三九医药奥尼捷药品招商方案

深圳市三九医药贸易处方药事业部2021.2提纲

企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑2007年2006年2000年1985年成功上市中国品牌研究院“中国100最具价值驰名商标”排行榜药品行业第一位战略重组……三九企业集团/三九医药深圳三九医药贸易国内领先的专业化医药销售公司之一，拥有强大的医药营销网络三九集团医药产品核心销售公司涉及中药针剂、抗生素、生物制品、植物药等诸多领域名牌产品“999皮炎平〞、“999感冒灵〞、“三九胃泰〞、“正天丸〞、“999参附注射液〞等都是以此为平台推向全国市场进取合作创新

三九医贸处方药事业部

三九医贸公司的主要业务部门之一建立了以三大经济区域为重点，以500家三甲级大型医院为核心的1800家终端医院网络致力于开展中药注射液、口服植物药等处方药领域，主要产品999参附注射液、999参麦注射液、999生脉注射液等主要产品均已进入我国重点城市最畅销中成药行列为了适应国内处方药市场的快速开展和挑战，推动产品实现更广泛更深入的市场覆盖，逐渐建立起了核心医院市场自营和非核心医院市场代理销售相结合的营销模式努力打造“中国一流的医院营销网络〞提纲

企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑过敏性疾病定义过敏是一种免疫变态反响，通常是指Ⅰ型变态反响，是机体被抗原物质致敏后，再次被同一抗原物质刺激所产生的一种异常或病理性免疫反响，可由多种物质〔过敏原〕引起。过敏性疾病是一种严重困扰人们生活的常见病、多发病，也是儿童最常见的慢性疾病之一过敏性疾病发生机制常见过敏性疾病

过敏性皮炎

过敏性鼻炎

过敏性结膜炎药物、化学品、花粉、食物、化装品等药物、食物、化学品以及温度湿度的改变眼部化装品、配戴隐形眼镜、空气污染加重等皮肤红肿骚痒、疼痛荨麻疹湿疹、斑疹丘疹、风团皮疹等鼻痒、鼻塞打喷嚏和流清涕，长期未能根治，可造成鼻窦炎、过敏性哮喘和支气管哮喘眼部痒感流泪、灼热感分泌等，临床表现为弥漫性的结膜充血、水肿等体征全球有22%的人患过敏性疾病，并且发病率迅速增长。到2021年，全球预计将有40%的人患有过敏性疾病过敏性疾病发病率高WHO已经把过敏性疾病列为21世纪需要重点研究和防治的三大疾病之一我国过敏性疾病发病率高达37.3％东南沿海地区发病率高于内陆，大城市特别是工业兴旺的地区发病率要高于乡村空气污染、不合格装修材料、不合格的化装品的销售……青少年过敏性疾病增长情况过敏性疾病发病率逐年增加市场容量分析据WAO〔世界变态反响组织〕在30个国家共12亿人中进行的流行病学调查预计到2021年，过敏性疾病的患病率将到达40％。随着生活水平的提高，百姓医疗意识的增强，我国医疗体系的完善，相信我国的抗过敏用药的应用一定会快速增长。市场容量分析说明:患病率为发病并进行诊疗的病人单位：万人次过敏性疾病总体患病率、患病人次数市场容量分析

