年你再写这样的报告,领导就信任你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告,也是最具实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
4、20xx年的安排如下
1。对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;
2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
关于销售年终工作总结5
本人进入公司始终从事销售工作,积累了丰富的销售阅历和管理阅历。在公司领导的关切和支持以及同志们的帮助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%,精彩的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了肯定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任。现对本年度工作状况进行以下总结。
一、自我学习、发展、塑造
本人高校毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。
作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为,只有仔细执行公司董事会文件,听从公司领导,才能解除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、重视团队的力气
"独木不成林"这是我工作以来始终信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设,我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐,泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
三、重视执行力
为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。
我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力协作下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的安排指标,使公司的业务快速增长。
四、存在的缺点和不足
经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成果,但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高,员工素养需进一步加强;四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的`主动性与创建性,自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
五、今后的设想
首先要优化部门架构,销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销,通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。引进先进管理思想和市场营销理念、阅历,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面,获得更大的市场份额,以更好的成果挤进潜力巨大的汽车销售行业。
销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历,我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信任。
关于销售年终工作总结6
本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力协作支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习,领悟精神,提高执行力
随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领悟公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深化学习,使销售团队统一了思想相识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。胜利的销售,可以不仅能够为公司创建良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销售本职工作
上半年,我带头努力,到处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放状况;奔波劳碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作状况。在我的.带领下,团队成员工作主动,较好开展了各项销售活动。
加大内部外部沟通与协调,主动为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息,刚好了解楼盘施工进度与相关状况,适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作,刚好沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;仔细与物业公司协作,向业主宣扬物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的沟通,售前主动进行上门探望活动,引领业主深化楼盘现场考察,现场宣扬;售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,刚好进行电话回访,了解业主的要求与看法,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深化城管局与其领导沟通,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们供应业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。
三、强化管理,注意团结,带好销售团队
工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,常常教化员工“有条件要上,没有条件创建条件也要上”,引导员工端正看法,做到“只为胜利找理由,不为失败找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督,刚好传达上级指示精神,发觉问题刚好提示,帮助其制定销售安排,改进销售思路,协助其健康发展。
同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的主动性和主动性。同时,我坚持以人为本,敬重员工的看法,接受合理化建议;关切员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们供应力所能及的帮助,极力营造团结一样、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足,改进工作,超越自我
半年来,虽然取得了肯定的成果,但公司领导要求相比还有肯定差距,主要表现在:
一创新实力不强,由于忙于详细事务,往往忽视对一些问题的探讨,以致于工作思路不够开阔;
二是安排不够细致,工作中往往注意大事的安排,忽视日常小事的安排,肯定程度上影响了效率。
对这些问题,我将在今后的工作中仔细加以解决,改进工作,超越自我。
五、总结阅历,明确今后的工作思路与措施
1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标;
2、合理搭配,科学制定广告安排;
3、完善制度,提高管理水平。为进一步提高销售管理水平,须要完善规章制度,规范部门运作。
一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步变更对代理公司依靠性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;
二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为相识自我和自我指责的一次极好契机,进一步总结阅历,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热忱,团结并带领同志们根据上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出主动贡献!
关于销售年终工作总结7
转瞬之间,20xx年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,20xx年即将过去,20xx年即将来临。新的一年意味着新的动身点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉,更上一层楼”,肯定努力打开一个工作新局面,在20xx年,更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人在20xx年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不中断加强工作实力,本着对工作不断改进的立场,当真地完成了自己所担当的各项工作任务,工作实力都取得了相称大的提高,为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在xx车间学习家具学问
1、产品学问方面:加强相识实木家具产品的出产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、出产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况。
2、公司学问方面:深化了解本公司背景、产品出产实力、出产技术水平、设备状况及服务方式、发展远景等。
3、客户须要方面:了解家具购买者(包括潜藏客户)的消费心理、消费层次、及对出产产品的基本要求。
4、市场学问方面:了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况,进行不同区域市场分析。
5、专业学问方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,利便能更好的和不同的客户达成共鸣和业务范畴的沟通,以便更好的合作。
二、自身销售涵养方面
1、在xx木业领导的带领下,进行加强自我熟识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的进步,有了前期这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,xx领导的悉心培育和上行下效让我成长了良多,感谢你们在工作中的'帮助。这些都是我学问财宝的积累。
2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培育。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。业务阅历不够丰硕,业务技巧有待突破,但愿能够尽快的进步自己的不足,施展自己的上风,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,进步自己的自决心信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不中断实践和总结,并主动学习、尽快进步自己的销售技能。
20xx年时间转瞬已经由去了,在公司的领导和同事们的支持和帮助下,我坚持不中断地学习家具学问、总结工作阅历,加强自身思惟涵养,努力进步综合素养,严格遵守各项规章轨制,完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年,我将迎接挑战;世人划桨开大船,举国同心成大业!
