第六章跨境电商亚马逊平台实操案例

跨境电商选品维度与技巧CONTENTS目录第六章

跨境电商亚马逊平台选品实操案例3C电子产品类美容和个人护理类家居厨房用品类Baby类运动与户外类汽配类玩具类电脑办公用品类服装类宠物用品类食品类跨境电商亚马逊平台选品实操案例2021年美国线上零售销售额按品类

RetailE-Commercesales/billion%Change%oftotalretailE-commercesales%oftotalretailsales个人电脑和消费电子Computerandconsumerelectronics$194.949.1%21.5%53.2%服装配饰Apparelandaccessories$183.5218.9%20.2%37.9%家具和家居装饰Furnitureandhomefurnishings$105.9312.3%11.7%31.3%健康与个护Healthandpersonalcareandbeauty$85.6716.1%9.4%14.9%宠物用品PetProducts$16.287.1%1.8%30.1%美妆用品Cosmeticsandbeauty$12.989.7%1.4%17.8%玩具和兴趣相关Toysandhobby$64.7413.1%7.1%45.4%汽配Autoandparts$62.7313.5%6.9%4.8%书籍、音乐、影视Books/music/video$53.8512.5%5.9%69.1%食品饮料Foodandbeverage$53.4218.1%5.9%4.8%办公用品Officeequipmentandsupplies$18.538.5%2.0%39.9%其他Other$85.4213.4%9.4%6.1%总计

$908.7313.7%100.0%5.5%

亚马逊上好卖的品类非常多，比如亚马逊三大核心站点--美国、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、日本，这些站点里爆款产品就非常多。消费类电子产品在各国都常年热卖，家居生活用品也涌现诸多黑马，玩具、家庭娱乐等产品受到青睐。跨境电商亚马逊平台选品实操案例1.亚马逊海外四大消费趋势--追求即时消费，受社交媒体影响巨大针对人人都观看直播趋势，热卖品类预测：KOL推荐用户日用消费品选择的影响力日益增加：日消费品属于快消类，客单价相对比较低，短视频等媒体KOL的推荐很容易影响消费者转化。热卖品类例如：彩妆（眼影、眼线、护肤）网红直播刺激宠物品类消费。猫狗用品需求量大：网红直播也带起了猫猫狗狗的用品需求，欧美也一直是宠物消费市场，热卖产品例如:喂食类产品。全民直播背景下，很多人对上镜用的产品的需求量增大。直播用的电子产品、无线设备、家具、家居装饰等设备需求增加，包括背景板、桌椅、家里的装饰等；以及美妆护肤产品，帮助上镜跨境电商亚马逊平台选品实操案例1.亚马逊海外四大消费趋势--追求个人和家庭的身心健康疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康。可以预见的是，健康需求、运动以及出行需求、社交需求、个人兴趣相关需求依旧强劲。针对个护健康需求，热卖品类预测：海外消费者希望在家就能进行一些基础性的个护按摩。例如北美站消费者对东方按摩产品的需求不断提升，热卖品类比如眼部按摩棒。颈部按摩棒、SPA按摩床等；日本消费者近一年对个护健康产品的搜索量飙升，超700%。针对室内外活动和出行的需求，热卖品类预测：运动健身需求提升，热卖产品比如瑜伽服、骑行裤、运动内衣等。后疫情时代走出去的冲动与日俱增，野营、露营产品，包括帐篷、野营桌子、睡袋等需求日渐明显。处于健康以及环保需求的考虑，越来越多的消费者选择电动自行车作为出行选择。针对社交需求，热卖品类预测：疫情让消费者有更多的时间陪伴家人，享受小范围的家庭活动，家庭娱乐产品、庭院派对装饰以及其他庭院用品等需求增加。跨境电商亚马逊平台选品实操案例1.亚马逊海外四大消费趋势--追求生产与消费的可持续性和绿色环保海外消费者高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念，比较关注制造商或者品牌是否使用了可回收材料，这在某些品类上会体现得特别明显，例如童装、母婴；同时，消费者自己也可以践行绿色家居和环保出行。针对生产端绿色环保需求，热卖品类预测：再生和可回收材料制作得服装收到消费者欢迎。例如女士内衣，家居服等在舒适得基础上必须要健康环保。具有环保理念得制造商得商品将被优先选择：对童装、母婴等产品得质量要求更严格，对环保材质要求更高。针对绿色家居、环保出行需求，热卖品类预测：随着全球高温天数得增多（全球变暖），对制冷设备得需求也日渐增多，不过出于环保考虑，消费者更多会选择环保类得产品及风扇。同时，欧美强烈得环保意识也带动骑行裤风靡。跨境电商亚马逊平台选品实操案例1.亚马逊海外四大消费趋势--追求产品的个性化，智能以及多功能性科技得迅猛发展助推了产品得多样性以及品类精细化发展，海外消费者也更多关注产品的个性化、智能化以及是否能一物多用。针对个性化需求，热卖品类预测：个性化产品在购买时会存在排他性，因此可直观体现消费者满意度。个性化使消费者购物体验更轻松，并增

强了品牌忠诚度。比如定制的毛毯非常个性化，带名字的首饰很有纪念意义；另外，吸管、杯子、牙刷托的个性化需求都有所提高，可以考虑发展。针对智能化需求，热卖品类预测：人工智能增强在线购物体验的潜力，包括语音搜索、AI/AR/VR科技运用、购物聊天机器人等；同时，智能产品让人们生活更便捷。美国智能家居市场将超过450亿美元，其中包括智能家居、关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐、智能设备。针对商品多功能需求，热卖品类预测：多功能性满足消费者对商品在更多场景使用的需求；同时，性价比提升：传统品类智能化，例如宠物喂食器带摄像头、红外线玩耍功能。商品的使用场景更广泛跨境电商亚马逊平台选品实操案例2.智能家居全球概况以及消费者