过敏性疾病构成比例分析过敏性皮炎过敏性鼻炎过敏性哮喘其它说明:患病率为发病并进行诊疗的病人上述主要疾病构成比例的统计基数为过敏性疾病年总患病人次20246万人次国内抗过敏药物市场规模－2006整体市场规模20亿元2006年抗过敏化学药总体市场规模约为14.76亿元，同比05年增长22.36%市场概况－抗过敏化学药2006年抗过敏化学药医院市场规模约为9.03亿元，占总体市场约60％，零售市场规模约为5.72亿元，占总体市场约40％。抗过敏化学药终端市场规模概况单位：亿元2002-2006年抗过敏化学药终端市场规模份额2002-2006年皮肤搔痒口服中成药规模及增长趋势2006年抗过敏口服中药总体市场规模约为4.89亿元，同比05年增长18.26%〔湿毒清胶囊带动市场成长〕。市场概况－抗过敏中药2002-2006年皮肤搔痒口服中成药终端市场规模份额2006年抗过敏口服中药医院市场规模约为0.9亿元，占总体市场约20％，零售市场规模约为3.99亿元，占总体市场约80％，零售市场增长大于医院市场。抗过敏中药终端市场规模概况抗过敏药物市场概况小结现有市场容量不高：化学药15亿，中药5亿；市场成长性较快：化学药呈加速增长趋势；市场潜力大：发病率高，复发率高，而且逐年增高，就诊率、用药率较低市场时机较多：化学药主导医院市场，药物代代更替，国外品牌有一定优势，但市场份额逐渐降低提纲

企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑北京红惠的咪唑斯汀缓释片作为二类新药在国内生产，并以商品名“尼乐”上市销售，北京红惠制药完成了药物的研制、临床试验，并上报SFDASFDA批准北京红惠将新药技术转让给“三九医股”，并批准使用商品名“奥尼捷”20002002、22006这是第二代组胺H1受体拮抗剂中的惟一准独家生产的品种，享有8年的保护期三九医股生产、三九医贸总经销的“奥尼捷”（咪唑斯汀缓释片）正式上市，并开始面向全国招商2007产品开展历程过敏性疾病的治疗药物有五类：抗组胺药例：氯雷他定过敏反响介质阻释剂例：色甘酸钠钙盐类与脱敏制剂例：葡萄糖酸钙糖皮质激素类例：地塞米松中药类例：湿毒清临床上过敏性疾病的治疗药物主要是指抗过敏类药物类别抗组胺药过敏反响介质阻释剂主要过敏性鼻炎治疗药物特点种类主要代表作用特点其他减充血剂伪麻黄碱、去氧肾上腺素具拟交感活性，引起鼻粘膜血管收缩而缓解鼻充血以及阻塞症状使用不超过3天，最长一周。可能导致药物性鼻炎皮质激素倍氯米松、布地奈得、氟尼缩松治疗鼻腔阻塞的一线用药，针对炎症反应过程，可作用于早期和晚期阶段。可和抗组胺药联合用于症状持续患者可能会减缓儿童的生长速度肥大细胞稳定剂色苷酸钠在有过敏原的情况下，阻止机体组织释放组织胺，疗效一般，通常为预防用药。一天需用4～6次，患者依从性差。可以引起嗜睡抗组胺药能有效缓解组胺引起的鼻、咽、眼部症状，单对鼻充血无效。临床应用最广泛的药物白三烯拮抗剂普仑司特、扎鲁司特、孟鲁司特对改善过敏性鼻炎的症状有效抗组胺药分类类别作用分类主要品种主要特点第一代镇静性抗组胺药单纯抗组胺

苯海拉明异丙嗪氯苯那敏曲苯那敏……80年代以前上市，中枢神经活性强、受体特异性差、明显的镇静和抗胆碱作用，具有“倦、耐、短、干”的缺点第二代非镇静性抗组胺药单纯抗组胺

特非那定阿司咪唑西替利嗪氯雷他定阿伐斯汀……80年代后上市，H1受体选择性高，效果更长、无或很少镇静和抗胆碱作用，少数产品，如“阿斯咪唑”有少而严重的心血管不良反应抗组胺和抗炎双重作用