关于销售年终工作总结8
一年的工作已接近尾声,作为刚结束试用期的我,在公司领导和同事的指引帮助下,基本能够独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结:
一、学习方面
刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的.素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
二、工作方面
看似简洁的工作,更须要细心与耐性。在我的整个工作中,供应各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识,经常在接听客户电话时,让我措手不及。
销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感阅历不足,部门领导和同事都向我伸出了救济之手,给了我许多好的建议和帮助,刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。
三、心得体会
随着工作的深化,现已起先接触销售部管理的客户工作,电话探望、催款是一门语言艺术,这不仅须要好的表达方式,还需有肯定的阅历。俗话说:“客户是上帝”,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。
总之,一年来,我虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有肯定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。
关于销售年终工作总结9
自己从20xx年起起先从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,其次天便跟随车到蒲城分厂,按原安排三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的选购 ,事关重大,自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料选购 单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩,最终功夫不负有心人,最终我厂生产的yh5AIL营销、生疏客户预约、上门探望、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长,也各有所短。不过,有一点可以确定的是,销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说,对绝大多数的企业来说,电话销售的方式已渐渐成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比,电话销售具有更多明显的优势:节约企业资源,不会奢侈金钱、时间、精力等。因此,驾驭电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简洁的事情了。
一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。假如你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:
(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,假如那样的话,就不须要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念,对产品的市场前景应当特别的乐观。别人不用或不须要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。
(2)擅长总结。我们应当感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应当记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己假如下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信念去解决,不会胆怯 ,也不会恐惊。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多,你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信念。当然我们应当有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于惊慌而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不行能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以干脆向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约探望等,如不是负责人,就要想方法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约探望。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户起先,电话销售胜利的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,假如连这点都做不到,是根本谈不上创建什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择恒久比努力重要,一起先就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但至少你获得了一个机会,获得了一个不错的起先。
选择客户必需具备三个条件:
1、有潜在或者明显的需求;
2、有肯定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有确定权,能够做主拍板。
由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、询问业、消遣圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业选购 人员、政府部门工会选购 人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发觉许多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,打算的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想方法绕过这些障碍,绕过前台的话术:
1、在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,干脆找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者挚友,这样找到的机会大一些。
2、多打算几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样胜利的几率也比较大。
3、随意转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。
4、假如你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法
5、以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。
6、不知道负责人姓什么,假装相识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司的XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告知我他贵姓,电话多少?”
7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。假如负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候便利打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、胜利的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户,必需要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的爱好,让客户情愿接着谈下去。即销售员要在30秒钟内清晰地让客户知道下列三件事:
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐性听一个生疏人在那发表长篇大论,而且客户关切的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是奢侈时间。例如:您好,张总,我是早上果业有限公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能供应给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有爱好,要帮助客户确定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立即退缩,放弃,最主要是约客户面谈。
六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:
1、配送优势
我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既便利又好用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节约了您客户外出购物的时间,而且产品品质有保证。
2、产品优势
我们的产品大部分是进口水果、干果,而且许多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,许多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有养分价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意确定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关切,确定提高工作主动性,工作效率还用说吗!