目前全球比较热门的智能家具类别为：控制连接ControlandConnectivity、智能灯光ComfortandLighting、智能安防Security、家庭娱乐HomeEntertainment、能源管理EnergyManagement以及智能设备SmartAppliance。美国站智能家居作为一种新产业在美国接受度很高，2020年智能家居在美国的渗透率位居全球第一，达到了36.6%，大约是中国的2倍；德国站德国在2025年将有超2000万户家庭使用智能灯光产品；家庭娱乐类产品将有超1500万户家庭使用，是法国的3倍多；英国站英国2020年互联网和智能手机的渗透率双双超过美国，位居全球首位，分别达到了91.4%和90.5%，成熟的互联网环境，让英国消费者更愿意尝试智能家居；日本站亚洲使用智能设备的速度将会比西欧、北美更快。通常消费者入手的第一件智能设备是价格较低的小物件，使用后，人们会更愿意尝试价格更高的智能家居产品；跨境电商亚马逊平台选品实操案例3.智能家居星级选品010203推荐指数考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐。竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入。热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快。跨境电商亚马逊平台选品实操案例3.智能家居星级选品--美国站第一季度美国站家居类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数窗式空调Window-Air-Conditioners4星4星5星婴儿车风扇Baby-Stroller-Cooling-Fans1星5星4星冷水机Evaporative-Coolers4星5星4星台式风扇（可置地）Floor-Fans3星4星4星家用回收垃圾筒In-Home-Recycling-Bins4星3星3星家用扫地机Household-Floor-Sweepers4星3星2星便携式空调Portable-Air-Conditioners3星3星2星立式吸尘器Upright-Vacuums5星1星2星第二季度美国站家居类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数窗式空调Window-Air-Conditioners5星2星5星婴儿车风扇Baby-Stroller-Cooling-Fans3星3星3星冷水机Evaporative-Coolers4星4星5星台式风扇（可置地）Floor-Fans4星5星4星便携式空调Portable-Air-Conditioners3星4星4星家用挂壁式风扇Eletric-Household-Wall-Mounted-Fans2星5星5星家用座式风扇Eletric-Household-Pedestal-Fans1星5星5星户外喷雾风扇Outdoor-Cooling-Misting-Fans1星5星4星家用落地电风扇Eletric-Hosehold-Floor-Fans4星3星3星可嵌入墙中的空调Through-The-Wall-Air-Conditioners2星2星3星家用塔扇Eletric-Household-Tower-Fans4星3星2星家用台式电风扇Eletric-Household-Tabletop-Fans2星1星2星家用窗扇Eletric-Household-Window-Fans3星4星1星跨境电商亚马逊平台选品实操案例3.智能家居星级选品--英国站第一季度英国站家居类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数猫砂盆LitterBoxes1星5星5星健身呼啦圈FitnessHulaHoops2星5星4星高尔夫打击垫GolfMats1星4星4星摇椅SwingChairs5星4星3星塔式风扇TowerFans4星3星3星手持花洒HandheldShowers4星2星3星第二季度英国站家居类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数智能手表Smartwatches3星5星5星户外取暖器PatioHeaters1星5星5星室外庭院摇椅CanopySwings1星3星4星喷泉Fountains2星3星3星电竞椅VideoGameChairs2星3星3星割草机GrassTrimmers4星2星3星电子游戏机EletronicGames3星1星1星跨境电商亚马逊平台选品实操案例3.智能家居星级选品--德国站第一季度德国站家具类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数办公凳2星2星5星支承箱5星1星5星箱子5星4星5星包袋3星1星4星高架床4星4星4星挤压玩具2星3星4星旋转式干衣机5星5星3星躺椅3星3星3星座椅和扶手椅5星2星2星遮蓬3星2星2星户外窗帘1星2星2星好莱坞式秋千4星3星1星防蝇网门2星4星1星第二季度德国站家具类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数冰块机2星2星5星好莱坞式秋千5星4星5星包袋2星3星4星移动式空调5星5星3星户外窗帘3星3星3星成套家具1星2星2星葡萄酒和香槟酒冷却器4星5星2星伸缩式梯子3星3星1星冰模4星3星1星长椅2星4星1星跨境电商亚马逊平台选品实操案例3.智能家居星级选品--日本站第一季度日本站家具类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数攀登架秋千1星4星5星防灾罩4星5星5星园艺剪刀1星5星5星应急、紧急避难套装5星5星4星防止跌倒用的顶杆3星4星4星抗震防止跌倒用的垫子、挡块2星4星4星杯子、茶托3星3星4星看护用床头柜3星3星3星单张书桌4星3星3星热三明治、华夫饼机3星1星3星储物柜5星2星3星书架2星2星3星会议桌4星4星2星按摩用靠垫、枕头1星3星2星电动咖啡研磨机4星2星2星中碗5星1星1星厨房用纸5星1星1星办公室工作桌3星3星1星第二季度日本站家具类目潜力推荐选品类目类目名称推荐指数竞争指数热力指数伸缩梯子1星4星5星台式风扇4星5星5星被套1星5星5星滴水器2星5星5星水池5星5星4星吸入器3星4星4星枕巾3星3星4星毛巾毯3星3星3星起居风扇4星3星3星电动灯笼3星1星3星长柄伞5星2星3星纱布毯2星2星3星便携式风扇4星4星2星蚊帐1星3星2星手动刨冰机2星2星2星香薰喷雾器、香薰喷灯4星2星2星啤酒供应机5星1星1星冷感毛巾5星1星1星餐具套装3星3星1星跨境电商亚马逊平台选品实操案例4.结合全球消费者对智能家居的消费偏好，总结几个值得卖家关注的细节013C电子产品类3C电子产品类1.电子类蓝牙耳机产品BluetoothEarbuds蓝牙耳机产品信息尺寸：2.8x2x1in重量：0.13kg市场容量一级类目Electronics出现7次该产品前10名日均420单/天（1-10名），预期目标排名是小类1000名，日均170单二级类目Audioheadset出现73次三级类目earbuds出现100次四级类目出现0次五级类目出现0次六级类目出现0次利润预估（海运20元/kg）$39.99卖价-$6.50进价-$7.50佣金（15%）-$0.41头程-$3.88FBA-$7.50推广（15%)-$5.00退货（10%）=$9.2（￥58.05)净利利润率：$9.2/$39.99=23.00%前期投入：（$6.50+$0.41+$7.50）*500=$7,205(￥45463.55)前期测评：20*（本金￥252+佣金￥70）=￥6440前期总计成本：￥45463.55+￥6440=￥51903.55采购成本卖价占比：$6.50/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入产出比$6.50/$9.2利润预估（空运50元/kg）

$39.99卖价-$6.50进价-$7.50佣金（15%）-$1.03头程-$3.88FBA-$7.50推广（15%)-$5.00退货（10%）=$8.58（￥54.14)净利利润率：$8.58/$39.99=21.46%前期投入：（$6.50+$1.03+$7.50）*500=$7515(￥47419.65)前期测评：20*（本金￥252+佣金￥70）=￥6440前期总计成本：￥47419.65+￥6440=￥53859.65采购成本卖价占比：$6.5/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入产出比$6.5/$8.58竞争性卖家精灵抓取关键词earbuds卖家精灵抓取关键词earbudswireless卖家精灵抓取关键词wirelessearphones产品特色卖点：1.全新芯片2.指纹触控3.IPX5级防水4.快速充电，持久续航5.开机自动匹配风险性无季节性总结