咪唑斯叮……

第三代除地氯雷他定又一定抗炎作用外，其它均单纯抗组胺地氯雷他定非索非那定左西替利嗪……上市时间较晚，多为二代产品的改良品种，药理作用类似二代母体产品，无新突破I型变态反响机制速发相组胺迟发相白三烯……Ⅰ型过敏反响分为速发相和迟发相荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性鼻炎风团红晕理想的抗过敏药储藏的介质新合成的介质先进的缓释技术最低有效血浓度最低中毒浓度普通制剂时间血药浓度缓释制剂治疗窗平安性：减少“突释现象〞，使药物缓慢释放，使血药浓度平稳，防止峰谷现象，可以去除镇静作用等不良反响；有效性：提高生物利用度，减少给药总剂量；便利性：可以延长药物作用时间，一天服用一片，使患者更方便，顺应性更好；T1T2先进的缓释结构亲水性凝胶骨架片，羟丙甲纤维素作缓释材料，以酸化剂、粘合剂，辅以其它辅料，组成了本品处方，其体外缓释性能与Mizollen片根本一致。释放机理：片剂口服后遇消化液，首先在片剂外表湿润，形成水凝胶层，使外表药物溶出；凝胶层继续水化，骨架膨胀，凝胶层增厚，延缓了药物释放，这时水溶性药物可通过水凝胶层扩散释出；随着时间的延长，片剂外层骨架逐渐水化并溶蚀，内部再形成凝胶，再溶解，直至水分向片芯渗透至骨架完全溶蚀，最后药物完全释放。释药速度表现为先快后慢，口服后片剂外表药物大量溶出，使血药浓度迅速到达治疗浓度，而后缓慢释放用于维持治疗浓度，不需另加速释局部。口服后，其释药速率受胃肠道的生理因素、pH变化及蠕动速度等影响小。产品特点第二代非镇静性组胺H1受体拮抗剂，具有其他二代H1受体拮抗剂不具备的抗其它炎性介质活性的双重作用，具有强效、长效、高选择性和高平安的特点国家化学药二类新药，享有8年保护期，保护期至2021年；作为准独家产品，直接竞争强度相对较低，中标率及价格相对稳定，具有较强的竞争优势2004年进入国家根本医疗保险药品目录〔乙类〕咪唑斯汀作为近几年市场份额增长最快的二代组胺H1受体阻断药，市场前景较好先进的缓释制剂技术，产品良好药效的重要根底处方资料〔一〕【通用名称】咪唑斯汀缓释片【商品名称】奥尼捷【成分】该类苯丙咪唑结构的药物的水溶性强，药物达峰时间短，起效快速处方资料〔二〕皮肤科：荨麻疹、皮炎、湿疹等皮肤过敏病症耳鼻喉科：季节性过敏性鼻炎(花粉症)、常年性过敏性鼻炎等眼科：过敏性眼结膜炎处方资料〔三〕【性状】本品为异型薄膜衣片，除去薄膜衣后显白色。【规格】10mg【用法用量】口服。成人〔包括老年人〕及12岁以上儿童，推荐剂量为一次1片(10mg)，每日1次。【不良反响】本品无中枢镇静作用和抗胆碱作用。偶见思睡、乏力、头痛、口干、腹泻和消化不良等病症。个别病例出现低血压、紧张、抑郁、中性粒细胞计数减少和肝脏转氨酶升高。曾有与食欲增加有关的体重增加的报道。处方资料〔四〕【禁忌】1.对咪唑斯汀过敏。2.同时使用大环内酯类抗生素或全身用咪唑类抗真菌药(可升高咪唑斯汀血药浓度)。3.肝功能障碍。4.有临床意义的心脏疾病或既往病症性心律失常病史或心动过缓。5.有或可疑QT间期延长，或电解质紊乱尤其是低钾血症病例。6.同时使用的延长QT间期药物，如Ⅰ类和Ⅲ类抗心律失常药物。【本卷须知】1.不得嚼碎服用。4．大多数服用咪唑斯汀的患者可驾驶或完成需要精神集中的工作。但为识别对药物有异常反响的敏感者，建议驾驶或完成复杂工作前，先行了解个体反响性。处方资料〔五〕【孕妇及哺乳期妇女用药】动物试验结果显示，对胚胎或胎儿发育、妊娠过程和围产期的发育无直接或间接的有害作用，但缺乏人类妊娠期使用的经验，故建议妊娠及授乳期妇女应防止使用。【儿童用药】尚缺乏12岁以下儿童用药平安性的资料。【老年用药】老年人可能对本品的镇静作用和对心脏复极化的潜在作用特别敏感。处方资料〔药理毒理〕药理作用：咪唑斯汀是特异性、选择性的外周组胺H1受体拮抗剂，具有抗组胺和抗变态反响活性。毒理研究：平安性药理：不同种动物的研究显示，超过治疗剂量10-20倍的咪唑斯汀对心脏复极化有影响。在清醒犬的研究中发现，70倍治疗量的咪唑斯汀与酮康唑合用，可产生药物相互作用，使心电图发生改变。生殖毒理：动物研究显示，咪唑斯汀对胚胎或胎仔发育、妊娠过程和围产期的发育无直接或间接的有害作用。但人在妊娠期间使用本品的平安性尚未确定，因此，与其他药物一样，应防止在妊娠期间使用本品，尤其在妊娠的前三个月。尚无本品服用后是否会出现在人乳中的资料，因此不推荐授乳时使用本品。处方资料〔药代动力学〕咪唑斯汀口服吸收迅速，血药浓度达峰时间为1.5h，生物利用度为65%，为线性代谢动力学。平均消除半衰期为13.0h，血浆蛋白结合率为98.4%。肝功能不全者咪唑斯汀吸收较慢，分布相较长，AUC中度增加〔约50%〕。主要代谢途经为母体化合物的葡萄糖醛酸化。细胞色素P4503A4酶系统也参与了本品的水解代谢。的代谢产物无药理活性。处方资料〔八〕【包装】铝塑包装，每盒1板，每板7片。【有效期】24个月【批准文号】国药准字H20061294【生产企业】企业名称：三九医药股份双重作用－抗组胺作用双重作用－抗炎作用临床研究－荨麻疹临床研究－过敏性鼻炎临床研究－过敏性鼻炎提纲

