杂志刊物发行方案

中国报刊发行营销争论所关于《报纸发行营销导论》争论致读者--||2005|--《京报》发行案例分析《XXX》杂志市场运作方案--就《XXX》而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购置群体，划与客户沟通和维护工作，是《XXX》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。《XXX》杂志市场运作方案就《XXX》而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购置群体，好与客户沟通和维护工作，是《XXX》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。XXX》的市场推广工作范围：人员市场广告部：市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名发行部：发行总监1名；数据治理员1名；发行专员2名Ⅰ.前期预备工作:依据。Ⅱ.市场推广策略：的发行根底和渠道，在稳定的发行根底上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。Ⅲ.发行根底的建立：展根本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立〔案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才〔及敏锐的市场感觉。以促销刊物和树立品牌形象为目的，亲热关注业内的活动信息，负责创意、筹划和参与各相关市场推广公关活动。Ⅴ.发行和广告的互动：算和掌握发行刊物的数量，尽量削减刊物无目的消耗和铺张。Ⅵ.发行和推广的互动：在针对目标读者集中的、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传XXX》杂志的品牌。实行各种方式到达发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。Ⅶ.广告和推广的互动：开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办颖的推广活动意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.广告、发行和市场推广的互动：支持，并将本职工作和其他部门工作的结合局部作为自己工作的连续。，以真正做到资源共享。渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动筹划上，发行供给渠道支持、关系支持，广告筹划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。二、市场推广打算依据《XXX》现阶段的根底及刊物的特别定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广〔包括发行部门、广告部门和推广部门〕的工作分为以下四个阶段：格特点，使之具有权威性。市场磨合阶段：XXXXX月，共三期时间市场推广工作策略：求的结合点。因此，市场推广〔包括发行、广告〕工作应尽量为刊物供给宽阔的市场空间，尽量为刊物呈现出期刊特点的全貌和各个层面，以便《XXX》与期刊市场上进展广泛的接业内专业网站建立品牌宣传合作打算。市场推广目的：经营模式进展战略，收集并积存广泛的市场资料和信息。工作内容：发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的“重中之重“，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的全部目标读者集中特别渠道——、及赠阅渠道,主要展现场所类型为：写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲消遣场所；银行；证券公司。广泛地让刊物消灭在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《XXX》杂志的认知度。扩大订阅量：在北京、上海、深圳设立办事处，在具有代表性的社交圈内进展发行征订工作，培育市场，稳定、进展、标准发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培育期，广告销售工作充分利用第一阶段依据制定的广告打算普遍联络目标客户，在xx月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在x月份取得3-5个版位的广告收入。xxx以及相关产品的博览会、产品的闻公布会。按发行打算第一阶段末XXXX年X月，实际销售数量到达xxx海、广州、深圳四大城市的全部重要相关的特供渠道。市场培育阶段：XXXXX月共三期时间市场培育阶段推广策略：当《XXX》杂志已在市场中确定了进展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均以稳定下来，宣传效果和读者认知我刊的过程。市场推广目标：60-80%的收费版面。工作内容：“招贴“宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果〔招贴画的内容格外重要，应突出本刊的风格、特点和优势，将本期可读性强上，将信息直接传达给读者全国各个机场候机大厅销售《xxx》杂志的目标。