1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为11.2%、9.0%、8.0%2.利润率：3.产品热搜词earbuds数据显示热搜度较高，供需比值表较大，竞争也比较激烈4.卖点：1.全新芯片2.指纹触控3.IPX5级防水4.快速充电，持久续航5.开机自动匹配5.总结：该产品不受季节性影响，重量轻，earbuds的搜索热度高，但卖家数量多，竞争力比较大，排名靠前的卖家占据一部分市场，后期推广可能得加大力度。运营规划一月推广，日均30单，二月推广，日均50单，小类排名4000-2000三月推广，日均170单，小类排名2000-10003C电子产品类1.电子类蓝牙耳机产品建议：该蓝牙耳机产品体积小，重量轻，可以省去一大笔头程成本的费用；采用海运或者空运运输都适合，且海运和空运的利润相差不大，卖家需要考虑的是产品本身的质量问题或者寻找优质供货商以及把控好后期推广的进度安排；依据情况，采用适合的关键词去做推广。另外，还可以考虑多变体链接，也就是多个颜色多个型号款式等。从类目情况可知，该产品从一级类目到三级类目，出现的次数逐渐增加，在三级小类目出现的次数是100次，说明这款产品在该类目的市场需求是不错的，在亚马逊美国站点电子产品的市场是非常大的，电子产品一般客单价都比较高，利润也是比较可观的，按照海运20/kg计算，投入产出比达到1:1.42，按照空运50/kg计算，投入产出比达到1:1.32，从上述选品表格可见关键词earbuds的竞争度十分的激烈，由此可见电子产品蓝牙耳机这个类目的竞争是十分巨大的，另外第二、第三个关键词竞争也是比较激烈的，但相对于第一个关键词来说，第二、第三个关键词的搜索热度没有第一个关键词高。最重要的一点是要重点抓产品的质量以及后期的售后问题，因此在制定推广预算时，需严谨。3C电子产品类2.电子产品智能手表smartwatch智能手表产品信息尺寸：6.3x3.7x0.9in重量：0.47kg市场容量一级类目Electronics出现2次该产品前10名日均146单/天（1-10名），117单/天（2-10名）预期最终目标排名是小类89名，日均50单二级类目WearableTechnology出现2次

三级类目Smartwatches出现62次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$49.99售价-$10.82进价-$7.5佣金（15%）-$1.48头程-$3.47FBA-$10推广（20%)-$5退货（10%）=$11.72（￥73.95)净利利润率：$11.72/$42.99=23.44%前期投入：（$10.82+$1.48+$10）*500=$11150(￥70356.5)前期测评：20*（本金￥315+佣金￥70）=￥7700前期总计成本：￥70356.5+￥7700=￥78056.5采购成本卖价占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入产出比$10.82/$11.72利润预估（空运50元/kg）

$49.99售价-$10.82进价-$7.5佣金（15%）-$3.72头程-$3.47FBA-$10推广（20%)-$5退货（10%）=$9.48（￥59.81)净利利润率：$9.48/$42.99=22.05%前期投入：（$10.82+$3.72+$10）*500=$12270(￥77423.7)前期测评：20*（本金￥315+佣金￥70）=￥7700前期总计成本：￥77423.7+￥7700=￥85123.7采购成本卖价占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入产出比$9.48/$10.82竞争性卖家精灵抓取关键词smartwatch卖家精灵抓取关键词smartwatch卖家精灵抓取关键词smartwatchforandroidphones卖家精灵抓取关键词androidsmartwatch产品特色卖点：1.蓝牙通话2.实时同步推送3.接收各类消息4.多种运动模式5.运动数据追踪风险性无季节性总结

1.数据最好的关键词点击前三占比分别为8.4%、6.7%、3.8%2.利润率：海运$11.72/$42.99=23.44%，投入产出比$10.82/$11.723.产品热搜词smartwatch，smartwatch，smartwatchforandroidphones，androidsmartwatch,此类目关键词4.卖点：1.蓝牙通话2.实时同步推送3.接收各类消息4.多种运动模式5.运动数据追踪5.总结：该产品受季节性影响小，年底促销季销量会翻倍，smartwatch的搜索热度高，商品竞争有点大，但是需求也很大，市场不大好抢占，大多是亚马逊自营或是美国卖家，中国卖家的产品都是低价产品，不过利润还可以，有可做空间运营规划一月推广，日均5单，二月推广，日均15单，小类排名800-500三月推广，日均25单，小类排名Top前1003C电子产品类2.电子产品智能手表建议：该产品受季节性影响小，年底促销季销量会翻倍，smartwatch的搜索热度高，商品竞争有点大，但是需求也很大，市场不大好抢占，大多是亚马逊自营或是美国卖家，中国卖家的产品都是低价产品。从市场容量上分析，该产品从一级类目到三级类目出现的次数来看，一级类目出现的次数比较少，说明该产品前期往大类目方向冲比较困难，二级、三级类目出现的次数一般，说明该产品的市场容量一般，BSR前10日均单量146。根据产品的尺寸和重量，利润率：海运$11.72/$42.99=23.44%，投入产出比$10.82/$11.721:1.08空运$9.48/$42.99=22.05%投入产出比$9.48/$10.821:1.14，海运和空运的利润比较可观，但电子产品的售后会比较多，因此要尤其抓产品质量问题。从竞争性分析，卖家精灵工具挖掘出现的几个核心关键词，smartwatch搜索量比较高，商品listing数量多，供需比值大，竞争比较激烈。3C电子产品类3.电子类安防监控产品camerasforhomesecurity家用安全摄像头产品信息尺寸：16*8.4*8.4cm重量：0.33kg市场容量

一级类目Camera&PhotoProducts出现35次同类10款产品日均320单/天（1-10名）预期最终目标排名是小类前80名，日均50单二级类目SurveillanceCameras出现56次

三级类目DomeCameras出现100次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$40.99卖价-$7.92进价-$6.15佣金（15%）-$1.05头程-$3.77FBA-$8.2推广（20%)-$1.4退货（10%）=$12.5（￥78.8)净利利润率：$12.5/$40.99=30.5%前期投入：（$7.92+$1.05+$8.2）*500=$8585*(￥54171)前期测评：20*（本金￥258+佣金￥70）=￥6560前期总计成本：￥54171+￥6560=￥60731采购成本卖价占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入产出比$7.92/$12.5利润预估（空运50元/kg）