企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑市场上抗过敏药市场竞争产品数量相对较少。2004年国家根本药物目录只收载14个不同的产品，04版国家根本医疗保险药品目录收载15个西药品种，品种较少，中药品种更少。抗过敏药市场竞争概况单位〔万元〕市场份额抗过敏药化学药市场竞争概况主要产品市场规模与份额比较美国FDA以“告医师书”的形式，要求医师警告病人服用阿斯咪唑、特非那丁时不要超过推荐剂量

近两年份额均有所下降

单位〔亿元〕市场份额抗过敏药化学药市场竞争概况氯雷他定OTC阿司咪唑西替利嗪西替利嗪特非那定左旋西替利嗪依巴斯汀咪唑斯汀氯雷他定西替利嗪主要品牌市场规模与份额比较因其安全性问题，份额持续下降安全性问题，预测份额也将持续下跌主要抗过敏药的增长情况主要口服抗组胺药05、06年增长率类别排序通用名05年增长率06年增长率第三代1非索非那定－－－1357.28%2左旋西替利嗪894.51%99.67%3地氯雷他定3.81%108.91%第二代4依巴斯汀47.21%59.84%5咪唑斯汀13.90%55.04%6氯雷他定7.61%26.00%7西替利嗪-6.46%2.73%问题产品8阿司咪唑-51.19%-42.09%第三代飞速增长，前景较好；第二代稳步增长，逐渐成熟；阿司咪唑逐渐淡出。进入OTC抗组胺药市场开展趋势$OTC开瑞坦息斯敏贝分/仙特敏皿迪迪敏三代抗组胺药你死我活的仿制药第一集团第二集团第三集团第四集团01-06年重点城市医院市场，抗过敏药合、外资企业所占份额持续降低，国产药稳步增长。抗过敏药化学药市场竞争概况不同企业类型市场份额抗过敏药物市场竞争概况抗过敏药市场中第二代的抗组胺药物依然是主流药物。目前以氯雷他定、西替利嗪、阿斯咪唑、特非那定、咪唑斯汀为代表的第二代抗组胺药占据了绝对高的市场份额。以苯海拉明、赛庚啶、氯苯那敏为代表的第一代抗组胺药市场份额已经非常低，将陆续退出市场竞品关系竞争层次定义主要竞争者竞争关系产品形式竞争具有和奥尼捷相同的功效皿治林完全竞争产品品类竞争具有和奥尼捷类似功能的口服制品氯雷他定西替立嗪部分三代抗组胺药替代性，基本完全竞争关系一般形式竞争可以治疗过敏性的局部用药局部抗组胺药局部激素用药肥大C稳定剂减充血剂等非替代性，争抢患者医疗费用竞争关系示意图产品形式竞争品类形式竞争一般形式竞争奥尼捷皿治林氯雷他定西替利嗪特非那定立复汀伯克纳辅舒良爱赛平等三代抗