广告销售：开发客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告构造的优化组合，并尝试增加的客户，拓展广告空间，在原有占用P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海深圳地区选择适60%对《XXX》杂志的认知程度。亲热与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“xxx网站“。按打算在其次阶段xxx年x月，实现销售数量到达xxx飞跃时期。市场冲刺阶段：XXXXX月三期时间市场冲刺阶段的市场推广策略：xxxxxx类刊物中的领头羊的地位。市场推广目标：宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下XXX》杂志已步入良性循环中。具体工作内容：发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应实行各种优待订阅方式进展促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的掩盖率。实现销售数量突破25000册的目标。广告工作：在良好的发行根底和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心100%版面的广告收入。B类地区的销售市场，扩大发行数量；协作广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。创办xxx俱乐部xxx俱乐部是xxx杂志社为xxx人士特别打造的效劳性机构。旨在通过供给系列效劳，帮助xxx改善生活品质，加强竞争优势的效果。市场良性循环，扩大市场成果阶段：XXXX年X月市场推广策略：的市场成果打好根底。市场实际销售目标：2005年7-9月份，实际销售量突破xxx册，在群众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名===========================================================================附：1《XXX》杂志发行方案鉴于《XXX》将以的面貌进入期刊市场，因此，目前发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是《XXX》杂志能否快速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在XXX》杂志的品牌效益也将愈制造显。实施办法：一、发行部人员：发行总监1名；数据治理员1名；发行专员2名二、留意宣传效应段，以便《XXX》杂志在最短的时间内占据期刊市场，让宽阔目标读者所认知和了解。具体实施方案：所的宣传影响，扩大宣传效果。以各种可以进展的方式，在其他媒体进展有针对性的宣传，如〔报纸，电视，网站，杂志等。乐观广泛的参与论坛、研讨会、相关产品博览会，有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和联系，同时利用这些时机，扩大本刊的宣传面和影响力并开呈现场征订活动。在大、专院校、写字楼内粘贴海报、举办有奖征订活动。扩大集团征订，亲情征订。三、发行征订对象的多种选择与之签定发行协议，培育零售市场，稳定、标准发行本刊的渠道。与报刊发行局签订报刊征订合同、申办邮发代号，协作报刊发行局做好征订工作。与重点发行征订工作的开展。增加函购的宣传力度，每期加送订阅单，优待订阅读者，增加函购量。深入大专院校，在学生群体中乐观宣传，优待订阅。在机场、饭店和写字楼零售、征订本刊，开发白领阶层的读者。在重点城市〔北京、上海、广州、深圳〕加大发行及市场宣传推广力度。适当开发定向免费赠阅场所〔如：星巴克、源源源、真锅、三星级以上的套间〕等白领休闲场所。四、具体实施打算XXXX年X-X月工作任务：总结前几期的发行状况。进展市场调研，包括与大、专院校的联系。将前几期我刊的发行信息和市场信息进展反响和总结。重调整、确定重点渠道的发行对象。五、业绩考核制度北京地区报刊亭的上摊率：按现有的写字楼四周的报刊亭发刊数量〔180个〕每月递增20%全国零售市场的开发：按现有的发行城市数量，到2004年12月底以前扩大到每个省会城市特供渠道的开发重点地区的市场维护：北京地区、上海市、广州市、深圳市。销售率：按现有的实际销售量，逐月提高10%六、嘉奖制度1。上摊率市场开发特供渠道的开发：饭店和写字楼、休闲场所重点地区的市场维护销售率附2：浅析广告商对平面媒体投放打算的步骤一、调研：第一步：对刊物进展分析，明确所投放刊物的读者定位其次步：对同类刊物进展分析，明确其竞争对手第三步：对刊物的读者市场进展分析，明确刊物投放市场的读者目标第四步：对刊物的品牌价值的进展时机进展分析，明确其潜在的市场品牌第五步：对刊物的读者群体进展分析，明确广告对象二、筹划：第六步：对刊物的发行量进展论证、明确销售策略第七步：确定投放广告目标和广告版面第八步：明确广告合作伙伴目的第九步：确定广告投放战略第十步：打算最正确推销混合方案第十一步：明确创意观念第十二步：打算广告预算第十三步：确定媒体策略三、实施：第十四步：确定广告投放地区第十五步：确定登载广告期刊的选择第十六步：确定广告投放时间第十七步：确定投放广告单位数量第十八步：听取各方面意见，取得负责人认可第十九步：召开客户参与的提呈会议，取得客户认可其次十步：制作广告作品其次十一步：检查广告作品的质量，并进展评议或修改其次十二步：将完成的广告作品送媒体登载四、评估：其次十三步：收集广告信息反响其次十四步：评定广告效果其次十五步：总结阅历教训其次十六步：再次作市场调查其次十七步：制定的广告打算其次十八步：调整投放广告媒体对象-tzf9632005年03月31日,星期四08:56参加博采Trackback你可以使