$40.99卖价-$7.92进价-$6.15佣金（15%）-$2.61头程-$3.77FBA-$8.2推广（20%)-$1.4退货（10%）=$10.79（￥68.3)净利利润率：$10.79/$40.99=26.3%前期投入：（$7.92+$2.61+$8.2）*500=$9365*(￥59093)前期测评：20*（本金￥258+佣金￥70）=￥6560前期总计成本：￥59093+￥6560=￥65653采购成本卖价占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入产出比$7.92/$10.79竞争性卖家精灵抓取关键词camarasdeseguridad86,374,listing数2,098,（11.7%）卖家精灵抓取关键词camerasforhomesecurity144,177,6,724,，点击集中度（25.9%）卖家精灵抓取关键词securitycamera搜索量114,221,9,885,（19.7%4.7%）产品特色卖点：1.可双向语音，远程监听2.360°全景视图3.手机监控，wifi连接4.AI移动跟踪，红外夜视5.可插卡储存，有声音警报功能风险性无季节性总结

1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为26%、5%、4%2.利润率：3.产品热搜词，camarasdeseguridad，camerasforhomesecurity，securitycamera此类目关键词camerasforhomesecurity数据显示热搜度较高4.卖点：1.可双向语音，远程监听2.360°全景视图3.手机监控，wifi连接4.AI移动跟踪，红外夜视5.可插卡储存，有声音警报功能5.总结：该产品每年2月为旺季，销量显著上涨，camerasforhomesecurity的搜索热度高，商品数量较多，集中度较高，竞争较为激烈，但是利润较为可观。运营规划一月推广，日均10单，二月推广，日均30单，小类排名1000-100三月推广，日均50单，小类排名100-503C电子产品类3.电子类安防监控产品建议：从上述选品数据中可见从一级类目、二级类目、三级类目出现的次数都是比较多的，该安防监控类产品在亚马逊的市场容量还是蛮大的，对于卖家后期推广产品来说是一个很大的帮助，一般消费者对电子产品类的质量要求是比较高的，相对于其他类目来讲，竞争稍微激烈一些，同时利润也是较为可观的，按照海运20/kg计算，投入产出比是1:1.57，按照空运50/kg计算，投入产出比达到1:1.36，如果是工厂型外贸的卖家，那么在价格这方面就会有很大的优势，可以跟其他同行卖家竞争价格，另外一点尤其重要，工厂研发产品团队对于产品技术操作等问题的掌控以及后期消费者售后问题的解决都为卖家提供了强有力的保障和支持。在关键词的选取方面，第二个关键词的搜索量比较大，但listing的数量是比较多，供需比比较小，如后期选择这个词作为主打关键词，可能不占据优势，尽量选择竞争比较小的长尾词做辅助。当然，还要重点抓产品的质量，这是电子产品的核心问题所在。3C电子产品类4.电子产品蓝牙耳机bluetoothearbuds蓝牙耳机产品信息尺寸：10*10*4cm重量：0.11kg市场容量

一级类目Electronics出现0次该产品前10名日均1204单/天（1-10名）预期最终目标排名是小类前500名，日均100单二级类目Headphones出现69次

三级类目EarbudHeadphones出现100次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$35.99卖价-$11.41进价-$5.4佣金（15%）-$0.35头程-$3.54FBA-$7.2推广（20%)-$1.64退货（10%）=$6.45（￥40.71)净利利润率：$6.45/$35.99=17.92%前期投入：（$11.41+$0.35+$7.2）*500=$9480(￥59818.8)前期测评：20*（本金￥227.1+佣金￥70）=￥5942前期总计成本：￥59818.8+￥5942=￥65760.8采购成本卖价占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入产出比$11.41/$6.45利润预估（空运50元/kg）

$35.99卖价-$11.41进价-$5.4佣金（15%）-$0.87头程-$3.54FBA-$7.2推广（20%)-$1.64退货（10%）=$5.88（￥37.1)净利利润率：$5.88/$35.99=16.34%前期投入：（$11.41+$0.87+$7.2）*500=$9740(￥61459.4)前期测评：20*（本金￥227.1+佣金￥70）=￥5942前期总计成本：￥61459.4+￥5942=￥67401.4采购成本卖价占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入产出比$11.41/$5.881:0.51竞争性卖家精灵抓取关键词bluetoothearbuds222,152,listing数9,034,（9.4%5.8%5.8%）卖家精灵抓取关键词earbuds594,770,11,398,，点击集中度（10.5%7.0%5.1%）卖家精灵抓取关键词wirelessearbuds308,895,8,784,（10.7%5.0%5.3%）产品特色卖点：1.电池容量400mah，耳机4小时续航2.室外直线传输距离15米3.操作简单，可唤醒语音助手4.多种降噪模式，可根据不同场景选择5.蓝牙5.1主控芯片，稳定连接风险性无季节性总结

1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为10.5%、7%、5%2.利润率：3.产品热搜词，bluetoothearbuds，earbuds4.卖点：1.电池容量400mah，耳机4小时续航2.室外直线传输距离15米3.操作简单，可唤醒语音助手4.多种降噪模式，可根据不同场景选择5.蓝牙5.1主控芯片，稳定连接5.总结：该产品无季节性，earbuds的搜索热度高，垄断程度低，但是商品数量较多，竞争激烈，但需求量大，新卖家能获取一定的销量。运营规划一月推广，日均30单，二月推广，日均50单，小类排名2000-1000三月推广，日均100单，小类排名1000-5003C电子产品类4.电子产品蓝牙耳机建议：该蓝牙耳机跟上产品差不多，体积小，重量轻，可以省去一大笔头程成本的费用；采用海运或者空运运输都适合，且海运和空运的利润相差不大，卖家需要考虑的是产品本身的质量问题或者寻找优质供货商以及把控好后期推广的进度安排；另外，还可以考虑多变体链接，也就是多个颜色多个型号款式等。但该产品比较不同的是卖点：1.电池容量400mah，耳机4小时续航2.室外直线传输距离15米3.操作简单，可唤醒语音助手4.多种降噪模式，可根据不同场景选择5.蓝牙5.1主控芯片，稳定连接，这是它的特别之处。另外，该产品在BSR前10名卖家的平均日单量可达1204，利润按照海运20/kg计算，投入产出比1:0.56，按照空运计算，投入产出比1:0.51，这款产品的投入产出比没有达到1：1，因为该产品的成本稍微有些高$11.41（约RMB227.1），因此成本可能有可下降的幅度，可以找些有价格优势的厂家进行合作，避免高额的产品成本。因此，像类似竞争比较激烈的产品，可以采取独特新颖的设计方式或者组合销售方式售卖也是一个创新点。02家居厨房用品类家居厨房用品类1.家居类厨房秤产品KitchenScale厨房秤产品信息尺寸：8.1x6.13x0.55in重量：0.21kg市场容量