组胺药减充血剂奥尼捷－主要竞争产品奥尼捷作为第二代抗组胺药，根据目前市场中抗组胺药物的市场份额以及产品特性，其主要竞争产品为皿治林、氯雷他定和西替利嗪。

竞争产品概况－咪唑斯汀〔皿治林〕咪唑斯汀：赛诺菲圣德拉堡公司与日本三菱化学株式会社合作研制成功，1996年率先在美国上市，2001年，国家批准了赛诺菲圣德拉堡公司咪唑斯汀缓释片剂Mizollen“皿治林〞的行政保护申请，产品由西安杨森进口分装销售。2004年“皿治林〞获得SFDA生产批文。上市后，市场份额增长很快，05、06平均增长率为34.47％零售价：28.3元/10mg*7*盒，每日费用：4.04元皿治林市场表现成长性好但规模及份额尚小

06年规模约0.6亿

05、06年平均增长率为34.47％属于正在成长品种其将竞争对手主要定位为氯雷他定奥尼捷VS皿治林类别项目奥尼捷皿治林有效性成分、规格、药理作用、适应症、药代动力学相同或无显著性差异缓释技术缓释结构亲水性凝胶骨架片，采用了羟丙甲纤维素作缓释材料溶蚀性骨架片，采用氢化蓖麻油作为缓释材料缓释性能基本一致安全性不良反应相同毒理研究两者无差异零售价21.5元/盒28.3元/盒日治疗费3.07元/天，比“皿治林”低0.97元，约24%4.04元/天生产企业三九医药股份有限公司生产法国赛诺菲WINTHROP公司生产，西安杨森公司国内分装品牌“999”，国内著名的民族医药工业品牌；国务院国资委直属大型国有制药企业“西安杨森”国内著名的合资药厂服务通过生产企业和区域代理商的专业化分工，能够为终端客户提供更好的区别于合资药厂的学术和个性化服务奥尼捷竞争优势疗效无差异效劳更好政策优惠价格稍低奥尼捷优势1、成分相同2、药代动力学参数相似皿治林：28.3元/盒奥尼捷：21.5元/盒竞争产品概况－氯雷他定氯雷他定仿制药颇多，约70家，但并未撼动先灵葆雅开瑞坦的垄断地位。开瑞坦仍然在整个抗组胺药中处于寡头地位，并且不断增长。厂家商品名市场份额2005年2006年金额增长上海先灵葆雅开瑞坦81.34%84.07%30.22%北京双鹭雷宁4.26%5.97%76.66河南三门峡赛诺维百为坦8.63%5.32%-22.23原因分析：●企业实力，品牌优势；●产品系OTC，宣传到位；●多渠道销售……预计未来几年，开瑞坦龙头之位依然牢固，竞争趋向剧烈！竞争产品概况－氯雷他定