3、礼盒优势
我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以依据自己的需求和喜好,选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工,给您带来了便利,免去了您选购 麻烦、送礼不便得苦恼,一张礼品卡全搞定了,多便利啊。
七、处理客户的反对看法
介绍产品时会遇到客户的.拒绝、质疑,但是我们保持好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对看法是分两种:非真实的反对看法和真实的。
非真实的反对看法有几种:
1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的留意方向,我们是走的团购路途,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作主动性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。
2、客户心情化反对看法,我们打电话给客户的时候,并不是很清晰客户现在究竟心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及看法听出他是否有心情,倾听他的埋怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满足,客户自己也清晰这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告知你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争辩,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了许多”。然后再提出自己的不同看法,这样既满意了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。
真实的反对看法主要包括两个方面:
1、须要方面,有几种表现形式
(1)“短暂不须要,有须要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如:您看立刻过年了,您公司确定要给员工发福利,老客户也要维护好关系吧,员工福利能够提高员工工作主动性,客户礼品能够增进客户合作关系,您用不多的投入,就能够获得巨大的收益,来年您的生意还不是越做越好。
(2)“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。
(3)“我还要考虑考虑”/“再商议商议”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担忧哪一方面?这样好了,我带着产品和资料去您那,您好做个直观的了解。最好是约面谈,问清缘由找出解决方法。
(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点,或许有什么能够帮助您的地方?如客户感爱好,可以给其分析下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户爱好,然后再提出约见下,让你的客户了解下产品,多个选择也不会对他造成什么损失。
(5)“我现在很忙,没有时间和你谈”,这种答复我们可以这样回答客户:没关系,您看明天下午便利的话,我带资料去您那探望一下,详细的咱们见面谈。假如客户还是拒绝,那就告知客户先给他发个邮件,约个下次联系的时间,给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对,电话沟通,尽量避开谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是精确的价格,便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品,这就须要和客户坐下来面谈,所以打电话的胜利与否,就是看能否约到客户对其上门探望。任何一个客户都不行能是一个电话就谈成的,或许第一次没有约胜利,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说:XX总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦,明天您没时间啊,那您看周三下午便利吗?不会耽搁您多少时间,周三下午您几点有时间…好的,那周三见吧,到时候给您电话。
约见胜利,你打电话的目的就达到了,下面的事情就是打算材料、样品上门探望了,这才是真正的销售起先,怎么样取得面谈的胜利,才是对一个销售人员的销售实力的考验。
假如说某某是拼搏的一年,某某是勤奋的一年,某某是转型的一年,那我的某某就是坚持的一年,全部的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有变更,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切须要坚持的。
始终以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初全部人都已经搬到某某路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然特别刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有安排的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,的确在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不得,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进某某路8楼,不会在冷了,环境也好许多,那时经验着电话营销部门的设立,我从今有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经验着半年多的磨合,虽然成果不尽如人意,但是的确规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了肯定的熬炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充溢模糊,通过和领导的沟通,我起先筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当起先考虑团队的将来发展的时刻,银行始终是我们团队的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理共享的时候,他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果,从今我起先重视银行渠道,第一个起先重视的是行某某路支行,这个网点合作时间最久,关系处理。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次探望钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满意他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才起先重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出行支行和行某某支行的银行渠道,另外某某银行和发展银行也起先接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行始终以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新相识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和行某某支行在某某地区的第一次合作举办沟通会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充溢希望和期盼,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:行某某路支行、行某某支行、行上某某行和行某某路支行。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,惊慌的工作的确给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为4月份我们取得了突出的成果,在6月份我们支配了和某某营业部集体漂流,那是一次特别开心的经验,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参与,感觉特别好,美妙的东西总是让人怀念,以后每年也须要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次聘请,总共当时有8个人参与培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队基本上暂停了聘请,主要是学校的毕业生为主,始终持续到11月,行情始终低迷,团队出现人员流失,当然我始终坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到22人,在八、九月份,那是考验的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从起先有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得20xx年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩的确很不志向,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了许多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上遗忘了联系,客户关系也没用以往那么专心,因为对客户没有以往那么关切,转介绍的数量大大削减,坚持该坚持的,这或许是今年的不足。
假如说20xx年还有什么缺憾,应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞怯,但是我坚信我们的付出会有回报,全部的缺憾,只要还在坚持,我们的某某,不要像去年这样狼狈,肯定要实现我们的财务自由。
关于销售年终工作总结10
开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,同心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结。
一、20xx—x年销售状况
20xx—x年我们公司在、等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有肯定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了肯定的相识和了解。20xx年度老板给销售部定下x万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额x万元,产销率%,货款回收率%。