一级类目Home&Kitchen出现1次该产品前10名日均519单/天（1-10名）预期最终目标排名是小类前50名，日均100单二级类目Kitchen&Dining出现1次

三级类目KitchenUtensils&Gadgets出现6次

四级类目MeasuringTools&Scales出现42次

五级类目Scales

六级类目DigitalScales

利润预估（海运20元/kg）

$19.99卖价-$2.73进价-$2.99佣金（15%）-$0.66头程-$3.19FBA-$2.99推广（15%)-$1.99退货（10%）=$5.44（￥34.32)净利利润率：$5.44/$19.99=27.21%前期投入：（$2.73+$0.66+$2.99）*500=$3190(￥20128.9)前期测评：20*（本金￥126+佣金￥70）=￥3920前期总计成本：￥20128.9+￥3920=￥24048.9采购成本卖价占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入产出比$2.73/$5.44利润预估（空运50元/kg）

$19.99卖价-$2.73进价-$2.99佣金（15%）-$1.66头程-$3.19FBA-$2.99推广（15%)-$1.99退货（10%）=$4.44（￥28.02)净利利润率：$4.44/$19.99=22.21%前期投入：（$2.73+$1.66+$2.99）*500=$3690(￥23283.9)前期测评：20*（本金￥252+佣金￥70）=￥6440前期总计成本：￥23283.9+￥6440=￥29723.9采购成本卖价占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入产出比$2.73/$4.44竞争性卖家精灵抓取关键词foodscale卖家精灵抓取kitchenscale卖家精灵抓取foodscalesdigitalweightgramsandoz搜索量74588,产品特色卖点：1.操作方便2.高精度达到0.1g3.双勺头可拆洗4.方便收纳5.一秤多用（粉状、液体、固体）风险性无季节性总结

1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为32.3%、12.6%、12.5%2.利润率：3.产品热搜词，foodscale，kitchenscale，foodscalesdigitalweightgramsandoz,此类目关键词foodscale数据显示热搜度较高4.卖点：1.操作方便2.高精度达到0.1g3.双勺头可拆洗4.方便收纳5.一秤多用（粉状、液体、固体）5.总结：该产品受季节性影响小，foodscale的搜索热度高，但是头部占据份额大，点击集中度过半，但是商品数较多，利润还可以，且该产品是差异化产品，重量120g，还是有可做空间运营规划一月推广，日均30单，二月推广，日均60单，小类排名500-1000三月推广，日均80单，小类排名100-500家居厨房用品类1.家居类厨房秤产品建议：该厨房秤产品在国外用户的家庭中比较常见，小型迷你的厨房秤方便操作使用，不仅能够达到高精确度，可拆卸，可称固体、液体。该产品在一级类目、二级类目、三级类目出现的次数比较少，四级类目、五级类目、六级类目中出现的次数比较多，说明该产品还是比较有市场需求的，对于后期的推广也给到运营人员一个很好的提示，该品类BSR前10名卖家每日平均销量约500单，利润空间还是比较大的，在后期如头程物流成本有下降幅度的话，那么利润还是可以稍微往上提升。按照海运20/kg计算，投入产出比可达到1:1.99，按照空运50/kg计算，投入产出比可达到1:1.63，关键词的点击就集中度也比较高，listing的数量决定着该产品竞争激烈的程度，另外需要考虑的是该产品是使用电池还是充电使用，因为亚马逊对电池类产品审核还是比较严格的，把需要注意的点都规避之后，该产品还是可以考虑的。家居厨房用品类2.厨房用具冰箱收纳盒fridgeorganizersandstorageclear冰箱收纳盒产品信息尺寸：12.13x8.03x6.81in重量：0.35kg市场容量

一级Kitchen&Dining类目出现0次同类目前10名产品平均日销量为204单（1-10），预期目标排名是小类60名，日均60单二级Storage&Organization类目出现3次

三级KitchenStorage&OrganizationAccessories类目出现33次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$26.99卖价-$3.09进价-$4.05佣金（15%）-$1.11头程-$6.88FBA-$2.7推广（10%)-$1.35退货（5%）=$7.81（￥49)净利利润率：$7.81/$26.99=28.94%前期投入：（$3.09+$1.11+$2.7）*500=$3450(￥21769.5)前期测评：20*（本金￥170+佣金￥70）=￥4800前期总计成本：￥21769.5+￥4800=￥26569.5采购成本卖价占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入产出比$3.09/$7.81利润预估（空运50元/kg）

$26.99卖价-$3.09进价-$4.05佣金（15%）-$2.77头程-$6.88FBA-$2.7推广（10%)-$1.35退货（5%）=$6.15（￥38.8)净利利润率：$6.15/$26.99=22.79%前期投入：（$3.09+$2.77+$2.7）*500=$4280(￥27006.8)前期测评：20*（本金￥170+佣金￥70）=￥4800前期总计成本：￥27006.8+￥4800=￥31806.8采购成本卖价占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入产出比$3.09/$6.15竞争性卖家精灵抓取关键词fridgeorganizer卖家精灵抓取关键词refrigeratororganizerbins卖家精灵抓取关键词fridgeorganizersandstorageclear产品特色卖点：1.防漏、360度透明2.保持新鲜和安全3.方便携带4.厚实耐用的塑料材质5.套装型风险性无季节性竞品分析

BSR高销量品牌商品数量统计（各品牌前十产品数量）BSR产品销量区间类目垄断情况（前三销量占比）特殊情况分析竞品款式Seseno10第一名销量最高，占总销量5.6%Seseno、mDesign两品牌占据22%销量该产品没有自身所属的具体类目mDesign13第一名后2-3名基本持平亚马逊自营18产品，占比18%

UtopiaHome3从第9名开始销量下滑较为平缓亚马逊自营产品冰箱收纳盒极少

Vtopmart6至99名为止月销量均高于1000

BSR新品情况

类目新品数（半年内）类目新品数（一年内）新品占比（一年内）新品月均销量（日均）92727%2930（98）总结

1.该产品无明显的季节性，且绝大多数为2019及2020年上架的产品2.利润率：3.需求量较高，且近一月销量上涨幅度巨大4.fridgeorganizer，refrigeratororganizerbins，fridgeorganizersandstorageclear三个关键词中，fridgeorganizer为核心关键词5.产品类目属于日常用品，且竞争者较少，近期销量巨大运营规划一月推广，日均10单，二月推广，日均20单，小类排名500-1000三月推广，日均30单，小类排名80-100家居厨房用品类2.厨房用具冰箱收纳盒建议：该产品属于日常用品，无明显季节性，且绝大多数为2019年及2020年上架的产品。家居厨房用品类3.家居厨房类加湿器产品humidifiersforbedroom加湿器产品信息尺寸：16.18x11.97x8.35cm重量：0.9kg市场容量