氯雷他定：先灵葆雅1988年在欧洲很多国家上市，1993年4月获得美国〔FDA〕批准，1993年6月在中国上市。2002年转为非处方药，商品名：开瑞坦，2003年的零售额到达4.6亿美元。2002年专利期满，目前国内数十个厂家在生产。国产品牌市场份额靠前的是北京双鹭的“雷宁〞和河南三门峡赛诺的“百为坦〞。06年氯雷他定的市场份额排名第一，但近年的市场份额相对稳定，增长趋势已经不再明显。开瑞坦：零售价：22.3元/10mg*6*盒，每日费用3.72元竞争产品概况－西替利嗪西替立嗪仿制药颇多，约60家，面临开瑞坦的咄咄逼进，第三代抗组胺药的连连进发，虽尚居第二，但市场份额下滑明显。厂家商品名市场份额2005年2006年金额增长山东鲁南贝分30.25%39.91%35.52%比利时联合化工仙特明43.09%32.49%-22.07%苏州东瑞制药西可韦7.74%6.04%-19.80%与氯雷他定不同，西替立嗪各厂家分散竞争，市场地位不稳，品牌影响较小，预计未来几年，西替立嗪将成为市场纷争的蛋糕，其份额将持续下滑！竞争产品概况－西替利嗪西替利嗪：该药是由比利时联合化工企业UCB公司开发的哌嗪类抗组胺药物，1987年上市，1995年12月通过FDA批准，我国卫生部1991年批准进口，商品名：仙特明国内有较多仿制厂家，市场份额靠前的是山东鲁南的“贝分〞和苏州东瑞的“西可韦〞。西替利嗪总体市场份额被氯雷他定超越后，近年市场份额有持续下降趋势，但2006年市场份额仍然排名第二仙特明：零售价22.3元/10mg*5*盒，每日费用4.46元奥尼捷竞争优势与其它二代抗组胺药相比？竞争产品概况－三代抗组胺药CompanyLogo2000年地氯雷他定2001年左旋西替利嗪80年代

以前80年

～90年1996年2000以后1981年特非那定1983年阿司咪唑1987年西替利嗪1988年氯雷他定1988年阿伐斯汀1990年依巴斯汀咪唑斯汀非索非那定1946年苯海拉明1949年马来酸氯苯那敏1951年盐酸异丙嗪克敏嗪赛庚啶一代抗组胺药多为80年代以前上市二代抗组胺药多为80-90年代上市二代比一代在副作用方面有明显优势三代比二代上市时间晚三代多为二代产品的改进品种三代药理作用类似二代母体产品，无新突破竞争产品概况－三代抗组胺药主要产品主要品牌上市时间产品特点厂家数目保护情况地氯雷他定恩理思、芙必叮、地恒赛2000氯雷他定的活性代谢物，具抗组胺、抗过敏、抗炎作用5保护至2010年左西替利嗪迪皿、优泽2001西替利嗪单一光学异构体，抗组胺作用比消旋体提高9无非索非那定莱多菲、瑞菲1996特非那定活性代谢物7无第三代抗组胺药均为国外最新上市的品种。第三代抗组胺药均非医保产品。除地氯雷他定有行政保护外，其它均无保护，其新药监测期到2021年。左西替利嗪、非索非那定目前生产厂家相对较多，且新药审评中心可查到很多待审产品。可推测竞争将日趋剧烈。竞争产品概况－地氯雷他定地氯雷他定由美国Sepracor公司研制，是氯雷他定的代谢产物。具有与氯雷他定相同的药理作用和较小的不良反响。目前有5个生产厂家，竞争相对分散。但先灵葆雅的恩理思06年突然大幅增长。2002年获行政保护价格：5mg×6片，17.4～31.1元，2.9～5.19元/日恩理思价格超过30元，远高于其它品牌。厂家商品名零售价市场份额2005年2006年金额增长先灵葆雅恩理思31.111.4％40.89％649.10％海南普利芙必叮19.227.43％29.79％126.95％深圳信立泰信敏汀17.429.91％15.30％6.90％深圳海滨制药地恒赛17.831.26％13.77％－7.98％竞争产品概况－左西替利嗪左西替利嗪：2001年德国上市，为西替利嗪R－异构体，对H1受体亲和力更高。主要厂家为重庆华邦制药，2004年即拿到生产批件并率先上市。原研厂家比利时联合化工的“优泽〞2005年底拿到进口注册证，2006年上市。06～07年有6个新的生产批文，各厂家还在申请不同剂型的批文〔颗粒剂、咀嚼片、糖浆〕。保护期到2007年1月，仿制品会逐渐增多，可以推测其竞争会日趋剧烈。厂家商品名市场份额2005年2006年金额增长重庆华邦迪皿99.99%87.64%74.99%比利时联合化工优泽－11.66%－虽然市场增长较快，但增长主要来自于重庆华邦。重庆华邦凭借上市早的优势占相当的市场份额。但可以看出，随着新厂家的出现，重庆华邦的份额明显下降，竞争将日趋剧烈。最早上市竞争产品概况－左西替利嗪价格：1.4～6.6元/日生产厂家较多，国内制剂批准情况如下：剂型商品名厂家规格零售价片剂迪皿重庆华邦5mgx9片/15片18.8/24.6强溢浙江海力生5mgx16片21.6齐平江苏恒瑞西可新苏州东瑞5mgx6/12/18片15/30/45优泽比利时联合化工5mgx7片46.2北京天衡胶囊畅然湖南九典5mgx18粒45诺思达鲁南贝特口服液重庆华邦虽然产品市场增长较快，但随着厂家的增多，竞争将日趋剧烈。