二、加强业务培训,提高综合素养
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰难,可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素养这一目标,销售部全体人员必需开展职业技能培训,使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清楚的'刚好性反映出来。我们销售人员是在xx市—xx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的,大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、指责和专业指导,让我们销售人员学习的专业学问,提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了内部审核培训和会计专业学问培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满足的。
三、构建营销网络,培育销售典型
我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息
随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
关于销售年终工作总结11
20xx年工作中不尽如人意,感情也不如人意,这段时间深刻反省,回首过去在销售部的工作,虽然不是很劳碌,却也总是找不到时间仔细的学习各方面的学问,销售技巧。除了上班,大部分时间都虚度了,书本很久没翻阅了,中专到现在,也没再提升过自己,学问面,还有各方面已经停留好长一段时间没进展了。仔细反省,真的不应当太早享受人生,一点规划也没有,莫非我希望一辈子都这样吗?就这样一辈子都活着饿不死就行?·····
女人还有一次重生的机会,第一次你没得选,可是其次次是你完全可以选择和把握的,我想,现在明白也不会太迟。那在我还在等待再次重生的机会的时候,我决心不再奢侈青春,不再奢侈时间在一些没有结果的事情上。得好好规划下,假如没能遇上重生的机会,那么从现在起我可以努力的巩固自己,打拼我想要的将来。
对自己做过检讨,对20xx年的全部事情,做个总结归纳:1.个人做事风格不够仔细.,工作不够勤奋,总会找些借口给自己偷懒,预约电话总是做不到每天坚持打。2.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进,总是简单心情化,然后出口伤人,虽是无意,但是听者有心。熟识的人,听了当开玩笑,过了如常交往。不熟的人,听了会牢记在心,时时事事阻拦你!有的.时候真不知该如何是好。
特别感谢领导赐予我在阳海工作的机会,感谢领导这一年多来的帮助与支持、照看与关切,这份恩情小娴肯定铭刻在心,在这个岗位肯定不遗余力为客户为公司服务究竟。虽然业绩不肯定最好,但服务力肯定做到最好。
20xx年工作安排及对自己的要求:
1、建立与客户的良好沟通,根据厂家的工作流程要求,完成对来店修理车辆的问诊、估价、结算工作。
2、保证顾客满足度的前提下,提高售后修理收入。
3、巩固好与客户间的关系,每个月培育3个以上真实客户。
4、每天10访预约保养电话
5、友善沟通,主动处理客户埋怨并使客户满足6巩固专业学问,熟识汽车构造。
关于销售年终工作总结12
自己从xxxxx年起起先从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,20xx年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。例如:1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,其次天便跟随车到蒲城分厂,按原安排三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的选购 ,事关重大,自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料选购 单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩,最终功夫不负有心人,最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。
三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。
销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中,严格根据厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂生产的'产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。
依据厂总体支配代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深化,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料选购 由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料选购 归省招标局统一招标,其选购 模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其选购 确定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款,缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为元/支、prw7-10/100销售价格为元/支,此类企业基本占据了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据xx年区域销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,选择几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购 ,三是在延安区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力选购 的状况,安排对榆林供电局接着工作不能松懈,在刚好得到准确消息后做到有的放矢,同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20xx年农网改造暂停基本无用量,20xx年安排主动搜集市场信息并刚好联系,力争参与招标形成规模销售。
(四)、为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理方法的几点建议
(一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按方法如数兑现。
(二)、20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场改变只需调整出厂价格。
(三)、20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有足够的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热忱。
关于销售年终工作总结13
时间荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮助和指引下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了肯定的成果,并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额,达成率114.4%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了肯定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能刚好抓住客户的重点信息,例如布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
二、生产安排科工作事项
6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
1、依据原料价格、市场改变状况,帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、依据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
三、部门存在题目点
回首20xx年,当然有成果,但部门工作依旧存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款限制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
四、明年之工作安排
转瞬间,在工作已迈进第八个年头,诚心感谢公司领导多年来的信任和培育,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心同德,一步一个踪迹重点完成以下几方面的工作
(一)营销科方面
1、销售方面:白坯全年安排销售米数折合3,600万米,销售额1、2亿元;成品销售50万米,销售额x万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,安排销售米数折合万米,销售额x万元。
3、货款回收方面:严格限制超期货款,削减3—6个月超期款的产生。
4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主子翁意识。
5、客户维护方面:每月制定探望安排,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的'收集工作。
(二)生产安排科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场状况,帮助领导的敏捷支配工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调整。
8、对领导供应的开发方案要主动参加,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
五、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
五备注回顾20xx年是有价值,有收获的一年,祝福更加蓬勃发展,xx人的生活更加美妙华蜜!
关于销售年终工作总结14
20xx年已经过去,新的挑战又在眼前。在这一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享:
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问
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