一级类目Home&Kitchen出现4次同类目前十产品平均日销量为1321单（1-10），预期目标排名是小类100名，日均50单二级类目Heating,Cooling&AirQuality出现12次

三级类目Humidifiers出现35次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$39.99卖价-$5.82进价-$5.99佣金（15%）-$2.85头程-$6.28FBA-$7.99推广（20%)-$3.99退货（10%）=$7.07（44.61￥)净利利润率：$7.07/$39.99=17.68%前期投入：（$5.82+$2.85+$7.99）*500=$8330(￥52562.3)前期测评：20*（本金￥252+佣金￥70）=￥6440前期总计成本：￥52562.3+￥6440=￥59002.3采购成本卖价占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入产出比$5.82/$7.07利润预估（空运50元/kg）

$39.99卖价-$5.82进价-$5.99佣金（15%）-$7头程-$6.28FBA-$7.99推广（20%)-$3.99退货（10%）=$2.92（18.4￥)净利利润率：$2.92/$39.99=7.3%前期投入：（$5.82+$7+$7.99）*500=$10405(￥65655.55)前期测评：20*（本金￥252+佣金￥70）=￥6440前期总计成本：￥65655.55+￥6440=￥72095.55采购成本卖价占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入产出比$5.82/$2.92竞争性卖家精灵抓取关键词humidifiersforbedroom卖家精灵抓取关键词humidifiers卖家精灵抓取humidifier卖家精灵抓取humidifiersforlargeroom产品特色卖点：1.净化室内空气2.有效缓解压力3.完全静音运行模式4.360度旋转喷嘴5.超大水箱供应24小时风险性无季节性竞品分析

BSR高销量品牌商品数量统计（各品牌前十产品数量）BSR产品销量区间类目垄断情况（前三销量占比）特殊情况分析竞品款式LEVOIT1-30名月销量均高于10000卖家垄断系数56.23%

Pure第31名开始销量下降趋势平缓品牌垄断系数44.65%

AquaOasis最后一名月销量高于2000LEVOIT品牌销量占比20.9%

raydrop

BSR新品情况

类目新品数（半年内）类目新品数（一年内）新品占比（一年内）新品月均销量（日均）202929%6010总结

1.该产品有季节性，旺季在每年的1月份和11月份，备货需要在旺季前2.利润率：3.透明水箱的款式更受用户欢迎，该产品多用于卧室4.类目垄断程度高，但是该类产品需求量较大，因此新品市场份额也较高5.发霉及漏水是主要的差评点运营规划一月推广，日均10单，二月推广，日均20单，小类排名500-1000三月推广，日均30单，小类排名80-100家居厨房用品类3.家居厨房类加湿器产品建议：该产品受季节性影响，旺季在每年的1月份和11月份，从产品特性来看1.净化室内空气2.有效缓解压力3.完全静音运行模式4.360度旋转喷嘴5.超大水箱供应24小时，卖家们在写卖点的时候特别要注意，产品卖点的编辑要重点突出产品的核心功能以及优势，从市场容量来看，从一级类目到三级类目出现的次数来看，一级类目出现的次数比较少，说明推广前期大类目并不是容易推，小类目出现的次数比较多，意味着该产品在推广前期往小类目冲的几率还是比较大的，等后期单量稳定，可以慢慢再往大类目方向推，BSR前10名卖家的日均销量达1321单，该产品的市场容量很大，根据产品重量和尺寸，空运利润率$2.92/$39.99=7.3%投入产出比$5.82/$2.921:0.5海运利润率：$7.07/$39.99=17.68%，投入产出比$5.82/$7.071:1.21，头程物流成本有些贵，产品成本也比较高，海运的利润还可以，但是空运利润基本被砍掉一大半，因此重量较重的产品，建议走海运，头程会比较便宜。另外再看卖家精灵抓取的关键词，四个关键词的搜索热度都比较高，其中关键词humidifiersforbedroom搜索热度相对较高，listing商品数量适中，供需比值较高，因此可以选该关键词作为主打词，加湿器这类产品要重点考虑产品质量问题，筛选优质供货商。家居厨房用品类4.家居类定制抱枕套throwpillowcovers抱枕套产品信息尺寸：12x12x0.2in重量：0.17kg市场容量

一级Home&Kitchen类目出现2次该产品前10名日均336单/天（1-50名），预期目标排名是小类523名，日均50单二级Bedding类目出现6次

三级DecorativePillows,Inserts&Covers类目出现34次

四级类目ThrowPillowCovers出现99次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$17.99卖价-$2.16进价-$2.43佣金（15%）-$0.56头程-$3.48FBA-$2.89推广（15%)-$1.79退货（10%）=$4.86（￥31.41)净利利润率：$4.86/$17.99=27.0%前期投入：（$2.16+$0.56+$2.89）*500=$2805(￥17699.55)前期测评：20*（本金￥114+佣金￥70）=￥3680前期总计成本：￥17699.5+￥3680=￥21379.5采购成本卖价占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入产出比$2.16/$4.86利润预估（空运50元/kg）

$17.99卖价-$2.16进价-$2.43佣金（15%）-$1.35头程-$3.48FBA-$2.89推广（15%)-$1.79退货（10%）=$3.89（￥24.54)净利利润率：$3.89/$17.99=21.6%前期投入：（$2.16+$1.35+$2.89）*500=$3200(￥20192)前期测评：20*（本金￥114+佣金￥70）=￥3680前期总计成本：￥20192+￥3680=￥23872采购成本卖价占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入产出比$2.16/$3.891:1.8竞争性卖家精灵抓取关键词throwpillows卖家精灵抓取关键词throwpillowcovers卖家精灵抓取关键词throwpillowsforcouch产品特色卖点：1.来图定制2.专业设计3.多种面料可选4.普通拉链和隐形拉链可选5.面料质量优，抱枕舒适温暖风险性无季节性总结1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为6.7%、5.9%、5.2%2.利润率：3.产品热搜词throwpillows,throwpillowcovers,throwpillowsforcouch,此类目关键词throwpillows数据显示热搜度较高4.卖点：1.来图定制2.专业设计3.多种面料可选4.普通拉链和隐形拉链可选5.面料质量优，抱枕舒适温暖5.总结：该产品受季节性影响小，throwpillows数据显示热搜度较高，处于上升阶段运营规划一月推广，日均30单，二月推广，日均50单，小类排名1000-800三月推广，日均10单，小类排名800-500