不利于中标率及中标价格的稳定。竞争产品概况－非索非那定非索非那定由Aventis公司开发，是特非那定的活性代谢产物，主要优点是去除了特非那定的心脏毒性。该药于1996年首先在美国上市。国内有片剂、胶囊两种剂型，共7家生产厂家，品规较多。该产品无行政保护，06年开始已有胶囊剂的仿制品申报。局部产品价格如下：4～5.7元/日〔鼻炎〕；6～8.6元/日〔荨麻疹〕生产厂家商品名规格零售价浙江万马药业莱多菲30mgx12片1760mgx6片15连云港恒瑞制药瑞菲60mgx12片21.4昆山龙灯瑞迪制药

120mgx10片48.560mgx10片28.5竞争产品概况－非索非那定上市时间较早，疗效在三代抗组胺药中并不突出。目前总体市场规模较小，生产厂家、品规较多，无强势产品，竞争较分散。无行政保护，仿制品亦会逐渐增多，竞争将日趋剧烈。不利于中标率及中标价格的稳定。奥尼捷竞争优势医保乙类准独家疗效接近

甚至更好价格稍低奥尼捷优势主要的第三代抗组胺药均非医保品种除地氯雷他定外，均无保护，厂家较多，竞争日趋剧烈除地氯雷他定有一定抗炎作用外，其它均只有抗组胺作用鼻炎局部用药市场概况鼻炎局部用药包括局部激素、局部抗组胺、局部减收缩剂，主要品牌如下表示：2006鼻炎局部用药市场主要品牌规模和份额鼻炎局部用药市场概况鼻炎局部用药主要品牌价格情况排名通用名商品名厂家剂型规格零售价1倍氯米松双丙酸酯伯克纳葛兰素威康制药鼻喷雾剂50ug*200揿54.62左卡巴斯汀立复汀上海强生制药喷雾剂10ml:5mg33.73丙酸倍氯米松必可酮英国葛兰素集团喷雾剂

50μg*200喷

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10ml:10mg68.09赛洛唑啉诺通武汉远大制药溶液剂10ml:5mg11.5大部分鼻炎局部用药价格并不高，以1～3元/d居多，但先灵葆雅内舒拿定价稍高！鼻炎局部用药市场概况通用名商品名厂家定位OTC/Rx丙酸倍氯米松伯克纳葛兰素威康轻轻一喷，自由呼吸OTC左卡巴斯汀立复汀上海强生制药治疗过敏性鼻炎的症状Rx丙酸倍氯米松必可酮英国葛兰素适用于哮喘的预防和治疗Rx丙酸佛替卡松辅舒良英国葛兰素治疗过敏性鼻炎的高端之选OTC莫米松内舒拿先灵褒雅制药舒畅呼吸，轻松有我RX羟甲唑啉达芬霖广东深圳大佛鼻塞疏通，全身轻松OTC麻黄碱/呋喃西林呋麻滴鼻液湖北武汉五景缓解鼻塞症状OTC氮卓斯汀