家居厨房用品类4.家居类定制抱枕套建议：该产品受季节性影响小，抱枕套在日常生活中都使用到，从产品特性来看1.来图定制2.专业设计3.多种面料可选4.普通拉链和隐形拉链可选5.面料质量优，抱枕舒适温暖，卖家们在写卖点的时候特别要注意，产品卖点的编辑要重点突出产品的核心功能以及优势，从市场容量来看，从一级类目到四级类目出现的次数来看，类目出现的次数逐渐增加，说明推广前期大类目并不是容易推，小类目出现的次数比较多，意味着该产品在推广前期往小类目冲的几率还是比较大的，等后期单量稳定，可以慢慢再往大类目方向推，BSR前10名卖家的日均销量达336单，该产品的市场容量适中，根据产品重量和尺寸，空运利润率：$3.89/$17.99=21.6%投入产出比$2.16/$3.891:1.8海运利润率：$4.86/$17.99=27.0%投入产出比$2.16/$4.861:2.25，头程物流成本并不是很贵，产品成本也比较便宜，海运和空运的利润适中。另外再看卖家精灵抓取的关键词，三个关键词的搜索热度都比较高，其中关键词throwpillows搜索热度相对较高，listing商品数量适中，供需比值高，因此可以选该关键词作为主打词，抱枕这类产品要考虑尺码以及材质问题，可以选优质供货商。家居厨房用品类5.家居厨房类浴室吸水垫

BathRugs浴室吸水垫产品信息尺寸：2x16x10in重量：0.45kg市场容量

一级类目出现3次前10名日均486单/天（66-1027名），预期目标排名是20000名，日均45单二级类目出现16次

三级类目BathRugs出现99次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）

$14.99卖价-$1.3进价-$2.25佣金（15%）-$1.42头程-$3.64FBA-$2.9推广（20%)-$1.5退货（10%）=$1.98（￥12.49)净利利润率：$1.98/$14.99=13.2%前期投入：（$1.3+$1.42+$2.9）*500=$2810(￥17731.1)前期测评：20*（本金￥95+佣金￥70）=￥3300前期总计成本：￥17731.1+￥3300=￥21031.1采购成本卖价占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入产出比$1.3/$1.981:1.52利润预估（空运50元/kg）

$14.99卖价-$1.3进价-$2.25佣金（15%）-$3.56头程-$3.64FBA-$2.9推广（20%)-$1.5退货（10%）=$-0.16（￥-1.1)净利利润率：$-0.16/$14.99=-1%前期投入：（$1.3+$3.56+$2.9）*500=$3880(￥24482.8)前期测评：20*（本金￥95+佣金￥70）=￥3300前期总计成本：￥24482.8+￥3300=￥27782.8采购成本卖价占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入产出比$1.3/$-0.161:-0.12竞争性卖家精灵抓取关键词bathmat，搜索量168036，listing数7000，供需比值24，点击集中度34.0%(16.9%11.9%5.3%)卖家精灵抓取关键词bathrugs,卖家精灵抓取关键词bathroomrugsandmatssets，搜索量345996，listing数3000，比值115点击集中度21.8%(7.8%7.6%6.4%)产品特色卖点：属性1:颜色多以棕色卡其色，深色调最受欢2:尺寸以17X24inch，20X32inch等小号垫子最受欢迎3.吸水性、干燥速度、防滑性风险性无季节性总结1.从一，二，三级类目中同款产品出现的次数以及前十名卖家的销售排名，可以看出该款产品市场需求量以及潜力都是十分巨大的。

2.海运利润率比较低，FBA处理费还有可缩减空间（对产品进行折叠包装）

3.产品热搜词（bathmat）（bathrugs）（bathroomrugsandmatssets），其中（bathroomrugsandmatssets）数据显示竞争明显较小

4.卖点：颜色多以棕色卡其色，深色调为主；尺寸以17X24inch，20X32inch等小号垫子最受欢迎；买家更关注1:吸水性2:干燥速度3:质量4:防滑性5:折痕（运输产生）6:材质7:舒适感8:记忆海绵质量

5.总结：季节性对该产品影响不大，并且近五年可以看出热度有呈现缓慢上涨的趋势运营规划一月推广，日均5单，二月推广，日均15单，小类排名800-500三月推广，日均25单，小类排名Top前100名家居厨房用品类5.家居厨房类浴室吸水垫建议：季节性对该产品影响不大，并且近五年可以看出热度有呈现缓慢上涨的趋势，从市场容量来看，从一级类目到三级类目出现的次数来看，一级类目出现的次数比较少，说明推广前期大类目并不是容易推，而小类目出现的次数比较多，意味着该产品冲BSR小类前100，相对于大类目来说，比较简单。BSR前10名卖家的日均销量可达486单，市场容量还可以，根据产品重量和尺寸，按照数据计算利润：海运和空运的利润都很低，空运已经是亏本的状态，可以采用可缩减空间（对产品进行折叠包装）节省FBA的配送费用，另外再看卖家精灵抓取的关键词bathroomrugsandmatssets的搜索热度高，竞争比较小，还可以采取多链接多颜色的售卖方式。家居厨房用品类6.家居厨房烤面包机

Breadtoaster厨房烤面包机产品信息尺寸：11.1x11.02x7.08in重量：2kg市场容量一级类目Kitchen&Dining出现1次该产品前10名日均310单/天（1-10名），预期目标排名是小类61名，日均28单

二级类目SmallAppliances出现3次

三级类目Ovens&Toasters出现62次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）$35.99卖价-$5.45进价-$5.4佣金（15%）-$1.31头程-$5.42FBA-$5.4推广（15%)-$3.6退货（10%）=$9.41（￥59.37)净利

利润率：$9.41/$35.99=26.14%前期投入：（$5.45+$1.31+$5.4）*500=$6080(￥38364.8)前期测评：20*（本金￥227+佣金￥70）=￥5940前期总计成本：￥38364.8+￥6820=￥44304.8

采购成本卖价占比：$5.45/$35.99=15.14%（合理占比值15%-25%）投入产出比$5.45/$9.41利润预估（空运50元/kg）$35.99卖价-$5.45进价-$5.4佣金（15%）-$10头程-$5.42FBA-$5.4推广（15%)-$3.6退货（10%）=$0.72（￥4.5)净利

利润率：$0.72/$35.99=2%前期投入：（$5.45+$10+$5.4）*500=$10425(￥65781.75)前期测评：20*（本金￥227+佣金￥70）=￥5940前期总计成本：￥65781.75+￥5940=￥71721.75

采购成本卖价占比：$5.45/$35.99=15.14%（合理占比值15%-25%）投入产出比$5.45/$0.72竞争性卖家精灵抓取关键词toaster卖家精灵抓取toaster2slice卖家精灵抓取toasters产品特色卖点：1.超宽烤箱2.2个面包温架3.独立控制风险性无季节性总结1.产品热搜词，toaster，toaster2slice，toasters，此类目关键词toaster数据显示热搜度较高。

2.利润率：海运：$9.41/$35.99=26.14%

3.产品热搜词，toaster，toaster2slice，toasters，此类目关键词toaster数据显示热搜度较高

4.卖点：1.超宽烤箱2.2个面包温架3.独立控制

5.总结：相对于其他同类产品，本产品采用食品级不锈钢外壳，且下挡板可打开，方便清洗运营规划一月推广，日均5单，二月推广，日均15单，小类排名800-500三月推广，日均25单，小类排名Top前100名家居厨房用品类6.家居厨房烤面包机建议：该产品有以下几点优势1.超宽烤箱2.2个面包温架3.独立控制4.可调烘烤5.可拆卸，从市场容量来看，从一级类目到三级类目出现的次数来看，一级类目出现的次数比较少，说明推广前期大类目并不是容易推，而小类目出现的次数比较多，意味着该产品冲BSR小类前100，相对于大类目来说，比较简单。BSR前10名卖家的日均销量可达310单，市场容量还可以，根据产品重量和尺寸，按照数据计算利润：海运：$9.41/$35.99=26.14%投入产出比$5.45/$9.411:1.72空运：$0.72/$35.99=2%投入产出比$5.45/$0.721:0.13，海运的利润还比较可观，而空运的利润十分低，重量比较重的产品建议走海运，另外再看卖家精灵抓取的关键词toaster的搜索热度高，还要注意产品的售后问题，多分析竞争对手的数据。03运动与户外类运动与户外类1.户外类吊床

hammockwithstand吊床产品信息尺寸：5.5x4.2x2.2in重量：0.1kg市场容量一级类目Patio,Lawn&Garden出现2次该产品前10名日均177单/天（1-10名），预期最终目标排名是小类前35名，日均50单

二级类目PatioFurniture&Accessories出现8次

三级类目Hammocks,Stands&Accessories出现47次

四级类目Hammocks出现100次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）$23.99卖价-$3.88进价-$3.6佣金（15%）-$0.32头程-$4.95FBA-$3.6推广（15%)-$2.4退货（10%）=$5.24（￥33.06)净利

利润率：$5.24/$23.99=21.8%前期投入：（$3.88+$0.32+$3.6）*500=$3900(￥24609)前期测评：20*（本金￥152+佣金￥70）=￥4440前期总计成本：￥24609+￥4440=￥29049

采购成本卖价占比：$3.88/$23.99=16.17%（合理占比值15%-25%）投入产出比$3.88/$5.24利润预估（空运50元/kg）$23.99卖价-$3.88进价-$3.6佣金（15%）-$0.79头程-$4.95FBA-$3.6推广（15%)-$2.4退货（10%）=$4.77（￥30)净利

利润率：$4.77/$23.99=19.88%前期投入：（$3.88+$0.79+$3.6）*500=$4135(￥26091.85)前期测评：20*（本金￥152+佣金￥70）=￥4440前期总计成本：￥26091.85+￥4440=￥30531.85

采购成本卖价占比：$3.88/$23.99=16.17%（合理占比值15%-25%）投入产出比$3.88/$4.77竞争性卖家精灵抓取关键词hammock卖家精灵抓取关键词hammocks卖家精灵抓取关键词hammockwithstand产品特色卖点：1.面料光滑不伤皮肤2.收纳方便轻巧3.耐用4.舒适5.不易侧翻风险性无季节性总结1.搜索量最高关键词点击前三占比分别为11.9%9.0%6.1%

2.利润率：

3.产品热搜词hammock，hammocks，hammockwithstand,此类目关键词hammock数据显示热搜度较高

4.卖点：1.面料光滑不伤皮肤2.收纳方便轻巧3.耐用4.舒适5.不易侧翻

5.总结：该产品受季节性影响大，一般在3-8月份。hammock的搜索热度高，但是竞争对手比较大，点击集中度小于30%，但是总体需求还是挺大的。运营规划一月推广，日均10单，二月推广，日均15单，小类排名3000-1500三月推广，日均25单，小类排名1000-300运动与户外类建议：该户外运动类产品出现在一级类目大类目的次数比较少，出现在二级类目、三级类目、四级类目的次数比较多，表明该产品在此类目下是有市场需求的，该产品前10名卖家的销量日均单量是177，这个数据不是固定，随着BSR排名的变化而变化。根据产品的尺寸大小和重量，按照海运20/kg计算，利润率$5.24/$23.99=21.8%，投入产出比$3.88/$5.241:1.35；按照空运50/kg计算，利润率$4.77/$23.99=19.88%，投入产出比$3.88/$4.771:1.23，正常情况下投入产出比1：1是保证不亏本。关键词hammock的搜索热度最大，但listing商品数量多，竞争会比较激烈，关键词hammockwithstand搜索热度小，但listing商品数量比较少，因此在选取关键词时，要定位好产品的主打关键词。另外，该产品时存在有一定的季节性，因此卖家要掌控好旺季时段。1.户外类吊床运动与户外类2.家居园艺防尘罩

outdoorfurniturecover防尘罩产品信息尺寸：13x11x4in重量：0.42kg市场容量一级Patio,Lawn&Garden类目出现0次类目下前十产品平均日销量为104单（前十），预期排名20，日均25单

二级PatioFurniture&Accessories类目出现3次

三级PatioFurnitureCovers类目出现18次

四级类目出现0次

五级类目出现0次

六级类目出现0次

七级类目出现0次

利润预估（海运20元/kg）$27.99卖价-$4.7进价-$4.2佣金（15%）-$1.34头程-$5.68FBA-$2.8推广（10%)-$1.4退货（5%）=$7.87（￥49.66)净利

利润率：$7.87/$27.99=28.11%前期投入：（$4.7+$1.34+$2.8）*500=$4420(￥27890.2)前期测评：20*（本金￥176+佣金￥70）=￥4920前期总计成本：￥27890.2+￥4920=￥32810.2

采购成本卖价占比：$4.7/$27.99=16.79%（合理占比值15%-25%）投入产出比$4.7/$7.87利润预估（空运50元/kg）$27.99卖价-$4.7进价-$4.2佣金（15%