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爱赛平德国爱斯达快速缓解过敏性鼻炎引起的喷嚏、鼻涕、鼻氧等症状Rx赛洛唑啉诺通武汉远大制药治疗鼻炎，请喷诺通OTC从定位来看，所有局部用药都锁定缓解症状！过敏性鼻炎和哮喘息息相关针对局部用药的竞争分析从规模来讲，局部用药规模一般，约4.7亿左右从成长来看，局部用药近年来成长速度放缓，趋于稳定从终端分布来看，零售为主，约占61％份额从定位来看，主要针对缓解病症从治疗原那么来讲，口服和局部互不冲突，相辅相成但，对于消费者，尤其是轻度的自我药疗消费者来讲，局部用药可缓解病症，便足以满足需求！针对局部用药的竞争分析随着对变应性鼻炎病机认识的逐渐升级，目前变应性鼻炎又出新概念：变应性鼻炎－－系统性炎症反响的鼻部表现治疗不光要考虑局部病症，更要注重系统性炎症反响。口服抗组胺药逐渐成为临床必选产品，和局部抗组胺药或局部激素逐渐成为互补关系，替代性关系减弱!倡导联合用药的治疗方法！主要竞争产品小结针对皿治林：疗效相似，效劳更好，价格更低针对其它的二代抗组胺药：具有独特的抗组胺、抗炎双重作用奥尼捷与其他三代抗组胺药：具明确的抗白三烯的作用，属医保产品，准独家。奥尼捷和鼻炎局部用药：两者是互补关系，“全身抗组胺药是变应性鼻炎的必选之药〞！倡导全身抗过敏药的必要性，推广联合用药的治疗方法。提纲

企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑目标市场细分－患者适应症患者首选***过敏性鼻炎、荨麻疹等皮肤过敏次选**过敏性结膜炎再次选*过敏性哮喘、其他过敏症状目标市场细分－推广科室适应症患者首选***耳鼻喉科、皮肤科次选**眼科再次选*呼吸科及其他科室以上科室门诊部为主，住院部为辅剂型先进双重作用快速起效药效持久高平安性抗组胺、抗炎症介质产品F–B〔优势－利益〕达峰时间1.5h1小时快速起效半衰期13.0h24小时持续起效无镇静/思睡/抗胆碱能样作用，不影响心脏电生理活动传导缓释制剂有效减少突释现象，延长药效……一日一次，服用方便核心推广概念USP双重作用，快速起效，

持续缓解过敏病症！抗过敏药市场快速增长＋22.36%咪唑斯汀品种的快速增长＋55.04%皿治林已完成了一定的

市场教育奥尼捷为准独家产品部分二代抗组胺药的问题奥尼捷市场机遇奥尼捷的快速增长＋……竞争策略－招商代理提高上市推广效率，以利润换时间和空间，在保持较低的根本毛利根底上，通过招商代理模式，给代理商和终端商让利，尽快推进产品的成长。价格策略零售价：以相对低价弥补品牌、知名度、市场根底的劣势；奥尼捷零售价〔21.50元/盒〕略低于市场领导品牌，皿治林〔28.3元/盒〕和开瑞坦〔22.3元/盒〕零售价相对较低，对于以招标为进入门槛的医院市场是有利的，同时对于价格敏感度较高的医保和自费患者是有利的，也有利于医院开发招标价通过招标全流程管理，尽可能提高中标价，为分包业务创造更大的价格空间招标价不低于16.83元/盒〔零售价78.3扣〕提纲

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